2023年管理学餐饮业成本控制方案共.doc

餐饮业成本控制方案
 公司家要做好两件事，一是营销，二是削减成本。成本是公司生存和发展的重要话题。 对于现在的大部分餐企来说，微利时代，不实行低成本运营就难以生存，可谓“成本决定存亡”. 当今的市场竞争，是实力的竞争，人才的竞争，产品和服务质量的竞争，也是成本的竞争。从某种意义上讲，成本决定一个公司的竞争力。公司管理者要转变传统狭隘的成本观念，结合公司的实际情况，充足运用现代的先进成本控制方法以增强公司的竞争力，迎接各方的挑战。

第1环节：采购

采购进货是餐厅经营的起点和保证，也是菜品成本控制的第一个环节，要搞好采购阶段的成本控制工作，就必须做到：

(1)制定采购规格标准，即相应采购的原料，从形状、色泽、等级、包装规定等诸方面都要加以严格的规定。当然，并不规定对每种原料都使用规格标准，一般只是对那些影响菜品成本较大的重要原料使用规格标准。

(2)餐厅只应采购即将需要使用的菜品原料。采购人员必须熟悉菜单及近期餐厅的营业情况，使新鲜原料仅够当天使用。

(3)采购人员必须熟悉菜品原料知识并掌握市场动态，准时、保质保量购买符合餐厅需要的原料。

(4)采购时，要做到货比三家，以最合理的价格购进尽量优质的原料，同时要尽量就地采购，以减少运送等采购费用。

(5)对采购人员进行经常性的职业道德教育，使他们树立一切为餐厅的思想，避免以次充好或私拿回扣。

(6)制定采购审批程序。需要原料的部门必须填写申购单，一般情况下由厨师长审批后交采购部，如超过采购金额的最高限额，应报餐厅经理审批。

申购单一式三份，第一、二联送采购部，第三联由申购部门负责人保存，供以后核对使用。

第2环节：验收

餐厅应制定原料验收的操作规程，验收一般分质、量和价格等三个方面的验收。

(1)质：验收人员必须检查购进的菜品原料是否符合原先规定的规格标准和规定。

(2)量：对所有的菜品原料查点数量或复核重量，核对交货数量是否与请购数量、发票数量一致。

(3)价格：购进原料的价格是否和所报价格一致。

如以上三方面有一点不符，餐厅应拒绝接受所有或部分原料，财务部门也应拒绝付款，并及时告知原料供应单位。如验收所有合格则填写验收单及进货日报表。

第3环节：库存

　　库存是菜品成本控制的一个重要环节，如库存不妥就会引起原料的变质或丢失等，从而导致菜品成本的增高和利润的下降。

原料的贮存保管工作必须由专人负责。保管人员应负责仓库的安全保卫工作，未经许可，任何人不得进入仓库，此外为防止偷盗原料，还必须定期换锁等。

　　菜品原料一旦购进应迅速根据其类别和性能放到适当的仓库，在适当的温度中贮存。餐厅都有自己的仓库，如干货仓库、冷藏室、冰库等。原料不同，仓库的规定也不同，基本规定是分类、分室贮存。

　　所有库存的菜品原料都应注明进货日期，以便搞好存货的周转工作。发放原料时要遵循“先进先出”原则，即先存原料早提用，后存原料晚使用。

　　此外，保管人员还必须经常检查冷藏、冷冻设备的运转情况及各仓库的温度，搞好仓库的清洁卫生以防虫、鼠对库存菜品原料的危害和破坏。

　　每月月末，保管员必须对仓库的原料进行盘存并填写盘存表。

　　盘存时该点数的点数，该过称的过称，而不能估计盘点。盘点时应由成本核算员和保管员共同参与。对发生的盈亏情况必须经餐厅经理严格审核，原则上，原料的盈亏金额与本月的发货金额之比不能超过1％。

