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门窗销售技巧

关于门窗店面导购来说,销售是必须要技巧的。一些好而对的门窗销售技巧会使交易过程更加的愉快，成功销售的几率也会提升。今天我主要给大家分享门窗销售技巧，希望对你们有帮助!

门窗销售技巧
1、将产品内容熟透于心，是实现成交基础。合格的销售技巧不是花里胡哨的"招数'，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的"销售技巧'去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的必须求，那么，纯形式化的"销售技巧'就如同废纸一张，用途甚微。
显然，合格的销售技巧首先是对产品内容尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题"见招拆招'，从而满足顾客的真实必须求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
2、完美的释放品牌的精华，让消费者满意。显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的铝合金门窗加盟经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
3、合理地"满足'广大消费者的真实必须求。产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员要想实现合格的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理通过察言观色，了解顾客的想法、必须求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理地"满足'广大顾客的真实必须求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是必须要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
4、乐于跟消费者〔沟通〕，恰到好处地打招呼。通过以上三个方面的努力，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?关于这一点，铝合金门窗加盟经销商和销售人员可以在顾客凝视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员一定要铭记。
门窗销售正确的签单流程
1、正确的迎客技巧
能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。把握"5米关注、3米凝视、1米搭话'的技巧，当顾客在看门窗(或四周其他品牌产品)的时候开始关注他的动向，珍惜和顾客搭讪、拉近关系的机会，把顾客"拦截'下来!
2、主动出击估测购买范围
为减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍门窗的同时，主动询问顾客想购买一款什么类型的产品，家里装修什么状况，挖掘顾客心理。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!
3、帮助顾客选择产品
帮助顾客做主，把顾客带到自己主销、有销售价值的门窗面前。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了!
4、说出产品独特的卖点
点出某款门窗与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档时尚，与时并进，暗示购买这款门窗代表消费的档次和品味。
为点出某款门窗优势，可以适当牺牲邻边那款质差过时的门窗来衬托。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品，把另一款贬的一无是处。
5、抓住顾客普遍最关怀的问题
把握"人有我亦有，人无我却有'的销售技巧。一定要记得在顾客最关怀问题上，着重强调我们和别人差异处，优势处!
6、让顾客感受产品，提出异议
让顾客能注意质量上细节，主动参加进来，发现一些问题，才干有效沟通，具体分析，留给顾客深入印象!要让顾客充分参加进来，逐渐与顾客达成互动。
7、某些时候要扮演专家角色
从一个专业人士的?角度进行分析产品!关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思索与记忆。人都是第一深入印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
8、不一味介绍产品，要注意顾客表现
如果把产品卖点都讲了，顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参加性了。假设顾客依旧很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。假设顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款家具销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
9、不转移目标顾客
假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位女顾客非常专注认真的听着产品知识，这时不要转移目标，否则前功尽弃。只必须对这位女顾客微笑下，然后对原来男顾客持续讲解。千万不要丢了西瓜捡芝麻。
10、诱导顾客下定购买的决心
及时询问顾客感觉这款门窗如何，如果现在购买有什么好处，帮他下决心等。当顾客一再关怀售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。

门窗销售有什么技巧
我们向客户销售金门窗的过程中，服务态度也是重要的。让客户能在双方谈论的话语和举止中能感受到我们的真诚和耐心。
要对自家品牌的铝合金门窗产品的优势、卖点、功能、区别等各方面，应铭记在心。基于这些门窗产品内容上，以简洁明了的说辞，去解答客户的疑惑。
通过品牌的影响力，让其能领会到铝合金门窗品牌形象的风采。将品牌定位、形象、特点、优势很好的传递给客户，让其选择并信赖我们的门窗品牌。
销售过程中，关注细节，要将注意力集中在客户身上，并能让客户感受到重视。通过察言观色，了解客户对门窗的想法和偏好，从而很好的引导并满足其对铝合金门窗的必须求。
善于学习，多请教富含铝合金门窗销售经验的前辈，查看一些专业的门窗资料和方案。反复斟酌，积存经验。去摸索出合适自己的销售方式。
门窗销售怎样找准顾客的真实必须求
一是仔细倾听顾客的必须求或看法，从而得知其真实购物必须求;
二是适时询问顾客的必须求，这一点必须要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;
三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济有用等因素而购买。这一点，必须要广大铝合金门窗加盟经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才干把握到位，越做越好。

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