收藏 分销(赏)

销售部岗位工作说明书.docx

上传人:天**** 文档编号:9901445 上传时间:2025-04-12 格式:DOCX 页数:11 大小:40.69KB 下载积分:8 金币
下载 相关 举报
销售部岗位工作说明书.docx_第1页
第1页 / 共11页
销售部岗位工作说明书.docx_第2页
第2页 / 共11页


点击查看更多>>
资源描述
销售部岗位工作说明书 11 2020年4月19日 文档仅供参考,不当之处,请联系改正。 销售部岗位工作说明书 营销中心经理 岗位名称 销售中心经理 所在部门 营销中心 岗位定员数 1 直接上级 总经理 直接下级 市场部主管、销售部主管、营销服务部主管 岗位图 总经理 营销经理 销售部主管 营销服务部主管 市场部主管 工作综述 全面负责平台的市场及营销工作,对销售业绩、服务质量、营销策略负责。 个人标准 有很强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性 岗位职责 序号 工作项目 具体职责 1 工作主责 1、结合公司战略、根据公司要求,制定店面销售目标、策略及方法。 2、带领团队达成销售指标,实现经营利润。 2 市场工作 1、对行业、相关市场进行充分的调研,分析行业、相关市场的变化,总结出适合平台发展的市场战略。 2、开辟各种渠道,发展合作。 3、经过各种市场活动和渠道合作,寻找客户资源。 3 销售管理 1、结合销售指标,制定详细的销售计划。 2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 3、带领营销团队做好日常销售工作,达成业绩指标。 4、负责销售体系的建立。 5、负责老客户维护体系的建立,经过老客户实现更多的客户转介绍。 6、负责销售团队的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开部门会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。 工作关系 内部 与上级领导、各主管和员工的工作协调及配合。 外部 合作渠道及客户维护。 工作权限 营销经理赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。 任职资格 性别 不限 年龄 28岁以上 教育程度 大专及以上 工作经验 3年销售、2年销售管理经验 健康要求 身体健康、精力充沛 知识要求 销售技巧、沟通能力、管理能力 工作技能 1)有敏锐的市场及营销意识; 2)有很强的销售管理能力; 3)有较强的营销策划能力; 4)有较强的销售能力。 核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 核心能力 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 其它要求 与公司价值观同步。 晋升方向 营销经理 公司销售副总 其它 工作环境 坐班、出差 工作时间 公司正常作息时间(出差除外) 工作工具 电脑、电话、办公用品及其它 述职签字 任职人 任职人上级 人力资源部 销售主管 岗位名称 销售主管 所在部门 销售部 岗位定员数 1 直接上级 营销中心经理 直接下级 渠道主管、客服主管 岗位图 营销中心经理 销售主管 客服主管 渠道主管 工作综述 全面负责销售部的市场销售工作,对各组的业绩负责。 个人标准 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性。 岗位职责 序号 工作项目 具体职责 1 工作主责 1、根据公司要求,制定销售目标、策略及方法。 2、带领销售组达成销售指标,实现经营利润。 2 市场工作 1、对行业、相关市场的调研及公司的市场战略,完成市场指标。 2、带领销售人员开辟市场。 3、经过各种市场活动,发展平台工作站。 3 销售管理 1、结合销售指标,制定详细的销售计划。 2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 3、带领各组做好日常销售工作,达成总业绩指标。 4、负责老客户的维护,经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责销售部的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。 工作关系 内部 与上级领导、销售部组长和组员的工作协调及配合 外部 合作渠道及客户维护 工作权限 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。 任职资格 性别 不限 年龄 25岁以上 教育程度 大专及以上 工作经验 3年销售、1年销售管理经验 健康要求 身体健康、精力充沛 知识要求 销售技巧、沟通能力、管理能力 工作技能 1)有较为敏锐的市场及营销意识; 2)有较强的销售管理能力; 3)有较强的营销策划能力; 4)有较强的销售能力。 核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 核心能力 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 其它要求 与公司价值观同步 晋升方向 销售主管 营销中心经理 公司销售副总 其它 工作环境 坐班、出差 工作时间 公司正常作息时间(出差除外) 工作工具 电脑、电话、办公用品及其它 述职签字 任职人 任职人上级 人力资源部 渠道拓展主管 岗位名称 渠道拓展主管 所在部门 销售部 岗位定员数 1 直接上级 销售部主管 直接下级 销售组长 岗位图 销售部主管 渠道拓展主管 销售组长 工作综述 全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。 个人标准 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。 岗位职责 序号 工作项目 具体职责 1 工作主责 1、根据销售部要求,制定销售目标、策略及方法。 2、带领销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。 2 市场工作 1、根据下达的任务,辅助完成各组的市场指标。 2、带领销售组开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动,开辟市场。 3 销售管理 1、结合销售指标,制定本组详细的销售计划。 2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 3、带领各组做好日常销售工作,达成业绩指标。 4、负责老客户的维护,经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责各组的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开部门会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。 