SYB服装创业计划书.docx

创业方案书
企业名称迸发年代服装店
创业者姓名XXXXX
日 期XXXXX.5.1
通讯地址XXXXX
邮政编码XXXXX
电话XXXXX
传真 XXXXX（没有可不填）
电子邮件XXXXX
一、企业概况
二、创业方案作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销方案
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金〔12月〕
八、销售收入预测〔12个月〕
九、销售和本钱方案
十、现金流量方案
一、企业概况
主要经营范围:
店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽， 主要的针对年轻人的潮流来销售。
企业类型:
生产制造 J零售 批发 效劳 农业 新型产业
传统产业 其他
二、创业方案作者的个人情况
以往的相关经验〔包括时间〕：
高鹏飞〔创业者〕在校期间曾屡次有过销售兼职经历，能够与购置者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕
毕业于无锡职业技术学院市场营销专业
三、市场评估
目标顾客描述:
现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是现在的 中国青少年 市场容量或本企业预计市场占有率：
通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许 多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的 市场容量的变化趋势:
随着经济和社会的开展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化， 自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势
竞争对手的主要劣势：
1. 缺乏了上进心
2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球
3. 风格较难转变 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 员工有较强的工作热情
2. 服装款式比拟潮流
3. 能够跟随潮流改变开展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2. 欠缺经验
3. 规模小
四、市场营销方案
1.产品
产品或效劳
主要特征
外套
各类款式，符合各类人的需求

牛仔裤
有中裤和长裤各类的款式
T恤，短袖
夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求

2.价格
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
外套
2
350
4
牛仔裤
120
2
230
T恤，短袖
80
120
150

折扣销售

赊账销售

3.地点
(1)选址细节:
地址
面积〔平方米〕
租金或建筑本钱
无锡市崇安寺
50
5元/年

(2) 选择该地址的主要原因：
靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比拟多，目标顾客就 很集中。
(3) 销售方式〔选择一项并打^〕
将把产品或效劳销售或提供给：J最终消费者零售商批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出 相应的调整
4.促销
人员推销
主要是在买卖的过程中效劳员提 建议，
本钱预测

广告
印制宣传单在小区发送
本钱预测
1元/月

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司
/个人独资企业其他
合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕
职务
经理
员工
预计费用
月薪35元阴
月薪20元/月+提成

合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:
内 \、合
*条'、厂

出资方式

出资数额 与期限

利润分配 和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合伙人个人 负债的责任

协议变更 和终止

其他条款

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设到达1%的生产能力，企业需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
衣架
10
2
20
小衣架
1
3
3

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
面包车
1
3
3

供给商名称
地址
或
安阳长安微车）某4S店处
安阳长安
88573462

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
桌、椅
3套
3
9

1部
5
4
电脑
1
35
35

供给商名称
地址
或

4. 固定资产和折旧概要
工程
价值〔元〕
年折旧〔元〕
工具和设备
30
6
交通工具
3
30
办公家具和设备
48
960
店铺

厂房

土地

合计
378
4560

七、流动资金〔月〕
1.原材料和包装
工程
数量
单价
总费用〔元〕
衣服
1
350
350
牛仔裤
1
2
2
T恤短袖
1
120
120

供给商名称
地址
或

2.其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕
工程
费用〔元〕
备注
业主的工资
15

雇员工资
11

租金
20

营销费用
3

公用事业费
2

维修费
1

保险费
360

登记注册费
2

其他

合计
7760

八、销售收入预测〔12个月〕
销售情况
-\ 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
〔1〕衣服
销售数量
80
75
80
81
70
20
25
30
25
88
80
90
744
平均单价
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350
350

月销售额
280
26250
280
28350
245
70
8750
105
8750
308
280
315
2604
〔2〕牛仔裤
销售数量
80
85
82
65
70
80
95
103
60
80
90
85
975
平均单价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2

月销售额
160
170
164
130
140
160
190
206
120
160
180
170
1950
〔3〕T恤短袖
销售数量
20
30
32
40
30
70
80
85
90
50
40
55
622
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120

月销售额
24
36
3840
48
36
84
96
102
108
60
48
66
74610
〔4〕
销售数量

平均单价

月销售额

〔5〕
销售数量

平均单价

月销售额

〔6〕
销售数量

平均单价

月销售额

〔7〕
销售数量

平均单价

月销售额

〔8〕
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
180
190
194
186
170
170
2
218
175
218
210
230
2341
总收入
464
46850
48240
46150
421
314
37350
413
31550
528
508
551
5310

九、销售和本钱方案
"----.金额〔元〕月份
工程
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
80
118
139
160
160
160
160
160
160
160
160
160
1777
流转税〔增值税〕
4
590
695
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8885
销售净收入
76
11210
13205
152
152
152
152
152
152
152
152
152
168815
成
本
业主工资
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
员工工资
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
1 32
租金
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
营销费用
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
公用事业费
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
维修费
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
折旧费
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
4560
保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320
登记注册费
3

3
原材料
〔1〕鸡爪
16
24
28
32
32
32
32
32
32
32
32
32
356
〔2〕烤鸭排
16
24
28
32
32
32
32
32
32
32
32
32
356
〔3〕烤素菜
6
8
10
12
12
12
12
12
12
12
12
12
1 32
〔4〕调料
3
4
5
6
6
6
6
6
6
6
6
6
66
总成本
10340
11940
13040
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
14140
162580
利润〔税前〕
— 2740
— 730
165
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
1060
6235
税
费
企业所得税

个人所得税

3597
城建税与教育附加费

888. 5
净收入〔税后〕

1749. 5

十、现金流量方案
金额' ----..月份、'〔元〕
项----目二、
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895

现金销售收入
80
118
139
160
160
160
160
160
160
160
160
160
1777
赊销收入

贷款

其他现金流入
450

450
可支配现金〔A〕
530
12580
15490
18495
20295
22095
23895
25695
27495
29295
31095
32895

现金流出
现金采购
〔1〕鸡爪
16
24
28
32
32
32
32
32
32
32
32
32
356
〔2〕烤鸭排
16
24
28
32
32
32
32
32
32
32
32
32
356
〔3〕烤素菜
6
8
10
12
12
12
12
12
12
12
12
12
132
〔4〕调料
3
4
5
6
6
6
6
6
6
6
6
6
66
业主工资
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
180
员工工资
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
11
132
租金
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
营销费用
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
36
公用事业费
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
维修费
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
贷款利息

保险费
4320

4320
登记注册费
3

3
设备
379

379
其他

税金
4
590
695
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8885
现金总支出〔B〕
52220
10990
12995
142
142
142
142
142
142
142
142
142
2045
月底现金〔A-B〕
780
1590
2495
4295
6095
7895
9695
11495
13295
15095
16895
18695
240