店长管理及考核制度..docx

XX超市店铺分级管理考核制度
一、店铺分级制度的目的：
1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
、店铺分级的指标确定:
分级指标
日均销额
年销售额（参考）
日均毛利额
备注
A
350 0元以上
126万以上
2 4 5元以上
重点支持
B
2 5 - 35 0 0 元
90万以上
1 75元以上
C
15 ~25 元
5 4万以上
135元以上
辅导改善
D
10 0 0~15 元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1 0元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店.
三、指标设定原则：
1、以“日均销售额,，和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标, 后者为辅助指标.以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额"低一档级 的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的 门店，其分级档次应低于销额指标两个档级最低为D级）.
3、“日均销额”指标，参考了 20 0 3年9月至2 0 04年3月共7个月的销售 数据和营业时间.
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业3 6 2天计算.
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤：
1、以2 3年9月26日至20 0 4年3月25日的系统门店销售、毛利数 据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额.
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分 别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果.
4、如两种指标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过 分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。
五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法：(超百分制)
店铺分级管理得分=10 0 * (A%*2+B%*1。5+ C% + D%/1.5+E%
/ 2)
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中.
六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
0.%
69.23
1 1
B
0
0。%
C
4
1 5。 38%
D
1 8
6 9。2 3%
E
4
15。 38%
合计
26

何泽
A
11
24。4 4%
1 2 5 .19
1
B
8
17。7 8%
C
15
33。 33%
D
11
24.44%
E
0
0。 %
合计
4 5

济南
A
0
0。0 0%
9 2.86
8
B
4
2 8。5 7%

C
3
21。43%

D
3
21.43%
E
4
2 8。57%
合计
14

济宁
A
1
5。5 6%
110。19
2
B
5
27.7 8 %
C
7
38。 89%
D
5
2 7. 78 %
E
0
0。%
合计
18

聊城
A
2
5. 1 3%
105.56
5
B
13
33. 3 3 %
C
8
20。 51%
D
10
2 5.64%
E
6
15. 3 8%
合计
3 9

临沂
A
5
14。7 1%
10 8。3 3
3
B
6
17。6 5%
C
10
29.41%
D
8
23。53%
E
5
14. 7 1%
合计
34

青岛
A
2
1 4.29%
107。14
4
B
3
21。 43 %
C
3
21。4 3%
D
3
21.43%
E
3
21.43%
合计
14

泰安
A
3
1 1. 1 1%
10 2。47
6
B
4
14。81%
C
9
33.33 %
D
7
25. 93%
E
4
14。81%
合计
2 7

潍坊
A
5
7。2 5%
1。9 7
7
B
1 6
23。19%
C
21
3 0。43%
D
7
10.14%
E
2 0
2 8。99%
合计
69

枣庄
A
0
0。%
7 2 . 2 2
1 0

B
1
4.17%

C
3
12。 50%

D
17
70。 83%

E
3
12。 50%

合计
24

A
2
4.55%

B
4
9.09%

淄博
C
7
15。91%
82。5 8
9
D
2 3
52.2 7 %

E
8
18。18%

合计
44

A
31
8. 8%

B
64
18。1%

C
90
2 5.4%
99.20

合计
D

112
31.6%

E
5 7
16。1%

合计
3 5 4
1。0%

商品行
政部

24.04。
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