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1、手提收录音机年度广告企划方案 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 某手提收录音机年度广告企划方案 大纲 （一）商品特性与市场现状 商品特性一 消费阶层 市场现状 广告情况 （二）机会点与问题点 市场展望一 商品问题 广告活动 （三）广告战略 市场分割 媒体运用一 表现主题 （一）商品特性与市场现状 1. 商品特性 在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将手提收录音机区分成两个截然不同的商品类别。一 一为高价格、高品质、外国厂商制造的进手提收录音机，它的来源，多半来自经销业者的大量进，部分则出于私人的携带入境。其
2、消费者偏于商品持有群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。润豪牌手提收录音机属此系列。 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 另一类则是低价格的本地制品，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求发声与录音的机能和负担得起的价格，对性能的好坏辨认能力差，亦较不重视。 盖经总体市场1%来分，二者约成80: 2（之比。一 2. 消费阶层 手提收录音机乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。 根据调查资料显示，当前手提收录音机的持有者，虽说男性略多于女性，但并无明显的性别特性。年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。收入
3、中等以上。家庭结构以单身及已婚但未有小孩的年轻家长居多，前者大部分为学生，后者则为主管或一般职员。平均多分布于全省的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受,追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具好奇心。一 （详见下列表格） 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 # 16,3-7 性别 单位：％ R 女 有 33,3 31.7 没有 66.7 68,3 Total ]Q0一0 1,0 衰16.3.8 年龄 单位：% 15「19 20-24 25 "9 30-34 40-购 50岁 W 31.0
4、 38,4 4] 9 28.3 25.1 27.3 25.3 没有 69.0 61.6 58,1 71.7 74.9 72.7 74.7 Total 1.0 七.0 1.0 1.0 _ 1.0 1.0 1.0 表16J.9教者程度 单位：锥 小孕 初中 高市 专科 大学 有 23.9 29.5 41,4 45,9 47 1 没有 76.1 70,3 5».e 54. 1 52,9 Total 1.0 1.0 10 1。 1.0 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。
5、 * 163.10 *催收入 单位：嗥 矿。元以下 8.十 0 -12,0 12,0 -20,0 30,030.0 30,0-50,0 50,0 有 19.4 2S.9 43,0 50.7 49.0 部一0 没有 80. S 71.1 37.0 49,3 510 32.0 TouJ 1,0 _ 1.0_ 1.0 10 « 16.Ml京庭缮构 单位：死 单身与亲友同住 单身 独居 已婿 无子女 已婚最小核和1K 6网 已婚最小孩巳满6多 已婚与已婚儿女向住 已婚年 老独居 其他 有 38.
6、S 28.6 36.8 28.8 26.7 32.3 1S.2 35,6 没有 61 .5 71.4 63.2 71.2 73.3 67.7 81.8 64.4 Total 1.0 IgO 1.0 1.0 1,0 1.0 1.0 1.0 16.3. 12 取业 单位：% 主管 中下 主管 技术性驱员 平技术耿员 非技术职员 家庭 主妇 学生 其他 有 44.7 34.4 34.9 24. 1 31,7 2T.7 3^.8 30.2 5S.3 65.6 651 7S.9 &.3 7
7、2.3 60 2 的一8 Total J.0 ] 0 1.0 1.0 1;0 1.0 1,0 1.0 « 16.3.13 地区 单位：％ 北区 中区 南区 东区 有 34 9 31,3 28.5 36.6 没有 &5.1 68,7 71 .5 63.4 Rial ],0 J.0 1 Q 1© 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 ft 16.3.14 市填村熊位：凭 — 都市 城镇 乡村 有 S7.8 24.3 2T0_ 没有 62.2 75.7 73.0 1- -
8、 Total 1.0 1。 1.0 3.市场现状 本省自湄赖电台出现，高质濡的FTW音乐24小时撤送“直接刺激了消费防层的购英欲晏，使手提收录音机市场队呆音机的行列中脱颖而出，自成一暗好的潸费市场。 1997年以后，开放进，大批外国品牌幅入市场，其高度精密的品质.更使消费者策不样手，柄啊幅度骤增观察历年来匕升的督及敕字，手提收录音机的市场已大幅瑁长。 琏货与本地制品瓣市稀划分二大界线.由于二者各有各的消费对象，故嬲戮捶故的情况鲜有发生’ UM的还是同勰内的晶牌争奇 国产品以幸福牌的市场上占有率高.其他!M多属杂牌子的市场，忻格、品质均不相LTO进商品以润豪'牌为例，明显的
9、竟争者是国际及二洋『另一暗放为日益猖蹶的走水货"者以润豪牌42峰的占有率来说，其中将近一半为水货所占，其数字JL乎与国际、三洋无异n （参考表 LC.3.15） 哀］&3.15手提收录音机品牌占有率 单位-% —1 占有率 凋豪 42.0 国际 16.5 三祥 23 4.广告情况 由于手提收录音机为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性,长期对消费者做理性说服。 纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进消息，向对象阶层做理性诉求。如：国际牌的太空系列 ”太空系列与音响技术的结晶”；三洋证言式的”假如你只要一台发声机,三洋就不必如此精雕细琢”；及声宝牌的APSS装置等。 SP活动方面，除了润豪牌去年11月举办的金卡奖活动，和国际牌年终年初大赠送外，其它厂牌则多言性能，不强调促销。
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