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1、创业方案书 企业名称迸发年代服装店 创业者姓名XXXXX 日 期XXXXX.5.1 通讯地址XXXXX 邮政编码XXXXX 电话XXXXX 传真 XXXXX（没有可不填） 电子邮件XXXXX 一、企业概况 二、创业方案作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销方案 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金〔12月〕 八、销售收入预测〔12个月〕 九、销售和本钱方案 十、现金流量方案 一、企业概况 主要经营范围: 店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽， 主要的针对年轻人的潮流来销售。 企业类型: 生产制造 J零售 批发 效劳 农
2、业 新型产业 传统产业 其他 二、创业方案作者的个人情况 以往的相关经验〔包括时间〕： 高鹏飞〔创业者〕在校期间曾屡次有过销售兼职经历，能够与购置者很好的进行交流 教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕 毕业于无锡职业技术学院市场营销专业 三、市场评估 目标顾客描述: 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的 中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许 多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势: 随着经
3、济和社会的开展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化， 自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势 竞争对手的主要劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 员工有较强的工作热情 2. 服装款式比拟潮流 3. 能够跟随潮流改变开展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销方案 1.产品
4、 产品或效劳 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格 产品或效劳 本钱价 销售价 竞争对手的价格 外套 2 350 4 牛仔裤 120 2 230 T恤，短袖 80 120 150 折扣销售 赊账销售 3.地点 (1)选址细节: 地址 面积〔平方米〕 租金或建筑本钱 无锡市崇安寺 50 5元/年 (2) 选择该地址
5、的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比拟多，目标顾客就 很集中。 (3) 销售方式〔选择一项并打^〕 将把产品或效劳销售或提供给：J最终消费者零售商批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出 相应的调整 4.促销 人员推销 主要是在买卖的过程中效劳员提 建议， 本钱预测 广告 印制宣传单在小区发送 本钱预测 1元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司 /个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员
6、工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕 职务 经理 员工 预计费用 月薪35元阴 月薪20元/月+提成 合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议: 内 \、合 *条'、厂 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备: 名称 数量 单价 总费用
7、〔元〕 衣架 10 2 20 小衣架 1 3 3 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具: 名称 数量 单价 总费用〔元〕 面包车 1 3 3 供给商名称 地址 或 安阳长安微车）某4S店处 安阳长安 88573462 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称 数量 单价 总费用〔元〕 桌、椅 3套 3 9 1部 5 4 电脑 1 35 35
8、 供给商名称 地址 或 4. 固定资产和折旧概要 工程 价值〔元〕 年折旧〔元〕 工具和设备 30 6 交通工具 3 30 办公家具和设备 48 960 店铺 厂房 土地 合计 378 4560 七、流动资金〔月〕 1.原材料和包装 工程 数量 单价 总费用〔元〕 衣服 1 350 350 牛仔裤 1 2 2 T恤短袖 1 120 120
9、供给商名称 地址 或 2.其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕 工程 费用〔元〕 备注 业主的工资 15 雇员工资 11 租金 20 营销费用 3 公用事业费 2 维修费 1 保险费 360 登记注册费 2 其他 合计 7760 八、销售收入预测〔12个月〕 销售情况 -\ 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 〔1〕衣服 销售数量 80 75 80 81
10、70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月销售额 280 26250 280 28350 245 70 8750 105 8750 308 280 315 2604 〔2〕牛仔裤 销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均单价 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 月销售额
11、160 170 164 130 140 160 190 206 120 160 180 170 1950 〔3〕T恤短袖 销售数量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额 24 36 3840 48 36 84 96 102 108 60 48 66 74610 〔4〕 销售数量
12、 平均单价 月销售额 〔5〕 销售数量 平均单价 月销售额 〔6〕 销售数量 平均单价 月销售额 〔7〕 销售数量
13、 平均单价 月销售额 〔8〕 销售数量 平均单价 月销售额 合计 销售总量 180 190 194 186 170 170 2 218 175 218 210 230 2341 总收入 464 46850 48240 46150 421 314 37350 413 3
14、1550 528 508 551 5310 九、销售和本钱方案 "----.金额〔元〕月份 工程 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 80 118 139 160 160 160 160 160 160 160 160 160 1777 流转税〔增值税〕 4 590 695 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8885 销售净收入 76 11210 13205 152 152 152 152 152 152 152 1
15、52 152 168815 成 本 业主工资 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 员工工资 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 1 32 租金 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 营销费用 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 公用事业费 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 维修费 1
16、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 折旧费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 3 3 原材料 〔1〕鸡爪 16 24 28 32 32 32 32 32 32 32 32 32 356 〔2〕烤鸭排 16 24 28 3
17、2 32 32 32 32 32 32 32 32 356 〔3〕烤素菜 6 8 10 12 12 12 12 12 12 12 12 12 1 32 〔4〕调料 3 4 5 6 6 6 6 6 6 6 6 6 66 总成本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利润〔税前〕 — 2740 — 730 165 1060 1060 1060 1060 1060
18、 1060 1060 1060 1060 6235 税 费 企业所得税 个人所得税 3597 城建税与教育附加费 888. 5 净收入〔税后〕 1749. 5 十、现金流量方案 金额' ----..月份、'〔元〕 项----目二、 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 780 1590
19、 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 现金销售收入 80 118 139 160 160 160 160 160 160 160 160 160 1777 赊销收入 贷款 其他现金流入 450 450 可支配现金〔A〕 530 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695
20、 27495 29295 31095 32895 现金流出 现金采购 〔1〕鸡爪 16 24 28 32 32 32 32 32 32 32 32 32 356 〔2〕烤鸭排 16 24 28 32 32 32 32 32 32 32 32 32 356 〔3〕烤素菜 6 8 10 12 12 12 12 12 12 12 12 12 132 〔4〕调料 3 4 5 6 6 6 6 6 6 6 6 6 66 业主工资 15 15 15 15 15 15
21、15 15 15 15 15 15 180 员工工资 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 132 租金 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 营销费用 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36 公用事业费 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 维修费 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 贷款利息
22、 保险费 4320 4320 登记注册费 3 3 设备 379 379 其他 税金 4 590 695 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8885 现金总支出〔B〕 52220 10990 12995 142 142 142 142 142 142 142 142 142 2045 月底现金〔A-B〕 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 240
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