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国际高中面试表达与展示类问题
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国际高中面试－表达与展示类问题

1. 面试的考察内容
面试考察内容主要含以下三个方面：
1) 个人成长背景、性格特点、兴趣爱好、理想愿望
2) 表达能力、尤其是英语表达能力
3) 思考能力、观点表达能力
前两方面的相关题目围绕学生本人、可概括为展示和表达性题目
第三方面的题目围绕与学生本人无关的开放性话题，可概括为思维性题目

2. 面试题目与个人答案
1) 自我介绍（重点，要引导老师提问）
我叫赵英彤，今年15岁，毕业于80中学管乐班。我有三大爱好，第一大爱好就是喜欢音乐，我从4岁开始学习钢琴、9岁开始学习长笛和大提琴，后来因为时间的关系，我最终选择了长笛，并参加了学校的管乐团。2021年，我是通过长笛和文化课的考试考取了朝阳区最好的80中管乐班。我热爱音乐，我觉得音乐可以激发我的想象，也能够让我放松，同时能够体现我的创造力，我希望以后我可以自己创作属于自己的歌曲，可以演唱我自己的作品。我参加了很多音乐的比赛，这些可以从我的简历中看到。

我的第二大爱好是体育类项目－国际象棋。我从四岁开始跟随哈尔滨博弈棋校的杨宁老师学习国际象棋，我是2006-2007年黑龙江省女子e组的冠军，同时我在2021年参加了在越南举办的国际象棋世界青少年锦标赛，获得了8岁组第12名。跟外国小朋友下棋赢了的时候，让我特别觉得开心，因为我是代表国家去的，让我觉得作为一个中国人很自豪。我觉得下国际象棋，锻炼了我的博弈思维和战略思维能力，同时也让我看清了如何面对失败，让我形成了坚定的意志。

我的第三大爱好是看电影，初一、初二的时候，我爸爸妈妈每周都会带我去看一场电影。我还曾经拍过电影，我第一部拍的电影，是在《失恋三十三》天饰演一个小琴童，我妈妈说我很厉害，因为第一部拍的电影票房就过了3.3亿。

在学校里，我是一个积极投入的学生，我在我们管乐班担任语文课代表和体育课代表，体育课代表是我跟老师申请了五次，老师才同意，因为她觉得从来没见过像我这么热情喜欢当班干部的学生，我是80中少数承担两项班干部的学生之一。

我是一个慢热型的人，但是我喜欢挑战，我希望我自己能够向着自己的梦想一直努力下去。

2) 学习背景类、例如
A. how would you describe your junior school?
80中是一个特别注重文体活动的学校。因为我所在的班级是乐团班，所以从初一到初二，每周二、周三下午我们都会有三个小时的进行乐团训练，我们练习了很多电影曲目，我还参加了我们学校的合唱团，我们还在国家大剧院进行演出。80中是一个不仅仅关注学习，也关心学生全面发展的学校。我非常喜欢我的初中母校.

B. What is your favorite subject in high school ?why?

C. What subject is the most challenging for you?
D. Who is your favorite teacher?why?

E. What is your greatest academic accomplishment or failure?

3) 个人生活、兴趣爱好、课外活动类，例如：
A. what do you do for fun?
我的业余生活非常丰富，主要体现在三大方面：
一方面，我喜爱音乐，从四岁开始，我就学习钢琴，在弹奏钢琴时，我仿佛进入了一个梦幻的世界，在那个世界里，我的思维和创意可以自由驰骋。我从九岁开始接触了我的第二样乐器大提琴，每周末妈妈都会带着我背着硕大的大提琴去学习。在我四年级的时候，我们的学校开始组织乐团，我非常兴奋的加入，因为我可以和同学们一起演奏。因为时间的关系，在大提琴和长笛上，我选了长笛，因为我非常喜欢长笛的声音，非常优雅也非常空灵。在小学结束的时候，我就是凭着笛子和我的数语外考入了80中学。

第二方面，我喜欢下国际象棋，我曾经去过很多地方参加国际象棋比赛，国内比赛我参加过宁波、天津、上海、沈阳的比赛，国际比赛我去过越南河内参加比赛，我觉得下国际象棋可以训练我的博弈思维、战略、策略思维和坚强的意志。

