江苏跨地区职业学校一轮联考市场营销专业综合理论试卷解析.doc

绝密★启用前
2013年江苏跨地区职业学校单招一轮联考
市场营销专业综合理论 试卷
本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。第Ⅰ卷1页至6页，第Ⅱ卷7页至20页。两卷满分300分。考试时间150分钟。
第I卷（共84分）
注意事项：
1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、准考证号等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）
1．下列不能用来登记明细账的是 ▲ 。
A 原始凭证 B 原始凭证汇总表 C 记账凭证 D 记账凭证汇总表
2．“在途物资”账户按会计要素分类和按用途和结构分类，分别属于的账户类型是 ▲ 。
A 资产盘存 B 资产成本计算 C 成本盘存 D 资产集合分配
3．某企业采用汇总记账凭证核算形式，某期10张转账凭证涉及8个借方科目和5个贷方科目，则至少应编制 ▲ 张汇总转账凭证。
A 10 B 8 C 5 D 13
4．下列各项经济业务中，不影响企业资产总额变动的业务是 ▲ 。
A.从其他企业赊购材料 B.收到客户所欠货款直接存入银行
C.收到法人单位投资直接存入银行 D.从银行借入短期借款
5．所谓账户对应关系是指 ▲ 。
A 资产类账户与权益类账户之间的关系
B 总账账户与所属明细账账户之间的关系
C 有关账户之间的应借应贷关系
D 损益类账户与成本类账户之间的关系
6．假设某企业只生产一种产品，本期为生产该产品而发生直接材料费用160万元，直接人工费用30万元，制造费用40万元，企业行政管理费用20万元，本期结转完工产品成本为200万元，期末生产成本账户的余额为50万元，则该企业生产成本科目的期初余额为 ▲ 。
A 20 B 0 C 30 D 50
7．在市场营销学的产生发展中，将理论与企业生产管理实践相结合的阶段是 ▲ 。
A形成阶段 B应用阶段 C变革阶段 D成熟创新阶段
8．要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱”，这体现的营销观念是 ▲ 。
A整合营销观念 B关系营销观念 C整体营销观念 D服务营销观念
9．某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于 ▲ 。
A负需求 B潜在需求 C充分需求 D过度需求
10．适用于调查范围较小且调查项目较复杂的调查方法是 ▲ 。
A邮寄调查法 B电话调查法 C询问表留置法 D个人或小组访问
11．小王看到同事小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的 ▲ 阶段。
A确定需要 B搜集信息 C购买决定 D购后评价
12． “娃哈哈”最早是以生产儿童ＡＤ钙奶出名的，当“娃哈哈”这个品牌家喻户晓之后，以“娃哈哈”命名的矿泉水、童装相继投入市场，此属于 ▲ 。
A品牌化策略 B品牌归属策略 C品牌拓展策略 D多品牌策略
13． 常见于汽车行业和耐用消费品销售的“以旧换新”是 ▲ 。
A现金折扣 B折让 C业务折扣 D数量折扣
14． 某种产品的用途越多，其需求价格弹性则 ▲ 。
A越小 B越大 C越稳定 D越平衡
15． 可口可乐公司授权南京中萃食品有限公司购买其浓缩粮浆，进行碳化处理，装瓶并出售给中国市场的零售商，这种组织形式称为 ▲ 。
A制造商倡办的零售商特许代营组织 B制造商倡办的批发商代营组织
C服务业倡办的零售商特许代营组织 Ｄ批发商倡办的自愿连锁组织
16． 企业出现危机事件时，最宜采用的促销方式是 ▲ 。
A广告 B人员推销 C宣传报道 D营业推广
17． 在GE法中，应采用投资和发展的战略是 ▲ 。
A绿色地带 B黄色地带 C红色地带 D蓝色地带
18．某茶叶厂生产的一批茶叶属二等品，在产品标识上却标记为一等品，该行为属《产品质量法》规定的 ▲ 行为。
A以次充好 B以不合格产品冒充合格产品 C以假充真 D掺杂、掺假
19． 监督检查部门工作人员监督检查不正当竞争行为时 ▲ 。
Ａ可出示检查证件　 B应出示检查证件
C可不出示检查证件　 D在某些场合应出示检查证件
20．班轮运费应该 ▲ 。
A 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费
B 包括装卸费，但应计滞期费、速遣费
C 包括装卸费和滞期费，但不计速遣费
D 包括装卸费和速遣费，但不计滞期费
21．以关境作为统计界限的国际货物贸易统计方法是 ▲ 。
A.收入法 B.支出法 C.专门贸易体系 D.总贸易体系
22．将UN/EDIFACT作为EDI运作标准加以公布的是 ▲ 。
A 美国 B 英国 C 德国 D 联合国
23．可使数字证书可靠和易于使用并作为建立认证中心的基础是 ▲ 。
A 基础设施 B 网络构建 C 技术方案 D 运作管理
二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑)
24．营业外收入是不需要企业付出代价的一项纯收入，因而不可能也不需要与有关费用进行配比。
25．各种账簿必须按编定的页次顺序连续登记，不得跳行、隔页。如果发生该现象，应当将空行、空页注销，并由会计主管人员签名或盖章。
26．企业销售产品，若产品已发出，只要货款尚未收到，就不能作为营业收入实现处理。
27．收入能够导致企业的所有者权益增加，但是导致企业所有者权益增加的不一定都是收入。
28．把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。
29．“生产成本”账户宜采用多栏式账页进行总分类核算。
30．资产负债表中各项目的金额反映的是累计发生额，利润表中各项目的金额反映的是本期发生额。
31．财产清查中查实的账实不符，均应通过“待处理财产损溢”账户调整账实，使之一致。
32．克拉克把营销功能归纳为交换功能、储运功能和辅助功能。
33．制造能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，是生产观念。
34．5R理论较4Ｃ观念更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。
35．环境威胁矩阵图的横轴代表潜在的严重性。
36．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
37．市场营销调研人员的最后一项工作是根据分析情况写出调研报告。
38．一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。
39．利用大众传播媒介来传递信息的商业来源主要起通知作用。
40．现金流量为负数是出现在增长期。
41．产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。
42．企业在定价过程中，对不同地区的顾客定不同的价格，此属于差别定价。
43．为了增进推销力量，企业必须尽可能地加长分销渠道。
44．通过传递信息，努力提高企业及其产品在顾客中的“知晓度”是人员推销的具体目标之一。
45．定性化企业的目标更有利于企业员工去完成工作实现目标。
46．价值观念是指企业职工共同的行为准则和基本信念，是企业文化的核心和灵魂。
47．销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。
48．产品或包装上的标识，按照《产品质量法》的规定，所有产品都应当具有生产厂的厂名、厂址。
49．每一个经营者都可能成为不正当竞争行为的当事人。
50．被政府及其所属部门、公用企业等指定的经营者销售质次价高的商品或滥收费用的，根据情节处以违法所得1倍以上5倍以下的罚款。
51．消费者在展销会上购买商品或接受服务，其合法权益受到损害的，只能向销售者要求赔偿。
52．根据《2000年通则》的解释,采用C组术语成交时,卖方订立运输契约﹑自负风险和费用将货物运抵指定目的地.
53．在国际贸易重，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。
54．普惠制的作用是鼓励进口商多买受惠国商品，从而是受惠国的出口商少交纳关税而达到扩大出口的目的。
55．同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制进口的，故不具有限制进口的作用。
56．S/MIME协议是目前业界广泛认可的协议，如微软公司、网景公司等都支付该协议。
57．非对称密钥体制典型算法RSA是美国哈佛大学三位青年科学家在1978年提出的。
58．一个完整的PKI应该提供良好的应用接口系统，使各种应用以安全、一致、可信的方式与其交互，确保网络环境的可信性。
59．电子商务可降低采购成本，降低劳动力，降低生产用料和降低企业的促销成本等企业的交易成本。
60．加密是一种被动的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。
61．以电子商务活动的性质分：网上报税、网上交费、网上购物属于电子贸易处理。

