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销售部岗位工作说明书 11 2020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。销售部岗位工作说明书营销中心经理岗位名称销售中心经理所在部门营销中心岗位定员数 1 直接上级总经理直接下级市场部主管、销售部主管、营销服务部主管岗位图总经理营销经理销售部主管营销服务部主管市场部主管工作综述全面负责平台的市场及营销工作，对销售业绩、服务质量、营销策略负责。个人标准有很强的市场、营销意识及能力，有较强的销售管理能力，善于调动团队工作积极性岗位职责序号工作项目具体职责 1 工作主责 1、结合公司战略、根据公司要求，制定店面销售目标、策略及方法。 2、带领团队达成销售指标，实现经营利润。 2 市场工作 1、对行业、相关市场进行充分的调研，分析行业、相关市场的变化，总结出适合平台发展的市场战略。 2、开辟各种渠道，发展合作。 3、经过各种市场活动和渠道合作，寻找客户资源。 3 销售管理 1、结合销售指标，制定详细的销售计划。 2、围绕销售指标，制定合理的市场营销活动。 3、带领营销团队做好日常销售工作，达成业绩指标。 4、负责销售体系的建立。 5、负责老客户维护体系的建立，经过老客户实现更多的客户转介绍。 6、负责销售团队的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开部门会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。工作关系内部与上级领导、各主管和员工的工作协调及配合。外部合作渠道及客户维护。工作权限营销经理赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。任职资格性别不限年龄 28岁以上教育程度大专及以上工作经验 3年销售、2年销售管理经验健康要求身体健康、精力充沛知识要求销售技巧、沟通能力、管理能力工作技能 1)有敏锐的市场及营销意识； 2)有很强的销售管理能力； 3)有较强的营销策划能力； 4)有较强的销售能力。核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强； 2)清晰的逻辑思维，善于观察分析判断； 3)人际关系良好； 4)乐于学习、积极主动。核心能力 1)计划能力； 2)组织能力； 3)沟通能力； 4)协调能力； 5)营销策划能力； 6)销售管理能力。其它要求与公司价值观同步。晋升方向营销经理公司销售副总其它工作环境坐班、出差工作时间公司正常作息时间（出差除外）工作工具电脑、电话、办公用品及其它述职签字任职人任职人上级人力资源部销售主管岗位名称销售主管所在部门销售部岗位定员数 1 直接上级营销中心经理直接下级渠道主管、客服主管岗位图营销中心经理销售主管客服主管渠道主管工作综述全面负责销售部的市场销售工作，对各组的业绩负责。个人标准有较强的市场、营销意识及能力，有较强的销售管理能力，善于调动团队工作积极性。岗位职责序号工作项目具体职责 1 工作主责 1、根据公司要求，制定销售目标、策略及方法。 2、带领销售组达成销售指标，实现经营利润。 2 市场工作 1、对行业、相关市场的调研及公司的市场战略，完成市场指标。 2、带领销售人员开辟市场。 3、经过各种市场活动，发展平台工作站。 3 销售管理 1、结合销售指标，制定详细的销售计划。 2、围绕销售指标，制定合理的市场营销活动。 3、带领各组做好日常销售工作，达成总业绩指标。 4、负责老客户的维护，经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责销售部的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。工作关系内部与上级领导、销售部组长和组员的工作协调及配合外部合作渠道及客户维护工作权限上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权范围内的人事权。任职资格性别不限年龄 25岁以上教育程度大专及以上工作经验 3年销售、1年销售管理经验健康要求身体健康、精力充沛知识要求销售技巧、沟通能力、管理能力工作技能 1)有较为敏锐的市场及营销意识； 2)有较强的销售管理能力； 3)有较强的营销策划能力； 4)有较强的销售能力。核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强； 2)清晰的逻辑思维，善于观察分析判断； 3)人际关系良好； 4)乐于学习、积极主动。核心能力 1)计划能力； 2)组织能力； 3)沟通能力； 4)协调能力； 5)营销策划能力； 6)销售管理能力。其它要求与公司价值观同步晋升方向销售主管营销中心经理公司销售副总其它工作环境坐班、出差工作时间公司正常作息时间（出差除外）工作工具电脑、电话、办公用品及其它述职签字任职人任职人上级人力资源部渠道拓展主管岗位名称渠道拓展主管所在部门销售部岗位定员数 1 直接上级销售部主管直接下级销售组长岗位图销售部主管渠道拓展主管销售组长工作综述全面负责本销售组的市场及营销工作，对本组的业绩负责。个人标准有较强的市场、营销意识及能力，有较强的销售管理能力，能调动团队工作积极性。岗位职责序号工作项目具体职责 1 工作主责 1、根据销售部要求，制定销售目标、策略及方法。 2、带领销售组达成下达的销售指标，实现经营利润。 2 市场工作 1、根据下达的任务，辅助完成各组的市场指标。 2、带领销售组开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动，开辟市场。 3 销售管理 1、结合销售指标，制定本组详细的销售计划。 2、围绕销售指标，制定合理的市场营销活动。 3、带领各组做好日常销售工作，达成业绩指标。 