销售人员提成管理制度.docx

销售人员提成管理制度

一、 目的：
为规范公司销售提成管理，形成销售部薪酬标准化管理体系，激励公司员工 士气，提高其爱岗敬业的责任心和工作积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性 管理，特制定本管理制度。
二、 适用范围：
本制度适用于公司所有销售人员，适用于所有列入计算提成的产品。不属提 成范围的产品公司将另外制定奖励或激励制度。
三、销售人员薪资构成：岗位基本工资+绩效工资+提成+奖金+公司福利；
四、销售人员底薪设定：
1、销售人员试用期月工资为对应级别工资的 80% ，不享受绩效工资及考核。 经过试用期考核则进入正式工作期限，以签订劳动合同之日的时间为准，试用期 时间不累计到正式入职时间，销售人员签订劳动合同后享受绩效工资及考核。
2、销售人员入职后，可参照销售部五个级别制定个人晋升计划。销售人员 的工作能力、态度对应销售级别。销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。 如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做 降一级处理或自动离职。
绩效工资(单位：元/月)

1000

2000

3000

5000

8000
试用期工资(单位：元/
月)

3000

5000

8000

10000

12000
级别

销售代表

销售经理

省级经理

大区经理

销售总监

1
五、销售任务提成比例的确定：
售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，大区经理可根据淡季、 旺季分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。试用期业 务员不设定销售任务，也无绩效工资；签订劳动合同后的正式期员工按销售任务 的 80%计算；每月完成销售任务 80%的销售人员，可在月底申请绩效工资。绩效 工资将与发放工资时一同发放。未完成销售任务 80%的销售人员，无当月绩效工 资。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，以实际收回货款的金额计提销售提成。货款未收 回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比率设定销售提成百分比；
3 、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成
4、 销售提成比率：
(一)销售代表：

销售任务完成比例

100 及以上
80%-99%

60%-79%

60%以下
销售提成百分比

10‰

8‰

5‰

3‰
提成等级
销售代表

销售代表

销售代表

销售代表

销售任务完成比例

100 及以上

80%-99%
销售提成百分比

10‰

8‰
(二)销售经理：
提成等级

销售经理

销售经理

2
销售经理

销售经理
60%-79%

60%以下
5‰

3‰

(三)省级经理：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
省级经理
100 及以上
10‰
省级经理
80%-99%
8‰
省级经理
60%-79%
5‰
省级经理
60%以下
3‰

销售任务完成比例

100 及以上
80%-99%

60%-79%

60%以下
销售提成百分比

10‰

8‰

5‰

3‰
(四)大区经理：
提成等级

大区经理

大区经理

大区经理

大区经理

销售任务完成比例

100 及以上
80%-99%

60%-79%

60%以下
销售提成百分比

10‰

8‰

5‰

3‰
(五)销售总监：
提成等级

销售总监

销售总监

销售总监

销售总监
公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为 8%。各项 目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回财务审计

3
中心作为公司全员奖励提成(行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成方 案，报公司总经理审批后执行分配，与年终奖同时发放)。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广及广告服务费等营销业 务外包所需支付的费用。
5 、销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与大区经理、省级 经理才可以报销招待费(但招待费比例不得超过销售额的 5‰)。销售经理及销 售代表如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待，但招待 费比例不得超过销售额的 3‰。招待费的超出部分由销售人员自行贴补。
6 、销售提成比率会根据公司的不同产品制定相应的提成政策。
7、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需 低价销售的必须向省级经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成 百分比；
8、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶
性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的 30%将做为 高价销售提成如下：
净利润=高价产品 - (代理产品价格+税点+公司运行操作费用) 业务人员实际提成=净利润*30﹪
9、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。
10 、公司代理产品提成：
净利润=代理产品 - (代理产品价格+税点+公司运行操作费用)
业务人员实际提成=净利润*30﹪
七、激励制度：
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下几种销售激励方法：

4
1、月度销售冠军奖：每月从销售人员中评选出一名月度销售冠军，出奖状 贴公司喜报栏，并给予 500 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 达到 90%以上)；
2、季度销售冠军奖：每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，出奖 状贴公司喜报栏，并给予 1000 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回 款率达到 90%以上)；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴 公司喜报栏，并给予 2000 元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率 达到 90%以上)；
4、销售经理如超额完成团队任务的 15%及以上，获优秀经理奖，出奖状贴公 司喜报栏，并给予 3000 元奖励(团队回款率达到 80%以上)；
5、省级经理如超额完成团队任务的 15%及以上，获优秀省级经理奖，出奖状 贴公司喜报栏，并给予 5000 元奖励(团队回款率达到 80%以上)；
6、大区经理如超额完成团队任务的 15%及以上，获优秀大区经理奖，出奖状 贴公司喜报栏，并给予 8000 元奖励(团队回款率达到 80%以上)；
7、销售总监如超额完成团队任务的 15%及以上，获优秀管理精英奖，出奖状 贴公司喜报栏，并给予 10000 元奖励(团队回款率达到 80%以上)；
8、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未 工作到年底奖金不予发放)；
9、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
10、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员处以奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。
八、 销售业绩的申报
1 、销售助理按照销售人员的业绩制订销售业绩报表，每月申报一次。
2、销售业绩报表逐级审核，并由直属领导签字确认后，报财务部审核，确 认销售业绩。

5
九、销售提成报表的制订和审核
1 、行政人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案， 计算制订销售提成报表；
2 、财务部审核销售提成报表，报销售总监和总经理审批签字。
十、销售提成的发放
1 、财务部汇总销售人员的销售提成、底薪工资和绩效工资，扣减所得税后， 与工资发放日一同发放。属公司全员奖励提成部分交回财务审计中心。
2 、当发生退换货等业务时，销售提成及绩效工资应做相应调整。
3、财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交财务审计 中心备案。
十一、实施时间：本制度即日起开始实施。
十二、解释权：本制度最终解释权归公司行政人力资源部所有。
6