第三方面，我喜欢电影，我每周都争取看一部电影。

B. What is your favorite book,movie or Tv show?

我最喜欢的书籍是简爱。
我最喜欢的电影是《料理鼠王》
我最欢的tv show是中国好声音。有一次我爸爸特别带着我从北京飞到上海，去看《中国好声音》的现场，希望我以后有机会能够参加《中国好声音》。
C. Do your do any sports？
我喜欢游泳，有的时候我爸爸会带我去健身房游泳。我喜欢漂在水上的感觉。

D. What is your plan for the summer vacation?
我想多多练习英文，还想去版纳做一次旅行，放松一下心情。同时我还想学习唱歌与吉他，为未来做准备。

E. Why do you pick Lucy as your English name?
因为她代表了能够人带来光明与智慧。

人物描述
A. who has the most influence on you in your life?
对我影响最大的人是我的妈妈。我妈妈在一家大型电影公司就职担任公司的市场总监，工作非常忙碌，经常出差！但是她在业余时间还坚持小说与剧本的创作。她经常跟我讨论她的剧本创作，问我她的各种创意像我这个年龄阶段的人会不会喜欢，我还会经常告诉她我喜欢的明星与明星组合。我觉得妈妈一直能够坚持自己的梦想，是一件非常不容易的事情。我的妈妈有三千本书，她经常跟我讲要多读书，多读经典，希望我以后来了二中后，能够读一些英文经典名著。
B. Describe yourself with three words.

梦想、执着、坚毅

C. What kind of role you are playing within your class?
我是一个领导者的角色，我喜欢领导其他同学组成一个团队，完成一项艰巨的任务。

D. Who is your best friend? why do you like her/him?
Yuhaoge是我最好的朋友。因为她很有才华，她很喜欢画画。和我在一起的朋友都很有艺术气息。

风景、地点描述
A. tell me your favorite place of interest you have been to
巴黎，我喜欢巴黎的塞纳河，我喜欢街头的音乐人。我喜欢坐在巴黎的敞篷的观光车上。
B. where are you from?
我来自北京，但是我9岁之前生活在哈尔滨。我爸爸妈妈来北京工作，所以我就成为北京人。
4) 理想愿望类，例如
A. Why do you choose your school?
我喜欢这里，因为这里有美丽的校园，众多的课外课程，

B. Why do you want study abroad?
因为国外的学校生活能够让我体会到不同的文化，同时学习先进的音乐创作理论与实践方法。我希望通过我的留学多多了解这个世界。

C. If you were admitted to our school, what club you want to join in?
我可以和同学组建一个乐队。

D. Which curriculum you are interested in, IB/A-Level orAp?Why?
我更倾向于AP课程，因为美国是我向往的国家，那里的大学课程紧张而有趣，更符合我的志向。学习AP课程可以让我体现出成就感。

E. What is your dream job?
我最向往的工作是与音乐有关的工作。比如歌手，作曲家、音乐制作人和音乐剧导演等等。我了解纽约和伦敦目前是音乐剧最为繁荣的地区，我喜欢百老汇，希望我今后能去美国的音乐学院或者是综合类大学的音乐系上大学。
F. Why should we accept you?

第一、我特长突出
第二、我学业优秀
第三、我可以很好的融入团队，并为二中增光添彩。

G. 你准备高中怎么学好英文？

1、我准备每双周看一部电影，并研读这部电影的英文剧本。
2、我会去可可英文网听VOA英文，提高我的英文听力。
3、同时我会努力跟上老师的节奏。争取高一托福取得比较好的成绩，高二开始努力sat，高三准备相关的作品
4、我要读英文原版的小说，提高英文阅读能力，同时提高自己的写作水平。

