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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大学生创新创业教育,就业创业指导课,李晓聪,第一节,如何理解创新创业？,问题一：,创业是什么？,我们所熟知的创业者们,什么是创业？,创业（,Entrepreneur,）狭义是指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的企业；广义是指创业者的各项创业实践活动；,哈佛教授霍华德,斯蒂文森认为：创业是不拘泥于当前条件限制，将不同的,资源,加以组合利用，追求,机会,，创造,价值,的过程。,注：,创业者（企业家）商人,创业者的最大特征,英国,经济学家马歇尔教授认为，企业家是不同于一般职业阶层的特殊阶层，他们最大的特殊性是,敢于冒险和承担风险,。,创业的本质,：,精益创业,认为一切创业的本质都是围绕着,用户,创造,价值,进行的，而创业者自身和新创企业则从中获取一部分价值。也就是说，,价值创造,是一切创业的本质。,问题二：,创新是什么？,什么是创新？,创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义，第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。,创新是一种用充满想象力的方法来解决问题；,创新在创业中的体现,产品,/,服务创新,商业模式创新,品牌营销创新,创新式问题解决,产品（服务）创新,强迫症模式、圆角图标、语音识别、短信延迟、国旗恢复设置,快速抓拍、左右手设计、意外保险,科技领先？,用户体验？,无线充电、快速充电,创新在创业中的体现,产品,/,服务创新,商业模式创新,品牌营销创新,创新式问题解决,从,“,剁手党,”,到,“,能赚钱,”,社会创业者,默罕默德,尤努斯：穷人银行,从,“,富人,”,到,“,穷人,”,社交网络式借贷,人民大学,“,诚信小摊,”,3,月,19,日，,5,名人民大学大一学生筹钱设置,“,诚信小摊,”,试营业。小摊不设店员，学生自主购物、付款及找零。一个多月来，不仅仅没有亏损，还天天盈利，每天赚数十元。纯利有两三千元。惟一一次，,20,多支笔没了，不知是被偷了还是被风刮跑了。,新京报,创新在创业中的体现,产品,/,服务创新,商业模式创新,品牌营销创新,创新式问题解决,非创意不广告,海底捞又赢了,！,【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚,1,千元】,重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过,“,摸球,”,的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。,创新在创业中的体现,产品,/,服务创新,商业模式创新,品牌营销创新,创新式问题解决,1975,年，发它明了世界第一台数码相机，垄断了美国,90%,的胶卷市场；,1981,年，销售额达到空前的,100,亿美元；,2002,年，产品数字化率只有,25%,，富士却达,60%,；,1997,年，市值,310,亿美金，如今每股只有,0.63,美金，还不如一卷胶卷的价钱。,132,年后倒下；,在科技面前，真的没什么永垂不朽。,创新是企业生存的关键,Omgpop,惊险创业史：推,你画我猜,前几乎破产,2012,全球企业创新力排名,如何创新：创新三步骤,模仿,/,山寨,消化、吸收,模仿式创新（模仿中有超越）,生产、创造,自主创新,自主、创新,山寨之,“,王,”,第二节,何谓互联网思维？,创业教育在,“,互联网,+,”,背景下的思维方式,用户思维、大数据思维,：,贯穿整个价值链始终；,简约、极致、迭代思维,：贯穿,产品研发、生产和服务环节；,流量思维、社会化思维,：贯穿模式设计、,销售和服务环节；,平,台,化,思维,、跨界思维,：,体现战略、,产业、,商业模式,、,组织形态,设计,第一次产业革命 第二次产业革命 第三次产业革命,农耕文明 工业文明（蒸汽机）信息化和智能化,问题一：,什么是互联网,+,？