1、组训的定位与职责
什么是组训？顾名思义，组训就是组织训练。可以定义为组训就是经理的左右手，是对各项工作的支持者；与不同人群沟通的协调者；也是对制度、各种追踪、管理、分析的控制者。
组训的职责：
1、 早会经营。
组训的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体可以说就是早会经营，因为只有早会时间才是全体业务员集中的时间。早会虽然只有一个半小时的时间，在这么短的时间内，为了使早会不因内容空乏而流于形式，所有就要求组训必须对早会进行精心策划，内容丰富，能够引起业务员的兴趣。早会经营的主要内容是一种面对整个职场的广泛的训练，一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释，包括思想
2、理念上的、专业理论上的、险种条款上的、工作行为上的等等。
2、 职场建设。
职场是全体业务人员集中的地方，也是组训工作开展的目标场所。职场环境能体现营销文化的主题，好的职场环境能让业务员有更浓郁的氛围和代入感。
3、 组织培训。
通过组织训练，培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平，是组训职能实现的一个重要表现。营销组织的培训有很多类型，类包括：新人岗前培训、代理人培训、新人转正培训、晋升培训、专题培训等。培训可以说是非常重要的一部分，尤其是新人培训方面，一个新人培训是否成功，直接影响其是否继续留存，并在后期需对新人做好规划。在这些培训中，组训扮演着极其重要的角
3、色和发挥着极其重要的作用。
4、 负责数据的统计与分析，追踪数据并达成目标
组训要保证所有数据的及时以及准确，每个月通过分析人力、增员率、转正率、留存率、总保费、件均等数据，为决策者提供最为准确的数据。
对团队目标的规划、制定与宣导，每月分区及个人的目标进行追踪与督导，及时与业务伙伴沟通，对伙伴作出预警，早日达成目标，以实现伙伴利益的最大化。
5、 负责人事沟通，愉快营销
协助经理与团队长做好人事沟通，加强团队精神，提高工作意愿。帮助业务人员建立良好的职业心态，对其职业情态的培养、引导沟通和疏解，并营造积极向上的团队氛围。
同时一个健康积极向上并快乐的心态也非常重要，如何让整个团队
4、在轻松愉快的氛围中完成销售任务也是组训的一个主要职责。可以说心情的好坏直接影响业务伙伴销售质量。
6、 激励与业务推动
对团队制动及政策的推动，公司推出新产品后，协助经理做好新产品的推动、培训与研究。对各项赛事的方案宣导、激励士气及营造氛围。
7、 增员、衔接及转正晋升
根据分公司的增员方案，对业务团队制定增员计划。对新增伙伴做好追踪，做好衔接训练，营造良好的团队氛围，确保留存率，使其三个月早日转正，并顺利晋升。
组训的KASH
1、 K，即Knowledge，知识。
组训需要掌握各种知识，从基础知识如基本法、投保规则、保险基础知识等，到专业知识如营销
5、技巧、增员方法、社保、遗产税、激励方法等，无一不要求组训掌握。
在很多场合，组训都被大家以“老师”相称。学习，不断地学习，对于组训素质的培养都是极其重要的。“台上一分针，台下十年功”，无一不是厚积薄发的结果。组训的学习，目的是多方面的，一方面是自身不断“充电”的需要，另一方面则是为培训与早会经营搜集准备材料。
2、 A，即Attitude，态度
态度方面包含做人与做事，做人要忠实、平易近人、冷静客观，特别体现在日常与业务伙伴的沟通方面，怎样才能让伙伴觉得有家的感觉。做事上要细心、思维周密，体现在数据的严密性，对伙伴规划的合理性等。
3、 S，即Skill，技能
组训可
6、以说需要具备各种技能，协调与沟通的技能、主持经营的技能、培训授课的技能、计划和组织活动的能力、分析及归纳数据的能力、学习充电的能力等。
4、 H，Habit，习惯
良好的习惯也是走向成功的巨大力量，可以说成功与失败的区别来自于不同的习惯。组训还需要具备各种习惯，习惯走动，要熟悉每一位业务伙伴；习惯微笑，微笑可以说是人与人之间沟通最好的桥梁。如果说行动比语言更具有力量，那么微笑就是无声的行动；习惯学习，
组训是各种讯息的传播者，只有不断的学习充电，才可以做到讯息专家，不被业务伙伴问倒，并能作出完美正确的解答。
组训，作为经理的左膀右臂，可谓在服务部中起着至关重要的作用，只有不断充实自己，让自己能量最大化，才能在工作中发挥自己最大的作用。
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