4、一对一面试模拟与建议
1) 基本特点
张老师建议：
A. 素材丰富
B. 英文书面表达不错，但是口语表达相对紧张
C. 情感驱动型强，在陌生环境下，在外向直接的问题环境下，表现不出应有的水平
D. 对之自己要求很高，对自己已经取得的成就，不觉得值得主动提出来“炫耀”
2) 对目标学校的了解：找出自身与理想学校的匹配之处、让面试官相信，你进入这个学校之后，能够充分融入和成长。
A. 此部分不充分，why school,围绕二中展开，二中课程灵活
B. 二中活动机会多。
3) 展开回答：回答问题时，请不要只是回答yes or no,或简单的一两个单词，尽量言之有理、言之有例。
A. 此部分受英语听力限制，在回答问题时，主要重心在关注听懂面试官的问题，因此处于被动位置。
B. 建议：自己当一下面试官，模拟提问
C. 不要在面试官面前谦虚。
4) 引导话题：面试是一个沟通交流的过程，将面试官的问题引导到你的兴趣和特长上来。
5) 整段回答能力，请形成自己的问题回答思路。
A. 在无干扰的情况下ok,请多练习准备好的答案，用熟练来消除紧张
6) 其他建议
B. 目光自信，面试时可以望着面试者的鼻子（如果看眼睛紧张的话）
C. 多加练习今天讲的两块核心，学习和活动。
D. 带上简历，让老师全面了解你
E. 练习将话题引导到自己的优势上来。

其他：
思维观点类题目，多是开放性问题，无标准答案，问题题目丰富多样。比如
A. Do you like studying with yourself or studying within a group?why?
B. Talk about pollution in Beijing?
C. Should students be allowed to use ceil-phones at school?
D. Should students wear school uniform at school?
E. If you had plenty of money, how would you spend it?

此类问题旨在考察学生的逻辑思维能力、观点表达能力、应变能力和在集体中的表现。优秀的国际课程中心和优秀的国外大学一样，倾向录取有个性、有想法、有创意的学生，所以学生思维的差异性经常通过此类问题展现。

财务岗位的面试问题及技巧
　　同从事任何技术工作一样，从事财务会计人员工作的人员要在面试中脱颖而出，专业的面试题回答，一定不能失分:
　　财务面试题：
1、假如你上岗后，领导交代你和一位同事共同完成本单位的财务迎检工作。你会怎么做?
　　出题思路；情景性问题。主要考察考生的计划组织协调能力。
　　评分参考:
　　好:能与同时有效沟通合作，对任务进行分析.考虑问题全面、细致,措施可行，切合实际。能合理安排工作的个个环节并就肯能出现的情况制定预案。体现出较强的计划组织协调能力.
　　中:能与同事开张合作，考虑问题比较细致周到，措施基本可行，有一定的可操作性和可行性,计划组织协调能力一般.
　　差:没有体现出与同时的有萧合作;考虑问题片面不周到；计划安排欠妥,漏洞较多;操作性不强，计划组织协调能力较差。
2、假如你被录用了，你准备怎么更快地适应工作环境和工作要求，与同事建立起融洽的关系?
　　出题思路：情景性问题。主要考察考生的人际交往意识和技巧以及职位匹配性。
　　评分参考：
　　好：有良好的人际合作意识和沟通能力。如能虚心向领导和同事学习，积极了解并组织文化；对财务会计工作有关规定有较深刻的认识并能在工作中坚持,不拿原则做交易讨好人;能寻求大家对财务工作的理解和支持。表现出对财务工作的责任心和较强的人际关系。
　　中：能主动与人沟通,交往中有方法有技巧。对职责要求有一定的认识.表现出一定的人迹交往沟通能力.
　　差:与人交往沟通的意识较差，或交往中缺乏技巧。对职位的要求不了解或没有涉及。
　　财务岗位面试技巧：
　　随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，财务信息使用者越来越关注企业未来发展前景,财务人员工作具有一般财务会计人员工作的本质属性，但它又是一个专门的岗位，一项专门的技术,在面试时，徐州最新招聘企业对财务人员的要求可表现为以下四点：
1、具有良好的沟通能力。因为你需要经常和上级领导汇报工作，大多数经理是不懂财务会计人员的，而财务会计人员要求和经营需要是有区别的，因此要有良好的表达和沟通能力，让他们明白不能胡来.
2、具有扎实的财务人员知识,当然具有CPA资格是最好的了.这样知识比较全面，工作起来考虑问题也会全面一些，能给人以可靠的感觉。
3、具有管理人的能力.手下有几个财务人员，你得知道如何分配岗位，如何协调各人的工作,如何去评价手下的工作成绩。只有正确地考核手下，才能让大家服你.
4、具有外部协调能力。财务经理需要融资，需要和各个金融机构打交道,需要为企业发展弄钱，需要和税务部门打交道，这都需要你去协调。当然能喝酒工作会比较好开展.
　　任何工作都有自身的特点和工作规律，财务工作虽然是企业运营中的一项基础工作，但是成功面试财务也并非容易的,求职者必须了解谨遵以上的财务岗位面试技巧，来增加考官对你的印象，提高面试成功的可能性。