第4环节：原料发放

原料的发放控制工作有以下两个重要方面：

(1)未经批准，不得随意从仓库领料。

(2)只准领取所需的菜品原料。

为此，餐厅必须健全领料制度，最常见的，就是使用领料单。

领料单一式四份，一份留厨房，一份交仓库保管员，一份交成本核算员，一份送交财务部。一般说来，厨房应提前将领料规定告知仓库，以便仓库保管员早作准备。

第5环节：粗加工

粗加工过程中的成本控制工作重要是科学准确地测定各种原料的净料率，为提高原料的净料率，就必须做到：

(1)粗加工时，严格按照规定的操作程序和规定进行加工，达成并保持应有的净料率。

(2)对成本较高的原料，应先由有经验的厨师进行实验，提出最佳加工方法。

(3)对粗加工过程中剔除部分(肉骨头等)应尽量回收运用，提高其运用率，做到物尽其用，以便减少成本。

第6环节：切配

切配是决定主、配料成本的重要环节。切配时应根据原料的实际情况，整料整用，大料大用，小料小用，下脚料综合运用，以减少菜品成本。

餐厅一般都实行菜品原料耗用配量定额制度，并根据菜单上菜点的规格、质量规定严格配菜。原料耗用定量一旦拟定，就必须制定菜品原料耗用配量定额计算表，并认真执行。严禁出现用量局限性或过量或以次充好等情况。主料要过称，不能凭经验随手抓，力求保证菜点的规格与质量。

第7环节：烹饪

餐饮产品的烹饪，一方面影响菜品质量，另一方面也与成本控制密切相关。烹饪对菜品成本的影响重要有以下二个方面：

(1)调味品的用量。从烹制一款菜看，所用的调味品较少，在成本中所占比重较低，但从餐饮产品的总量来看，所耗用的调味品及其成本也是相称可观的，特别是油、味精及糖等。所以在烹饪过程中，要严格执行调味品的成本规格，这不仅会使菜品质量较稳定，也可以使成本精确。

(2)菜品质量及其废品率。在烹饪过程中应提倡一锅一菜，专菜专做，并严格按照操作规程进行操作，掌握好烹饪时间及温度。

假如来宾来餐厅就餐，对菜品故意见并规定调换，就会影响服务质量和菜品成本。因此，规定每位厨师努力提高烹饪技术和创新能力，合理投料，力求不出或少出废品，这样才干有效地控制烹饪过程中的菜品成本。　

第8环节：销售

销售环节的控制一方面是如何有效促进销售，另一方面是保证售出产品所有有销售回收。这一阶段控制重点是通过销售分析，及时解决销量低和滞销的菜品。为此，一方面需要对菜品销售排行榜进行分析。通过度析，不仅能发现来宾的有效需求，更能促进餐饮的销售。管理人员应善于运用这一分析结果，对那些利润高，受欢迎限度高的“明星菜肴”，应大力包装和推销，如开发成“总厨推荐菜”；对利润高，受欢迎限度低的菜要查找因素；要策划如何销售利润低但受欢迎限度高的菜，研究如何提高利润；而对利润低且受欢迎限度低的品种则应进行调整和置换，以提高销售效率和利润率。

第9环节：服务

在服务过程中服务不妥也会引起菜品成本的增长，重要表现为以下几个方面：

(1)服务员在填写菜单时没有反复核算来宾所点菜品，以致于上菜时来宾说没有点此菜。

(2)服务人员偷吃菜品而导致数量局限性，引起来宾投诉。

(3)服务人员在传菜或上菜时打翻菜盘、汤盆。

(4)传菜差错。如传菜员将1号桌来宾所点菜品错上至2号桌，而2号桌来宾又没说明。

鉴于上述现象，餐厅必须加强对服务人员进行职业道德教育并进行经常性的业务技术培训，使他们端正服务态度，树立良好的服务意识，提高服务技能，并严格按规程为来宾服务，力求不出或少出差错，尽量减少菜品成本。

