中企动力网络营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式。,单击此处编辑母版文字样式。,第二级,第三级,第四级,第五级,第六级,第七级,第八级,第九级,单击此处编辑母版标题样式。,单击此处编辑母版文字样式。,第二级,第三级,第四级,第五级,第六级,第七级,第八级,第九级,网络营销,中小企业网络营销,我生意我做主,中企动力科技集团股份有限企业,第1页,一、中小企业信息化现实状况分析,二、困扰中小企业开展网络营销难点,三、处理之道,-“,我生意我做主”,纲要,第2页,一、中小企业信息化现实状况分析,二、困扰中小企业开展网络营销难点,三、处理之道,-“,我生意我做主”,纲要,第3页,当代社会是一个竞争日益激烈多元化社会，任何企业都处于风云莫测环境中，企业无法防止随时可能发生危机：,国外企业抢滩中国市场,同行业竞争日趋激烈,老客户流失严重,新市场开发越来越难,迷惑中,第4页,网络营销助你开源节流,一、出口退税调控,二、人民币升值,三、新劳动法出台,节 流,第5页,中小企业解读,来自中国劳动统计年鉴数据，中国中小企业数量到达2400万家，到年中国中小企业到达2500万家。中小型企业占据了我国总体企业比重99%以上，而且有50%左右国民生产总值都来自中小型企业。可见中小型企业已成为我国经济体系中不可缺乏主要组成部分。然而，广大中小型企业面临生存状态却不容乐观，有统计数据显示：当前中小企业平均存活周期只有两到三年。在激烈市场竞争中，中小企业怎样才能更加好发展自己是每一个中小企业所面临问题。,第6页,伴随科技与社会不停进步，国内中小型企业已经逐步走入了信息化时代，信息化建设工作也逐步开展起来，投入资金，进行网站信息化建设工作。紧随其后，面临是网络营销，网络推广问题，怎样有效地利用在信息化网站建设方面投资，将其转化为利润成为首要问题。,第7页,然而，中小型企业因为规模相对较小、资金相对有限，缺乏专门,IT,部门和,IT,人员，当前网络营销现实状况是：有,56.1%,企业表示从没做过网络营销活动，有,41.1%,企业用户表示曾采取过网络营销方式，有,2.9%,企业用户不懂网络营销是什么。企业认为效果最好网络营销活动是供求信息公布，占,25.2%,，其次是网站建设和搜索引擎营销，分别占,20.9%,和,14.8%,。,第8页,官方调查显示，我国中小型企业平均寿命是,2,3,年。,企业诞生后也像人成长一样，要历经生存期、成长久和发展期三大阶段，新生企业随时面临夭折威胁，顺利闯过鬼门关企业会进入快速发展阶段，但见面临新挑战。,中国中小企业寿命,第9页,中国中小企业发展程度,万家,中小企业大多数还处于创业阶段,中小企业发展阶段分布,100%=360,万,大多数中小企业在创业期就夭折了,第10页,企业在每个阶段都面临着危机和挑战,创业期,即企业设计阶段，主要是创意、调查、选项、立项、策划、定案和筹备（人、财、物）,企业远景描述,企业从一开始就必须充分考虑到，怎样有效地把握好经营管理三个主要步骤：即决议、执行和监控,成长久,即企业自立阶段（培育企业造血机能），重点是组建企业团体、适应市场规律、完善运行机制、探索赢利模式,企业生存危机 主要来自于目标定位、营销模式和资金回收等方面不良经营,快速成长久,即企业快速发展阶段，重点是实现企业集约化、专业化、规模化和规范化发展战略目标,企业经营危机 主要原因是企业在研发新产品、引进新技术、拓展新业务、开辟新市场等方面主观盲目，急功近利，步子太大，企业负债率居高不下,成熟期,即企业稳步发展阶段，重点是寻找新业务增加点、拓展新业务渠道、复制区域成功模式、扩大业务范围和降低经营成本,企业管理危机 主要是领导能力危机，主要表现在决议能力、团体建设、市场应变等方面,衰退期,即企业停滞阶段，主要表现是安于现实状况，墨守成规，缺乏创新；虽保持一定利润增加，但与其它企业增幅相比，差距越拉越大,1,2,3,4,5,第11页,国务院组建工业和信息化部,信产部角色重新定位是我国工业经济快速提升强烈需求，作为工业化后发国家，我国需要利用信息技术带动它发展，从整体上加强其管理水平。,信产部和工业部合并，愈加突出信息化带开工业化策略。,随之而来三大热点是循环经济，服务外包，电子商务。,思索：在国家政策宏观调控下，信息化，企业网络营销会不会成为我们企业闯关有利武器呢？