汽车销售经理工作计划(二).doc

最新汽车销售经理工作计划〔二〕

随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存.20年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大.
着眼公司当前，兼顾未来发展.20年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务.
一∶销量指标
至20年_月__日，__区汽车销售任务___万元，销售目标___万元.
二∶计划拟定
1:年初拟定《年度销售总体计划》;
2:年终拟定《年度销售总结》;
3:月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4:月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三∶客户分类
根据汽车20年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.
四∶实施措施
1:技术交流：
〔1〕本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2:客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.
〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点.
3:网络检索：
充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.
4:售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

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