医药广告联网信息发布系统建设方案及投资可行性研究报告.doc

医药广告联网信息发布系统方案建议书

医药广告联网信息发布系统
建设方案及可行性研究报告

目录
一、项目背景 3
1.1 信息发布行业发展背景 3
1.2 联网信息发布系统得到各方的青睐 3
二、项目的市场分析 4
2.1 医药广告市场现状分析 4
2.2 XX医药公司需求现状分析 5
2.3 项目建设规模 5
三、联网信息发布系统解决方案 5
3.1 方案描述 5
3.2 系统部署 6
3.2.1 系统拓扑 6
3.2.2 系统拓扑说明 6
3.3 联网信息发布系统详述 7
3.3.1 项目系统组成 7
3.3.2 系统主要功能 7
3.3.3 系统主要特点 8
3.3.4 系统关键技术 9
四、项目应用价值分析 10
4.1 投资方价值分析 10
4.2 医药厂商价值分析 11
4.3 连锁药店价值分析 11
五、项目投资效益分析 12
5.1 项目总投资预测 12
5.2医药广告销售效益预测 12
5.3 项目分期建设 12
六、 项目方案及可行性总结 13

一、 项目背景
1.1 信息发布行业发展背景
近年来，以分众传媒为代表的液晶电视广告（信息发布系统）正以爆炸式的增长速度冲击着整个传媒广告市场，以分众传媒的最新财务年报为例，2006年分众传媒全年总营收为21330万美元，比2005年的6820万美元增长213%，2005年的增长率为134％，2004年的增长率为677％[1]。如此三位数的增长率对于一个行业来说都将昭示着广阔的发展前景。现如今马路边、商场、超市、酒店、医院、机场……，户外液晶电视正以快刀分割着中国广告市场的大蛋糕，毫无争议的被冠为“创新媒体群”。分众传媒总裁江南春在2004年初曾估算，未来5年内中国整个广告市场的销售额将达到1000-1500亿，其中分众传媒的市场份额也将为200-500亿。CTR央视市场研究媒介智讯最新（2007年2月8日）揭示：2006年，中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。据水木清华研究中心的报告估计，2004年，全国楼宇电视液晶显示屏有4.5万屏，广告收入约5亿元，而到了2005年，国内楼宇电视的布设总量达到约12万屏，造就10.1亿元的新兴广告市场。而楼宇电视只是户外液晶电视的一个组成部分，可见，户内/户外液晶电视广告的市场潜力是巨大的。
1.2 联网信息发布系统得到各方的青睐
户外液晶电视广告市场的快速兴起，使得“新媒体群”单体广告机所暴露的问题迫切需要解决。如何简化操作步骤、降低人力成本、丰富播送内容、提高运作效能成为各方人士急于要解决的问题。
随着网络和传输技术的发展，特别是有线ADSL宽带和无线CDMA传输速率的提高，福建XXXX公司经过几年的考察和研究，成功地开发出数字标牌告示系统（以下简称系统）。该系统采用LINUX服务器，依托现有有线和无线网络，采用先进的数字编解码和传输技术，是一套融合现代新兴传媒模式和先进科学技术的高端产品。