工作关系 内部 与上级领导、其它组长和员工的工作协调及配合。 外部 异业联盟商家及客户维护 工作权限 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。 任职资格 性别 不限 年龄 23岁以上 教育程度 大专及以上 工作经验 2年销售、1年销售管理经验 健康要求 身体健康、精力充沛 知识要求 销售技巧、沟通能力、管理能力 工作技能 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售管理能力; 3)有一定的营销策划能力; 4)有一定的销售能力。 核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 核心能力 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 其它要求 与公司价值观同步 晋升方向 渠道拓展主管 销售主管 营销中心经理 公司销售副总 其它 工作环境 坐班、出差 工作时间 公司正常作息时间(出差除外) 工作工具 电脑、电话、办公用品及其它 述职签字 任职人 任职人上级 人力资源部 销售组组长 岗位名称 销售组组长 所在部门 销售部 岗位定员数 2+2(预设) 直接上级 渠道拓展主管 直接下级 销售组长 岗位图 渠道拓展主管 销售组组长 销售顾问 工作综述 全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。 个人标准 有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。 岗位职责 序号 工作项目 具体职责 1 工作主责 1、根据销售部要求,制定小组销售目标、策略及方法。 2、带领本销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。 2 市场工作 1、根据下达的任务,辅助完成本组的市场指标。 2、带领本销售组开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动,开辟市场。 3 销售管理 1、结合销售指标,制定本组详细的销售计划。 2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。 3、带领本组做好日常销售工作,达成本组业绩指标。 4、负责老客户的维护,经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责本组的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开小组会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。 工作关系 内部 与上级领导、其它组长和员工的工作协调及配合。 外部 异业联盟商家及客户维护 工作权限 上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。 任职资格 性别 不限 年龄 23岁以上 教育程度 大专及以上 工作经验 2年销售、1年销售管理经验 健康要求 身体健康、精力充沛 知识要求 销售技巧、沟通能力、管理能力 工作技能 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售管理能力; 3)有一定的营销策划能力; 4)有一定的销售能力。 核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 核心能力 1)计划能力; 2)组织能力; 3)沟通能力; 4)协调能力; 5)营销策划能力; 6)销售管理能力。 其它要求 与公司价值观同步 晋升方向 销售组长 渠道拓展主管 销售组 营销经理 公司销售副总 其它 工作环境 坐班、出差 工作时间 公司正常作息时间(出差除外) 工作工具 电脑、电话、办公用品及其它 述职签字 任职人 任职人上级 人力资源部 销售顾问 岗位名称 销售顾问 所在部门 销售部 岗位定员数 10-12 直接上级 销售组长 直接下级 见习顾问(暂无) 岗位图 销售组长 销售顾问 见习顾问 工作综述 在组长的带领下完成组长下达的销售指标。 个人标准 有一定的市场、营销意识及能力,工作认真负责,抗压能力强。 岗位职责 序号 工作项目 具体职责 1 工作主责 在本组组长的带领下完成组长下达的销售指标。 2 市场工作 1、在本组组长的带领下完成市场开发等工作。 2、在本组组长的带领下开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动和渠道合作,为市场开发做客户资源累计。 3 管理工作 1、在本组组长的带领下制定个人详细的销售计划。 2、围绕销售指标,在本组组长的带领下共同策划合理的市场开发策略。 3、在本组组长的带领下做好日常销售工作,达成个人业绩指标并辅导好见习顾问的日常工作。 4、负责个人老客户的维护,着重点要放在客户转介绍。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期参与部门会议。 3、完成上级领导交办的其它工作。 工作关系 内部 与上级领导和其它销售顾问的工作协调及配合 外部 已成交的客户维护、准客户的维系 工作权限 上级赋予的市场及营销活动的建议权。 任职资格 性别 不限 年龄 20岁以上 教育程度 中专及以上 工作经验 1年销售经验 健康要求 身体健康、精力充沛 知识要求 销售技巧、沟通能力 工作技能 1)有一定的市场及营销意识; 2)有一定的销售能力。 核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强; 2)善于观察分析判断; 3)人际关系良好; 4)乐于学习、积极主动。 核心能力 1)沟通能力; 2)协调能力; 3)销售能力; 4)学习能力; 5)抗压能力。 其它要求 与公司价值观同步 晋升方向 销售顾问 销售组长 销售主管 营销经理 公司销售副总 其它 工作环境 坐班、出差 工作时间 公司正常作息时间(出差除外) 工作工具 电脑、电话、办公用品及其它 述职签字 任职人 任职人上级 人力资源部
展开阅读全文

开通  VIP会员、SVIP会员  优惠大
下载10份以上建议开通VIP会员
下载20份以上建议开通SVIP会员


开通VIP      成为共赢上传

当前位置:首页 > 管理财经 > 人员管理/培训管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        抽奖活动

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4009-655-100  投诉/维权电话:18658249818

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :微信公众号    抖音    微博    LOFTER 

客服