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2020-2025年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一

单选题（共360题）
1、存量房市场具有很强的（　　），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
2、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性

【答案】 B
3、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病

【答案】 C
4、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法

【答案】 D
5、资料的整理分析不包括（　　）。
A.进行资料编码
B.计算
C.制表
D.是分析与解释

【答案】 B
6、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.局部冲洗
B.抗感染治疗
C.冠周切开引流
D.拔除右下第三磨牙
E.全身支持治疗

【答案】 D
7、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
8、标的物所有权自（ ）时起转移。
A.产权交付
B.合同签订
C.标的物交付
D.房屋验收

【答案】 C
9、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
10、釉质的无机成分占重量的
A.95%～96%
B.86%
C.70%
D.45%～50%
E.30%

【答案】 A
11、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
12、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

【答案】 B
13、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
14、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标

【答案】 B
15、（四）　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

【答案】 C
16、血吸虫病可导致（　　）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积

【答案】 A
17、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。
A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)

【答案】 C
18、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。
A.由客户储备量决定
B.由客户满意度决定
C.由现场销售氛围决定
D.对楼盘性质要求较高

【答案】 D
19、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
20、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（　　）。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型

【答案】 A
21、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（　　）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径
B.交易价格
C.交易方法
D.交易行为

【答案】 B
22、房源营销采用外部推广的优点是( )。
A.操作简单，方便快捷
B.营销成本比较低
C.见效迅速
D.大大增加房屋销售的成功率

【答案】 D
23、病毒性肺炎最常见的病原体是（　　）。
A.流感病毒
B.副流感病毒
C.腺病毒
D.呼吸道合胞病毒

【答案】 A
24、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
25、具有趋化作用的炎症介质是
A.组胺
B.缓激肽
C.C3b
D.C5a

【答案】 D
26、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.访问信息的筛选
D.直接接触

【答案】 A
27、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
28、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（　　）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
29、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区

【答案】 D
30、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。
A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

【答案】 D
31、肿瘤细胞分化程度越高（　　）。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感

【答案】 A
32、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
33、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源
B.专业服务水平
C.信誉
D.实力

【答案】 D
34、企业抵押经营贷款的特点不包括（　　）。
A.循环授信
B.贷款金额足
C.提前还款灵活
D.贷款年限较长

【答案】 D
35、有关高血压病的描述，错误的是
A.常引起左心肥大
B.脑出血是主要死因
C.引起颗粒性固缩肾
D.引起联合瓣膜病

【答案】 D
36、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
37、属于肿瘤抑制基因的有（　　）。
A.p53
B.?AP
C.ras
D.VHL

【答案】 A
38、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。
A.市场调研
B.风险回避
C.推售方案
D.风险自留

【答案】 C
39、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
40、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
41、下述凝血块中，不属于血栓形成的是
A.冠状动脉前降支斑块处凝血块
B.主动脉粥样斑块表面凝血块
C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块
D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密

【答案】 D
42、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
43、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（　　）。
A.直复营销
B.销售促进
C.公共关系促销
D.人员销售

【答案】 A
44、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（　　）。
A.7.01%
B.8.3%
C.10.0%
D.12.5%

【答案】 C
45、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（　　）。
A.肿瘤生长时间的长短
B.肿瘤是否继发改变
C.肿瘤的大小
D.肿瘤发生的部位

【答案】 D
46、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

【答案】 D
47、固定桥修复中其固位力主要取决于
A.固位体与基牙摩擦力的大小
B.各轴面向切方聚合度大小
C.对颌牙咬合力量的大小
D.固位体组织面面积的大小
E.两侧基牙长轴倾斜度的大小

【答案】 A
48、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（　　）。
A.区域性
B.交易复杂性
C.完全竞争性
D.供给滞后性

【答案】 C
49、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。
A.重点调研
B.分群随机抽样
C.分层随机抽样
D.配额抽样

【答案】 C
50、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。
A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果
B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象
C.传播广泛，传播的信息规范，易控制
D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系

【答案】 A
51、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表

【答案】 A
52、周围型肺癌最常见的组织学类型为（　　）。
A.鳞癌
B.腺癌
C.腺鳞癌
D.大细胞癌

【答案】 B
53、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
54、慢性淤血的后果包括（　　）。
A.实质细胞萎缩或坏死
B.水肿
C.出血
D.间质增生

【答案】 A
55、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
56、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
57、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
58、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

【答案】 C
59、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
60、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
61、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A.坐在客户的侧边
B.坐在客户的对面
C.坐在客户的后面
D.紧靠客户身旁

【答案】 A
62、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是
A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30
B.是人类唾液中最大的一组蛋白
C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质
D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物
E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多

【答案】 C
63、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（　　）周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四
B.十六
C.十八
D.二十

【答案】 B
64、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
65、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
66、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】 D
67、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）
A.购买者购买欲望购买能力
B.购买欲望购买者购买能力
C.购买能力购买欲望购买者
D.购买者购买能力购买欲望

【答案】 A
68、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

【答案】 C
69、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
70、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。
A.零级渠道
B.选择性分销渠道
C.独家分销渠道
D.二级渠道

【答案】 C
71、下列不属于房源分类的原则的是（　　）。
A.按级分类原则
B.简单实用原则
C.主次分明原则
D.优劣性原则

【答案】 D
72、符合子宫平滑肌瘤的描述是（　　）。
A.容易恶变为平滑肌肉瘤
B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩
C.少有核分裂象
D.常有肌层及血管浸润