4：DHCP的作用是什么，如何让一个vlan中的DHCP服务器为整个企业网络分配IP地址?  
作用：动态主机配置协议,为客户端动态分配IP地址. 
配置DHCP中继,也就是帮助地址.(因为DHCP是基于广播的,vlan 或路由器隔离了广播）  
5：有一台交换机上的所有用户都获取不了IP地址,但手工配置后这台交换机上的同一vlan间的用户之间能够相互ping通,但ping不通外网，请说出排障思路。  
1:如果其它交换机上的终端设备能够获取IP地址，看帮助地址是否配置正确； 2:此交换机与上连交换机间是否封装为Trunk. 
3:单臂路由实现vlan间路由的话看子接口是否配置正确,三层交换机实现vlan间路由的话看是否给vlan配置ip地址及配置是否正确。 
4:再看此交换机跟上连交换机之间的级连线是否有问题;
6：什么是静态路由？什么是动态路由？各自的特点是什么？  
静态路由是由管理员在路由器中手动配置的固定路由，路由明确地指定了包到达目的地必须经过的路径，除非网络管理员干预,否则静态路由不会发生变化。静态路由不能对网络的改变作出反应，所以一般说静态路由用于网络规模不大、拓扑结构相对固定的网络。  
 静态路由特点 
     1、它允许对路由的行为进行精确的控制；      2、减少了网络流量；      3、是单向的；      4、配置简单。 
动态路由是网络中的路由器之间相互通信,传递路由信息，利用收到的路由信息更新路由表的过程.是基于某种路由协议来实现的。常见的路由协议类型有:距离矢量路由协议（如RIP）和链路状态路由协议(如 OSPF）。路由协议定义了路由器在与其它路由器通信时的一些规则。动态路由协议一般都有路由算法。其路由选择算法的必要步骤 1、向其它路由器传递路由信息；   2、接收其它路由器的路由信息； 
  3、根据收到的路由信息计算出到每个目的网络的最优路径,并由此生成路由选择表; 4、根据网络拓扑的变化及时的做出反应，调整路由生成新的路由选择表,同时把拓扑变化以路由信息的形式向其它路由器宣告。 
 动态路由适用于网络规模大、拓扑复杂的网络。  动态路由特点： 
 1、无需管理员手工维护，减轻了管理员的工作负担.  2、占用了网络带宽。 
 3、在路由器上运行路由协议，使路由器可以自动根据网络拓朴结构的变化调整路由条目； 能否根据具体的环境选择合适的路由协议  
7:简述有类与无类路由选择协议的区别  
有类路由协议：路由更新信息中不含有子网信息的协议,如RIPV1，IGRP 
无类路由协议:路由更新信息中含有子网信息的协议,如OSPF,RIPV2,IS—IS，EIGRP  是否理解有类与无类
17．OSI七层模型。 
答：OSI (Open System Internetwork)     应用层       （application layer）     表示层       （presentation layer）     会话层       （session layer）     传输层       （transport layer)     网络层       （network layer）     数据链路层   (data link layer) 
物理层       （physical layer)
35．使用 Ping 命令的一般步骤： 
答：〈1>ping  查看TCP/IP协议及配置是否正确； 
<2>ping <本机IP地址〉 验证是否正确地添加到网络; 
<3>ping <网关IP地址> 验证网关是否运行以及能否与本地主机通讯; <4〉ping <远程IP地址> 验证能否通过路由器通讯；通则说明正常，不通说明线路可能存在问题 
或使用了防火墙.
38．说说ARP的解析过程。 
答:ARP用于把一个已知的IP地址解析成MAC地址，以便在MAC层通信。为了确定目标的 MAC地址，首先查找ARP缓存表。如果要查找的MAC地址不在表中，ARP会发送一个广播 ，从而发现目的地的MAC地址，并记录到ARP缓存表中以便下次查找。
三次握手） 
第1次握手：客户端通过将一个含有“同步序列号(SYN）”标志位的数据段发送给服务器 请求连接。
 第2次握手：服务器用一个带有“确认应答(ACK）”和“同步序列号（SYN）”标志位的 数据段响应客户端。 
第3次握手：客户端发送一个数据段确认收到服务器的数据段，并开始传送实际数据.