,一、互联网,+,和,+,互联网的区别,互联网,+,如果不加上传统企业就是互联网泡沫,+,传统集市,=,淘宝,互联网,+,原有百货,=,京东,+,传统红娘,=,珍爱网,传统企业,如果不加上互联网就会停留在原始状态，,发展速度过慢，跟不上时代的要求,1.,方法上的区别,互联网,+,是一种思维模式，,+,互联网是一种工具和手段,2.,内容上的区别,互联网,+,是生态链方式，它把企业的上游、下游和产业链、客户端都聚集在一起,+,互联网仅仅是整个经济业态中的一环，,例：传统企业的营销渠道、生产渠道和运营渠道阶段,3.,结果上区别,互联网,+,是化学反应，本质上发生重大变化,+,互联网仅仅是物理反应,用互联网,+,的思维,做,+,互联网的事情。,二、传统企业和互联网企业的区别,传统企业,关注：,1,、当下的盈利性,2,、产品,3,、利润,互联网企业,关注：,1,、未来的增长性,2,、用户需求,3,、不依靠产品本身赚钱。,问题二：,互联网本质是什么？,一、互联网 的本质,互：,互动,，生产什么是由商业民主进行的，由用户主导和参与而进行生产。（小米手机）,联：,联结,，所有渠道和用户都联结，由原来仅关注企业内部的生产和研发转化为关注市场大数据，形成与市场的一种联结。,网：,网络,，企业进入网络状态，与竞争对手，用户和合作方形成生态圈，互相依赖，相互依托。,二、互联网的三大价值,传统时代用户与厂家的关联性不强。,1.,消除用户与厂家之间的距离,由此产生,C2B(customers to business,）,2.,解决了线上和线下的距离问题,由此产生,O2O(Online To Offline),3.,让用户与用户之间进行了良性的互动,由此产生,P2P,（,Peer to Peer,）,用户和厂商的距离消除后体现产品的两个方面：,1.,创造价值（,C2B,）,创造价值是通过,产品的设计和制造,环节来实现的，用户需要的产品是,个性化和定制化,的，传统由于信息的闭塞厂商无法获得用户的需求点，无法实现用户的个性化需求，所以厂商只能制造,工业化、标准化,的产品，但互联网时代的今天人与人之前的距离如此近，区域化的交集空间如此狭小，所以用户能够参与到产品的设计和制造，让我们的产品融入更多的,用户元素,。,2.,传递价值,单纯淘宝上购买或者单纯到门店购物，在线上的购物我们可能无法享受到,购物过程体验,，有时买东西并不是期望马上得到这件产品，而是希望在买东西的过程中享受这个过程。例如女孩子在购买衣服时并不是缺一件衣服，而是希望通过购买这件衣服这种体验让每一个人获得一种展现自身美得价值，所以通过打通线上和线下，由此我们实现了,O2O,，由此我们就实现了,传递价值的平台,。,3.,用户的三大价值,O2O,平台通过实现信息流、资金流和物流和为用户带来,更便捷的购物体验,实现了用户的三大价值，并得到价值的传递。,功能式价值,参与和体验式价值,个性化的需求和定制价值,创造价值,+,传递价值,=,用户价值,C2B+O2O=P2P,互联网,+,并不是取缔和取代，只是,优化,，只是,提升,，只是让距离和效率得到更大提高。,让所有时间无限制缩短,让所有的空间无限制放大,让所有用户的个性化需求通过互联网这个平台得到最大限度的呈现,以前追求的是,流行化、标准化，,但互联网让每一个人都能体现,个性化和定制化，,这就是人性的回归，,互联网让每一个人都实现了个人的价值。,三、传统企业如何转型？,转型在互联网过程中如何来评判？,1.,要有一个尖叫的产品,2.,要有一套牛,B,的商业模式,3.,要有一支非常完美的团队,1.,一个尖叫的产品,我们总是认为互联网企业是虚拟经济，没有产品做实体，其实并非如此，,产品是载体、产品是基础、产品是保障,，无论做什么，企业如果没有一个完美的产品来实现用户的价值，如果产品不能满足用户的需求，实现用户的价值，不论你用何种商业模式或者手段，你都会成为一种虚无缥缈的概念，很多企业在投钱做互联网企业的时候往往让产品边缘化，不断在增长用户，但实际上他们忘记了在互联网虽然我们说,用户至上,，但还有一句话叫,产品为王,。