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2025年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）

单选题（共800题）
1、实脾散与温脾汤均有的功效
A.温阳健脾
B.益气健脾
C.健脾止泻
D.温阳止泻

【答案】 A
2、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
3、过度愤怒可导致
A.飧泄
B.呕血
C.昏厥
D.薄厥

【答案】 A
4、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】 D
5、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

【答案】 B
6、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。
A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚

【答案】 B
7、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

【答案】 C
8、可伴HCG增高的疾病有（　　）。
A.葡萄胎
B.绒毛膜癌
C.侵蚀性葡萄胎
D.子宫内膜增生症

【答案】 A
9、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越

【答案】 C
10、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20%～35%
B.10%～25%
C.10%～35%
D.10%～30%

【答案】 C
11、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（　　）元/m2。
A.4167
B.6250
C.10000
D.25000

【答案】 B
12、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（　　）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息
B.购房客户的资金实力
C.客户的房源信息
D.购房客户的需求

【答案】 D
13、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。
A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)
B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)
C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%
D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%

【答案】 A
14、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
15、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
16、不属于机化的是
A.黏膜糜烂愈合
B.脾梗死后瘢痕形成
C.血管内血栓再通
D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连

【答案】 A
17、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
18、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

【答案】 C
19、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
20、三七、五灵脂的功效共同点是
A.活血祛瘀，行气止痛
B.活血祛瘀，祛风除湿
C.活血止痛，化瘀止血
D.活血行气，祛风除湿

【答案】 C
21、子宫颈癌可呈（　　）。
A.缩窄型
B.菜花型
C.内生浸润型
D.溃疡型

【答案】 B
22、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
23、釉质晶体的硬度最大的是
A.不成熟乳牙
B.成熟乳牙
C.年轻恒牙
D.老年恒牙
E.没有差别

【答案】 D
24、确认产权最有效的方式是到(　 )核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门

【答案】 D
25、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
26、女，45岁。
A.牙龈黑痣
B.恶性黑色素瘤
C.神经纤维瘤
D.牙龈瘤
E.结核

【答案】 B
27、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为
A.环磷酰胺
B.顺铂
C.氟脲嘧啶
D.甲氨蝶呤
E.平阳霉素

【答案】 D
28、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
29、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（　　）。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】 C
30、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正

【答案】 B
31、推售策略的重要前提是（　　）
A.风险转移
B.风险回避
C.控制风险
D.风险自留

【答案】 C
32、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
A.已申请注销
B.未申请注销
C.已公证
D.未提交授权委托书

【答案】 B
33、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
34、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。
A.存货成本
B.价格折扣费用
C.差旅费
D.控制和评估中间商费用

【答案】 B
35、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。
A.风险与人们的活动或组织有关
B.风险与行动方案的选择有关
C.风险与策划方案的制订有关
D.风险与外部环境有关

【答案】 C
36、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。
A.访问法、实际观察法、表格法
B.访问法、观察法和实验法
C.访问法、实际观察法、抽样法
D.访问法、重点法、抽样法

【答案】 B
37、　　甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径

【答案】 C
38、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 A
39、肺出血性梗死常发生于（　　）。
A.肺淤血
B.肺水肿
C.肺纤维化
D.肺不张

【答案】 A
40、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量

【答案】 C
41、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)
A.周期性
B.可变性
C.集中性
D.潜在性

【答案】 D
42、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范
B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其他违规行为
C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为
D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权赔偿责任

【答案】 C
43、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
44、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
45、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机会、挑战
C.优势、劣势、机会、运气
D.优势、劣势、机会、效率

【答案】 A
46、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（　　）。
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
47、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（　　）。
A.项目培训
B.项目本体分析
C.公司背景培训
D.宣传资料培训

【答案】 B
48、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了
A.脓毒血症
B.脑膜炎
C.颅内出血
D.败血症
E.脑脓肿

【答案】 C
49、可伴HCG增高的疾病有（　　）。
A.葡萄胎
B.绒毛膜癌
C.侵蚀性葡萄胎
D.子宫内膜增生症

【答案】 A
50、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表

【答案】 D
51、对于新建商品房，建筑面积90m
A.50%
B.70%
C.80%
D.90%

【答案】 B
52、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
53、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。
A.先生产、后市场
B.先市场、后生产
C.生产与市场同步
D.以上都不是

【答案】 B
54、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。
A.房地产管理部门
B.当地县级以上人民政府
C.不动产登记部门
D.建筑行政主管部门

【答案】 C
55、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。
A.法律特征分析
B.经济、财务特征分析
C.地上物特征分析
D.区位和地块特征分析

【答案】 B
56、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化( )的过程。
A.客户忠诚
B.客户满意
C.客户让渡价值
D.客户利益

【答案】 A
57、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。
A.企业高层人员
B.企业中层人员
C.社会中端阶层
D.社会低端阶层

【答案】 A
58、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.客户非个体属性
D.项目运作专业性

【答案】 C
59、下列选项中，（　　）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。
A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 C
60、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
61、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（　　）。
A.发病率高
B.青少年多见
C.常表现为急性肾炎综合征
D.常表现为隐匿性肾炎综合征