一 计算机网络的定义,并谈谈你对网络的理解  
        把分布在不同地点且具有独立功能的多个计算机，通过通信设备和线路连接起来，在功能完善的网络软件运行下，以实现网络中资源共享为目标的系统。(理解略) 二 请描述osi七层模型，并简要概括各层功能 
       OSI是Open System Interconnect的缩写,这个模型把网络通信的工作分为7层，它们由低到高分别是物理层(Physical Layer），数据链路层（Data Link Layer),网络层(Network Layer)，传输层(Transport Layer），会话层(Session Layer）,表示层（Presen tation Layer）和应用层（Application Layer）。第一层到第三层属于OSI参考模型的低三层，负责创建网络通信连接的链路；第四层到第七层为OSI参考模型的高四层，具体负责端到端的数据通信.每层完成一定的功能，每层都直接为其上层提供服务，并且所有层次都互相支持，而网络通信则可以自上而下（在发送端）或者自下而上（在接收端)双向进行。当然并不是每一通信都需要经过OSI的全部七层,有的甚至只需要双方对应的某一层即可。物理接口之间的转接，以及中继器与中继器之间的连接就只需在物理层中进行即可；而路由器与路由器之间的连接则只需经过网络层以下的三层即可。总的来说，双方的通信是在对等层次上进行的,不能在不对称层次上进行通信。   
OSI参考模型的各个层次的划分遵循下列原则: 
1、同一层中的各网络节点都有相同的层次结构，具有同样的功能。 2、同一节点内相邻层之间通过接口（可以是逻辑接口）进行通信. 
3、七层结构中的每一层使用下一层提供的服务,并且向其上层提供服务. 4、不同节点的同等层按照协议实现对等层之间的通信。 第一层：物理层(PhysicalLayer) 
       规定通信设备的机械的、电气的、功能的和过程的特性,用以建立、维护和拆除物理链路连接。具体地讲，机械特性规定了网络连接时所需接插件的规格尺寸、引脚数量和排列情况等；电气特性规定了在物理连接上传输bit流时线路上信号电平的大小、阻抗匹配、传输速率距离限制等；功能特性是指对各个信号先分配确切的信号含义,即定义了DTE和DCE之间各个线路的功能；规程特性定义了利用信号线进行bit流传输的一组操作规程，是指在物理连接的建立、维护、交换信息是，DTE和DCE双放在各电路上的动作系列。 在这一层，数据的单位称为比特(bit）。 属于物理层定义的典型规范代表包括:EIA/TIA RS—232、EIA/TIA RS—449、V.35、RJ—45等。 第二层：数据链路层（DataLinkLayer) 
        在物理层提供比特流服务的基础上,建立相邻结点之间的数据链路，通过差错控制提供数据帧（Frame)在信道上无差错的传输，并进行各电路上的动作系列.   
数据链路层在不可靠的物理介质上提供可靠的传输。该层的作用包括：物理地址寻址、数据的成帧、流量控制、数据的检错、重发等. 
        在这一层，数据的单位称为帧（frame）。 
       数据链路层协议的代表包括：SDLC、HDLC、PPP、STP、帧中继等.  第三层：网络层（Network Layer） 
在计算机网络中进行通信的两个计算机之间可能会经过很多个数据链路，也可能还要经过很多通信子网。网络层的任务就是选择合适的网间路由和交换结点， 确保数据及时传送。网络层将数据链路层提供的帧组成数据包，包中封装有网络层包头，其中含有逻辑地址信息- —源站点和目的站点地址的网络地址。  
      如果你在谈论一个IP地址，那么你是在处理第3层的问题,这是“数据包"问题，而不是第2层的“帧"。IP是第3层问题的一部分，此外还有一些路由协议和地址解析协议（ARP)。有关路由的一切事情都在第3层处理。地址解析和路由是3层的重要目的。网络层还可以实现拥塞控制、网际互连等功能。 
       在这一层，数据的单位称为数据包(packet）。       网络层协议的代表包括:IP、IPX、RIP、OSPF等。  第四层：处理信息的传输层 