第10环节：收款

餐厅不仅要抓好从原料采购到菜品生产、服务过程中的成本控制，更要抓好收款控制，才干保证赚钱。

收款过程中的任何差错、漏洞都会引起菜品成本的上升。因此，餐厅的经营管理人员必须控制好以下几个方面：

(1)防止漏记或少记菜品价格和数量；

(2)在账单上准确填写每个菜品的价格。

(3)结账时核算对的。

(4)防止漏账或逃账。

(5)严防收款员或其它工作人员的贪污、舞弊行为。

第11环节：审核

天天营业结束后，餐厅账台应根据账单和点菜单等编制“餐厅营业日报表”。营业日报表一式三份，一份自存，一份连同来宾签付的账单一起交总服务台，一份连同所有账单、点菜单、宴会预订单等及当天营业收入的钞票一起递交财务部门审核。

财务部门应根据“餐厅营业日报表”及有关原始凭证，认真审计以保证餐厅的利益。

第12环节: 抓菜品创新降成本

　　每一家餐企都会捎酶髦址椒ɡ纯刂瞥杀荆亩ǘ睢⑾薅盍炝稀⒅副攴纸獾龋椒ㄊ遣愠鑫耷睿霾实牟⒉欢唷Ｎ裁茨兀?/P>

　　公司成本控制，除保持成本不上升外，也许更大的是希望成本每年都有一定的减少幅度，但成本减少总有一个限度，到了某一个限度后，假如不是创新技术、工艺，增长或改善设备等，成本很难再减少，管理上稍一松懈尚有也许反弹或提高。
成本减少到一定限度后，餐企只有从创新着手来减少成本，从技术创新上来减少原料用量或寻找新的、价格便宜的菜品原料替代原有老的、价格较高的原料；从工艺创新上来提高原料运用率、减少原料的损耗量、提高成品率或一级品率；从工作流程和管理方式创新上来提高劳动生产率、设备运用率以减少单位产品的人工成本与固定成本含量；从营销方式创新上来增长销量，减少单位产品营销成本。只有不断创新，用有效的激励方式来激励创新，才是餐企不断减少成本的主线出路和关键所在. 第13环节; 抓关键点降成本

　　形成成本的各个环节、各个点在成本中的作用也许不同，有些环节点对成本的形成起关键作用，有些环节点对成本的形成起作用较小，公司成本控制应从关键点着手，抓住成本关键点，这往往能起到事半功倍的效果。

　　比如在餐饮行业，寻找新的菜品原料难度比较大，一般原料价格相对公开透明，这时，创新烹饪技法、变换原料组合则成为提高利润、减少成本的关键点。

　　第14环节 抓可控费用降成本

　　餐饮公司也可将菜品成本分为可控成本和不可控成本，当然这里所谓的不可控只是相对的，没有绝对的不可控成本。不可控制成本一般是指公司的决策而形成的成本，涉及管理人员工资、折旧费和部分公司管理费用，由于这些费用在公司建立或决策实行后已形成，在一般条件下，它较少发生变化，你花大力气去控制这些较固定的成本就没有多大意义了。只有那些在生产经营过程中可以人为进行调控的如原料用量、餐具消耗量、原料进价、办公费、差旅费、运送费、资金占用费等可控费用，我们花力气去控制才故意义。

　　第15环节 抓制度降成本

　　成本控制需要所有与成本相关人员的参与。如何发挥每个成本相关者在成本控制中的作用，是公司成本控制必须解决的问题之一，公司成本控制不能建立在人人自觉的美好愿望之上，应当建立成本控制制度，建立与之相关的激励与约束机制，靠制度，用激励与约束的方式来调动员工控制成本的主观能动性，将节约成本与控制者的切身利益联系起来，运用奖惩的办法将公司被动成本控制转换为全员的积极成本控制。

　　第16环节 抓隐性成本降成本

　　大多数餐饮公司传统的成本控制方法往往成效不大，这些成本控制手段可以带来的成本减少空间显得太小，并且过度成本控制往往是以减少菜品质量、弱化服务质量来得到的，如减少了采购成本，以减少原料价格为代价，从长期来看这削弱了公司的竞争能力。

