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电商园区提升改善方案报告

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2020年4月19日
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电商园区提升改进方案报告

一、电子商务行业及电子商务园发展背景
中国有接近6亿的网民，是全世界网民最多的国家，这是我们电商发展最重要的土壤，也是我们最大的幸运。加上中国整体经济依然长期向好，在能够预期的未来，中国第一电商大国的地位应不会动摇。
随着网购的迅猛发展，网商的队伍也在不断的壮大，其发展中逐渐面临各种各样的瓶颈：人才严重不足、缺乏第三方服务、行业信息不畅、缺少适合的办公场地、没有政策的支持和指引等，这些问题已经严重影响到网商的进一步发展，网商之间抱团取暖的思路开始出现。
从 前后开始，经过网商自发或政府支持，全国集中涌现了一批将中小网商聚集起来办公的产业园区，其标志事件是 十大网商评选中，首次设立了“最佳网商创业园”这一生态奖项，自此电子商务园区逐渐进入规模化、规范化发展的轨道。

二、温岭优势产业产品与电子商务的接口
（一）温岭当地优势产业的发展现状与产品网销情况
改革开放以来，经过三十多年的发展，温岭当地形成了以鞋、帽、童装、摩托车、摩托车及汽车零配件、电机水泵、焊接设备、炊具、小家电、汽车装饰用品等为主导的优势产业，产品在国内外内市场占据不错的市场份额。
温岭的龙头产业产品一直销量众多，然而因为产业链极其低端，庞大的产量没能带来可观的收益。这是因为绝大多数企业没能自己参于销售，在产销链条上没有自己的话语权，处于产业链的最低端。很多企业产品利润低，抗风险能力差，长期得不到发展。如何能自己把握产销的主动权，提高赢利水平，是大多数企业主一直想要解决的难题。
温岭虽然形成几大以优势产品为主导的龙头产业，可是大多以家庭作坊为主，她们资金短缺，生产的产品质量低下，销售渠道单一，作业环境存在严重的安全隐患，再加上近几年受电子商务的冲击，使她们生存环境日趋恶劣，特别是温岭“114”火灾事件以后，小微企业的无疑是雪上加霜。
以往，产品大多经过传统渠道销售，随着电子商务的兴起与发展，生产企业、专业网销企业与个体开始经过互联网销售产品。由于缺乏政策引导、政府扶持和专业技术支持，电子商务行业在我市发展缓慢，主要问题是电子商务在我市产业的渗透面较窄，当地产品网上销售量较低。据初步了解，当前我市电子商务主要运用在童装、炊具、小家电及汽车用品等优势产品上，但销售量较少，并未形成规模。

（二）温岭地方电子商务行业发展现状
温岭的电子商务起步很早，但一直发展缓慢，与温岭作为中国经济大市的地位极不相称，纵观省内，如义乌、桐乡、诸暨等，电子商务进行的如火如荼，而温岭的电子商务发展却只能追溯到三年前，到当前为止，大多都还只是小而散的淘宝卖家。虽然经过三年多的发展，温岭的电子商务产业也一直在奋起直追，如女鞋行业，已形成以泽国夹屿，横峰七份岸为龙头的专业淘宝供应链，可是仍没有形成大规模的生产和销售集散，这大大制约着温岭电子商务产业的发展。

三、核心模式一：提供小额外贸零售批发快递服务
以园区为核心，代理跨境快递服务，逐步引导商户开展小额外贸零售批发业务，国内小额外贸零售批发平台，主要是阿里巴巴旗下的速卖通网站。
1、什么是速卖通

2、速卖通产品
与当前淘宝市场上的产品基本一样。下图是按照童鞋kids shoe关键字搜索并按销量排名的展示图，很多都是温岭产品，可是很少有温岭卖家。

3、速卖通瓶颈-跨境小件快递
出现温岭产品多可是温岭卖家少的局面的原因是温岭当地的跨境小件快递的价格，与杭州、义乌、广州等传统外贸市场的快递价格明显偏高。
当前温岭本地卖家发货的方式：
1、直接找本地航空小包/航空大包，价格折扣少，贵；
2、协调传统外贸地的航空小包/航空大包，有折扣，可是多出从温岭寄到外地的国内快递费。
四、核心模式二：专业一件代发市场
重点针对一件代发门店进行招商，逐步打造有影响力的女鞋一件代发集中区，既能提高市场人气，产生高的租金收入，又能方便女鞋卖家拿货，带动电子商务卖家的入驻积极性，产生互相促进的良性循环。
1、女鞋夹屿模式：街道两边、成片的女鞋一件代发门店

