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公司业务提成制度及管理办法
(讨论稿)

项目提成及奖金管理制度

一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立 公平， 公正的公司项目提成及奖金分配方案， 确定项目提成及奖金比 例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提 成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的 30%作为该项目的提成及奖金发放.
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后， 为了鼓励积极引进项目的工作人 员，激励项目实施工作人员高效率完成项目, 以及各部门之间更好的

协作与沟通,综合考虑各种因素，提成分配方案如下: (备注：由于以 下每个职能均可能有多人参与,在此情况下，由项目总监确定项目的 工作安排及提成的分配比例.)
1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70％(即项目相对 收益的 21%) ,具体分配方式如下：
a)项目引荐人:
总提成的 35% (即项目总提成的 24.5%)作为项目引荐人的提成; b)项目总监:
总提成的 35％(即项目总提成的 24.5%)作为项目总监的提成； c)项目经理：
总提成的 15％(即项目总提成的 10。 5)作为项目经理的提成； d)项目共济基金：
总提成的 15％(即项目总提成的 10.5)作为项目的共济基金，用于项 目的财经公关费用及其他支出。
2、 将项目总提成的 30％ (即项目净收收益的 9%)作为奖金按各职能 部门性质方式发放，具体分配方式如下：
a)总裁办公室:总提成的 15％(即项目总提成的 5. 1%)作为总裁办公 室的奖金；
b)销售部:总提成的 15%(即项目总提成的 4。 5％)作为业务开发部的 奖金；
c)行政部：总提成的17%(即项目总提成的 5。 1％)作为行政部的奖 金;

d)财务部：总提成的 15% (即项目总提成的 4.5%)作为财务部的奖 金;
e)信息部:总提成的 36% (即项目总提成的 10。 8%)作为信息部的 奖金；
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后， 由财务部统计该项目发生的相关费 用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表 计提；
计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确并收回后， 在下一个 结算月度的 15 日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流 动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况对提成部分的比例进行合 理调整。
备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项 目的提成。

业绩管理办法
1 ．范围：
1． 1 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；
以及整体项目的打包销售。
1． 2 适用人员：业务经理项目经理
2 ．业务经理收入结构组成：
基本工资+提成— 罚款=所得
3．基本费用
公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同
的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理(非转正业务经
理)；业务经理(转正业务经理) ;项目经理(连续两个年度超额完
成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作,并至少培养一名实习
业务经理成为业务经理。
4．提成核算方法
年度总销售额 X 单品销售利 项目合同提成比例

(万元)

10＜X≤50

润提成比例

5％

项目利润率 Y(不含质 保金)
Y≤5%

5％＜Y≤8%
8%＜Y≤12％
12％＜Y≤16%
16%＜Y≤20％
Y＞20％

提成比例

2％
5％

7%

8％

10%

15％

Y≤5％

5%＜Y≤8％

8%＜Y≤12％
2％

5%

7%
50＜X≤100
8％
12%＜Y≤16%

16%＜Y≤20％

Y＞20%

Y≤5%

5％＜Y≤8％

8%＜Y≤12%
8％

10%

15％

2%

5%

7%
100＜X≤200
10%
12%＜Y≤16%

16%＜Y≤20%

Y＞20％

Y≤5％

5％＜Y≤8％

8%＜Y≤12%
8％

10%

15%

2%

5％

7%
200＜X≤300
12％

12％＜Y≤16%

16％＜Y≤20%

Y＞20%

8％

10％

15%

300＜X≤400

＞400


15％

20%

Y≤5％
5%＜Y≤8％

8％＜Y≤12%

12%＜Y≤16％

16％＜Y≤20％

Y＞20%

Y≤5%
5％＜Y≤8％

8%＜Y≤12％

12%＜Y≤16％

16%＜Y≤20%

Y＞20％

2%

5％
7％

8%

10%

15％

2％

5%

7%

8%

10%
15%