　　其实，导致这种现象的因素在于这些公司只看到了公司中发生的各类“显性成本”，却对公司中各类“隐性成本”视而不见（如图所示）。对于这些“隐性成本”的控制，除了传统的成本控制手段外，更应从公司战略层面来考虑成本消减，将成本控制和提高公司竞争优势联系在一起。
       (二)酒水成本控制
成本控制与食品成本控制同样，也应从采购，贮存等诸方面保证酒水的低成本，高效益。酒水成本控制的关键有以下二方面。
1．调制 西方旅游者习惯于将烈酒调制以后饮用。他们一般饮用酒精含量在14％(即14度)以下的酒水。因此，餐厅一般都有专人为来宾调制酒水以满足其需求。
在酒水的调制过程中，一定要制定标准酒谱，即一份混合饮料所需要的各种酒水及其用量的配方，并严格按照该标准酒谱，使用酒水的量度标准来调制酒水，做到用量对的并精确。这样，既能保证质量，又能控制成本。
2．盘存 天天营业结束，各餐厅，特别是酒吧要对当天所消耗的各种酒水进行盘存并填写酒水盘存表(见表9-4)。盘存的目的，一方面是为控制成本，另一方面也能根据盘存情况为第二天的营业作好准备。盘存的同时还应审核当天营业收入是否与点酒单及实际消耗相符，如发现问题应及时向上级报告并查明因素。
3．酒水成本失控的现象和因素 酒水是餐厅的高利润产品，但在事实上，我国餐厅常因酒水成本失控而导致了餐厅在酒水方面的利润的下降。

酒水成本失控的现象重要有：
nbsp; (1)调制时没有按标准酒谱进行。调制员在调制鸡尾酒 或混合饮料时擅自改变各种原料的用量或增长某几种原料的用量都会导致酒水成本的增长。
(2)餐饮服务人员的贪污，舞弊行为。这种现象也颇为常见，特别是在调酒员兼收款员的酒吧特别容易发生。
(3)服务人员销售个人的酒水。服务人员在营业时间运用餐厅的餐饮设施销售自己的酒水，有时还盗用餐厅的各种辅料或配料，这种情况也直接导致了酒水成本的增长。
(4)在团队包餐等酒水费用固定的情况下，服务人员乱开，乱倒酒水而引起酒水的大量浪费。
(5)餐厅工作人员偷饮酒水。这种现象在管理不善的餐厅也时有发生。
(6)库存不妥而引起的酒水变质也使得餐厅酒水成本的大量增长。
上述现象存在的因素是多方面的，但重要是：
(1)没有健全的规章制度。
(2)服务人员缺少良好的服务意识和职业道德。
(3)服务人员的服务技能不够纯熟。
为此，餐厅必须健全各项管理制度并经常性地对员工进行职业道德教育和业务培训，使他们树立一切为餐厅，一切为来宾的服务意识，并能按服务标准，程序来进行工作。
管餐饮成本控制比较复杂，但只要餐饮管理人员对食品，酒水的成本进行有组织，有计划的控制，就能不断减少成本，增长收入。