,互联网企业很多都是有自己的产品,产品可以是有形的也可以是无形的，包括有形的功能和无形的服务,用户对产品的定义：,产品是通过产品功能来实现产品的价值,举一个抽烟的例子,产品的三大转型,第一阶段：,产品的功能性,第二阶段：,产品的品牌,“,传统时代大众化品牌转向,互联网时代小众化品牌,”,第三阶段：,用户的元素,是否融入产品中,根据用户的需求来生产产品,一个尖叫的产品的三个特点,（,1,）痛点,满足市场上某些痛点，或通过不同的方式解决行业的,瓶颈,。,（,2,）刚需,刚性需求,，相对于,弹性需求,，指商品供求关系中受,价格影响,较小刚性需求的需求，这些商品包括日常生活用品、家用耐耗品等等。,（,3,）高频,产品的使用,频率,比较高，是我们日常生活中不可缺少的组成部分。,2.,一个牛,B,的商业模式,第一种,O2O,（过去式）,O2O,即,Online To Offline,（在线离线,/,线上到线下,），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，实现,O2O,营销模式的核心是在线支付。,第二种,F2C,（全面颠覆）,C2C,（淘宝网过去式）、,B2C,（京东、天猫现在式），,F2C,指从工厂直接到消费者，省去中间流通环节。,第三种,VIP,（会员制）,一次性消费，就可终身享受会员折扣，并有机会参与市场利润分配。从消费者转向消费商。,O2O,：这个模式刚起步不久，但我们很多人对它已经不再陌生。,比如：苏宁易购；汪峰演唱会；平安银行；顺丰,2014,年打造,O2O,社区生活服务店,前不久万达,+,百度,+,腾讯合力共同打造的万达电子商务公司，一期就投资约,50,亿元，欲打造中国最大的,O2O,平台。,可见,O2O,的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势,。,F2C,：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式。,传统的商品流通路径是：,工厂,（广告商）,总代理,市代理,批发商,零售商,消费者,，由于中间环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到,60-80%,。比如一个工厂出厂价为,10,元的产品，经过中间层层加价后，到消费者手中就可能变成,50,元,。,而,F2C,模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者可以用出厂价格买到商品。这样消费者不但能享受到最实惠的价格，同时还不用担心假冒伪劣产品。,所以，,F2C,为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！,当前，在国内纷纷采用,F2C,模式的公司越来越多。比如宝洁、,GUCCI,香氛、美即面膜、国窖,1573,等等。可见这种模式正在颠覆传统商品供应链格局，受到越来越多国际国内知名企业的青睐！,可以说，,C2C,代表过去（如淘宝网），,B2C,代表现在（京东、天猫商城），而,F2C,代表未来！,会员制：这是一种全新的消费型创业模式。,会员制就是指消费者只需一次性消费，就可以有机会参利润分配。,陈喻教授写过一本书叫,消费资本论,，讲的就是在消费的同时消费者能够拥有创业的机会，,让,“,消费者,”,变成,“,消费商,”,。,现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个,9,折，或达到一定积分送点生活用品；有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打个,8,折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来消费，餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣,其实消费者是,最忠诚于自己的利益的,，所以哪里有好处就会在哪里消费。这种会员制发展到今天不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配！,三种模式结合在一起的优势及威力,:,今天出现的这种,“,O2O+F2C+,会员制,”,完美结合在一起的全新模式将产生怎样的威力呢？