绘图说保险.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,绘图说保险,开好第一单系列之四,保险是什么？,绘图说保险,前 言,我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。,“,绘,图说保险,”,是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地,向,客户说明保险,的,意义与功用,。诚然,，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的,“,绘图说保险,”,就算是抛砖引玉吧。,数据显示：接受信息时，,11%,靠耳朵听，,83%,靠眼睛看,。,听后只能记得,10%,。若结合起来，可上升到,70%,。,没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。,用一些一目了然的图表和图片，则可以轻而易举地抓住客户的注意力。,运用图解方式说明的好处,您,您爱人,子女,您父母,您是一家之主，也是家庭支柱,上有年迈的父母,下有可爱的孩子,还有贤惠勤勉的爱人,漫漫人生，永远呵护家人的前,提是不发生任何意外和疾病。,对家长,-,保,险是什么？,（,1,）意外,（,2,）疾病,保险就是“架海金梁”，另外的一个你,对孩子,-,保险是什么？,保险是您一家人登上豪华邮轮的船票,在大洋彼岸的美国，有迪斯尼乐园，还有,KFC,McDonald,。,如果我们一家人要越洋去那儿，,你愿意和爸爸妈妈,提心掉,胆地挤在一根树干上，,还是坐安全又豪华的邮轮？,健康支出,收 入,生活支出,年龄,风险,对个人,:,保险是什么？,保险是我们今天必须为明天所做的准备,0,岁,50,岁,?,您看这是我们人生坐标图，横向代表年龄，纵向代表风险。,这是我们一生的收入线，它是一根抛物线，,40,岁左右,我们的收入,进入高峰期。,这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。,这是您的健康支出线,。,45,岁上下进入更年期后,，,因身体机能衰减，医疗等各项开支会直线上升,一个不容忽视的问题是,:,当我们的收入小于支出怎么办？,证券,银行,保险,稳健型家庭理财,风险型家庭理财,证券,银行,保险,保险是确保家庭财产保值增值的有效武器,对家庭,:,保险是什么？,您看，现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳健型，这个家庭所有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票等理财产品。,这是风险型家庭理财，这个家庭拥有大量的股票等高风险理财产品和适量的银行存款，也有一定的保险。,你不理财，财不理你。对于一个家庭来讲，办多少保险都没有关系，完全看家庭成员面临的风险系数和心理承受能力。但是，基本的保障是必须的，它是家庭财产保值增值的前提。,￥,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发违者必究,对球迷,-,保险是什么？,世界杯上，对方前锋接,球后,越过中场，,再次突破我方后卫,冲,入禁区，抬脚就射,这时，我们最需要的人,是谁,?,自然是帮我们守,最后一道关的守门员了。,我们最需要谁,?,保险是足球场上最不可或缺的守门员,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,40岁,60岁,数十万,养老金,80岁,保险像登山，年龄越小，负担越轻。,对运动员,-,保险是什么？,您看人生就像登山，从年轻到年老,年轻时收入高，身体健康，收入足,够应付开支，自然不用操心。,但是，每个人都会慢慢步入晚年。,那时收入少了，身体差了，没有几,十万，漫长的晚年生活怎么能不令,人担心呢？！,积累您的晚年养老金，就像爬这座,山，自然是越早准备，负担越轻。,20岁,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,保险是家庭的保障,您是一家之主,太太和小孩生活得很舒适,因为您就是他们的保险,有两件事情不能控制,您突然不能照顾他们,他们失去了一份持续稳定的收入,您,配偶,子女,持续收入,（,1,）伤残,（,2,）意外,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险是孩子的教育金,多读点书是很重要的,将来小明有能力读大学,但如果因为经济原因，不能完成学业,以致影响他的前途,可惜,一个完善的教育金计划,四年就要,7-8万左右,斜线条纹,-,说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题,.,6,岁,18,岁,22,岁,7-8,万高等教育费用,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,保险是年老后的退休金,您现在多大了,(30,岁,),准备什么时候退休,?(60,岁,),人生究竟有多长谁都无法预测,我相信您未来的收入,随经验、学问增长而增加,退休后收入可能大幅减少,甚至为零,退休后收入主要来自三方面,收入大幅减少,30,岁,60,岁,？,（,1,）退休金和储蓄,（,2,）儿女？,（,3,）社会养老金？,保险是您应急的现金,现在,30,岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道,相信人生有起有落,好的收入,好的投资机会,可能因为大病、失业,收入 投资,？,30,岁,大病 失业,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险是有计划的储蓄,一开始很有决心，但存到一定程度,.,就因为想买车、装修房子,.,用了很大一部分,.,又要重新开始存钱,.,始终没有办法达到目标,.,先确定一个目标,.,用一个完善的计划和充分的时间去完成的,.,中途发生意外,一步一步达成,(,画,线上箭头,),如果我们身故,.,百分百成功,.,买车 装修房,目标,计划,时间,始终无法,达成目标,百分之,百成功,意外,身故,人生伊始,就早早享受爱的呵护,青春少艾,给未来一片自由天空,年轻有为,让梦想提前实现,人到中年,写意生活 健康无忧,老当益壮,昨天的决定让今天更潇洒,人生的五张保单,寿险市场方兴未艾！,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,有时，,此地无声胜有声！,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,祝大家成为,绘图高手，销售高手,!,中国平安 舒跃庭真诚为您服务联系电话：,18665887825 QQ,：,594825994 2012,年,7,月,16,日,谢谢大家,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,