应用案例一
某酒店库房采用最为粗放型管理方式，所有库存商品参与转存，通过定期转存的方式生成耗用。实际成本真实准确，财务核算简朴，节省人工成本。
1 直拨类库存商品，例如鲜活鱼、肉、禽、蛋、时令果蔬等，直接 验收入库 到厨房。
2 调拨类库存商品，例如烟酒、粮油、冷冻食品、调味品等， 验收入库 到仓库；厨房和吧台领用填写移库单。
3 五天（或七天）转存一次所有存货，填写 转存单 。系统根据转存单自动计算各部门耗用数量，生成 耗用单 。
4 财务人员可以用转存周期内的实际耗用形成对比，计算五天（或七天）的销售毛利，帮助管理者发现问题。
5 会计期结束时，进行 期末结转 操作，将本会计期的期末数据（库存帐和财务帐）结转到下一会计期的期初数据上，同时系统业务日期跳转到下一 会计期 时间上。
应用案例二
某酒店库房和前台销售数据衔接，库存商品根据不同类别选择不同的管理方式。对于重点监控的冰干鲜类库存商品，设定为“实地盘存以存计耗”方式，定期参与转存。加工部门划分为中厨、冷荤、面点、海鲜池等。
1 直拨类库存商品，例如鲜活鱼、海鲜、肉、禽、蛋、时令果蔬等，直接 验收入库 到加工部门：
①鲜活鱼每日进货一次，验收入库到海鲜池部门，验收入库后直接转换为当天耗用。
②海鲜、肉、禽、蛋、时令果蔬等入库到中厨或冷荤部门，假如部门间领用要填写 移库单 。
2 调拨类库存商品，例如烟酒、饮料、粮油、冰干鲜、调味品、餐具等， 验收入库 到仓库：
①加工部门领用填写 移库单 ，计入部门成本。
②销售部门（银台或吧台）领用填写 移库单 。
3 每日营业结束进行日结操作后，可以直接销售的库存商品，例如烟酒、饮料类，通过 销售数据转换出耗用 数量。
4 加工部门五天（或七天）转存一次冰干鲜类存货，填写 转存单 。系统根据转存单自动计算各部门耗用数量，生成 耗用单 。
5 加工部门五天（或七天）将 部门存货所有转为耗用 ，财务人员可以记录五天（或七天）的部门毛利。
6 会计期末仓库进行盘点，填写 盘点 ，生成仓库部门盈亏数据。
7 盘点后，进行 期末结转 操作，将本会计期的期末数据（库存帐和财务帐）结转到下一会计期的期初数据上，同时系统业务日期跳转到下一 会计期 时间上。
饮食服务业的成本的确简朴，大体有以下几例公式：
本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期购进原料—期末结存原料
成本价=进货价／（出成品率＊投料标准（数量））
毛利率＝（销售价格—原料成本）／销售价格＊１００％
销售价格＝原料成本／（１－毛利率）
或
销售价格＝原料成本＋毛利额
或
销售价格＝原料成本＊（１＋加成率）
或
销售价格＝原料成本＋加成额
加成率＝毛利率／（１－毛利率）
毛利率＝加成率／（１＋加成率）
原料价值＝毛料价值－（次料数量＊单价＋下脚数量＊单价）
净料数量＝毛料数量－次料数量－下脚数量
净料单价＝净料价值／净料数量
公式如下:
(1) 天天及时收集各厨房的领料单、调拨单、内部招待单等有关凭证，认真进行审核。
(2) 对各厨房的食品原料耗用情况分类进行记录核计核算。
1． 库房领用：各厨房从食品仓库领用的冷冻食品、干货食品、粮油等。
2． 直入厨房：经收货验收后直接进入厨房的鲜活食品、蔬菜等。
3． 内部调拨：指各厨房间因生产销售需要而临时互相调节拨的食品原料。
4． 酒店请客；因业务交际往来，酒店内部请客吃饭消耗的食品原料。
（1） 编制“食品成本日报表”
食品成本日报表
20 年 月 日 单位：元
餐厅
直拨厨房
仓库领用数
内部调拨数
员工餐厅数
食品销售成本
销售收入
食品成本率
调进
调出
当天数
累计数
当天数
累计数
当天数
累计数
中餐厅
西餐厅
宴会厅
合计
表中直拨厨房数+仓库领用数+内部调进数—内部调出数—员工餐厅数=当天食品销售成本
1． 将分类记录核算出的食品成本分别填入各餐厅的食品销售成本。
2． 将各餐厅的经营销售额分别填入各餐厅销售收入栏内
3． 核算出各餐厅的食品成本率与毛利率。
4． 根据餐厅“收款员工作报表”中提供的数据，记录核算各餐厅的人均消费额及上座率。
5． 综合汇总编制完毕“食品成本日报表”，并附上情况分析说明
(4)每月末对库存食品原料进行盘点，做到账实相符，采用“以存销”的方法。每月末到厨房进行盘点，计算出当月食品原料的实际耗用数,保证成本的真实准确.
（5） 编制每月食品成本核算表,反映当月食品实际本额、成本率、毛利率、上座率及人均消费额等情况。
（6） 根据当月食品成本情况，写分析报告。（7） 将月报告分送账务部及总经理室。
 酒店成本控制的三大关键
 一、构成要素
1． 原料：原材料、干货、烟酒、调料、粮油。
2． 营业费用:保证经营正常进行的费用重要有营业部门人员工资及福利费、燃料费、水电费、邮电费、洗涤费、折旧费、修理费、物料消花费、低值易耗品摊销、业务招待费、工作餐费、运送费、包装费、保险费、广告宣传费、税金等。
3． 管理费用:保证经营管理正常进行的费用重要有管理人员、工程技术人员、保安人员工资、燃料费、折旧费、物料消花费、低值易耗品摊销、工会经费、职工教育费、劳动保险费、税金等。