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合计
得分

题 号
一
二
三
四
五
六
七
八
复查人

得 分

绝密★启用前
学校____________________专业________________班级____________________姓名_________________
2013年江苏跨地区职业学校单招一轮联考
市场营销专业综合理论 试卷
第II卷（共216分）
注意事项：
1．答第II卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。
2．第Ⅱ卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。
3．考试结束，考生将第II卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。
得分
阅卷人
复核人

三、填空题(本大题共15小题，每小题2分。共30分)
62．永续盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 ，实地盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 。
63．我国企业采用的记账方法是 ，采用的记账基础是 。
64．“大市场营销”是在世界上许多国家实行 和加强 的条件下提出的。
65．消费者购买之后的行为有二种，分别是 、 。
66．______________是消费者购买时所考虑的首要问题。生产者市场的购买的复杂程度首先取决于________________的不同类型。
67．评价宣传报道效果最简单的方法是：计算它在媒体上的 和 。
68．制造商报价：500元，折扣为30%及10%。计算批发商和零售商的进货成本分别为 和 。
69．理想的零售市场必须具备____________和_______________两个条件。
70．政府机构的限制竞争行为主要有两种表现形式，即（1） ，（2） 。
71．根据《反不正当竞争法》第2条的规定，经营者是指从事 或 的法人、其他经济组织和个人。
72．外汇倾销必须以_______________低于_______________为前提。
73．进口税包括 和 。
74． 和 是对PKI最基本的性能要求。
75．电子钱包是一个可以由持卡人用来进行__________________和______________的软件。
76．根据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为 _______________、_______________ 和传统交易风险在网络中的延续等三类。