对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？,1,、消费者能得到什么好处？,A,、因为工厂采用,F2C,模式，工厂生产的产品可以直接到达消费者手中，没有了中间环节，所以消费者能够以出厂价格买到好产品，可以终身享受物美价廉的产品；,B,、只是换个地方消费（电子商城）就可以比之前更省钱，把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者，消费的同时还可以参与利润的分配，消费者联合起来也可以成为资本家！,C,、消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多掺假的产品。,D,、足不出户就可以买得到健康生活用品：如果工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，去养生馆保健，那么只要在家也可以全部做到。,2,、对于厂家有什么好处呢？,A,、消费者忠诚度高：因为产品品质好又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种良性消费。,B,、由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以，仅仅,1-2,年时间就快速爆增。好东西，口碑相传速度极快。,C,、销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升销量。,3,、对消费创业者又有什么好处呢？,A,、绝佳的创业机会：只需一次性消费一定金额的产品，即可享受一定比例的折扣，不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配，通俗来说就是在消费的同时就有机会创业。,B,、低门槛、无风险、回报高的创业机会。消费者只需一次性消费，就可以终身享有创业的机会。,C,、对于目前就业难、工作难、生意难的现状，这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业项目，能给很多拥有梦想的普通人一次绝佳的创业机会和实现自我的平台，也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业！,总结,O2O+F2C+,会员制,营销模式，被世界经济学家称之为,“,人类终极营销模式,”,。,面对这一次前所未有的商机，你又是以怎样的目光来看待的呢？,3.,一个完美的团队,从传统企业中找一个人来做项目，但互联网企业的团队需要一套完善的机制。传统的法人所有制。,(1),股东团队,，众筹的，注重理念，对未来的认同，有钱、有资源、有管理能力的、有技术优势的；志同道合才能情投意合。,(2),顾问团队,，众志的，管理顾问、法律顾问、财务顾问、销售顾问、技术顾问，请不起，在实践过程中寻找这些能人帮我们在关键时候进行把关。局内和局外人的思维是完全不一样的。,(3),运营团队,，众包的，企业里的核心，再好的项目都需要运营团队来执行和实施。把企业的核心技术掌握在自己手里，很多其他功能可以转包出去。,改变传统企业的思维模式，不能仅仅局限于利润，而是要放眼未来，追逐梦想，要有对未来的憧憬和期待，不仅仅只关注当前。,马云的一句话,：,互联网时代是一种,趋势,，我们如果错过这个,机会,，我们就将错过一个,时代,。,第三节,精益创业方法论,精益创业（,lean startup,）,精益创业：,小步快跑，快速迭代,最小可行产品（,MVP,，,minimum viable product,）,埃里克,莱斯,史蒂夫,布兰克（,Steve Blank,）,硅谷创业教父,精益创业之父,硅谷十大影响力人物,Webvan O2O,生鲜失败案例,Webvan,创办于,1996,年，是一家概念非常,超前的生鲜果蔬公司,线上交易，线下运输，有自己的仓储、分,销系统，配送的是新鲜的杂货,这家公司,1996,年,12,月成立,成立,2,个月之后，,VC,跟进,1997,年,VC,投入第一笔钱,经过两年的研发，,1999,年第一个仓储系统全面上线,上线一个月之后，开始接受第一笔订单，真正跟用户第一次亲密接触,Webvan,的仓储系统,1999,年建成，位于旧金山，可以覆盖整个旧金山,61,英里半径的范围,这个仓储系统投入,4000,万美元，仅仅是各种线路就花费了,500,万美元。