二、成本和费用的参考标准
各酒店的成本和费用占营业收入的比例是不同的，先进的效益型酒店其成本和费用占营业额比例的范围是：
1、成本占营业额的22%—25%。其中餐饮营业成本占着营业额的40%—50%；娱乐场合的营业成本占其营业额的10%—15%；
2、经营费用：占营业额的20%—30%；
3、管理费用：占营业额的8%—10%；
在费用中间，可控的有工资、燃料、水电、物料消耗、低值易耗品摊销、招待费、电话费、广告宣传费。其中工资占费用总额的20%—25%，占营业总额的10%—15%；燃料费占费用总额的5%—6%，占营业总额的2%—4%；水电费占费用总额的15%—20%，占营业总额的8%—10%；低值易耗品摊销占费用总额的0.4%—0.8%，占营业总额的0.1%—0.2%；物料消耗占费用总额的5%—8%，占营业总额的2%—4%；招待费占费用总额的1.5%—2%，占营业总额的0.5%—0.8%；电话费占费用总额的2%—3%，占营业总额的0.5%—2%；宣传广告费占费用总额的5%—10%，占营业总额的3%—5%。

三、酒店的七大漏洞：
在酒店总体经营过程中，由于管理不严，督导不力，会出现不少的漏洞和浪费，重要有以下七大漏洞
1、物资管理方面的漏洞：一方面是采购。有的采购员同货主串通一气，提高价格，吃差价回扣，加大成本，侵吞酒店利益；另一方面是仓库保管员。私拿白吃，多报损耗，更严重的是有的偷拿仓库东西出去变卖，或责任心不强，使仓库库存物资变质变味，甚至破损、被盗，使成本上升；再次是验收。假如验收员不合格，在验收鲜货时，货主往往将货品夹带很多水分、杂质，加大货品分量。假如验收员和货主串通一气，那就会出现以少报多、无物报单，挖酒店墙角。假如采购员、验收员、仓库保管员三员一体，串通一气，那就会出现更大的漏洞，甚至会出现制假单报账取款私分；最后是领用物品时。如审批不严，会出现少用多领、不用冒领、假公济私的行为。
2、收银方面的漏洞：收银员在工作中出现差错、少收或撕毁结账单、私吞营业款，工作马虎、丢失钞票、甚至被盗，更有甚者内外勾结盗款等。
3、员工工资总额易出现漏洞：每家酒店都有相应人员编制，有一定的工资总额，如控制不严，用工混乱，导致人员超编，突破工资总额，会使费用大幅度增长。
4、燃料、水电容易出现浪费和漏洞。
5、物料消耗方面的漏洞:客房一次性用品，常会被员工或其别人私拿，导致物料消花费用的增大。
6、打折扣、免单方面的漏洞。
7、招待方面的漏洞。

