铝合金深加工行业商业计划书.docx

企 业 发 展 计 划 书前言随着石油等不可再生资源的逐渐枯竭，能源问题逐渐凸显，降低汽车油耗 及减少温室气体排放成为汽车行业的开展趋势，世界主要国家和地区纷纷制定了 相应法规以减少能源消耗和环境污染。这些强制性法规导致各大汽车生产商迫切 需要减轻车身重量。根据美国Ducker公司收集的32家大型汽车材料供给商对2021年北美轻型 车用铝状况的预测认为：大量采用全铝车身的可能性低于15%，大量采用局部铝 质车身的可能性为60%。由此可以预见铝合金汽车车用零部件在今后10年内将 有较大的开展。据国家统计局数据统计，2021年中国原油产量为2.03亿吨，进量为2.39 亿吨，对外依存度超过50%。2021年汽车总产量为1827万辆，汽车保有量9086 万辆，汽车排放已成为大中城市空气的主要污染源，工信部预计2021年中国汽 车保有量将超过2亿辆，由此带来的能源平安和环境问题将更加突出。未来时间， 我国大力推进传统汽车节能减排，而轻量化材料应有量偏低是中国汽车产业亟需 解决的重大课题之一。汽车车身材料在应用开发中，材料的轻质高强度化是其开展的主要趋势。车 身的轻量化要求，使轻质材料将由实验状态向实用状态转化。在未来半个世纪的 开展中，预测铝合金材料将是交通工具车身材料的主流，铝合金材料的开发将向 更高强度、更容易塑性加工的方向开展，用于减轻车身重量。随着近几年的开展，伴随城市提速、各地道路的轨道对接开展，汽车轻量化趋势明显，一方面在诸多国家政策的指引下，新能源汽车不断开展，为了降低油 耗和排量，实现节能减排，绿色环保的汽车开展理念。因此，新能源汽车行业迅 速开展壮大，随着新能源汽车数量的增长，对铝合金板材的需求也是越来越高。根据国外相关机构调查预计，目前北美、欧盟和日本生产的轻型汽车中， 铝在车身和覆盖件中所占的比重分别为1%、2.5%和0.7%，预计到2021年将分别 到达 4%、5%和 1.5%。由于铝合金自身具有自重轻，平安性好等优越的特点，让铝合金板材成为新 能源汽车行业的明星材料，据相关数据显示，2021年我国全年累计汽车终端用 铝量达371.1万吨，此数据尚未包含其他的交通工具铝用量。无论是从国家战略高度的需求，或国内生产厂家的技术实力来看，汽车 铝板的批量应用是毫无疑问的。国内市场的需求量也是惊人的，这也是国外相关 企业入主的原因所在。为迎合汽车轻量化需求，将演化出众多的替代材料，其中 铝是能长期挑战钢铁的强大对手。中国是全球最大的铝材生产国和消费国，整体占比都接近50%，利润总额超 过5亿，中国铝材加工行业处在高速成长期，在重大关键技术研发和新产品工 程取得突破，行业技术装备水平也大幅提升，但与世界铝工业先进水平相比还有 差距，深加工率不到15%，第三代铝-锂合金技术、全铝车身、航空航天铝板以 及发动机制造领域我们工艺装备水平和设计制造能力仍有差距中国汽车工程学会发布的节能与新能源汽车技术路线图明确提出，2021 年、2025年和2035年，汽车年产销规模将分别到达30万辆，35万辆，38 万辆，其中新能源汽车的销量占比将分别到达7%、15%、和40%。而在近几年，伴随汽车产量迅速增加，国内外节能减排的大环境下，汽车轻量化的进程日益加快，为铝合金深加工创造了绝好的时机。*已经有了3年 的深加工根底，前期由于管理不善开展缓慢，但已有一定的扎实根底，未来将往 新能源汽车零部件加工为主要方向，设备零部件为辅，进一步提升加工产业水平， 并开展研发属于*的产品。本开展方案书在充分展示“*的开展轨迹、开 展现状的同时，根据目前国内经济开展形势，论述*公司的开展潜力及未来 的开展思路与开展规划。目录第一章公司根本情况一、经营业务范围二、职员构成状况三、最近三年根本财务状况四、组织架构五、开展规划第二章产品制造与管理一、今年主营业务产品产值规模金额:万元）:二、主要生产设备情况三、管理体系与管理机制第三章财务分析与风险控制一、产品、产量、本钱、利润空间分析二、风险控制第一章公司根本情况公司名称：*|限公司成立时间：2021年 6月31日注册资本:1715万元人民币注册地点:性质:有限责任公司法人代表：*本公司地处中国*。地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面 积*平方的生产加工基地。一、经营业务范围：生产、加工、销售：精密铝合金零配件，电子产品零配件， 通讯设备零配件，模具制品，机械设备零配件，五金制品，塑胶制品，医疗器 械零配件，高铁、地铁附属设施零配件；国内贸易，经营进出业务。依法 须经批准的工程，经相关部门批准前方可开展经营活动。二、职员构成状况公司现有员工50人，其中管理人员10人，生产工人30人，管理人员中，大专文化程度的有5人，占员工总数10 %，大学本科 含双学士）以上的有3人，占员工总数6%，;各类专业技术人员含中、高级职称的工程师、技师）10人，占员工总数20%。各岗位人数生产技术部业务部采购部制造部财务部品质部行政部仓管部533222372备注：以上个别职位属于一人多职三、最近三年根本财务状况科目 - .年份2021 年2021 年2021年至10月份资产总额元流动资产元净资产总额元负债总额元流动负债元所有者权益元应收账款元应收账款净额元存货元主营业务收入元利税总额元利润总额元净利润元利息支出元管理费用中税金元主营业务税金及附加元本年应交所得税元本年实交所得税元本年应交增值税元本年实交增值税元本年应付工资元本年实付工资元四、组织架构公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制，并按照现代企 业集团管理标准的要求，实行所有权与经营权别离的经营管理体制，努力创立 务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：五、开展规划前期开展规划：为稳固前期因*需要重新整顿并完善公司管理制度、稳定客户、订单及财务状况，为此，我们制定及实施短期的一系列企业开展规划。1、实施以稳定当前客户为主因公司*，制定重要岗位员工去留方案，召开全体会议稳定团队，对外向客户及供给商发布离职公告，并安排替代的负责人走访一遍，重新签订协议，确认货款的付款方案，了解未来订单方案等2、实施多元化产品营销渠道战略通过资源整合带入新的客户资源，并大力开展业务，通过走访及网络推广 的方式寻找新的客源，寻找跨国贸易公司，不断拓宽产品营销渠道，提高 市场占有率，使公司前期不会因为业务而导致的停产的状况。3、实施有效的人才战略人是企业最关键、最活泼的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有 朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的根底，也是最大限度 利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断开展壮大的根 本保证。因此，我们将实施“以人为本的完善的人才使用、管理、鼓励 机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。