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1、实战之一：麦肯锡方法：综合评分法 案例：中国卫星集团 评分说明表 1、 通过本表，将对卫星公司发展前景、优劣势等按国际通用的方法进行打分。 2、 关于打分的标准：本表对两大类指标进行综合评分，包括：市场吸引力和竞争优势。填表者需按以下所列的标准，选“10、7、4、1”中的适合条件在相应位置填数。 市场吸引力 权重 强 较强 一般 弱 表示分值 10
2、 7 4 1 ○规模（亿元） 25% 500以上 100-500 10-100 10以下 ○成长性 30% 25% 15-25% 5-15% 5%以下 ○行业利润率 25% 20%以上 10-20% 5-10% 5%以下 ○国际资本市场价值 20% 5倍 2-5倍 1-2倍 <1 （
3、市值/资本） 市场吸引力 权重 强 较强 一般 弱 表示分值 10 7 4 1 ○规模 总资产 销售额 总利润 …… ○成长性 ○行业利润率
4、 ○国际资本市场价值 （市值/资本） 竞 争 优 势 权重 强 较强 一般 弱 表示分值 10 7 4 1 ○市场占有率 10% >20% 10-20% 5-10% <5% ○利润率 10% >10%
5、 5-10% 2-5% <2% ○内部资本是否满足发展 13% 完全满足 基本满足 有差距 无法满足 ○人力与同一市场内最强 12% 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○声誉与品牌与同一市场 10% 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 内最强对手比 且易提
6、高 难提高 无法提高 ○客户渠道、供应商关系 10% 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 与同一市场内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○行业政策 15% 一类综合性 一类一般 二类 无限制 ○企业内科研资本与同一 5% 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 市场内最强内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高
7、○公司体制 5% 民营外资 混 合 国有控股 全民 （国家不控股） ○网络基础与同一市场内 10% 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 最强对手之比 且易提高 难提高 无法提高 注：1、本表所限标准，均指当前情况。 2、本表中所指的同一市场内最强对手，列于后面表中，填表者也可自己提出适合的名单。
8、 竞 争 优 势 权重 强 较强 一般 弱 表示分值 10 7 4 1 ○市场占有率 ○利润率 >10% 5-10% 2-5% <2% ○内部资本是否满足发展 完全满足 基本满足
9、 有差距 无法满足 ○人力与同一市场内最强 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○声誉与品牌与同一市场 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○客户渠道、供应商关系 优势明显 相似有余 有差距 很差，且
10、 与同一市场内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○行业政策 一类综合性 一类一般 二类 无限制 ○企业内科研资本与同一 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 市场内最强内最强对手比 且易提高 难提高 无法提高 ○公司体制 民营外资 混 合 国有控股 全民
11、 （国家不控股） ○网络基础与同一市场内 优势明显 相似有余 有差距 很差，且 最强对手之比 且易提高 难提高 无法提高 注：1、本表所限标准，均指当前情况。 2、本表中所指的同一市场内最强对手，列于后面表中，填表者也可自己提出适合的名单。 综合打分（一） （中国卫星集团） 竞 争 优 势 填表人姓名 市 场 占 有 率
12、 利 润 率 资本 是否 满足 发展 需要 声誉与品牌与同一市场内最强对手之比 人力与 同一市 场内最 强对手 之比 客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比 行 业 政 策 企业科研资本与同一市场内最强对手比 公 司 体 制 网络基础与同一市场最强对手之比 加权 平均 得分 卫星空间段 卫星地面段 直播卫星 空间增值业务
13、 地面增值业务 一般接入（光纤） 无线接入 光纤骨干 IP电话 卫星移动电话 第三代移动 权重 10% 10% 13% 12% 10% 15% 10% 5% 5% 10% 注一 主要对手名单
14、 填表者自定： 1、 卫星空间段：鑫诺、亚太、亚洲 2、 卫星地面段：鑫诺、亚太、亚洲 3、空间增值业务：鑫诺、亚太、亚洲 4、地面增值业务：中国电信、网通、世纪互联 5、一
15、般接入（光纤）：中国电信、网通 6、出租光纤：中国电信、网通 7、IP电话：中国电信、联通、吉通 注二 加权平均得分的计算： 格中具体分数 × 表中最下一栏相对的权重。举例：“卫星空间段”一项中，依“市场占有率”、利润率等十项，分别填了4、7、1、4、7、4、4、
16、1、7、1分，则加权平均分=4×0.1+7×0.1+1×0.13+4×0.12+7×0.1+4×0.15+4×0.1+1×0.05+7×0.05+1×0.1=3.91 竞 争 优 势 填表人姓名 市 场 占 有 率 利 润 率 资本 是否 满足 发展 需要 声誉与品牌与同一市场内最强对手之比 人力与 同一市 场内最 强对手 之比 客户渠道、供应商关系与同一市场内最强对手比 行 业 政 策 企业科研资本与同一市场内最强对手比 公 司 体 制 网络基础与同一市场最强对手之比 加权 平均 得分 业务(产品)之一 业务(产品)之二 业务(产品)之三 业务(产品)之四 业务(产品)之五 …… …… …… …… 权重 94
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