收银员常用作弊方法：

1）客人昨天开房，12点以后退房，其多收房费不入帐

2）客人补偿，电话费，收银员向客人虚报，多余部分不入帐

3）客人开房的时间和退房的时间不控制，虚作帐单，多余部分不入帐

4）钟点房三小时按二小时收费，全天房客人只住了半天，实际收客人全天房费，帐面却只做半天房费，多余部分私自入袋。

5）收银员开发票时候，开阴阳票，多收税金不入帐

6）客人上午开房，制门卡时间到明天12点，没几小时退房后，门卡直接给下午开钟点房的客人，钟点房房费不入帐。

7）客人退房后，收银员告诉房务人员说客人未退房，房间需要打扫，打扫干净的房间直接开给下午开钟点房间的客人，房费不入帐

8）混合结帐时候，明钞票结帐，采用挂帐或者其它结帐方式，所收钞票不入帐

9）开房时候所设定的房价在结帐时候减低，多余部分不入帐。

10）用自制的手工账单为客人结账，多收客人房费，差额自拿。

11）长包房换房时候，其房型相应不同的房价，结帐时候，以价格低的房型价格结帐，房型差价多余部分不入帐。

12） 收银员开维修房给熟悉客人入住，以逃避房费。

13） 收银员直接制门卡而不开押金单和帐单

14） 收银员交帐时候直接撕毁帐单

15）调换房吧消费品而向客人收钱不入帐
   餐饮管理减少成本招你“十七招”    
一、少买、勤买。有经验的厨师都知道自己饭店正常的客座数。根据这一点，要做到心中有数。天天需要多少原料就采购多少原料。碰到生意特别好的时候，就应多去采购几次。
二、库存的货尽量用完再进,以免久放变质。
三、采购部门应随时了解市场信息及菜价的变化，及时告知主厨或厨师长。
四、对有些因季节或别的因素影响而容易涨价的原料，可以选择那些较耐贮存的提前在低价时多采购一些，但一定要保存好。
五、所有员工，涉及老板及其亲属、家人，上菜必须下菜单，后厨要做到不见菜单不上菜。

六、饭菜打折并不是做生意的最佳手段，所以不能随意打折或打折幅度太大。
七、有些老顾客经常会规定店方送两道免费菜肴。在这种情况下，可以送两道成本较低且有一定特色的荤素搭配菜肴。
八、有些原料价格昂贵，应随时注意调整菜价。
九、点菜单应注意“精简”。一只鸡可做好几道菜，一条鱼也同样，没有必要把市场上的原料都列上。
十、对套菜单而言，应注意荤素搭配。个别菜肴的主、辅料搭配也要注意这个问题。有时辅料多一些反而口感更好。
十一、特别贵重的菜可以找些辅料垫底。如菜胆、生菜或炸好的白粉丝等。也可用些异形小餐具如鲍鱼、蛤士蟆造型盅。
十二、设计整桌套菜时，应先想到冰柜里有那些货。要先把存货用上，不能让冰柜里的原料放得时间太长。
十三、杜绝乱吃、乱拿和偷盗现象。
十四、采购回来的原料要保证质量。如有以劣充优或缺斤少两的情况，验收员要拒绝验收；初加工人员要不予加工；厨师们有权不配菜不烹调；服务员有权不上菜。只有环环相扣，才干保证饭菜的质量和经营成本。
十五、对采购回来的良好原料，后厨应做到物尽其用，能用的都要用上。如大排骨上带有的边肉可以做肉末，也可以做炸酱面用；还可以和五花肉一起做肉馅；脊椎骨可以吊汤等。
十六、固定资产与流动资产应区分开来。
十七、营业额与毛利率应当和员工的薪水挂钩，鼓励员工都参与管理。

