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商务礼仪及成功礼仪知识.pptx

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,創造優勢的電話應對技巧,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,創造優勢的電話應對技巧,按一下以編輯母片本文樣式,第二階層,第三階層,第四階層,第五階層,*,*,成 功 礼 仪,一.序言,1.,认知,:,礼仪是什么,?,礼仪不但仅是礼节。他源自您内心,,当您真心,关心,他人,在意他人,自尊与感受,,发自内心且表现在外待人处事

2、方式,就是,礼仪。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第1页,成 功 礼 仪,一.序言,2,、,礼仪表现为,:,对内:,专业涵养及个人涵养,对外:,形、气、神、肢体风范、礼节,二者密不可分且互为促进,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第2页,成 功 礼 仪,一.序言,3,、,为何要学习礼仪?能为我们带来什么,?,专业可信优雅,形象,、自信自然不卑不亢,态度,知道怎样,尊重,、,了解,他人,知道怎样,展示,本身,魅力,,取得认可。,礼仪不但仅是成功伎俩,,更是通向成功桥梁,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第3页,成 功 礼 仪,二,.,建立良好第一印象,1、良好心态及态度(形、气、神),

3、对人:,了解、尊重、平等、谦虚(热情),对事:,专业、自信、乐观、主动(客观),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第4页,成 功 礼 仪,二,.,建立良好第一印象,2、合宜而专业仪表,衣著:表达身份、涵养、教育,简单、大方、整齐、明快,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第5页,成 功 礼 仪,2、合宜而专业仪表,衣著五大基本,因地制宜,身份,清洁,舒适,整合(色彩、配件、整体),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第6页,成 功 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,肢体语言五大标准,微笑面容,真诚表情,挺直身体,均衡肢体,灵巧动作,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第7页,成 功 礼 仪,3、

4、真诚有礼肢体语言,(1)站立:,双脚平行打开,距离十公分左右,双手枕于小腹前,视线水平微高,气度安详稳定,表现出自信态度,(加图形),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第8页,成 功 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,(2)坐:,左侧入座,上身微向前倾,双手分开放于膝前,脚后跟靠拢,膝盖可分开一个拳头宽,平行放置。如是坐在较软而深椅子上时,应坐在前端。,(加图形),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第9页,成 功 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,(3)视线落点:,面对面时,两眼视线可落在对方鼻间,偶而可注视对方双眼。请教对方时可注视对方双目。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第10页,成 功

5、 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,(4)商谈距离:,较熟悉客户自然较靠近,反之保持较远距离。两人面对面 坐时,约一个手腕长。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第11页,成 功 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,(4),座位入座方法,:最好先站立于会客厅内,等循主人安排,请高阶先入座。主要人物通常坐在面向门口最里面位置。,门 门,1 3,2,4,5 6,1,2,3,4,驾驶座,4,2 3 1,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第12页,成 功 礼 仪,3、真诚有礼肢体语言,(4)手指示方式:,食指以下靠拢,拇指向内侧轻轻弯曲,指示,方向。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第13页,成 功 礼

6、 仪,3、真诚有礼肢体语言,(5)同行:,让高阶或年长人先行,并注意替他们开门、开电梯及引导。,通常在右面时,靠右并用右手指导,反之亦然。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第14页,成 功 礼 仪,二、创造优势电话礼仪,电话三要素,:,态度、语气、用词,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第15页,成 功 礼 仪,电话礼仪教战守策,打电话,(1)要有,准备,(2),注意打电话时间,尤其防止在午休时间,或下班时间打,(3),微笑语气,声音清楚,有礼貌,(4),不要急于在电话中承诺事情或是做决定,(5),讲电话同时在纸上作统计,(6)同事电话中时,若其它人在附近喧哗交谈,易造成客户对,企业印象

7、不 良,此时若有急事须与同事交谈,应使用书,面方式,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第16页,成 功 礼 仪,电话中谈,价格,事,不要,急于马上,做,决,定或,让步,善用,“,幕,后,黑手,”角色饰演法,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第17页,成 功 礼 仪,接电话,(1),电话铃响三声内必须接电话,(2),先报上企业名称或人名,(3),声音语气微微上扬,有朝气,(4)去除“,他人不知道我是谁,”,心态,-,即使接,电话,人是,老板,客户,也不知道,-客只,会从听电话,感受评断这,家企业,(5),延迟,太久接,电话应,先,致歉,(6)口中不要吃,东,西或,含着东,西,/10/1,商务

