销售提成方案(暂行)管理办法.docx

销售提成方案(暂行)管理办法

销售提成方案(暂行)管理办法
一、目的
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提 升市场占有率，特制定本办法。
二、适用范围 公司市场部。
三、遵循的原则
1 、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一
致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销 售并重原则。
3 、可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。
四、销售价格管理
1 、定价管理：公司产品价格由公司统一制订。
2 、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
五、具体内容
1 、销售人员收入基本构成：
销售人员薪资 =底薪+销售提成(其他福利根据公司统一 规定执行)
2 、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。
六、提成计算维度
1 、回款率：以回款金额计提；
2、销售量：根据公司下达的销售目标额计算；
七、提成标准
1、公司资源业务：合同销售金额在 5 千万元至 1 亿元的， 按 0.5%计提销售提成；销售金额在 1 亿元以上，超出部分按 0.6%计提销售提成；
2、销售人员自主开发营业：销售金额达到 5 千万元至 1 亿元的，按 1%计提销售提成；销售金额 1 亿元以上，超出部 分按 1.2%计提销售提成。(是否考虑设立一个 5 千万以下的 提成比例，即只要民品的工程，完成销售就有提成奖励。)
3、公司非销售人员引荐业务：公司非销售岗位人员引荐 并最后促成的业务，公司给予一次性奖励 2 至 5 万元。
八、销售用度管理
销售用度全额包含在销售提成总金额内，前期按进度以 0.2%的比例为限，以借支的方式经相干领导审批后由财务部 暂支，一切销售用度将在销售提成发放时凭直接全额予以抵扣。
九、提成方式
按工程的合同金额计提提成(若签订的是总包大合同，则 按本公司营业所占比例的合同金额计提)，销售团队内部分配。 其分配方案由销售团队卖力人根据团队内人员分工和人员贡献 程度等因素综合考量提出开端意见，由分管副总和总经理批示 最终意见后交由 XXX 执行提成计算。
十、提成奖金发放原则
1 、按客户回款金额，以相应比例计算提成。
2、公司在客户回款的次月通过工资代发的方式发放本期 提成奖金的 70%，剩余 30%的提成奖金于合同履行终了或年 底一次性给予发放。如合同年内回款终了，则年底一次性发放， 如跨年度则于回款终了年度确昔时年底发放。
3、如员工半途离职，剩余 30%的提成奖金公司将予以扣 除不再发放。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规 定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门 进行修订。
2、公司可根据市场行情变革和公司战略调整，制定有别 于本提成方案的、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则