得分
阅卷人
复核人

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）

77．谨慎性原则

78．生产者市场

79．销售代理商

80．宣传报道

81．水平多样化

82．掠夺定价

83．进口附加税

84．数字证书

85．电子钱包

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86．简述账账核对的主要内容。

87．简述推销人员培训的主要内容。

88．市场细分对企业市场营销有何积极意义？

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89．有形贸易与无形贸易的区别。

90．简述SET和SSL的关系。

六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91. (7分)资料：红星公司2010年8月31日有关账户的期末余额如下：
总账余额：
应收账款73000（借方） 预付账款35000（借方）
原材料22000（借方） 库存商品19000（借方）
固定资产286000（借方） 累计折旧34000（贷方）
应付账款72500（贷方） 预收账款7000（贷方）
应付职工薪酬 65000（借方）
明细账余额：
应收账款—A工厂48000（借方） 预付账款—D公司52000（借方）
—B公司66000（借方） —E公司17000（贷方）
—C公司41000（贷方） 应付账款—甲公司48500（贷方）
预收账款—F公司 6000（贷方） —乙公司 53000（贷方）
—G公司3000（贷方） —丙公司 29000（借方）
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—H公司 2000（借方）
要求：根据上述资料计算资产负债表下列项目的填列金额：
1.应收账款＝
2.预付账款＝
3.存货＝
4.固定资产净值＝
5.应付账款＝
6.预收账款＝
7.应付职工薪酬＝

92. (7分)春华公司2011年6月份部分账户的资料如下：
账户名称
期初余额
本期发生额
期末余额
借方
贷方
借方
贷方
借方
贷方
库存现金
960

3350

1690

应收账款
8000

88000
106000

原材料
224000

200000
309000

固定资产

0
300000
2380000

短期借款

560000

0

500000
应付账款

100000
50000

80000
实收资本

3200000
0
400000

要求：根据上述资料，计算并填写表中空格的数字。

93． (8分)某国2010年进口总额为800亿元美元，出口总额为1000亿美元，该国GDP为2000亿美元，试计算1）该国是顺差还是逆差，差额是多少？2）该国的对外依存度，出口依存度，进口依存度。

94．(8分)某企业生产某种品牌的电风扇，单位成本120元，直接由门市销售每台售价180元，销售费用每季度3000元。如采用间接销售，出厂价每台140元。试计算两种销售方式下的利润平衡点。若销量每月达到500台，试计算采用哪种方式好？

七、案例分析（共5题，第95题8分，第96题11分，第97题14分，第98题8分，第99题7分，共48分）
95．现如今电视广告中女性化妆品的广告可谓铺天盖地，有美白、护肤的、养颜的、瘦身的。根据顾客心理，有的侧重于美的宣传，如玉兰油，有的侧重于品牌宣传，如羽西等，有的侧重于实惠，如大宝。结合自身对广告的认识，运用营销知识分析：
（1）化妆品消费者的消费心理有哪些？（至少写出3种）
（2）从化妆品来分析运用电视广告是否合适？这种广告媒体有何优、缺点？

96．中兴通讯成立于1985年，经过20多年的发展，该公司凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球120多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。2007年，中兴通讯主营业务收入超过340亿元，其中，国际收入达59%。 中兴通讯于2002年正式将手机列为公司战略发展三大重点之一，成立了手机事业部。2003年以来，中兴通讯手机业务呈加速发展态势。在赛迪顾问发布的《2007年上半年中国移动通信终端产业研究报告》中，中兴通讯以占移动终端市场4.8%的出货量，跃居国内品牌第一。 几年来，中国的手机行业一直以30%的速度增长，已经成为世界手机的制造基地。2007年中国手机行业继续保持了平稳的增长态势，前七个月全行业生产手机3.03亿部，增长28%。中兴通讯就是顺应手机行业快速发展趋势成长
起来的，但当众多国内厂商在渠道领域激烈竞争的时候，中兴通讯坚定地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的业务捆绑进行销售。 这种定制模式，将中兴手机纳入到整个网络运营过程中，协助运营商对新业务和个性化的需求进行定制研发，利用手机进行业务推广。这不仅让中兴通讯更直接地了解运营商和客户的需求，而且充分发挥了在研发方面的优势。目前，中兴通讯与中国联通合作的手机超过了800万部，跟中国移动的定制合作也在不断加深，双方合作推出的A12、A37等手机在中国移动定制网络中火速热销。 在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反应能力也显示了竞争优势。2007年上半年中兴通讯总出口量已经超过1500万部，其中海外市场的销量已经超过70%。中兴手机实现了国际化的突破和突飞式的增长。
问题：(1) 请说明你所了解的消费者分销渠道的结构类型，可图示说明。
(2)分析中兴通讯在手机销售中的渠道策略能够取得成功的原因。

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97．70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。 然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
问题：（1）耐克选择的目标市场是什么？
（2）耐克选择目标市场的策略是什么?这种策略有什么优缺点？
（3）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?

