营销总监提成方案.docx

营销总监提成方案
一、目的
为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议， 特制定本提成方案。 二、使用范围
本方案中包含了区域(招商)总监的销售提成设计
三、营销总监的薪资构成
1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式， 完成销售目标即可获得目标 年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成.
2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年 终考核结束后发放.
四、营销总监的提成设计
1．区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况, 区域销售目标为 5000 万元/年，具体计算当时如下表所示：

营销总监提成设计表
工资构成 未完成销售目标的计算方式

实际完成销售目标的百分
比(％)

基本工资=96000 元/年
目标提成 20 万元/年
目标年薪 60 万元/年
上不封顶
90％(含)~100%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比 (%)
5％以上
提成占超额完成部分
的百分比(%)
1%
0~30%
30% (含) ~50%
50％(含) ~90％
提成占目标提成的百分 比(％)
0
50％
80％
90%

5％(含) ~10％
10%以上

2%
3%

五、营销总监级别的年终奖励
1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提 成比例进行奖励， 提成计算公式： 公司销售毛利润额扣除销售费用后的额 度＊提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配

合
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