如何给客户做方案PPT学习课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,如何给客户做方案,IDC,事业部,-,宋来生,1,2025/4/12 周六,培训大纲,方案包含的模块,3.,做方案前应该准备哪些材料,2.,方案的应用,1.,方案的类别,4.,案例的分享,5.,2,2025/4/12 周六,方案的作用,1:,有逻辑性一步一步诱敌深入,2:,整合,IDC,的各项资源,供客户参考选择,3:,保留性的留底,有助于跟进,4:,是客户的一份详细托管和租用解决方案,5:,有效赢取客户预算的一种方式,6:,公司形象,专业顾问的体现,注,:,不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作,.,透过方案看一个人对产品的理解,透过方案看一个人谈单的逻辑,!,优秀的销售一定也是个方案制作高手,!,3,2025/4/12 周六,制作方案前需要做什么？,1:,首先了解什么情况下才需要方案。,2:,确认有无做方案的必要。,3:,至少和客户沟通过具体的需求，及客户关注的事项、项目运作周期等信息。,4:,了解客户行业的产品，目标客户群。,5:,了解客户用服务器做什么。,4,2025/4/12 周六,方案基础模块,1:,首页,2:,公司介绍及荣誉资质,3:,合作前景,4:IDC,运营机房介绍,5:,产品的介绍（根据客户的需求）,6:,部分客户案例,7:,售后服务保障,5,2025/4/12 周六,方案基础模块,6,2025/4/12 周六,谢谢观赏！,7,2025/4/12 周六,