中期开展方案根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有贸易经验和 网络的根底上，不断稳固和开展国内新能源汽车、自动化设备等产销战略联盟关 系，同时，我们还将引进外贸人才，拓展海外市场，同时关注国内市场的开展， 但近期仍以国内客户为主，兼顾其他市场的有效拓展；远期将实施国际、国内并 举的市场政策，争取更大的开展空间。长期开展方案1、实施不断创新的产品研发战略随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，需自主不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来开展的重要支柱。通过聘请研发团队 或与国内外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关 系，不断开发适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加 值高、获利空间大的前沿产品，确保企业强盛的生命力和可持续开展。2、实施企业核心竞争力战略企业的核心竞争力是一个企业存在和开展的根底，是企业竞争力与竞争优 势的集中表现，是企业健康和持续开展的根本保证。我们着力营造的核心 竞争力将具体表现在：核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质 量、性能、技术含量、本钱在同行业竞争者中难以匹敌的产品。核心技术：通过不断改良和完善专业化、规模化生产加工体系，形成 高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升 的产品创新与改良能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的 企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识； 追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和 社会美誉度。第二章产品制造与管理经过几年的开展，“*已逐步走上规模化生产的轨道，产品产 量与规模逐年提升。未来将建立完善的管理体系，不断提高管理效率。一、今年主营业务产品产值规模金额:万元）: 产值分析：根据目前公司的设备情况，月产值最高可到约*0万，受产品打样、 设备维护、订单不稳定等影响，产值时低时高。-科月份12345678910产值按销售价、主要生产设备情况：金额:万元）序号购置日期设备名称型号单价元备注123456789101112131415备注：以上为主要生产设备，还有其他配套设备未列三、管理体系与管理机制开展方向1、严格按照IATF/TS16949质量管理体系的要求，建立起完善的产品质 量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段， 使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我 公司于2021年3月20日正式通过胡丁/丁，16949体系认证。2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和标准化管 理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的 薪酬与福利制度，统一的社区效劳体系等，强化企业的凝聚力和向心力，不 断提高管理效率。3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招 聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位 的特点选择最适宜的人员;制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制 和末位淘汰制，充分运用各种鼓励机制强化员工管理。同时，与技校建立了 直接关系，每年定向招生、定向培养和储藏相关专业人才，为企业的长远 开展增强后劲。4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品本钱核算 机制，提高产品本钱核算的准确性和及时性，对闲余资金进行有效运营增值， 最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资 本运营的良性循环。5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原 来的零售采购变为批发采购，努力降低采购本钱，确保每一个产品以最小的 本钱获得最大的效益。6、生产车间严格按照公司生产订单组织生产，通过实施敏捷化即时生产 方式，实现中间产品零库存运作，并运用完善的电脑信息系统，随时调控生 产过程的产品产量与时间进度，及时快捷地处理和解决生产过程中发生的各 种问题与不协调现象，根本形成专业化、规模化即时配套生产体系。7、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总 裁、职能部门等进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，防止道德风险和内部腐败现象的发生。8、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品 生产、营销、本钱控制、采购供给、资金运作，以及人财物的管理提供完全、 适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理 等软件和标准运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据， 以适应瞬息万变的信息化时代的要求，防止重大的管理和决策失误。第三章财务分析与风险控制一、主营产品本钱、利润空间分析:金额:人民币）以蓝卡为例拉铝箱体门板型材本钱核算表其他费用利息1.2%增值税税金搬运0.5%损耗0.5%管理0.5%合计理论净利润约二、风险控制在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种 因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社 会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现 较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以 来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省 放宽了融资渠道，加大力度扶持制造业民营企业的开展，使我们在公司在贷款 筹措上得到了有力的保障。这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键 的作用。二是产品和营销渠道的多元化，使我们完全躲避了依赖单一产品、单 一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反 映能力。