        第4层的数据单元也称作数据包（packets）.但是，当你谈论TCP等具体的协议时又有特殊的叫法，TCP的数据单元称为段（segments）而UDP协议的数据单元称为“数据报（datagrams）".这个层负责获取全部信息,因此，它必须跟踪数据单元碎片、乱序到达的数据包和其它在传输过程中可能发生的危险。第4层为上层提供端到端（最终用户到最终用户）的透明的、可靠的数据传输服务。所为透明的传输是指在通信过程中传输层对上层屏蔽了通信传输系统的具体细节。  
        传输层协议的代表包括：TCP、UDP、SPX等。 第五层：会话层(Session Layer) 
       这一层也可以称为会晤层或对话层，在会话层及以上的高层次中，数据传送的单位不再另外命名,统称为报文。会话层不参与具体的传输，它提供包括访问验证和会话管理在内的建立和维护应用之间通信的机制。如服务器验证用户登录便是由会话层完成的。   第六层：表示层(Presentation Layer） 
        这一层主要解决拥护信息的语法表示问题。它将欲交换的数据从适合于某一用户的抽象语法，转换为适合于OSI系统内部使用的传送语法。即提供格式化的表示和转换数据服务。数据的压缩和解压缩, 加密和解密等工作都由表示层负责. 第七层：应用层(Application Layer） 
       应用层为操作系统或网络应用程序提供访问网络服务的接口。        应用层协议的代表包括：Telnet、FTP、HTTP、SNMP等. 三 请描述tcp/ip模型，并简要介绍各层功能 
        由于种种原因，OSI模型并没有成为真正应用在工业技术中的网络体系结构。在网络发展的最初期，网络覆盖的地域范围非常有限，而且主要用途也只是为了美国国防部和军方科研机构服务。随着民用化发展，网络通过 线路连接到大学等单位，进一步需要通过卫星和微波网络进行网络扩展,军用网络中原有技术标准已经不能满足网络日益民用化和网络互连的需求，因此设计一套以无缝方式实现各种网络之间互连的技术标准就提到议事日程上来。这一网络体系结构就是后来的TCP/IP参考模型. 
       TCP/IP模型共分四层，分别为应用层、传输层、互联网层和主机到网络层。各层实现特定的功能,提供特定的服务和访问接口，并具有相对的独立性。  （ 1) 主机到网络层 
        主机到网络层是TCP/IP模型中的第一层。它相当于OSI模型中的物理层和数据链路层，因为这一层的功能是将数据从主机发送到网络上。与应用邮政系统类比,主机到网络层中的比特流传输相当于信件的运送。 （2） 互联网层 
       互联网层是TCP/IP模型中的第二层。最初是希望当网络中部分设备不能正常运行时,网络服务不被中断，已经建立的网络连接依然可以有效地传输数据;换言之，只要源主机和目标主机处于正常状态,就要求网络可以完成传输任务。互联网层正是在这些苛刻的设计目标下选择了分组交换（Packer Switching)技术作为解决方案。 
分组交换技术不仅使分组发送到任意的网络后可以独立地漫游到目标主机，而且可确保目标主机接收到顺序被打乱的分组后，将其传送到最高层重新排定分组顺序。互联网层定义了标准的分组格式和接口参数，只要符合这样的标准,分组就可以在不同网络间实现漫游。 (3) 传输层 
        传输层是TCP/IP模型中的第三层。其功能与OSI模型中的传输层相类似，TCP/IP模型中的传输层不仅可以提供不同服务等级、不同可靠性保证的传输服务，而且还可以协调发送端和接收端之间的传输速度差异。 (4） 应用层 
        应用层是TCP/IP模型中的第四层。与OSI模型不同的是，在TCP/IP模型中没有会话层和表示层。由于在应用中发现，并不是所有的网络服务都需要会话层和表示层的功能，因此这些功能逐渐被融合到TCP/IP模型中应用层的那些特定的网络服务中。应用层是网络操作者的应用接口,正像发件人将信件放进邮筒一样，网络操作者只需在应用程序中按下发送数据按钮，其余的任务都由应用层以下的层完成.
国际工程投标应注意的问题
（一）对招标文件的熟悉