,同样在,1999,年，,Webvan,签订了一份,10,亿美元合约，把仓储系统在全美复制。,签约之后一个月，,1999,年,8,月份的,IPO,，这家公司备受追捧，在最高点时市值达到了,80,亿美元,但是这家公司最终的命运是在运行了两年之后，也就是,2001,年,7,月份，宣告破产,Webvan,这家公司在没有达到盈利平衡点之前，就已经覆盖到,33,个城市，这就是公司破产的原因,亚马逊在,Webvan,的废墟下建立了生鲜业,务,AmazonFresh,它从,Webvan,的失败经历中汲取了三大教,训：,缓慢扩张,仅配送至人口密度高区域,提高仓库效率,火箭发射式创新创业战略,这种逻辑的起点是以公司自我为中心，而非用户。,往往开始于公司领导或天才人物的天才构思，他们认为创业环境是高度可控的，创业的各种参数是高度确定的，未来是可以高度准确地预测和分析的。,另外，用户需求基本是已知的，解决方案也是非常确定的,Facebook,精益创业案例,第一个版本：男女互相投票，看对方是否好看,根据用户反馈，陆续增加照片评选、个人主页、分享传播,等功能,迭代路径,谁更美,泡妞软件,哈佛,常青藤,东海岸,西海岸,全美,全世界,很多新创企业之所以失败，是因为他们,混淆了,探索,与,执行,过早地去执行一个没有经过验证的假设,再完美的商业计划也经不起和客户的第一次亲密接触！,精益创业的三大理论基础,跨越鸿沟（用户分类）,领先用户,颠覆式创新（创新者的窘境）,冯,希伯尔将具有以下两个特征的个人或厂商定义为,“,领先用户,”,：,领先用户面临市场上将普及的新产品或服务需求，但是他们在市场上大部分人遇到这种需求几个月或几年之前就已遇到了；,领先用户敏感的通过发现解决他们需求的方案而受益匪浅。因为他们不能或不愿等到新产品或服务慢慢变到在市场上可以获得，所以他们经常提前开发新产品或服务。,领先用户法（,Lead user,）,Dropbox,案例,在创业初期，,Dropbox,很难拿出原型呈现给用户和投资者。,于是,Drew Houston,（,Dropbox,的,CEO,）做了一个,3,分钟的视频演示放在网站首页，在演示中描述了产品的功能特点。,这段演示令产品的预订者在一夜之间从,5000,人增至,75000,人，很好,地验证了市场对这一概念的接受程度。,酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店,今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者,酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价酒店则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢,创始人任鑫，2011年创业做今夜酒店特价,2015年1月，今夜酒店特价正式被京东收购,创业机会识别,假设：,平时去奥特莱斯买东西的话，都知道原价是一千块，但是过季了,两百多块，酒店的房间也是一样。,面包店和衣服的逻辑可不可以用在酒店上？,我们和酒店谈，让酒店把空房间打折卖，我们从中抽取酒店20,的佣金。,我们想用三方供应的方式，把奥特莱斯的模式搬到这个行业,做酒店业的奥特莱斯或唯品会,反思一,用户，酒店，我们，到底该让谁开心？,如果这件事情是你来做，你是提供多一点的酒店让客户,选择，还是少一点？,我们是一个初创公司，单量不可能特别大，如果酒店太,多，很多酒店就不愿意跟我们合作，而且我们需要花更,多的时间精力去谈酒店。,如果酒店太少，选择太少，用户会不开心。但是酒店会,开心，他们得到了更多订单，我们也更容易谈酒店。,反思二,应该让用户在哪里付钱？手机还是前台？,手机付钱：,用户不太开心。万一我不去，这个钱就白给你了。,酒店开心，因为不管来不来，钱都已经收到。,我们开心，因为钱从我们这里过，我们肯定会赚一些。,如果是前台支付,用户肯定开心，但是酒店不开心。