工程类提成制度.docx

一、 目的

加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度

二、 适用范围

本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员
三、 业务员薪资构成：
1 、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
3、 签订书面劳务合同，购置五险一金，签订保密协议。

五、工程类提成制度
1.销售部提成以工程实际结算金额〔需扣除代采，过账等非正常工 程金额〕为根底核算：
①针对不招标工程，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签 订。以工程实际结算金额为根底核算提成, 如前期不以营销人员为 主运作的工程，提成参照本制度第⑧第⑨条。
②针对招标工程，并前期由营销人员为主运作的此类工程，以工程 实际结算金额为根底核算提成，如前期不以营销人员为主运作的工 程，提成参照本制度第⑧第⑨条。
③合同必须确保工程毛利润不低于 30%。毛利=销售额-销售费用-税 金-工程本钱-商务佣金-资金本钱，如低于有公司由决定是否承接。
④工程本钱以成控部预算为准；销售费用是指针对此工程发生的销 售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。
⑤资金本钱：超过合同签订收款期 30 个工作日后，按照当月银行 1 年期的贷款利息收取没有收回资金的资金本钱，如在合同收款期提 前收回款项，那么由总经理根据实际进展奖励；

⑥提成比例及分配表：

销售额〔S〕

S<100
100≤S<300
S≥300


总提成比例

3.5%
3.5%
3.0%


商务经理

2.2%
2.2%
2.0%

分配比例 大区经理业 绩奖励基金
0.7%
0.7%
0.5%


技术支撑

0.6%
0.6%
0.5%

⑧不由营销人员为主运作的工程，合同额在 1000 万元以内的,视情 况给予工程所在区域参与该工程运作的营销团队〔含技术支撑〕总 计 50000 元〔含〕以下的奖励；合同额在 1000 万元以上的，视情况 给予 50000 元以上的奖励。
⑨采取低于公司本钱价格招标的工程及公司为树立标杆形象等目的 而承接的工程，对于参与该类工程的业务员给予一次性提成，具体 提成金额依照具体工程而定。

⑩本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的工 程，包含但不限于施工， EPC 等工程。 BOT 及 PPP 工程均不适应本提 成制度。
2 、兑现时间：

A、质保金为 10%时，预付款到账后，按合同金额提成的 25%发放； 回款到 70% 〔含 70%〕以上时，提成发放至 50%；回款到 90% 〔含 90%〕以上时，提成发放至 80%；全额回款后兑现 100%提成〔按工程
实际结算金额核算提成〕。

B、质保金为 5%时，预付款到账后，按合同金额提成的30%发放；回 款到 70% 〔含 70%〕以上时，提成发放至 50%；回款到 95% 〔含 95%〕时，提成发放至 90%；全额回款后兑现 100%提成。〔按工程实 际结算金额核算提成〕。
C、质保金少于 5%时，预付款到账后，按提成的35%发放；回款到 70% 〔含 70%〕以上时，提成发放至 60%；回款到 95%以上时，提成 发放至 90%；全额回款后兑现 100%提成。〔按工程实际结算金额核 算提成〕。
六、执行细那么：

①各大区经理应对自己负责的团队的营销费用进展监视控制，原那 么上差旅费及商务费不得高于所跟踪工程的 1%，如发现营销费用支 出大于预算时，应及时采取调整路线，调整方式，控制费用等措 施。
②各大区经理需有效监视各区域，保证其工作的有效性和针对性， 以降低营销费用。工程必须注册立项前方可进展商务借支，总借支 金额不得超过工程的预算合同金额的 1%;
③为确保各个团队销售任务的完成，每个团队将拿出 20%的差旅费 作为考核依据，即团队业绩〔包含工程及设计等〕完成 100%后，除 享受公司提成外并一次性给予团队奖励 3 万元，公司承当全部差旅 费，如未完成，需承当本团队的全年 20%的差旅费，从团队提成中 给予扣除，如团队提成不够扣时，从根本工资及年终奖中扣除。
④由公司领导〔总监及以上级别〕出面接待的重要客户的大额接待 费用及工程局部商务费用可由公司承当；

⑤所有提成按对应区域或大区经理 → 营销中心内务组 →分管营销副 总 → 财务部 → 总经理的流程进展审批。

⑥本制度所涉及的相关工程提成，适用于以 2021 年 1 月 1 日后签订 的所有合同，在此日期前所签订所有合同分别以 2021 年总经办的签 字核准的提成制度或2021 年提成制度为相应依据。

七、 实施时间
本制度自 2021 年 01 月 01 日起开场实施。
八、 解释权
本制度最终解释权归公司总经办所有。