包括对合同条件(FIDＩＣ合同条款）、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。案例:笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目,采用ＦIDIＣ合同条件,AASＨTO技术规范。投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩”的费用时存在疑问,通过对AＡＳＨTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比，最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后,按照1%的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的15０％,而除此之外,承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为2０0%.经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5－２水中1。2m桩基础”说明中,提及了破坏桩试桩的所有费用.自此报价人员才能确定,用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的。这件案例中,如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失。
（二）对当地社会环境和建筑市场的调查
包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度,施工机械的购置及租赁市场，劳动力单价,当地居民的消费水平，银行保险保函费用,国内到当地的海运费,当地的陆运费，是否限制中国劳工进口，是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。为保证承包商投标报价的合理性，对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。因为在国际工程投标项目中，一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。
案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。在投标阶段，虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格,并进行了材料报价.然而在实际施工时发现，在项目当地根本任何粉煤灰供应商。
在监理工程师的强烈要求下,承包商只能从中国采购粉煤灰进口，然而由于路途遥远,粉煤灰至中国运输至当地，高昂的运费导致搀和了粉煤灰的混凝土实际价格上升了一倍,项目将近3万多方的混凝土，仅仅由于搀和的粉煤灰运费的增加，导致项目成本直接增加1500多万。通过这个案例我们发现，对于海外项目技术规范中需要使用的主体材料,务必要逐项落实到位，不能按照国内的习惯,估算价格了事.因为在实际工程施工中,任何一项看起来貌似不起眼的项目也可能会为项目带来严重的损失。同时，对于相关材料的调查，一定要满足技术规范和材料规范的要求，以免在经营期间由于材料审批的不顺畅消耗太多时间，延误工期,甚至由于为更换有资质的材料供应商，造成承包商预期成本增加.
（三）合理地利用清单进行不平衡报价
由于ＦIDIC合同是“量价分离"合同，使用过程中是工程量变，价格不变,是彻彻底底的单价合同。BOQ（工程量清单）中的工程数量仅为估算的数量,实际数量会根据咨询工程师的设计和测量变化而发生变化，且肯定与实际施工发生的情况存在差异,这是普遍存在的事实，也正是这种实际存在，为经营过程中的工程索赔变更提供了机会。一个有经验的承包商，应该善于寻找BＯQ中的细微疏漏,合理地进行不平衡报价，为项目创造机会进行工程索赔，实现工程项目承包的利益最大化。
１.以时间为单位进行计价的项目
例如监理用车、办公室设备的维护、试验设备、监理设备的维护、卫生诊所等。此类依照时间周期进行计价的项目，一般不会发生改变,可以相应的将单项价格提高,这样在经营期间，只要及时完成相关工作,就可以定期进行验工计价，基本不存在工程量的变化。２。Ｐ。S项(暂定金额）和Ｌ。S项（总额项目)对于P．S项和L。S项目，由于不会受到施工期间工程量变化的影响，不会产生由于工程量变化造成的风险，且此类项目一般在项目运营的前期支付，在报价时候要尽量将此类项目价格报高，以降低风险。这样在项目经营期间，既降低了风险,又可以较早地完成支付，可以有效缓解项目前期设备和材料采购引起的资金投入的紧张问题.当然，有经验的承包商应该仔细研究合同和技术规范，根据规定支付流程来决策如何采取合理的不平衡报价。笔者所参与的非洲某斜拉桥工程投标案例：第一，在BＯQ（工程量清单）第一章13.0１中承包商义务的相关报价为L．S项,其中,13。01a承包商的固定义务，合同１3０4条款中规定“BoQ13。０1（ａ）第一次可验工该项工程量的5０％,在已完工程量(已验工计价金额）超过合同总工程量（合同额）5０％后可验工35%,本工程倒数第二笔验工计价中可将剩余15％全部验回。”，且工程量清单说明中，对于此项目的报价金额规定为“不超过合同总金额的15%”。