,反思三,战略上的严重失误,携程、艺龙、同程旅行网等很快就跟进了，还有淘宝旅行、,美团等迅速跟进，让这个本来很小众的市场变成一片红海,切入到了本不应该切入的市场,淘宝旅行、携程、艺龙的市场，做全天正常的酒店预定。,颠覆式创新的原则：不要过早以巨头的方式正面挑战巨头,我们所,设想,的，真的都存在吗？,我们一直处于一个,不确定的中心,用户需求不确定，,解决方案不确定，自己的能力也不确定。,用户需求是猜的，没有验证的,，自身能力没有稳定过,酒店,真的需要,清销库存吗？,酒店,真的愿意,把剩房放低价卖吗？,就算酒店愿意，,操作的人愿意,吗？,用户,真的那么在乎价格,吗？,用户不需要，再辛苦也是浪费,我们做今夜酒店特价，,我们觉得,用户有10个酒店可,以选择就OK，,我们认为,用户能够接受预付酒店房费，,我们推断,酒店会为了倾销多余的空房,但是我们的辛苦有用吗？,每天只有20单，这才是真正的浪费。,怎么避免这种浪费？,请教专家没用,用户调研也没用，用户的反馈有局限,只有深度理解用户才可能有用,我们应该怎么做？,“,投机取巧，偷鸡摸狗,”,我们如果签约酒店，但是你一家家谈，两个月肯定会过去了。,我需要签约吗？我把淘宝所有的酒店放在这里卖就可以，反,正一天才16单，我赔得起。,一开始，直接把淘宝信息挂上去,比如说淘宝2000家酒店，我直接拷贝过来，用户在这里下,单，如果谈得很顺，我卖550，淘宝500，还是有很多人买,我的，说明我的路走对了，这些酒店就好谈了,需要一开始就做APP吗？,不用，电话预定，微博预定，微信预定，人工处,理都可以做。,用户能不能接受预付？可以,我需要一开始就对接支付宝和银联吗？,不用。我放个支付按纽在图标里面，点的人多了，,我就去对象联系。,顺丰嘿客：10亿元学费买来的五个教训,2014年5月18日，全国518家嘿客店同时开业，截止目前3000多家店，按每家,30万投入算，投入约10亿元,根据老员工的透露，绝大部分的嘿客都是赔本状态。并且门店收入的主要来源,70%以上都来自快递部分,全国的嘿客平均面积皆为30到60平方米，工作人员最少为5人。包括租金、人,力、装修等第方面，一间在市中心的嘿客门店一年投入大概是100万元,月销售额要超过9万元，日均销售要达到3000元，才可以实现收支平衡。,顺丰嘿客O2O五大教训,违背,精益创业,原则，没有充分验证假设就盲目扩张。,O2O的本质是,消费升级,，而不是线上线下简单相加。,O2O的核心价值是,便利,，而不是给用户添麻烦。,O2O的出发点是,挖掘年轻用户群体的新需求,，而不是把老,年人变成互联网用户。,O2O的落点应该是,效率的提升,，而不是,成本的驱动。,“,精益创业,”,五大原则,1、用户导向：以用户为中心，不是自我为中心。,2、行动导向：行动优先于认知。,3、科学试错：通过科学试错深化认知。,4、目标可移：在实施的过程中不断修整创业路径。,5、快速迭代：用最低的成本，最快的速度迭代。,精益创业战略,.最小可行产品（MVP,Minimum Viable Product）,与原型或概念测试不同，MVP并非回答产品设计,或技术方面问题，而是,验证基本的商业假设,为目的,面向天使用户,.精益创新创业战略的核心：,小步快跑，快速迭代,低成本试错,如何验证最小化可行产品(MVP)？,用户访谈,登陆页,在合适的时机给消费者展现合适的内容,利用Google Analytics,KISSmetrics或CrazyEgg等工具统计,分析用户的行为,A/B测试,通过Optimizely,Unbounce或 Google Analytics等分析工具，,了解用户对于不同版本反馈,投放广告,通过网站监测工具收集点击率、转化率数据,如何验证最小化可行产品(MVP)？,筹款,Kickstarter和Indiegogo等众筹网站为创业者测试MVP提供了很,好的平台,产品介绍视频,碎片化的MVP,利用现成的工具和服务做产品的功能演示，而不要完全自己开发,SaaS&PaaS,微博、微信等低成本社会化媒体,如何验证最小化可行产品(MVP)？,虚构的MVP,在产品开发出来之前人工模拟真实的产品或服务，让消费者感,觉他们在体验真实的产品,如鞋类电商Zappos刚刚起步时,贵宾式 MVP:向特定的用户提供高度定制化的产品,数码原型,纸质原型,单一功能的MVP：专注,预售页面,THANK YOU!,