8、礼仪及成功礼仪知识,第18页,成 功 礼 仪,转接电话,(人在),(1),为上司或同事抬高身份,(2),清楚问询来电者身份并通知接电话人,(3),养成使用保留键,(,HOLD),习惯,(4),转接电话后需注意对方是否已接听电话,-,让来电者空等很久既失礼,且易引发抱,怨,及,纠纷,(5),需过滤电话时,务必注意,用,词礼貌,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第19页,成 功 礼 仪,电话,留言(人不在),(1),重复对方讯息及资料,确认清楚,(2),养成使用留言条,(,MEMO),习惯,(3),贴在同事最轻易看到地方,-如:,电话听筒,等,(4),确认,同事是否已,回电,颁发,最正确,服务品

9、质奖,(5),若代为处理事情,需留下自己姓名给对方,并通知同事,处理内容及结果,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第20页,成 功 礼 仪,挂电话,(1),确认对方已挂电话,自己才挂电话,(2),电话轻放,勿摔话筒,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第21页,成 功 礼 仪,礼貌电话词语,劣词,提议用词,喂!你找,谁?,有,什么,事?,打错了!,你是,哪家企业?,你找他有,什么,事?,不知道!,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第22页,成 功 礼 仪,劣词,提议用词,我,怎么,知道!,这个,人!沒有就是沒有!,我,问过,啦!他真不在!,不可能!,我们从,沒,这种,事!,又不是我事!,不

10、关我们,企业事!,你自己,想方法,!,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第23页,成 功 礼 仪,劣词,提议用词,总机接错了!你重打吧!,我们,不论,这,件事!你再重打吧!,知道了!知道了!,他很忙!你明天再打來!,讲话,啊!你找他有,什么,事?,他在,讲电话,!你等一下再打來!,他,不在,!你等一下再打來!,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第24页,成 功 礼 仪,客户诉怨电话处理,以最快速度,心怀诚意处理,反而能赢得,客户对企业好感,态 度 及 步 骤 话 术,赤诚表示愿意帮助他处理 您别急,我们一定会帮助,问题,通知对方自己名 您处理问题。我是,xx,部xxx,,字以示负责,并让

11、对方放 我们现在是否能够再仔细,心清楚 把您情况分析讨论以下,多倾听对方不满,贴心 是!是!假如是我也会有这,回应(表示正在听且体 种感受,说不定比您更生气,谅他感受)呢,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第25页,成 功 礼 仪,态 度 及 步 骤 话 术,一定要统计下来(对方 请教您我一面记下来方便,资料、不满)帮您处理,通知对方你处理方法,您这件事情可能以 方式,并确认他了解 处理较恰当,自己无法问答问题,请 这件事情我可能没有方法马,示主管后再回答,或请负 上回复您,但我尽快向我主,责部门回答。再次通知 管请示,在今天下班前回您,自己姓名及联络电话,电话。我再跟您确定一下您,并再跟对

12、方确认他联络 电话及大名好吗?,电话及姓名,并通知有谁,(或自己)会在何时回电,话给他,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第26页,成 功 礼 仪,附录:电话应对礼仪错误示范(,CASE 1),电话铃声(响56声),女:喂!大吉,你找谁?,客:我机子好象出了问题,请问要找谁处理呢?,女:你等一下。,转接声音很久,男:喂!找谁?,客:我机子出问题,有一位小姐帮我转到这里。,男:我们这是业务部,不论机子修理问题(不耐烦),客:那我应该找谁呢?能够再帮我转吗?,男:好啦!你等一下。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第27页,成 功 礼 仪,转接声又响很久,女:喂,客:我机子有问题,请问怎样(被

