2022-2025年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案.docx

2022-2025年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案

单选题（共800题）
1、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
2、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
3、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
4、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)
A.20%
B.50%
C.60%
D.80%

【答案】 A
5、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用
A.血府逐瘀汤
B.柴胡舒肝散
C.逍遥散
D.一贯煎

【答案】 D
6、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
7、价格制定阶段的（　　）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法

【答案】 B
8、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。
A.收入水平
B.消费水平
C.购买水平
D.家庭结构

【答案】 D
9、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。
A.商业物业
B.连锁
C.加盟
D.并购

【答案】 A
10、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A.通知性广告
B.说服性广告
C.提醒性广告
D.访谈性广告

【答案】 B
11、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.
A.纸张载体
B.计算机
C.纸张和计算机结合
D.计算机联机系统

【答案】 A
12、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任

【答案】 B
13、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
14、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（　　）。
A.以市场竞争优势为主导
B.以目标客户需求为主导
C.以项目差异化特点为主导
D.以投资回报率为主导

【答案】 D
15、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（　　）提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员

【答案】 A
16、小叶性肺炎的并发症有（　　）。
A.肺脓肿
B.纤维素性胸膜炎
C.肺心病
D.支气管扩张

【答案】 A
17、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
18、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是
A.肠结核
B.肾结核
C.结核性胸膜炎
D.骨结核

【答案】 A
19、类风湿关节炎的特点为（　　）。
A.多侵犯大关节
B.易造成关节畸形
C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成

【答案】 B
20、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
21、商业项目业种的区分依据是（　　）。
A.商品的销售方式
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能

【答案】 B
22、子宫体最常见的肿瘤是
A.平滑肌瘤
B.平滑肌肉瘤
C.子宫内膜腺癌
D.子宫内膜间质肿瘤

【答案】 A
23、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
24、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（　　）。
A.生活商圈
B.地域商圈
C.中央商务区
D.副城市中心型商圈

【答案】 C
25、痴呆的基本病机是：
A.积损正伤，心神失养
B.髓海不足，神机失用
C.年老体衰，心脾两虚
D.气火痰瘀，上扰清窍

【答案】 B
26、在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
A.商业消费者行为调查
B.商业地产项目地块的研究分析
C.竞争性在建商业地产项目调查
D.城市商圈调查

【答案】 C
27、肉芽组织中包括下列哪些成分？（　　）
A.成纤维细胞
B.肌成纤维细胞
C.血管内皮细胞
D.表皮细胞

【答案】 A
28、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用
A.四逆散
B.木香顺气散
C.沉香散
D.五磨饮子

【答案】 C
29、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
30、下列选项中，（　　）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
31、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。
A.公共空间尺度
B.公共导视系统
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

【答案】 A
32、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。
A.20%
B.25%
C.30%
D.50%

【答案】 A
33、商铺按照（　　）来划分，可以分为铺面房和铺位。
A.功能
B.特点
C.所在的地理位置
D.方法

【答案】 C
34、肺结核大片坏死并与支气管相通引起
A.溶解吸收
B.溃疡形成
C.空洞形成
D.机化

【答案】 C
35、下列哪种肿瘤与化生有关？（　　）
A.甲状腺滤泡腺癌
B.卵巢畸胎瘤
C.肺鳞状细胞癌
D.子宫内膜腺癌

【答案】 C
36、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(　 )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.预测性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
37、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
38、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
39、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。
A.通知性
B.说服性
C.提醒性
D.了解性

【答案】 C
40、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
41、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
42、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（　　）
A.雌激素紊乱
B.不育
C.乳腺纤维囊性病
D.乳腺创伤

【答案】 A
43、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
44、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为
A.右关节盘移位
B.右翼外肌痉挛
C.左翼外肌痉挛
D.右翼外肌功能亢进
E.左关节盘穿孔

【答案】 C
45、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（　　）年。
A.11
B.12
C.13
D.14

【答案】 B
46、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（　　）。
A.凝固性坏死
B.液化性坏死
C.干性坏疽
D.湿性坏疽

【答案】 D
47、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。
A.一个客户一份档案
B.一个房屋一份档案
C.一个委托项目一份档案
D.一个小区一份档案

【答案】 C
48、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
49、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.
A.地点效用的创造
B.持有效用的创造
C.时间效用的创造
D.形式效用的创造

【答案】 D
50、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
51、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（　　）。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标

【答案】 B
52、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明
B.购房合同证明
C.贷款办理程序说明
D.贷款承诺书

【答案】 D
53、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
54、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
55、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。
A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力

【答案】 D
56、不符合病毒性肺炎描述的是（　　）。
A.病灶可呈小叶性分布
B.肺泡腔内有大量渗出物
C.可有透明膜形成
D.肉眼观病变不明显

【答案】 B
57、下列属于等额本金还款方式的优点是（　　）。
A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算
D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

【答案】 B
58、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
59、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1
B.3
C.5
D.6

【答案】 A
60、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
61、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（　　）三个方面来提炼。
A.功能定位
B.形象定位
C.价格定位
D.品牌定位

【答案】 B
62、下列房源中，（　　）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
63、房屋销售工作的核心环节是( )。
A.房源信息管理
B.房源营销工作
C.评估房地产市场价格
D.收集物业及业主信息

【答案】 B
64、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
65、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率
D.适用于打算提前还贷者

【答案】 B
66、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位

【答案】 D
67、与脂肪栓塞无关的疾病有
A.粉碎性骨折
B.脂肪组织挫伤
C.糖尿病
D.甲状腺功能亢进

【答案】 D
68、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（　　）。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值