,第12页,当代企业当代化企业,当代企业,当代化企业,信息化,当代化企业不允许在没有信息化情况下做出提议,当代化企业,=,智慧型企业,=,信息化企业,信息化企业,当代企业,智慧型企业,当代化企业,第13页,一、中小企业信息化现实状况分析,二、困扰中小企业开展网络营销难点,三、处理之道,-“,我生意我做主”,纲要,第14页,信息,公布,信息,搜索,特色,服务,品牌价值,扩展延伸,商情,调查,用户关系,管理,经济效益,增值,开拓,销售渠道,网络营销,帮助您,第15页,企业实现网络营销进程,域名类,建立网站,网站推广,网上通讯,更高级网络应用,第16页,中小企业会不会碰到以下问题？,人员,ERP,CRM,硬件,系统维护,软件,投资回报率 不好评定,产品繁多 难以选择,应用多款产品，缺乏必要整合,成本控制缺乏经验,资金不足,企业应用系统投资风险和早期投入,招募专业,IT,人员,升级与维护,需求改变难以处理,实施周期要求较短,第17页,以下问题是不是也是您急于想得到处理呢？,第18页,网站制作无法与时俱进,企业经常碰到这么情况：,六个月前做网站还自认为很先进，六个月后却发觉早已跟不上时代步伐。,第19页,当前网站只限于宣传阶段，没有任何增值,能不能有一个网站不但能够只做简单宣传，同时成为我们管理一个辅助工具。比如进行客户管理,第20页,网络服务商太多，各执一词,每个企业当你做网站时候，你会发觉你有,10,，,20,家选者机会，终究哪家是最好选择？,第21页,推广方式太多，资金有限，企业无法进行有效选择,我们在面对众多推广方式，无法抉择,sina sohu 163 谷歌 baidu,第22页,网站建设,网站推广,网站经营,怎样开展网络营销,第23页,适应市场发展需要,全方位,营销迫在眉睫,开发新客户,维护老客户,成本管理与内部管理,为何,做网站,第24页,适应市场发展需要,中小企业信息化发展趋势,1,同行之间竞争,2,提升行业竞争力,3,4,消费者消费方式改变,采购商和经销商营销渠道改变,5,第25页,开发新客户,新营销模式有利于新客户开发,有效维护老客户关系,增强老客户忠诚度,维护,老客户,第26页,营销成本管理,内部管理,节约市场宣传推广费用,网上招商、寻找合作搭档,订购管理为经营销售决议提供辅助,1,2,在线招聘,不受时间地域限制,实现不间断销售、增强市场推广力度,3,第27页,网站网络营销,网站,推广,网站,推广,第28页,电子商务制胜点：网络推广,第29页,没有推广 企业怎么办？,第30页,企业开展网络推广迷惑？,第31页,第32页,什么样推广工具,更适合我,第33页,最好效果,方,分,客,全,方,便,管,理,析,面,观,资,金,自,主,管,理,免,费,平,台,服,务,第34页,竞争对手领先一步 你该怎么办？,第35页,网站,推广,紧密结合,第36页,一、中小企业信息化现实状况分析,二、困扰中小企业开展网络营销难点,三、处理之道,-“,我生意我做主”,纲要,第37页,产品为重心,营销为重心,成本为重心,客户为重心,代,50,年代,70,年代,90,年代,卖方市场,买方市场,内部成本控制,客户关系管理,机械化大生产及流水线,多样化营销及销售，大量广告投入,降低内部成本及费用,特征,CRM,、,e-CRM,，客户数据挖掘,更加快更加好生产出产品,提升产品销售额实现规模经营 增加渠道效益,提升利润率,提升客户满意度 挖掘潜在客户需求 降低客户流失,二十一世纪,企业在信息技术方面投资重心正在改变。以前企业投资,IT,，主要是财务管理及内部事务管理。现今趋势是怎样提升营销及销售效率、和怎样留住现有客户并发展潜在客户。,真正和业务结合才能让企业认识到价值,第38页,管理,我们帮您处理问题,通讯,营销,平台运行 我生意我做主,第39页,我们能为您提供服务,便捷订购,和生产交付,适用、有效,一站式行业整体,处理方案和专业,处理方案,基于,SLA,稳定、可靠质量,基于客户分级,专业、规范、,标准化一对一,顾问式连续服务,值得信赖,信息化运行,教授品牌,客户体验,标准化处理方案，高性价比高质量可信品牌,第40页,第41页,第42页,第43页,第44页,第45页,第46页,第47页,第48页,第49页,第50页,第51页,给你一片蓝海,第52页,祝事业辉煌,谢谢,第53页,