2、杭州四季星座模式：内部有超多的十几个平方的门店构成，主要依托四季星座网，面向中小卖家，开展线上和线下的分销业务和小额批发业务。

五、电商园区经营规划

以园区为核心，代理跨境快递服务，逐步引导商户开展小额外贸零售批发业务，将园区打造成集零售市场、一件代发市场、电商市场、国内快递、跨境快递于一体的女鞋综合服务园区，实现房租、快递和配套服务区的收益，实现园区的整体商业化转型，取得土地和房产的双增值。
（一）目标与口号
电子商务人才――培训基地
电子商务服务――外包基地
电子商务企业――孵化基地
电子商务技术――研发基地
电子商务物流――仓储基地
做温岭支柱产业集聚园，温岭年轻一代的创业梦工场。
（二）项目运营模式
在网商园，我们搭建了综合服务、金融物流与产业发展三个平台：
综合服务平台主要包括以下内容：
①行政服务：为电子商务创业者和企业提供全方位行政服务；
②配套设施：为进驻的个人或企业提供通讯、网络及场地租赁等；
③市场宣传：创业产业园有统一的对外宣传窗口，打造“电子商务之都”品牌的同时，也为园内企业提供对外宣传途径，重点扶持若干品牌，并帮助企业树立自己的品牌对外输出；
④政策服务：经过与政府部门的积极沟通和合作，加强政府部门对电子商务产业的关注，帮助电子商务企业争取更多的政策扶持和资金扶持。
金融物流平台主要包括以下内容：
①贷款及担保：与各大银行合作搭建中小企业资金平台，为入驻网商和企业提供便利的贷款和担保业务，
②网银服务：与多家银行合作为入驻企业提供个人网银、企业网银、手机银行等电子商务支付结算服务。
③物流服务：在创业产业园建立一定量面积的仓储空间，提供优质的物流仓储服务。
产业发展平台主要包括以下内容：
①人才培养：可分为网商创业培训和电子商务人才培训
②通讯服务：为园内所有楼栋都实现千兆光纤宽带接入
③货源支持：产业园将整合一批优质生产、贸易企业。
④大型展会：计划定期举办大型电子商务创业大赛、网货交易会、网商峰会、物流大会、网上支付研讨会等。
⑤其它孵化服务：
a.配套服务：物业服务、商务服务等；
b.企业服务：企业咨询、公共关系、国际交流、市场服务、虚拟孵化等；
c.资金服务：财务咨询、风险投资、创新基金、资本市场等；
d.专业服务：法律咨询、财务分析、投资管理、行业分析等。
产业发展平台涵盖了企业发展的不同层次、不同阶段，仅仅靠几个人的运营团队是无法完成这样庞大的系统增值服务的。因此，建立在线创业增值服务平台，将大量服务项目使用外包方式，引入竞争服务机制，真正实现线上、线下服务融合就成为增值服务体系建立的必然结果。随着产业园的起步，培训中心同台州市人力资源和社会保障局合作的全国第一个创业增值服务平台即将投入运营，平台将为台州创业搭建一个健康舒适的软环境，让创业不再艰辛。创业增值服务平台以人才培养、产业孵化、增值服务为核心，为产业园创造一个具有自我造血功能的长期稳定
（三）项目改进实施周期
第一阶段：改进扩大招商阶段，3个月左右（网商+分销商）
1.筹备：完善园区配套设施、建设园区管理团队、园区对外宣传推广；
2.招商：以一件代发企业、专业网销公司、企业电商部门、小型网销创业团队、网销托管公司以及有志于创业的大学生为主要招商对象。
第二阶段：发展整合阶段，6个月左右（供应商+运营商）
1.整合当地优势产业，形成产销一体化，打通产供销的产业链，配合协助市委、市政府的产业整治，打造绿色环保产业园；
2.把握方向趋势，打造一家供销一体电商运营公司。
3.外贸零售小额批发业务开展
第三阶段：导入幅射阶段（孵化+整体营销服务商）
1. 导入商务、金融、IT、展会等综合新兴产业，经过人才、资金、信息的高速传输流动，创造高效、高质的经济发展和城市建设，为地方产业提供全面支持；
2.把握互联网及电子商务产业的最新动态及发展趋势，探索出公司在电子商务领域发展的新路，找准突破口，切入互联网及电子商务产业新的细分行业，进一步巩固园区在台州及浙江的地位，壮大公司实力。

（四）营业收入与盈利预测
园区的收益主要为房租收益与快递收益。
第一阶段改进招商期后，园区将实现房租收入250万元，预计期末全园每天销售8000多票，一楼二楼市场入驻20家，园区实现收入350万元。
第二阶段结束后，园区预计能够实现每天1.2万多票，一楼二楼市场入驻50家，实现利润450多万元。
关键是：经过专业一件代发市场、电商市场、国内快递、跨境快递于一体的女鞋综合服务园区的项目实施，带动园区人气发展，实现园区的整体商业化转型。

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