13、打断),女:电话转错了吧!,客:那我到底要怎么办?,女:我再帮你转转看。,电话又响很久没人接听(客户骂:怎么搞),喀客户把电话挂掉了。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第28页,成 功 礼 仪,附录:电话应对礼仪错误示范(,CASE 2),电话铃声(长),女:喂!,客:请问是大吉企业吗?,女:是啦!,客:我找服务部张副理,女:等一下。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第29页,成 功 礼 仪,转接电话音乐响,女:喂!,客:我找张副理。,女:不在哦!你下次再打。,客:可不能够帮我留话呢?,女:我说过他不在嘛!我也不知道他什么时候进来。,客:那你还是帮我留个话好吗?,女:好啦!好啦!你等一

14、下(拿纸声),(电话没按,HOLD:,一面咕哝,讨厌!不在就不在,留话又,不一定看得到,真烦耶!),客:我姓陈,耳东陈,电话是5011234。,女:这么就能够了。,客:谢谢啊?!,女:(电话直接挂断),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第30页,成 功 礼 仪,附录:电话应对礼仪错误示范(,CASE 3),电话铃声,女:喂!大吉你好。,客:喂!大吉吗?你们卖给我行动电话是怎么搞?第三天就,坏掉了!而且(被打断),女:小姐,不要乱骂人好不好!我们这里又不是售后服务部!,客:那你帮我转啊!,女:(不说话,直接转)。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第31页,成 功 礼 仪,转接声,服:喂!大

15、吉你好。,客:你是售后服务部吗?叫你们老板出来!,服:小姐,我们老板不是随便能够出来,你有什么事吗?,客:喂!搞清楚,我花那么多钱,买你名牌,又是最贵机种,,用不到第三天就坏了,太离谱了(被打断),服:小姐!那也不一定是我们机子问题。,客:你怎么知道?,服:我只是说“不一定”,你别那么凶好不好。,客:我凶?那你这是什么态度?对了!你叫什么名字?,服:我姓李。,客:好,李先生,那你告诉我,现在我要怎么做?,服:送来修理啊!,客:什么?我还得大老远跑一趟?费用呢?,服:确保期限内应该不用钱。但假如你自己搞坏,当然要付钱!,客:我住在淡水,有没有比较近维修点?,服:使用手册上应该有吧!,客:好,算了

16、算了算我倒霉,我想我这辈子我不会再买大吉,东西!(电话挂断),/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第32页,成 功 礼 仪,三、,造访礼仪,热情、主动、主动、谦虚、从容,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第33页,成 功 礼 仪,三、,造访礼仪,1、事前准备,最好事前约好,去时再次确认。,准备工作充分,态度自信从容。,时间控制适宜,见好就收。,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第34页,成 功 礼 仪,三、,造访礼仪,2、介绍四大要领,介绍方式,介绍内容,介绍仪态,被介绍态度,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第35页,成 功 礼 仪,介绍方式,低阶,自家人,年轻 长者,民方 官方,本国

17、 外籍,高阶,别家人,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第36页,成 功 礼 仪,介绍内容,准确,恰如其分,别忘介绍职位,多介绍一点个人资料,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第37页,成 功 礼 仪,3、握手(可拉近彼此距离),热烈而有力,代表信心、热情、勇气、责任心,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第38页,成 功 礼 仪,握手切忌:,漫不经心、软弱无力,乱用蛮力,过长时间,手部冷湿,需处理后再握手,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第39页,成 功 礼 仪,握手技巧,微笑,男士:虎口对虎口 女士:手指部,注意:女士先伸手,还是男士先伸手?,您伸手后对方未注意,怎样处理?,/10

18、/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第40页,成 功 礼 仪,握手场所,碰到熟人,与人道别,造访与告辞,被人介绍,向人介绍,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第41页,成 功 礼 仪,4、交换名片四大要领,交换名片礼节,职务低者先递(注:不可强递),从高阶开始交换,准备好随时能够递出,(名片不可放在裤子口袋),场所、时间选择,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第42页,成 功 礼 仪,递名片礼节,双手食指、拇指执名片两角,文字,正对,对方,胸部高度弧线递出,同时自我介绍,如双方同时递出,左手接对方名片,右手从对方稍下方递出,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第43页,成 功 礼 仪,收名片礼节