【答案】 A
62、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的
A.高血压病常引起左心肥大
B.脑出血是高血压病的主要致死原因
C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾
D.高血压常引起下肢坏疽

【答案】 D
63、购买经济适用住房不满（　　）年，不得直接上市交易。
A.3
B.5
C.7
D.9

【答案】 B
64、核心商圈的研究指标不包括（ ）。
A.市场分析
B.附近商业的租金
C.交通状况
D.生活配套设施

【答案】 A
65、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（　　）。
A.肺淤血水肿
B.羊水吸入
C.肺不张
D.肺透明膜形成

【答案】 D
66、表里、气血、三焦同治的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
67、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民

【答案】 D
68、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）。
A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动

【答案】 D
69、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
70、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
71、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.
A.2
B.3
C.4

【答案】 C
72、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息

【答案】 C
73、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20

【答案】 B
74、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（　　）。
A.卖方
B.买方
C.房地产经纪人员
D.房屋管理局人员

【答案】 D
75、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是
A.咽上缩肌
B.舌腭肌
C.咽腭肌
D.腭帆张肌
E.腭帆提肌

【答案】 D
76、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。
A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限
B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额
C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额
D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额

【答案】 D
77、　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
78、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
79、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

【答案】 B
80、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 A
81、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期

【答案】 B
82、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15

【答案】 B
83、经纪公司对房源的开拓必须遵循（　　）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性

【答案】 B
84、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
85、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
86、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。
A.消费者
B.生产者
C.竞争者
D.政府

【答案】 A
87、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（　　）作为最重要的企业资源。
A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

【答案】 D
88、痴呆的基本病机是：
A.积损正伤，心神失养
B.髓海不足，神机失用
C.年老体衰，心脾两虚
D.气火痰瘀，上扰清窍

【答案】 B
89、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。
A.时效性
B.指向性
C.潜在性
D.固定性

【答案】 B
90、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。
A.目标产品
B.市场分析
C.产品定位
D.市场战略

【答案】 C
91、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
A.外立面材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
92、市场营销组合4P策略是指（ ）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
93、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐

【答案】 A
94、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是
A.牙周炎
B.牙源性颌骨囊肿
C.淋巴瘤
D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症
E.下颌骨鳞癌

【答案】 D
95、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售

【答案】 A
96、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（　　）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
97、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)
A.出租要求
B.卖房要求
C.意向需求
D.委托书

【答案】 C
98、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。
A.腺泡中央型
B.全腺泡型
C.腺泡周围型
D.间质性肺气肿

【答案】 A
99、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为
A.下颌下腺炎
B.下颌下淋巴结炎
C.下颌下腺恶性肿瘤
D.下颌下淋巴结核
E.下颌下区脉管瘤

【答案】 C
100、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
101、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.租售状态

【答案】 B
102、（八）　　乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
A.在本市工作的白领夫妻
B.本市的老年居民
C.有退休父母的本市居民
D.外地的老年居民

【答案】 D
103、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性

【答案】 C
104、颗粒性固缩肾常见于（　　）。
A.慢性肾盂肾炎
B.高血压
C.动脉粥样硬化
D.慢性肾小球肾炎

【答案】 B
105、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法

【答案】 A
106、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。
A.盈利性
B.稳定性
C.可衡量性
D.可进入性

【答案】 B
107、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
108、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性

【答案】 A
109、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐

【答案】 C
110、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（　　）。
A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”
B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方
C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区
D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区

【答案】 A
111、合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法

【答案】 A
112、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法

【答案】 C
113、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
114、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】 D
115、市场营销组合4P策略是指（　　）。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销

【答案】 A
116、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标

【答案】 C
117、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
118、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（　　）。
A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定
B.贷款金额不得超过某一最高金额
C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额
D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额

【答案】 D
119、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(　　)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 C
120、WT对策是指（　　）。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

【答案】 D
121、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（　　）。
A.城市性质及区域功能
B.业态规划
C.城市商业规划
D.公共设施

【答案】 B
122、房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性
B.完整性
C.时效性
D.准确性

【答案】 C
123、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格

【答案】 B
124、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
125、下列说法中，不正确的是( )。
A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效

【答案】 B
126、房地产经纪机构的(　　)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略

【答案】 A
127、房地产开发企业的利润最大化取决于()。
A.最高销售单价
B.最大销售规模
C.最高销售单价和最大销售规模
D.合理价格下所推动的销售规模

【答案】 C
128、借款合同应由（　　）填写。
A.贷款银行
B.房地产经纪人
C.房地产经纪人协理
D.借款人

【答案】 D
129、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。
A.与顾客建立关联
B.差异化
C.共鸣
D.功能弹性化

【答案】 B
130、房地产市场调研观察法不包括( )。
A.直接观察法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.行为记录法

【答案】 B
131、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税
B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税
C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税
D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税

【答案】 B
132、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（　　）。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】 B
133、目前（　　）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房

【答案】 C
134、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式
B.复合市场模式
C.有选择的专业化模式
D.完全市场覆盖模式

【答案】 D
135、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
136、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（　　）为主导的销售策略。
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.企业品牌营销
D.项目差