管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。
不同定义
　　管理就是确切地知道要别人去做什么，并使他用最佳的方法去干。（泰勒）
　　管理是由计划、组织、指挥协调及控制等职能为要素组成的活动过程。（法约尔）　
　　管理是一种以绩效责任为基础的专业职能。（德鲁克）
　　管理就是决策。（西蒙）　
　　管理是组织进行制度落地、体系落地、沟通落地及文化落地，以实现组织级执行力落地，从而增强并提高组织生命力的所有策略及所有过程。（源自《执行力落地》）
　　管理是指根据一个系统所固有的客观规律，施加影响于这个系统，从而使这个系统呈现一种新状态的过程。（系统论学者）
　　管理是社会组织中，为了实现既定目的，以人为中心进行的协调活动。（周三多）
管理职能
　　职能是指“活动”、“行为”，也就是各种基本活动及其功能。最早是法国的亨利 · 法约尔提出的“五职能”说，后有“三功能派”、“四功能派”、“七功能派”等。总的来看，关于管理职能划分有：计划、组织、指挥、协调、控制、激励、人事、调集资源、沟通、决策、创新。
　　我国从宏观上分为计划、组织、领导、控制四个方面。
　　（一）计划职能指对未来的活动进行规定和安排。是管理的首要职能。在工作实行之前，预先拟定出具体内容和环节，它涉及预测（分析环境）、决策（制定决策）和制定计划（编制行动方案）
　　（二）组织职能组织是指为了实现既定的目的，按一定规则和程序而设立的多层次岗位及其有相应人员从属关系的权责角色结构。l 是指为达成组织目的，对所必需的各种业务活动进行组合分类，授予各类业务主管人员必要职权，规定上下左右的协调关系。l 涉及设立必要的机构，拟定各种职能机构的职责范围，合理地选择和配备人员，规定各级领导的权力和责任，制订各项规章制度等l 要解决好管理层次与管理宽度（直接管辖下属的人数）的关系。 还应解决好正式组织与非正式组织的关系，对于后者应“避免对立，加以运用”
　　（三）领导职能领导职能重要指在组织目的、结构拟定的情况下，管理者如何引导组织成员去达成组织目的。将自己的想法通过别人实现的人
　　（1）激励下属；（2）指导别人活动； （3）选择沟通的渠道；（ 4）解决成员的冲突。
　　（四）控制职能就是按既定的目的和标准，对组织的各种活动进行监督、检查，及时纠正执行偏差，使工作能按照计划进行，或适当调整计划以保证计划目的的实现。控制是重要的，由于它是管理职能环节中最后的一环。
管理对象
　　人力：育人、选人、用人。
　　财力：生财、聚财、用财。
　　物力：采购、保管、供应、分派。
　　时间：合理分派。空间：学科领域、技术服务项目。
　　信息：搜集、分析、运用和反馈。
管理方法
　　（一）行政管理方法　
　　含义：是依靠行政组织的权威，运用指示、规定、条例和命令等行政手段，按行政系统由上级到下级逐层进行管理活动的方法。　
　　特点：权威性 、强制性、稳定性 、具体性、阶级性
　　（二）法律管理方法　
　　含义：是运用法律规范和类似法律规范的各种行为规则进行管理的方法。　
　　特点：阶级性、概括性、规范性、强制性。
　　（三）经济管理方法　
　　含义：指按照客观规律的规定，运用经济杠杆和经济手段来进行管理的方法。　
　　特点：利益性、多样性、阶级性。
　　（四）征询管理方法　
　　含义：是为了解决某种社会问题、经济问题或某项科学技术问题（涉及卫生和健康），运用专家们的知识、智力、经验、阅历，为决策部门提供有科学根据的计划、方案、意见的一种管理方法。　
　　特点：针对性、综合性、 时效性。
　　（五）思想工作方法　
　　思想工作的重要方法：　（1）思想教育、启发自觉。 （2）树立楷模、典型示范。　（3）运用社会舆论，形成健康的社会风气。（4）研究合理需要，把工作做在前头。
　　思想工作的重要方式：　（1）演讲报告。（2）座谈讨论。（3）个别谈心。（4）各种文化活动。　（5）参观访问。（6）评选竞赛。
管理人员
　　（一）管理人员与作业人员　
　　作业人员：直接在某岗位或某任务中制造产品或提供服务，不负有监管别人工作的责任。管理人员：在一个组织中负责对人力、金融、物质和信息情报等资源进行计划、组织、领导和控制的人员。　
　　管理人员是通过别人来完毕工作，做决策、分派资源、指导别人的行为来达成工作的目的。
　　（二）管理人员的分类
　　1． 不同层次的管理人员高层管理人员 中层管理人员 基层管理人员
　　2． 不同领域的管理人员 市场营销管理人员 财务管理人员 生产与经营管理人员 人事管理人员 行政管理人员其他类型管理人员
管理技能（T.H.C技能）
　　技术技能（Technical Skills）：应用专门知识和技能的能力。
　　人际技能（ Human Skills ）：与人共事、理解别人、激励别人的能力。
　　概念技能（Conceptual Skills） ：分析和诊断复杂情况的心智能力。
管理者的角色
　　（一）人际的角色：（1）头面人物角色。（2）领导角色；（3）联络人角色。
　　（二）信息角色：（1）监听者（2）传播者（3）发言人
　　（三）决策者角色：（1）公司家（2）纠纷调解人（3）资源分派者（4）谈判者