【答案】 D
69、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可替代性
D.可操作性

【答案】 B
70、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

【答案】 D
71、现代企业战略管理的特点不包括(　　)。
A.全局性
B.企业资源是保障
C.决策层是管理主体
D.简单性

【答案】 D
72、房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
73、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。
A.房地产经纪人的专业服务
B.急迫需要出售物业的买方
C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D.房地产市场的相关税收优惠政策

【答案】 C
74、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（　　）
A.树胶样肿
B.硬性下疳
C.马鞍鼻
D.梅毒性主动脉炎

【答案】 B
75、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（　　）。
A.免疫复合物沉积于基底膜
B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚
C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化
D.嗜银染色见基底膜呈双轨状

【答案】 D
76、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
77、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效

【答案】 B
78、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法

【答案】 D
79、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是
A.20%泛影葡胺
B.40%泛影葡胺
C.60%泛影葡胺
D.40%碘化油
E.60%碘化油

【答案】 C
80、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。
A.《房屋所有权证》
B.《房屋购买协议证书》
C.《土地使用权证》
D.《他项权利证书》

【答案】 B
81、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
82、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
83、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
84、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（　　）。
A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户
B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款
C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％
D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％

【答案】 A
85、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。
A.写字楼以办公为唯一用途
B.商务公寓适合大型企业的办公需求
C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求
D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

【答案】 B
86、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
87、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性

【答案】 C
88、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（　　）。
A.CD10（＋）
B.CD16（＋）
C.CD19（＋）
D.CD20（＋）

【答案】 A
89、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
90、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（　　）。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位

【答案】 C
91、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
92、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)
A.递减还款法
B.递增还款法
C.等额本金还款法
D.等额本息还款法

【答案】 D
93、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（　　）。
A.30%
B.40%
C.45%
D.50%

【答案】 D
94、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
95、关于房源概念的表述，有误的是( )。
A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业

【答案】 C
96、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
97、决定商业项目功能定位的主要因素是（　　）。
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户

【答案】 A
98、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
99、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)
A.多重分销
B.密集分销
C.选择分销
D.独家分销

【答案】 A
100、房地产营销模式中不常见的是(　 )。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织

【答案】 B
101、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（　　）
A.干酪性肺炎
B.小叶性肺炎
C.大叶性肺炎
D.支原体肺炎

【答案】 B
102、急性肾盂肾炎的基本病变属于（　　）。
A.纤维素性炎
B.出血性炎
C.化脓性炎
D.浆液性炎

【答案】 C
103、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
104、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 D
105、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
106、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（　　）年版房屋所有权证书。
A.2012
B.2008
C.2006
D.2004

【答案】 A
107、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。
A.抵押贷款合同
B.房地产认购协议书
C.房地产产权委托办理合同
D.担保合同

【答案】 B
108、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（　　）。
A.导管内原位癌
B.小叶原位癌
C.浸润性导管癌
D.浸润性小叶癌

【答案】 D
109、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 C
110、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。
A.写字楼区位状况
B.潜在客户的核心价值
C.写字楼的运作模式
D.现有写字楼客户反馈意见

【答案】 A
111、治疗厥头痛，宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香

【答案】 A
112、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（　　）。
A.建立私人关系
B.激活客户信息
C.核实客户资料
D.沟通市场行情

【答案】 B
113、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)
A.市场定位
B.形象定位
C.客户定位
D.产品定位

【答案】 B
114、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。
A.物业的用途
B.物业的权属状况
C.物业自身及其周边环境的物理状态
D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】 C
115、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是
A.温煦作用
B.气化作用
C.推动作用
D.固摄作用

【答案】 C
116、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（　　）。
A.局灶性节段性肾小球硬化
B.系膜增生性肾小球肾炎
C.系膜毛细血管性肾小球肾炎
D.膜性肾病

【答案】 C
117、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（　　）。
A.权属关系
B.依附关系
C.权利证书
D.未来收益

【答案】 A
118、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（　　）。
A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本
B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本
C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本
D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷

【答案】 D
119、卖方独家代理房地产营销等服务( )。
A.以客户为中心
B.以房源为中心
C.采取多种促销手段，力度大
D.采取一些促销手段，力度小

【答案】 C
120、城市次级商圈的特点为（ ）。
A.顾客的集中度高，消费额高
B.顾客的集中度高，消费额低
C.顾客比较分散
D.顾客非常分散

【答案】 C
121、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3
B.3～5
C.5～10
D.10～15

【答案】 C
122、客户忠诚的特征不包括（　　）。
A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决

【答案】 C
123、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。
A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

【答案】 C
124、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（　　）。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会

【答案】 A
125、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
126、　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
127、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（　　）。
A.CD10（＋）
B.CD16（＋）
C.CD19（＋）
D.CD20（＋）

【答案】 A
128、可出现少量Aschoff小体的病变是（　　）。
A.风湿性心内膜炎
B.风湿性心肌炎
C.风湿性心外膜炎
D.风湿性关节炎

【答案】 A
129、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.福利制
D.混合制

【答案】 C
130、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（　　）信息进行分类和系统管理。
A.客源
B.房源
C.市场
D.交易

【答案】 A
131、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场

【答案】 A
132、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000
B.3200
C.3500
D.4000

【答案】 C
133、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
134、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。
A.网络广告
B.广播广告
C.电视广告
D.直接函件广告

【答案】 A
135、房屋买卖代理收费，应( )。
A.按成交价格总额的35%收费
B.按成交价格总额的4.0%收费
C.严格按照国家规定的标准收费
D.采用差额定率累进计费

【答案】 C
136、不符合白血病的描述是
A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见
B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见
C.急性白血病比慢性白血病多见
D.急性白血病儿童和青少年患者多见

【答案】 A
137、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
138、属于肿瘤抑制基因的有（　　）。
A.p53
B.?AP
C.ras
D.VHL

【答案】 A
139、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式

【答案】 C
140、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好