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1、2020-2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一 单选题（共360题） 1、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。 A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性 【答案】 A 2、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性 【答案】 B 3、不属于足少阳肾经腧穴的是 A.前阴病 B.咽喉病 C.后阴病 D.足跟病 【答案】 C 4、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代
2、办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。 A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法 【答案】 D 5、资料的整理分析不包括（ ）。 A.进行资料编码 B.计算 C.制表 D.是分析与解释 【答案】 B 6、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。 A.局部冲洗 B.抗感染治疗 C.冠
3、周切开引流 D.拔除右下第三磨牙 E.全身支持治疗 【答案】 D 7、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】 D 8、标的物所有权自（ ）时起转移。 A.产权交付 B.合同签订 C.标的物交付 D.房屋验收 【答案】 C 9、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断 【答案】 C 10、釉质的无机成分占重量的 A.95%～96% B
4、86% C.70% D.45%～50% E.30% 【答案】 A 11、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（ ）。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议 【答案】 C 12、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题) A.功能定位 B.形象定位 C.价格定位 D.品牌定位 【答案】 B 13、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 【答案】 A 14、在存量房经纪业务中，对
5、于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标 【答案】 B 15、（四） 某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。 A.4400、4620 B.4444、4620 C.4444、6296 D.4400、6296 【答案】 C 16、血吸虫病可导致（ ） A.门静脉血栓形成 B.肝细胞大片坏死 C.肝纤维化 D.汇管区虫卵沉积
6、 【答案】 A 17、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。 A.房地产信息的收集与整理 B.方案的设计与推广 C.购买方或承租方看房 D.房地产权属登记(备案) 【答案】 C 18、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高 【答案】 D 19、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题) A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法
7、 【答案】 B 20、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型 【答案】 A 21、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为 【答案】 B 22、房源营销采用外部推广的优点是( )。 A.操作简单，方便快捷 B.营销成本比较低 C.见效迅速 D.大大增加房屋销售的成功率 【答案】
8、 D 23、病毒性肺炎最常见的病原体是（ ）。 A.流感病毒 B.副流感病毒 C.腺病毒 D.呼吸道合胞病毒 【答案】 A 24、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。 A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书 【答案】 B 25、具有趋化作用的炎症介质是 A.组胺 B.缓激肽 C.C3b D.C5a 【答案】 D 26、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累
9、积 C.访问信息的筛选 D.直接接触 【答案】 A 27、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式 【答案】 C 28、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。 A.房地产管理部门 B.当地县级以上人民政府 C.不动产登记部门 D.建筑行政主管部门 【答案】 C 29、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈
10、日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区 【答案】 D 30、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。 A.社会公益活动 B.社区内活动 C.引导教育型活动 D.善用时势环境型活动 【答案】 D 31、肿瘤细胞分化程度越高（ ）。 A.恶性程度越低 B.恶性程度越高 C.转移越早 D.对放射治疗越敏感 【答案】 A 32、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年
11、为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 B 33、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。 A.房源 B.专业服务水平 C.信誉 D.实力 【答案】 D 34、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。
12、 A.循环授信 B.贷款金额足 C.提前还款灵活 D.贷款年限较长 【答案】 D 35、有关高血压病的描述，错误的是 A.常引起左心肥大 B.脑出血是主要死因 C.引起颗粒性固缩肾 D.引起联合瓣膜病 【答案】 D 36、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。 A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣 【答案】 D 37、属于肿瘤抑制基因的有（ ）。 A.p53 B.?AP C.ras D.VHL 【答案】 A 38、
13、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。 A.市场调研 B.风险回避 C.推售方案 D.风险自留 【答案】 C 39、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。 A.4133
14、B.11333 C.12133 D.20340 【答案】 C 40、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。 A.生活商圈 B.地域商圈 C.中央商务区 D.副城市中心型商圈 【答案】 C 41、下述凝血块中，不属于血栓形成的是 A.冠状动脉前降支斑块处凝血块 B.主动脉粥样斑块表面凝血块 C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块 D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密 【答案】 D 42、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（ ）次免费获取本人的信用报告。 A.1 B.2 C.3 D.4
15、答案】 B 43、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售 【答案】 A 44、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.7.01% B.8.3% C.10.0% D.12.5% 【答案】 C 45、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（ ）。 A.肿瘤生长时间的长短 B.肿瘤是否继发改变 C.肿瘤的大小 D.肿瘤发生的部位
16、 【答案】 D 46、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80% D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种 【答案】 D 47、固定桥修复中其固位力主要取决于 A.固位体与基牙摩擦力的大小 B.各轴面向切方聚合度大小 C.对颌牙咬合力量的大小 D.固位体组织面面积的大小 E.两侧基牙长轴倾斜度的大小 【答案】 A 48、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的
17、是（ ）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性 【答案】 C 49、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。 A.重点调研 B.分群随机抽样 C.分层随机抽样 D.配额抽样 【答案】 C 50、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟
18、通和建立关系 【答案】 A 51、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。 A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表 【答案】 A 52、周围型肺癌最常见的组织学类型为（ ）。 A.鳞癌 B.腺癌 C.腺鳞癌 D.大细胞癌 【答案】 B 53、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断 【答案】 C 54、慢性淤血的后果包括（ ）。
19、A.实质细胞萎缩或坏死 B.水肿 C.出血 D.间质增生 【答案】 A 55、 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通
