新编2021房地产个人工作计划4.doc

新编2021房地产个人工作计划4

20__年以来，我公司在__房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一∶ 以“__城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
〔一〕20__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过.
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作.
〔二〕、20__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址〔规划局〕，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告.
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查；编制项目申请报告，办理项目核准〔发改委〕；完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作.
3月份：办理工程规划许可证工作〔报市规划局〕，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工.
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作.
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作.
6-9月份：基础工程完成.
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶.
〔三〕、报建工作.
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计.元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计.在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工.另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查.建立一套完整的工程档案资料.
〔四〕、工程质量.
“__城”项目是市重点工程，也是“__城”品牌的形象工程.因而抓好工程质量尤为重要.工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系.以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程.
〔六〕、预决算工作.
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关.严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算.不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1:认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金.
2:制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4:6亿元左右；其中基础部分需用约0.8亿元；地上商业部分约用1:4亿元；公寓部分约用 2:43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行.
财务方面
〔一〕切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20__年工程启动资金约为2亿元.融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好融资、招商营销这篇大文章.
1:拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道.通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位.
2:采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流.
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪.
3:实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现.
20__年公司建设工程款总需求是4:6 亿元.按“__城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司.经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同.全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色.
招商方面
〔一〕、全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础.该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售.因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作.
1:合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入.其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销.广告宣传、营销策划方面，“__城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生.
2:努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体.新的一年，公司将充分运用此部分资源.策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍.其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草.
3:结合市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，“__城”应于20__年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后.公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台.
为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿.

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