金融销售个人工作计划2.doc

最新金融销售个人工作计划2

一∶实际招商开发操作方面
1:回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.
2:学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.
3:做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况.
4:继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.
二∶公司人力资源管理方面
1:努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才.
市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工社会保险.
2:根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.
3:做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划.
4:注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.
5:公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.
6:规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、内部选拔及介绍〕；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法〔筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕.
7:把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核〔目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法〕、绩效反馈面谈、绩效改进〔卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计〕进行全过程关注与跟踪.
8:将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.
9:努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展.
三∶办公室及后勤保障方面
1:与经理分工协作，打招商电话.
2:准备到铁通公司市北分局开通___〔___〕免费电话[号码___〔___〕_______]，年前已经交过订金300元〔商客部曹经理代收〕.
3:外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.
4:协助__经理做好办公室方面的工作.
5:确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作.
6:为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障〔主要是协助__经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等〕.
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活.不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香.
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

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