20、知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.10% B.12% C.15% D.21% 【答案】 B 56、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】 B 57、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固 D.不明确、脆弱、易中断 【答案】 C 58、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销
21、售各个环节均需明确体现（ ）。 A.产品技术性 B.项目运作专业性 C.销售商务性 D.运营成本与效率的相关性 【答案】 C 59、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（ ）。 A.第2周 B.第3周 C.第4周 D.第5周 【答案】 B 60、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（ ）推荐一定价位和品质的房源。 A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求 【答案】 D 61、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。 A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户
22、的后面 D.紧靠客户身旁 【答案】 A 62、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是 A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30 B.是人类唾液中最大的一组蛋白 C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质 D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物 E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多 【答案】 C 63、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（ ）周岁的自然人应提交居民身份证。 A.十四 B.十六 C.十八 D.二十 【答案】 B 64、存量房商业抵押
23、贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。 A.14 B.16 C.18 D.24 【答案】 C 65、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题) A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式 【答案】 B 66、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。 A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示 【答案】 D 67、______是需求的主体
24、是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（ ） A.购买者购买欲望购买能力 B.购买欲望购买者购买能力 C.购买能力购买欲望购买者 D.购买者购买能力购买欲望 【答案】 A 68、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。 A.一次性还款 B.分期还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 【答案】 C 69、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。 A.商务综合体 B.写字楼 C.LOF
25、T D.商务公寓 【答案】 A 70、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。 A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道 【答案】 C 71、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。 A.按级分类原则 B.简单实用原则 C.主次分明原则 D.优劣性原则 【答案】 D 72、符合子宫平滑肌瘤的描述是（ ）。 A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润 【答案】 B 73、支气管扩张症病变多位于（ ）。
26、 A.直径＞5mm的支气管 B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管 C.细小支气管 D.直径2～5mm的支气管 【答案】 B 74、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。 A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性 【答案】 C 75、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。 A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利 B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献 C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额 D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量 【答案】 B 76、某市风林绿洲项目一期，只有
27、160m A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 D.复合标准法 【答案】 A 77、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。 A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定 【答案】 C 78、住宅可分为普通住宅、公寓及（ ）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场 【答案】 A 79、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。 A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.对外合作的风险 【答案】 D 80、急性排斥反应的特点有（
28、 ）。 A.移植器官间质纤维化 B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润 C.移植器官坏死性血管炎 D.可发生在移植后数天内 【答案】 B 81、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题) A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告 【答案】 A 82、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。 A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息 【答案】 B 83、签订正式买卖合同
29、时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（ ）万元。 A.3 B.5 C.10 D.30 【答案】 C 84、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。 A.现场勘查 B.访谈法 C.网络搜集信息 D.个案调查 【答案】 D 85、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是 A.金黄色葡萄球菌 B.绿脓杆菌 C.乙型溶血性链球菌 D.草绿色链球菌 【答案】 D 86、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 B 87、某城市刚刚
30、引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。 A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场 【答案】 B 88、风险管理损失前的目标主要包括(). A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序 【答案】 C 89、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的
31、原则。(2012年真题) A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性 【答案】 A 90、户外广告不具备（ ）的特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中性 【答案】 C 91、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 【答案】 C 92、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求 【答案
32、 A 93、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。 A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 【答案】 D 94、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。 A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大 【答案】 D 95、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（ ）制度。 A.核准
33、B.审批 C.登记备案 D.登记报告 【答案】 C 96、企业的潜在消费者数据来自（ ）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B 97、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。 A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性 【答案】 C 98、（二） 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略
34、B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 99、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。 A.产品技术性 B.项目运作专业性 C.销售商务性 D.运营成本与效率的相关性 【答案】 C 100、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（ ）年版房屋所有权证书。 A.2012 B.2008 C.2006 D.2004 【答案】 A 101、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。 A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于
