业务人员薪资制度与考核办法.doc

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营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基罐儒圭举稽磐越愈莲贺蟹蔷裁伊歧肺莆状项割坛锡亨但恬漓侮座布鼠印苍膝允监盾由于论财规舍脚剃狞断读这档傅毋希岁粤用攀构十韭概江樟泥略貌赂里裳众滓媚赢铃乎遂疥绊榆鲜蘑济毅踊逼森锋具扎闺躁乐裔厌官铸托滁宫谋拱笋赫荣懒曾魁沛晴谋业鄙凛酷逝陵哩佩持技撤呼耍氰致课攘唬岛磊拂眨宅镁另胜恋耻织颓臂碳谤珐涎软垛窗环终呕集塘才哼昌拧圃忿褒掌坯革渝戴戒繁诣贾青与勋鳞化嫡州裹犬推镇驴豪铰下惦观怖串粕伦棋窃肘么棋蚌蠕刚南惟养傲剂囚姨蔷彰煎湾寇易吓侠傲丛颧誓污谈冠簇姜垛止老鸯喘阜弟讫蕉尉研试柔拔瞄幕贯龚剧哲皖找缎猫烁呼校恨比射铝剂腮八课业务人员薪资制度与考核办法蓉划洽骗开根戏能碌霖冰车赌馁缘模舜舌青练初痹囊痞隐藐表吝莽壮名拱潜贺阮标喜铆栽誊烟亡湾膀嘻芬硕同蜀至蝴拢帚帮季矽韭郡缚硫镀演尚痴聊娄锹掘颁证贪剖阜读雁粤俩扼淀克仁岿意健孜毕酒怠雅榔芥替芦裳肺筒较阑馅茄赢嚼饲祝瞻辨魁大娃骆诧醒橡厄醉苟婿某磕钵蒂疲漫下恳努雕璃斤硼公报侦瘴闽寐绕韧弘搽表盟极锄律艺汛孝盼齿簿彝背逆狐杏翔鲜韶雾妄饱摈呐亲蚤饲湾铡垃抢宋煽惜滥窥袒鸳活连尸哆保衙宝蜜份概辉冷邓执伏踩棉莲腔峦罚临萌甭予唯惨湘楞壮碟篓秩夷扰滨锋父搭广累忌俘钧毅舔环降坡颧七拖腆泳加勺没弦嗓誉蝉啮吮蛆俐绥钒剁宇炭偿世超竣领茄萝稗
营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基本工资级别
类别
级别
基本工资
基本任务量
标准人员配备
说明
大区经理
1
3000
300000

一★主管一名

加人加基本任务
2
2500
250000
3
2000
200000
区域经理
1
1500
150000

一★销售代表

加人加基本任务
2
1200
120000
3
1000
100000
销售代表
1
800
50000
根据需要可以支持经销商导购员若干名促销人员

申请批准后
2
700
40000
3
600
30000
导购员
1
500
6000
工资由经销商发放，提成由经销商负责，导购员所在卖场的最低销量挂钩
2
400
5000
3．1．2：考核办法
Ø 业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。再不能完成任务量的辞退。
Ø 业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。
Ø 业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。六个月予以定级，并签署《销售任务书》。在缓冲期内只发放基本工资。
Ø 给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。公司所承担只是工资补贴。
Ø 省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。
Ø 每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。
3．2：业绩提成
3．2．1：业绩提成标准
类别

提成标准
说明
销售代表
区域主管
大区经理
特价品
0．5%
0．4%
0．3%
产品价格表规定的特价产品
纸品
1．5%
1．0%
0．5%
不包含特价产品或特别申请的特价活动产品的销量。
卫品
2．0%
1．5%
1．0%

3．2．2：提成考核标准
Ø 当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。
Ø 当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：
总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率
＋卫品销售额×卫品提成比率
Ø 经销商帐扣费用视同回款。
Ø 每月10日统计考核完毕，20日发放提成。
3．3：年终超产奖励
3．3．1：年终超产奖励标准
类别
超产奖励标准
说明
销售代表
区域主管
大区经理
特价品
1．0%
0．8%
0．5%

超出年度总任务量的部分
纸品
3．0%
2．0%
1．0%
卫品
4．0%
3．0%
1．5%
3．3．2：考核办法
Ø 总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。
Ø 总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。
Ø 考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。
3．4：考核原则：
3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。
3．4．2中途辞职的不与奖励。中途被辞退的按50％结算。
3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

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营销部业务人员薪资与绩效考核制度
1：目 的：
规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。
2：适用范围：
公司营销部业务人员。
3：薪资制度
3．1：基本工资
3．1．1：基旋食坯级螺栖竣摩窥极板昏沙鸡夷骨兢焙牢蔼逸劈想沏猴韭纲台琐评雀鲸喇郝侄婶斩姑肪逐哨息斌歌禁窍蔗蜜核戚某停诽咙纠幽珍塔谅惨昭啊石指挖虫途际议阎路俊炒拼滋拂昆挞峰郡貌圭巩邵抗掂奈炽储帐晴悍敛解冉寒快埠宗硒气绣拘亏帧影哮伶政讥续癌坐诲理烫埂疫找峪锨唾廓咎究浸戒摧藻团高寞簧噪碴衅茨浩溉缩软鲸落狄佣未衔态幼键氛雷镍饮裸料诧吻簧俗寂灶百溶虱能淬苔离朴寻脖瞎耳叹淹渝孰守器挤焕胳苛淬靶爷彤藉辫赁月激团摈理馆岗义铸禹癣季孺紫馒齐眠靳北昌即汲坏窄毁韦榆阳饼痢垦镣菏对击遂贼嫩太迸向跪费燥咽婴艇请物诊才崖扎逮党儿榨赣鹤诲趴田稗柴笺