资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,绘图说保险,开好第一单系列之四,保险是什么?,绘图说保险,前 言,我们知道,保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这常常使得部分业务人员,特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。,“,绘,图说保险,”,是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子,但愿大家能借助绘制这些简易的图例,快速、简洁、形象地,向,客户说明保险,的,意义与功用,。诚然,,集体的智慧是无穷的,相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此,我们这里的,“,绘图说保险,”,就算是抛砖引玉吧。,数据显示:接受信息时,,11%,靠耳朵听,,83%,靠眼睛看,。,听后只能记得,10%,。若结合起来,可上升到,70%,。,没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。,用一些一目了然的图表和图片,则可以轻而易举地抓住客户的注意力。,运用图解方式说明的好处,您,您爱人,子女,您父母,您是一家之主,也是家庭支柱,上有年迈的父母,下有可爱的孩子,还有贤惠勤勉的爱人,漫漫人生,永远呵护家人的前,提是不发生任何意外和疾病。,对家长,-,保,险是什么?,(,1,)意外,(,2,)疾病,保险就是“架海金梁”,另外的一个你,对孩子,-,保险是什么?,保险是您一家人登上豪华邮轮的船票,在大洋彼岸的美国,有迪斯尼乐园,还有,KFC,McDonald,。,如果我们一家人要越洋去那儿,,你愿意和爸爸妈妈,提心掉,胆地挤在一根树干上,,还是坐安全又豪华的邮轮?,健康支出,收 入,生活支出,年龄,风险,对个人,:,保险是什么?,保险是我们今天必须为明天所做的准备,0,岁,50,岁,?,您看这是我们人生坐标图,横向代表年龄,纵向代表风险。,这是我们一生的收入线,它是一根抛物线,,40,岁左右,我们的收入,进入高峰期。,这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。,这是您的健康支出线,。,45,岁上下进入更年期后,,,因身体机能衰减,医疗等各项开支会直线上升,一个不容忽视的问题是,:,当我们的收入小于支出怎么办?,证券,银行,保险,稳健型家庭理财,风险型家庭理财,证券,银行,保险,保险是确保家庭财产保值增值的有效武器,对家庭,:,保险是什么?,您看,现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳健型,这个家庭所有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票等理财产品。,这是风险型家庭理财,这个家庭拥有大量的股票等高风险理财产品和适量的银行存款,也有一定的保险。,你不理财,财不理你。对于一个家庭来讲,办多少保险都没有关系,完全看家庭成员面临的风险系数和心理承受能力。但是,基本的保障是必须的,它是家庭财产保值增值的前提。,¥,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,对球迷,-,保险是什么?,世界杯上,对方前锋接,球后,越过中场,,再次突破我方后卫,冲,入禁区,抬脚就射,这时,我们最需要的人,是谁,?,自然是帮我们守,最后一道关的守门员了。,我们最需要谁,?,保险是足球场上最不可或缺的守门员,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,40岁,60岁,数十万,养老金,80岁,保险像登山,年龄越小,负担越轻。,对运动员,-,保险是什么?,您看人生就像登山,从年轻到年老,年轻时收入高,身体健康,收入足,够应付开支,自然不用操心。,但是,每个人都会慢慢步入晚年。,那时收入少了,身体差了,没有几,十万,漫长的晚年生活怎么能不令,人担心呢?!,积累您的晚年养老金,就像爬这座,山,自然是越早准备,负担越轻。,20岁,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,保险是家庭的保障,您是一家之主,太太和小孩生活得很舒适,因为您就是他们的保险,有两件事情不能控制,您突然不能照顾他们,他们失去了一份持续稳定的收入,您,配偶,子女,持续收入,(,1,)伤残,(,2,)意外,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,保险是孩子的教育金,多读点书是很重要的,将来小明有能力读大学,但如果因为经济原因,不能完成学业,以致影响他的前途,可惜,一个完善的教育金计划,四年就要,7-8,万左右,斜线条纹,-,说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题,.,6,岁,18,岁,22,岁,7-8,万高等教育费用,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,保险是年老后的退休金,您现在多大了,(30,岁,),准备什么时候退休,?(60,岁,),人生究竟有多长谁都无法预测,我相信您未来的收入,随经验、学问增长而增加,退休后收入可能大幅减少,甚至为零,退休后收入主要来自三方面,收入大幅减少,30,岁,60,岁,?,(,1,)退休金和储蓄,(,2,)儿女?,(,3,)社会养老金?,保险是您应急的现金,现在,30,岁,这是您的生命线,人生到什么时候我们都不知道,相信人生有起有落,好的收入,好的投资机会,可能因为大病、失业,收入 投资,?,30,岁,大病 失业,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,保险是有计划的储蓄,一开始很有决心,但存到一定程度,.,就因为想买车、装修房子,.,用了很大一部分,.,又要重新开始存钱,.,始终没有办法达到目标,.,先确定一个目标,.,用一个完善的计划和充分的时间去完成的,.,中途发生意外,一步一步达成,(,画,线上箭头,),如果我们身故,.,百分百成功,.,买车 装修房,目标,计划,时间,始终无法,达成目标,百分之,百成功,意外,身故,人生伊始,就早早享受爱的呵护,青春少艾,给未来一片自由天空,年轻有为,让梦想提前实现,人到中年,写意生活 健康无忧,老当益壮,昨天的决定让今天更潇洒,人生的五张保单,寿险市场方兴未艾!,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,有时,,此地无声胜有声!,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,祝大家成为,绘图高手,销售高手,!,中国平安 舒跃庭真诚为您服务联系电话:,18665887825 QQ,:,594825994 2012,年,7,月,16,日,谢谢大家,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经我爱保险网寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,我爱保险网寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究,
展开阅读全文