35、最小 B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大 C.用优势抵抗威胁 D.使劣势不成为机会的障碍 【答案】 C 102、下列叙述中，属于从治法的是 A.阳中求阴 B.通因通用 C.火邪开室 D.阴病治阳 【答案】 B 103、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（ ）。 A.与城市发展方向一致 B.适合本土化 C.适合商业模式发展态势 D.坚持差异化原则 【答案】 B 104、（ ）的租金效益在各类房产中最高。 A.住宅 B.办公楼 C.商铺 D.学校 【答案】
36、 C 105、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。 A.中小业主 B.个体经营者 C.公司管理人员 D.全款购房，现有资金需求的借款人 【答案】 D 106、三焦的功能是 A.运行水液 B.通调水道 C.运化水湿 D.泌别清浊 【答案】 A 107、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易 【答案】 D 108、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同
37、时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中
38、发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司 【答案】 B 109、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。 A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商 【答案】 B 110、（八） 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这
39、130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 111、支气管扩张症好发于（ ）。 A.双肺底 B.下叶背部，左肺多见 C.下叶背部，右肺多见 D.双肺尖 【答案】 B 112、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。 A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态 【答案】 D 113、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这
40、反映了存量房销售具有（ ）的特点。 A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大 【答案】 A 114、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。 A.尽可能保存客户原始资料 B.重视数据库管理的安全性 C.将外部数据作为最重要资料 D.及时整理和更新客户资料 【答案】 C 115、不符合病毒性肺炎描述的是（ ）。 A.病灶可呈小叶性分布 B.肺泡腔内有大量渗出物 C.可有透明膜形成 D.肉眼观病变不明显 【答案】 B 116、关于联系空间"C"，表述错误的是()。 A.联系空间"C"一
41、般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间"C"多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划 【答案】 A 117、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％ D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种 【答案】 D 118、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产
42、营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划 A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划 B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销 C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现 D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策 【答案】 A 119、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。 A.25% B.30% C.35% D.40% 【答案】 D
43、 120、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。 A.以二次或多次置业客户为主 B.置业目的多为改善居住条件 C.对价格非常敏感 D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住 【答案】 C 121、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（ ）。 A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果 B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制 C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确 D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑 【答案】 D 122、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合
44、理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。 A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本 【答案】 C 123、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C.商业性贷款 D.政策性贷款 【答案】 D 124、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知 【答案】 B 125、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是( )。 A.强制性的
45、MLS系统 B.独家代理的MLS系统 C.仅有买方代理的模式 D.企业之间的MLS系统 【答案】 C 126、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。 A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张 【答案】 B 127、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝 【答案】 D 128、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚
46、衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外 【答案】 D 129、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度 D.开盘活动的形式 【答案】 B 130、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。 A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产
47、经纪机构所在地 【答案】 B 131、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分 【答案】 D 132、企业财务管理目标具有的特征不包括( )。 A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性 【答案】 D 133、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易. A.有效分类 B.合理使用 C.准确定位 D.安全管理 【答案】
48、 B 134、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。 A.1% B.2% C.3% D.5% 【答案】 A 135、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。 A.必须同时拥有房源或客源 B.可以只有房源或只有客源 C.必须拥有房源 D.必须拥有客源 【答案】 B 136、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。 A.品牌使命 B.社会知名度
49、C.资金回笼速度 D.价格水平 【答案】 C 137、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。 A.环境绿化越广 B.价位越低 C.数量越多、类型越丰富、质量越高 D.区域位置越优越 【答案】 C 138、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。 A.需求者的构成要素是自然人和法人主体 B.职业不属于自然人的构成要素 C.购买方式属于需求意向 D.法人主体的要素包括法定代表人 【答案】 B 139、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是 A.如张力不大，可直接拉拢缝合
50、B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血 C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压 D.用消毒油性纱布平铺于创面 E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合 【答案】 A 140、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易 【答案】 D 141、支气管扩张症好发于（ ）。 A.双肺底 B.下叶背部，左肺多见 C.下叶背部，右肺多见 D.双肺尖 【答案】 B 142、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
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