1、谈谈促销活动执行力
阻碍促销活动成效的因素专门多，其中活动的执行力是最关键的。假如一个促销方案缺乏执行力犹如纸上谈兵，将会损并折将，甚至全军覆没。那么如何实施有效的执行力呢？
一、促销方案的可行性是促销执行力有效实施的前提。有这么一个故事，一耗子家族召开一次应付老猫捕食的头脑风暴大会。通过一整天的冥思苦想，终于想出了一个被他们认为万全之策的方案，即给老猫的颈项上系一只叮当，当老猫捕食时，鼠辈们可通过猫颈项上的叮当铃声抢先逃之夭夭。而正当他们为此欢呼雀跃时，其中某一家族成员突然说，由谁去给老猫套上叮当呢，大伙儿哑口无言，没有那一个情愿当先烈。这一寓言故事深刻地说明了不管多好的创
2、意，假如缺乏可行性，那也是白费无功的。因此，作为企业的策划部门要坚持执行第一，创意第二的原则。在策划促销方案时，要立足市场一线，专门是要与市场一线的促销执行人员深入沟通，制定可行性强的方案，使厂家易于监控，让顾客便于参与。
二、深入沟通、统一思想是实施促销执行的有力保证。第一，许多企业在开展促销活动时，往往由于执行人员没有充分了解促销方案，草率行事，致使活动成效大打折扣。因此活动开展之前，应召集相关人员就活动方案的深入沟通探讨，领会活动方案的精髓，充分了解活动的方式、时刻、促销产品、人员分工、目标群体、费用、区域等实施细则，保证促销方案能够得到充分地贯彻执行。其次，企业促销活动是一
3、项基础营销工作，程序烦琐、环节众多，需要大量的人力、物力、和财力，容易招致市场一线执行人员反感和躲避，甚至有的市场一线执行人员依仗所谓的山高皇帝远，将在外君命有所不受，漠视总公司的促销“政令”，在促销执行过程中，充当东郭先生，滥竽充数、衍敷了事。在活动实施时，总部应当与执行人员主动沟通，简述促销活动的重要性，统一执行人员的思想、认识和方向，促使市场一线积极主动执行总公司的促销方案，保证促销活动有效地实施。
三、监督治理是保证促销有效执行的重要措施。俗语说，没有规矩不成方圆。在一个组织里面，假如缺乏监督的治理机制这一推动力，许多组织行为可能偏离方向，倒行逆施，从某种意义上来说确实是犯
4、罪。促销市场点多面广，市场一线执行人员远离总部，假如缺乏有效的促销监督约束措施，部分执行人员可能会对总部的促销方案阴捧阳违，置若罔闻，可能会致使活动执行不到位、促销费用严峻白费。因此企业应制定完善的促销治理措施，成立促销检查小组，跟踪监控到位, 奖勤罚懒，运用鲶鱼效应激活促销团队的潜能以及工作的积极性。
四、绩效考核是实现促销执行力的有效机制。绩效考核是促销执行目标的具体要求，是促销执行奖罚的准绳。绩效标准的制定要表达科学性、可行性，定性、量化考核相结合。具体考核内容如下：
1、 促销现场表现：促销网点的铺盖率、售点促销氛围营造如生动化宣传、促销产品陈设表现等。
2
5、 促销成效考核：对产品销量的奉献率、对品牌的有效提升程度、竞争对手的反应程度等。
3、 促销费用治理：促销费用的情形、单位促销成本、不同促销科目费用结构比例等等。
4、 促销物料治理：促销物料收发治理流程、制度，促销物料对活动成效的奉献比例，促销费用使用情形等。
5、 促销客户治理：促销售点客情关系，争取客户对促销活动的支持力度，防止客户随意截流促销资源能力等。
6、 促销人员治理：明确促销人员岗位职责、业务考核标准制定、业务跟踪与监督等。
促销绩效考核要定期实行成效评估，不断地总结各促销档期的成就与不足，并依照市场的变化进行相应的调整。
6、五、够建促销信息交流平台，是促进促销顺利执行的必备条件。拟订促销报表以及信息反馈流程，通过通讯、网络等技术够建顺畅的促销信息交流平台，保持与市场一线的交流，保证促销政令的畅通。总部成立促销信息分析小组收集、汇总分析促销信息，全面迅速了解市场一线各时期市场反应情形，费用使用情形、促销物料投入、竞争对手市场反应等实效信息。及时对市场促销进行监控，促进活动顺利进行。
促销方案和执行力好比是灵魂与肉体的关系，失去肉体（或者肉体残缺），灵魂将无法言语、无法行动，无法表现其存在的意义。因此，企业在制定促销方案时，务必强化促销的执行力，采取有效的措施，整合促销资源，促进促销活动的有效实施。
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