19、双手接过对方名片,可轻声读出对方姓名及职位,如对对方姓名等有问题可有技巧提问,勿马上放入口袋、可将名片按对方位置放在自己面前,最好能切记对方姓名及职位,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第44页,成 功 礼 仪,四、交谈及应正确礼仪,1、说话技巧,声音是一面镜子,清楚、活力、生动、亲切、赤诚,训练悦耳、动听声音,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第45页,成 功 礼 仪,怎样说话?,音量适中、速度平稳、散发烧情,轻易听懂语言,简练明了(防止专业用语),强调重点,并有条理,多用敬语、谦虚、富朝气、充满诚意话语,配合对方立场、个性、适合对方言辞,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第46页,

20、成 功 礼 仪,怎样让说话有魅力?,多倾听不打岔,多讲对方感兴趣且主动乐观话题,防止在大庭广众下纠正他人及与人争论,诚心诚意并利用适时机会赞美,不要夸大及矫揉造作,适当时机谈适当事,有礼地接收对方美意,让对方多谈自己,防止话题:健康/争论/哀伤/谣言与闲话等,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第47页,成 功 礼 仪,2、聆听礼仪,何谓主动倾听?,所谓主动倾听是主动主动倾听对方所讲事情,掌握真正事实,籍以处理问题,并不是仅被动地听对方所谈话,高超谈话者首先学会聆听,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第48页,成 功 礼 仪,聆听标准,站在对方立场,仔细倾听,不要预设置场,确认自己所了解是否

21、是对方所讲 必须,重点式,复述对方所讲 “,您刚才所讲是不是“我不知道我了解对不对,您意思是,要表现诚恳、专注态度倾听对方话语,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第49页,成 功 礼 仪,聆听技巧,认真听,勿随意打断,边听边把重点记下来,适时微笑点头,保持客观、开阔胸怀,不懂应提出,多问几个要害问题,回答要明确,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第50页,成 功 礼 仪,3、谈话应正确礼仪,亲切、热情、耐心、宽容,抓住事情实质谈问题,防止直接反驳对方及与对方争论,站在对方立场,给予专业提议,多问询,多赞美,少下结论,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第51页,成 功 礼 仪,做一个成功人

22、 不失足于人优雅风范、迷人气质 不失色 于人关爱眼神、微笑魅力 不失口于人 口语莲花、赞美勉励 不失礼于人自尊自信、真诚热情,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第52页,成 功 礼 仪,五、送礼礼仪,最基本是要有,诚意,,而不是,商业化,价目表要撕,可能话,礼品应亲自赠予,送者大方,受者实惠,应包装美观,礼品可附,附件卡,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第53页,成 功 礼 仪,六、餐桌礼仪,1、事前注意事项,时间、地点选择,陪客选定,口味决定,纪念品安排,交通安排,接待安排,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第54页,成 功 礼 仪,2、座位安排,怎样安排座位?,3、主客与陪客之间,

23、怎样招待主客?,4、宾主之间,怎样介绍,怎样招呼,怎样敬酒,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第55页,成 功 礼 仪,5、餐桌礼仪,何时开始?,怎样保持良好姿势,优雅就餐风度?,怎样取菜及传菜?,怎样使用餐巾?,怎样处理突发事件?,怎样祝福、敬酒?,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第56页,成 功 礼 仪,6、餐桌注意事项,注意音量,注意不在餐桌上打电话,不要将包放在餐桌上,就餐时不要发出声音及吃得太快,不要盯着菜吃,不要在餐桌上补妆及剔牙,行为注意尺度,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第57页,成 功 礼 仪,7、西餐礼仪,鸡尾酒会礼节须知,西餐礼仪 带位 名牌 刀叉使用 餐巾使用 进餐:,开胃菜/汤/主菜/甜点/水果、咖啡、茶/酒,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第58页,成 功 礼 仪,许多人失败在礼仪而不自知,衣着装扮只是礼仪外在表现,更深一层修为是因,智慧而生气质,以及,得体大方,个人形象设计,和,不卑不亢立身处世技巧,从现在做起,愿你与成功更近,/10/1,商务礼仪及成功礼仪知识,第59页,

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