4、负责老客户的维护，经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责各组的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开部门会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。工作关系内部与上级领导、其它组长和员工的工作协调及配合。外部异业联盟商家及客户维护工作权限上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。任职资格性别不限年龄 23岁以上教育程度大专及以上工作经验 2年销售、1年销售管理经验健康要求身体健康、精力充沛知识要求销售技巧、沟通能力、管理能力工作技能 1)有一定的市场及营销意识； 2)有一定的销售管理能力； 3)有一定的营销策划能力； 4)有一定的销售能力。核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强； 2)较为清晰的逻辑思维，善于观察分析判断； 3)人际关系良好； 4)乐于学习、积极主动。核心能力 1)计划能力； 2)组织能力； 3)沟通能力； 4)协调能力； 5)营销策划能力； 6)销售管理能力。其它要求与公司价值观同步晋升方向渠道拓展主管销售主管营销中心经理公司销售副总其它工作环境坐班、出差工作时间公司正常作息时间（出差除外）工作工具电脑、电话、办公用品及其它述职签字任职人任职人上级人力资源部销售组组长岗位名称销售组组长所在部门销售部岗位定员数 2+2（预设）直接上级渠道拓展主管直接下级销售组长岗位图渠道拓展主管销售组组长销售顾问工作综述全面负责本销售组的市场及营销工作，对本组的业绩负责。个人标准有较强的市场、营销意识及能力，有较强的销售管理能力，能调动团队工作积极性。岗位职责序号工作项目具体职责 1 工作主责 1、根据销售部要求，制定小组销售目标、策略及方法。 2、带领本销售组达成下达的销售指标，实现经营利润。 2 市场工作 1、根据下达的任务，辅助完成本组的市场指标。 2、带领本销售组开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动，开辟市场。 3 销售管理 1、结合销售指标，制定本组详细的销售计划。 2、围绕销售指标，制定合理的市场营销活动。 3、带领本组做好日常销售工作，达成本组业绩指标。 4、负责老客户的维护，经过老客户实现更多的客户转介绍。 5、负责本组的培训及考核工作。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期召开小组会议及销售专题会。 3、完成上级领导交办的其它工作。工作关系内部与上级领导、其它组长和员工的工作协调及配合。外部异业联盟商家及客户维护工作权限上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权范围内的人事权。任职资格性别不限年龄 23岁以上教育程度大专及以上工作经验 2年销售、1年销售管理经验健康要求身体健康、精力充沛知识要求销售技巧、沟通能力、管理能力工作技能 1)有一定的市场及营销意识； 2)有一定的销售管理能力； 3)有一定的营销策划能力； 4)有一定的销售能力。核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强； 2)较为清晰的逻辑思维，善于观察分析判断； 3)人际关系良好； 4)乐于学习、积极主动。核心能力 1)计划能力； 2)组织能力； 3)沟通能力； 4)协调能力； 5)营销策划能力； 6)销售管理能力。其它要求与公司价值观同步晋升方向销售组长渠道拓展主管销售组营销经理公司销售副总其它工作环境坐班、出差工作时间公司正常作息时间（出差除外）工作工具电脑、电话、办公用品及其它述职签字任职人任职人上级人力资源部销售顾问岗位名称销售顾问所在部门销售部岗位定员数 10-12 直接上级销售组长直接下级见习顾问（暂无）岗位图销售组长销售顾问见习顾问工作综述在组长的带领下完成组长下达的销售指标。个人标准有一定的市场、营销意识及能力，工作认真负责，抗压能力强。岗位职责序号工作项目具体职责 1 工作主责在本组组长的带领下完成组长下达的销售指标。 2 市场工作 1、在本组组长的带领下完成市场开发等工作。 2、在本组组长的带领下开辟市场渠道。 3、经过各种市场活动和渠道合作，为市场开发做客户资源累计。 3 管理工作 1、在本组组长的带领下制定个人详细的销售计划。 2、围绕销售指标，在本组组长的带领下共同策划合理的市场开发策略。 3、在本组组长的带领下做好日常销售工作，达成个人业绩指标并辅导好见习顾问的日常工作。 4、负责个人老客户的维护，着重点要放在客户转介绍。 4 其它 1、定期提交销售计划。 2、定期参与部门会议。 3、完成上级领导交办的其它工作。工作关系内部与上级领导和其它销售顾问的工作协调及配合外部已成交的客户维护、准客户的维系工作权限上级赋予的市场及营销活动的建议权。任职资格性别不限年龄 20岁以上教育程度中专及以上工作经验 1年销售经验健康要求身体健康、精力充沛知识要求销售技巧、沟通能力工作技能 1)有一定的市场及营销意识； 2)有一定的销售能力。核心特质 1)顾全大局、注意细节、责任心强； 2)善于观察分析判断； 3)人际关系良好； 4)乐于学习、积极主动。核心能力 1)沟通能力； 2)协调能力； 3)销售能力； 4)学习能力； 5)抗压能力。其它要求与公司价值观同步晋升方向销售顾问销售组长销售主管营销经理公司销售副总其它工作环境坐班、出差工作时间公司正常作息时间（出差除外）工作工具电脑、电话、办公用品及其它述职签字任职人任职人上级人力资源部

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