1、XX超市店铺分级管理考核制度一、店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础、店铺分级的指标确定:分级指标日均销额年销售额（参考）日均毛利额备注A350 0元以上126万以上2 4 5元以上重点支持B2 5 - 35 0 0 元9
2、0万以上1 75元以上C15 25 元5 4万以上135元以上辅导改善D10 0 015 元36万以上125元以上实施优化调整E1 0元以下36万以下125员以下考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店.三、指标设定原则：1、以“日均销售额,，和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标, 后者为辅助指标.以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额低一档级 的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的 门店，其分级档次应低于销额指标两个档级最低为D级）.3、“日均销额”指标，参考了 20 0 3年9月至2
3、0 04年3月共7个月的销售 数据和营业时间.4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业3 6 2天计算.6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以2 3年9月26日至20 0 4年3月25日的系统门店销售、毛利数 据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额.2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分 别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果.4、如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过 分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级
4、管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：(超百分制)店铺分级管理得分=10 0 * (A%*2+B%*1。5+ C% + D%/1.5+E%/ 2)3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中.六、附“店铺分级汇总考核表”地区分级店数占比店铺管理得分排名德州A00.%69.231 1B00。%C41 5。 38%D1 86 9。2 3%E415。 38%合计26何泽A1124。4 4%1 2 5 .191B817。7 8%C1533。 33%D1124.44%E00。 %合计4 5济南A00。0 0%9 2.868B42
5、8。5 7%C321。43%D321.43%E42 8。57%合计14济宁A15。5 6%110。192B527.7 8 %C738。 89%D52 7. 78 %E00。%合计18聊城A25. 1 3%105.565B1333. 3 3 %C820。 51%D102 5.64%E615. 3 8%合计3 9临沂A514。7 1%10 8。3 33B617。6 5%C1029.41%D823。53%E514. 7 1%合计34青岛A21 4.29%107。144B321。 43 %C321。4 3%D321.43%E321.43%合计14泰安A31 1. 1 1%10 2。476B414。81%C933.33 %D725. 93%E414。81%合计2 7潍坊A57。2 5%1。9 77B1 623。19%C213 0。43%D710.14%E2 02 8。99%合计69枣庄A00。%7 2 . 2 21 0B14.17%C312。 50%D1770。 83%E312。 50%合计24A24.55%B49.09%淄博C715。91%82。5 89D2 352.2 7 %E818。18%合计44A318. 8%B6418。1%C902 5.4%99.20合计D11231.6%E5 716。1%合计3 5 41。0%商品行政部24.04。0 1
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