98．2007年11月3日，王某在JC超市准备购买一桶色拉油，但发现其标价与自己平日购买的价格不同，掏出纸笔将标价抄录下来以便回去比较。王某此举当即遭到几名超市保安员的制止，并被强行要求交出抄了价格的纸条。事发后，该超市有关负责人声称王某违反了超市“严禁抄写商品价格”的规定，侵犯了超市的“商业秘密”。经查，这家超市在入口处张贴的店规内容为：一、顾客到商场购物永远是对的；二、顾客与员工发生争执时，遵照第一条执行；三、超市内严禁抄袭价格。
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根据以上案例，请回答下列问题： ⑴王某的行为是否侵犯了超市的商业秘密，为什么？
⑵超市在入口处张贴店规的内容在法律上是否全部有效，为什么？

99．甲经销商销售乙厂生产的名牌针织衫，租赁了在当地很有影响的丙商场的柜台。甲出于商业目的，为推销商品，占领市场，在销售时采取了以下措施：首先，标明甲自己的企业名称和标志，进行让利销售：其次，以明示方式给购买者价格折扣，但不入帐：第三，以乙厂家销售的名义推销其名牌针织衫；最后，所雇佣的销售人员均身着丙商场的工作服，佩戴丙商场的标志。问：在以上各项措施中，有哪些不符合《消费者权益保护法》和《反不正当竞争法》的规定?

八、会计业务题（共2题，共42分）
100．（12分）甲公司2012年3月发生下列经济业务：
（1）6日，以现金购买厂部用办公用品500元。
（2）10日，仓库发出材料一批，用途及金额（单位：元）如题100-1表所示：
题100-1表

甲材料
乙材料
合计
生产A产品耗用
35000

35000
生产B产品耗用
20000

20000
车间一般耗用

2000
2000
厂部管理部门一般耗用

1000
1000
合 计
55000
3000
58000
（3）31日结转本月份职工工资。本月生产A产品工人工资200000元；生产B产品工人工资150000元；车间管理人员工资50000元；厂部管理人员工资30000元。
（4）31日，计提本月份固定资产折旧30000元，其中车间用固定资产25000元，厂部管理部门5000元。
（5）31日，将本月发生的制造费用转入“生产成本”账户，并按照生产工人工资比例在A、B两种产品之间分配。
要求：（1）根据上述经济业务编制相关会计分录（题100-2表）（写出必要的明细科目）
（2）计算制造费用分配表。（题100-3表）
题100-2表
业务号
会计分录
业务号
会计分录
1

2

3

4

5

题100-3表 制造费用分配表
2012年3月31日
产品名称
生产工人工资（元）
分配率
分配额（元）

合计

101．（30分）乙公司2011年12月份结账前有关账户资料摘要题101-1表所示。（单位：元）
题101-1表
账户名称
12月31日结账前余额
主营业务收入
143600
主营业务成本

营业税金及附加
750
销售费用
2000
管理费用
4200
财务费用

营业外收入
8000
营业外支出
600
所得税费用

本年利润
 20000
利润分配——未分配利润
121000
乙公司12月31日发生以下调整及结转业务：
（1）计提本月行政管理部门使用固定资产折旧500元。
（2）结算本月行政管理人员工资3000元。
（3）预提本月短期借款利息150元。
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（4）结转本月产品销售成本86000元。
（5）计算并结转本月损益。
（6）按25%税率计算并结转本月所得税。
（7）按税后利润的10%提取法定盈余公积金。
（8）向投资者分配利润9800元。
（9）结转“本年利润”账户。
（10）结转“利润分配”账户的明细账。
要求：（1）根据上述资料编制会计分录，写出必要的明细科目，并填入题101-2表中；
（2）根据资料编制乙公司2011年12月份的利润表，填入题101-3表中。
（注：每笔会计分录2分，利润表每格0.5分，共30分）。

题101-2表
业务号
会计分录
1

2

3

4

5

6

-----------------------------------------------------------------密 封 线（密 封 线 内 不 能 答 题）--------------------------------------------------------------

7

8

9

10

题101-3表 利润表
2011年12月31日
编制单位：乙公司 单位：元
项 目
本 期 金 额
一、营业收入

减：营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

加：投资收益

二、营业利润（亏损以“—”号填列）

加：营业外收入

减：营业外支出

三、利润总额（亏损以“—”号填列）

减：所得税费用

四、净利润（亏损以“—”号填列）