于是，报价人员在报价时按照清单约定，采取不平衡报价的原则，将此项目的报价确定为清单项目的1５％。在项目正式施工期间，承包商除了提前拿到工程的预付款３0％以外，在项目准备期,就按照合同约定成功从业主处完成了承包商义务５0％（约2００0万人民币）的验工计价，很好地缓解了本工程前期机械设备,材料采购投入造成的资金压力。第二,BＯQ(工程量清单）5。1项为钻孔桩施工的动员费为L。S项目。根据合同约定“钻孔桩施工动员费在钻机安装完成后支付5０％,在钻孔桩工作完成总数量的50％后支付此项目的30%，其余2０％在钻孔桩工作完成后支付”.报价人员在投标报价期间也相对调高了此部分的报价，正式施工期间,钻孔桩施工之前,承包商顺利的完成了钻机动员费5０%的支付.另一方面,针对P．S项目和Ｌ．S项目,由于后期无法进行调价，报价人员在进行分包商询价的时候,一定要是经过反复核算的,不能由于询价的不准确，造成项目在经营期间超额支出,入不敷出，造成硬亏损。
3.实体工程量计价部分
投标报价人员在投标阶段一定要认真进行主体工程量的核对，即根据业主提供的招标图纸和工程量清单，进行工程量核对。因为ＦＩDＩC合同条件的特殊性，工程量清单的数量为暂定数量,一定不能盲目地按照清单数量进行报价，要合理地根据招标图纸与工程量清单的差异，分析工程正式实施阶段,清单项目工程量可能发生减少还是增加,对于清单工程量可能减少的项目,调低单价,对于清单工程量可能增加的项目,调高单价,以此为项目盈利提供良好的盈利空间.笔者所参与的非洲某斜拉桥项目案例:工程量清单中出现的明显错误要合理的利用。BOQ（工程量清单)３5—1项为地质勘探，清单中暂估工程量为36０m，而承包商在仔细研究设计规范以及与业主的答疑会议纪要时发现,桥梁每个墩位都需进行地质勘探，承包商依次计算实际工程数量可能达到２0０0ｍ，于是承包商将原有报价500元/m提高到2０００元/m,在项目运营期间，实际进行地质勘探的数量确实超过了2000m，合理的报价为承包商带来了30０万元的盈利。
合理利用可以预见的清单数量变化进行不平衡报价。有经验的承包商,根据施工图纸和地质勘探结果，对于BＯＱ（工程量清单)中的部分数量,是可以进行合理预见的.从而对清单工程量可能减少的项目,调低单价，对于清单工程量可能增加的项目,调高单价，以此为项目盈利提供良好的盈利空间。BＯQ（工程量清单)5．2项为１。5ｍ水中钻孔桩施工。清单估算量为40m/根桩,分别按照0—20ｍ，20—30m，30—40ｍ进行区间报价，由于设计桩桩长需要根据正式施工时承包商地质勘探的结果进行确定，在投标阶段，承包商无法对桩长进行预见。
于是承包商在投标报价阶段采取了如下方式：改变现实中桩基越深单价越高的思路，在保证桩基总价的前提下，对区间报价中0-20ｍ报价最高，20-30m较低，30－40m最低。在项目运营期间,如果桩长减短，承包商已经按照较高的价格进行了验工，由于数量造成的损失减小;如果实际桩长增加，承包商根据合同条款１2.3ｂ估价：在满足以下条件下,适合使用新的费率：一是合同中对该项目未规定费率或价格;二是由于该项工作与合同中任何工作无有类似或未在类似条件下进行,故没有一个规定的费率或价格适用；对于新增加40—5０m区域进行重新报价.
进行模拟验工计价,预测项目资金风险
报价人员在投标阶段，应该按照总体施工计划预测项目运营全工期每个月的资源配备，根据每个月机械设备、材料采购，管理费用支出，每个月的验工计价,来预测当月的资金状况，进而预测整个工期的项目资金风险，在必要的时候考虑贷款利息等财务风险。
结束语
国际工程项目由于设时间跨度长、技术难度大、外部环境不稳定等特点,在工程实施过程中充满了变数，潜藏着各种不确定的风险.高风险潜藏的高利润，如何在合理规避甚至利用风险的同时为企业带来良好的经济效益,是在项目的投标阶段就应该提前考虑的因素。作为承