【答案】 B
73、支气管扩张症病变多位于（　　）。
A.直径＞5mm的支气管
B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管
C.细小支气管
D.直径2～5mm的支气管

【答案】 B
74、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
75、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（　　）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
76、某市风林绿洲项目一期，只有160m
A.单一标准法
B.综合标准法
C.系列标准法
D.复合标准法

【答案】 A
77、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。
A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定

【答案】 C
78、住宅可分为普通住宅、公寓及（　　）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
79、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.对外合作的风险

【答案】 D
80、急性排斥反应的特点有（　　）。
A.移植器官间质纤维化
B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润
C.移植器官坏死性血管炎
D.可发生在移植后数天内

【答案】 B
81、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)
A.网络广告
B.广播广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 A
82、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息

【答案】 B
83、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（　　）万元。
A.3
B.5
C.10
D.30

【答案】 C
84、下列不属于商圈调查方法的是（　　）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
85、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是
A.金黄色葡萄球菌
B.绿脓杆菌
C.乙型溶血性链球菌
D.草绿色链球菌

【答案】 D
86、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
87、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。
A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务
B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备
C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段
D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场

【答案】 B
88、风险管理损失前的目标主要包括().
A.节约成本和维持生存
B.维持生存和持续发展
C.节约成本和减少忧虑心理
D.尽快恢复正常的经营秩序

【答案】 C
89、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
90、户外广告不具备（ ）的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性

【答案】 C
91、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和

【答案】 C
92、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(　 )。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求

【答案】 A
93、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。
A.房型和地理区域范围
B.价格范围和房型
C.购房的房型和楼层
D.地理区域范围和价格范围

【答案】 D
94、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（　　）的特征。
A.受区域影响大
B.花费时间较长
C.受消费者预测影响大
D.受法规政策影响大

【答案】 D
95、根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（　　）制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告

【答案】 C
96、企业的潜在消费者数据来自（　　）。
A.内部资料
B.外部数据
C.直接客户资料
D.间接客户资料

【答案】 B
97、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（　　）的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性

【答案】 C
98、（二）　　某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

【答案】 B
99、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。
A.产品技术性
B.项目运作专业性
C.销售商务性
D.运营成本与效率的相关性

【答案】 C
100、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。
A.2012
B.2008
C.2006
D.2004

【答案】 A
101、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
102、下列叙述中，属于从治法的是
A.阳中求阴
B.通因通用
C.火邪开室
D.阴病治阳

【答案】 B
103、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
104、（　　）的租金效益在各类房产中最高。
A.住宅
B.办公楼
C.商铺
D.学校

【答案】 C
105、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。
A.中小业主
B.个体经营者
C.公司管理人员
D.全款购房，现有资金需求的借款人

【答案】 D
106、三焦的功能是
A.运行水液
B.通调水道
C.运化水湿
D.泌别清浊

【答案】 A
107、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
108、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.给丙公司贷款的建行
B.丙公司
C.王某
D.乙公司

【答案】 B
109、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。
A.报纸等媒体
B.中间商
C.网络代理渠道
D.房地产服务商

【答案】 B
110、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法

【答案】 D
111、支气管扩张症好发于（　　）。
A.双肺底
B.下叶背部，左肺多见
C.下叶背部，右肺多见
D.双肺尖

【答案】 B
112、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
113、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
114、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
115、不符合病毒性肺炎描述的是（　　）。
A.病灶可呈小叶性分布
B.肺泡腔内有大量渗出物
C.可有透明膜形成
D.肉眼观病变不明显

【答案】 B
116、关于联系空间"C"，表述错误的是()。
A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间
B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间
C.联系空间"C"多为过道、门厅等
D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划

【答案】 A
117、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
118、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划
A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划
B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

【答案】 A
119、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。
A.25%
B.30%
C.35%
D.40%

【答案】 D
120、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

【答案】 C
121、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（　　）。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑

【答案】 D
122、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（　　）时的价格和规模。
A.平均收益
B.边际固定成本
C.边际成本
D.平均成本

【答案】 C
123、住房抵押贷款属于( )。
A.公积金贷款
B.保证贷款
C.商业性贷款
D.政策性贷款

【答案】 D
124、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
125、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是(　　)。
A.强制性的MLS系统
B.独家代理的MLS系统
C.仅有买方代理的模式
D.企业之间的MLS系统

【答案】 C
126、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（　　）。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张

【答案】 B
127、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（　　）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
128、阳盛格阴是指
A.阳气亢盛，损伤阴精
B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚
C.阳气虚衰，阴气相对偏盛
D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外

【答案】 D
129、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择
B.开盘活动现场的人气与氛围
C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度
D.开盘活动的形式

【答案】 B
130、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地

【答案】 B
131、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
132、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。
A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性

【答案】 D
133、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.
A.有效分类
B.合理使用
C.准确定位
D.安全管理

【答案】 B
134、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
135、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（　　）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源

【答案】 B
136、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。
A.品牌使命
B.社会知名度
C.资金回笼速度
D.价格水平

【答案】 C
137、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（　　），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
138、下列关于客源构成要素的说法错误的是（　　）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体
B.职业不属于自然人的构成要素
C.购买方式属于需求意向
D.法人主体的要素包括法定代表人

【答案】 B
139、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是
A.如张力不大，可直接拉拢缝合
B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血
C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压
D.用消毒油性纱布平铺于创面
E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合

【答案】 A
140、客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易

【答案】 D
141、支气管扩张症好发于（　　）。
A.双肺底
B.下叶背部，左肺多见
C.下叶背部，右肺多见
D.双肺尖

【答案】 B
142、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。