二、 项目的市场分析
2.1 医药广告市场现状分析
传统的医药广告市场，医药生产厂商主要通过电视传媒、网络传媒、报刊杂志等平面传媒进行产品宣传及推广，特别是做电视广告，通过各大电视台的网络进行广告推介，这能从最大程度上提高产品的知名度、提高产品宣传覆盖面，从而提高产品的销售业绩，然而，一则电视广告的资金投入，动辄几千万上亿的资金投入，对于很多医药厂商来说，也是一笔巨大的开支，特别是针对一些中小型厂商来说，更是心有余而力不足。
随着分众传媒模式的不断被热炒，现在全国各地出现了各式各样的电视联播网，如楼宇电视联播网、卖场电视联播网、医院电视联播网、机场电视联播网、移动电视联播网等等。但是其医药厂商广告费用也是巨大的，目前在连锁药店广告市场前景非常巨大，如果投入资金将连锁药店的医药广告建立起来，将会收到丰厚的收益。
与其他传播媒介相比，医药广告发布系统所具有的联网和信息及时发布的特点对医药厂商具有以下的价值：
n 业务推广：通过医药广告发布系统，可在不同时期，根据不同市场情况，有针对性的推广业务产品，提高用户满意度。针对药店不同的受众人群（大客户、普通客户、集团用户）传播不同的信息与广告；每个药店里不同的显示终端根据其实际情况的不同播放个性化的广告内容；根据每个时段的变化（如：人流量等）播放相关信息，给用户提供恰到好处的信息，提高用户关注度、满意度，推动医药厂商业务的发展。
n 改善服务：医药广告发布系统应用分屏技术，在播放业务广告的同时，插播医疗健康常识。同时可以及时播报奥运新闻、公益信息、紧急通知、天气预报、便民信息，宣传资费说明，使消费者明明白白消费，降低因误解引发的资费争议和投诉，提高用户满意度。
n 提升形象：医药广告发布系统整套系统可由一个管理中心控制，营业窗口电视的广告信息内容由管理中心统一发布、统一形象、统一管理。医药公司可通过高清数字显示屏告示系统发布节庆祝词、社会公众事件等，强化企业责任感，提升企业的公众形象。
如上分析，除了在传媒行业的应用之外，医药广告发布系统的两个功能上的优势即联网和（即时）信息发布解决了医药公司在统一药店品牌形象上的技术问题。医药公司可以利用高清显示屏告示系统进行规范、即时、有效地推广产品和服务。原先医药公司本身就有大量的业务、产品广告要在各类媒体上发布，现在药店建设医药广告发布系统之后，运用商就可以自由地发布内部业务广告和服务项目介绍，而且到药店的客户几乎都是现实的目标客户，广告受众的有效到达率比任何媒体都要高。
2.2 XX医药公司需求现状分析
XX医药公司是一家成熟的医药公司，具备完善药品销售渠道，特别是在福建省内建立了完善的连锁药店销售网络，目前在省内已建立400-500家成熟的连锁药店合作网络，同时，预计在年内能达到600家左右的销售渠道；同时，XX医药公司也具备众多的上游医药厂商资源。
因而，XX医药公司领导想建立一套连锁药店联网信息发布系统，在各大药店播各医药厂商的广告，为各大医药厂商提供一个产品推广的渠道，同时，为各大连锁药店提供一个塑造其企业形象的平台。
2.3 项目建设规模
预计在400家连锁药店各安装一套广告机终端设备。
三、 联网信息发布系统解决方案
3.1 方案描述
建立一套完整的联网信息发布系统，在XX医药公司部署一套信息发布系统服务器，在各大合作连锁药店部署一套广告机终端，通过各药店现有的网络（如ADSL网络、3G网络等），通过Internet网络与服务器通信，组建一套完整的信息发布平台。在服务端负责对各终端的管理，广告节目上传及制作，广告通过系统平台统一下发到各终端进行播放。各药店广告机终端接收服务端下发的广告，并根据相应的策略进行播放。
3.2 系统部署
3.2.1 系统拓扑

3.2.2 系统拓扑说明
1) 联网信息发布系统服务端，是整个系统的核心，直接部署在XX公司内部。基于
投资成本的考虑，服务器可直接利用公司现有网络，将服务器私网地址映射到
Internet，直接通过互联网与各终端通信；
2) 在各连锁药店安装一台广告机终端，在此综合考虑各方因素，建议采用42寸一体机广告终端，终端通过药店现有网络连接Internet，如ADSL、3G、无线等方式连接互联网，与服务端进行通信；
3) 平台采用B/S模式，只要在任何一台能够访问服务器的PC上，即可完成对平台的管理及配置，通过在服务端上传广告素材、广告更新、配置广告的播放策略，然后在统一下发至各广告机终端进行更新和播放。
3.3 联网信息发布系统详述
3.3.1 项目系统组成
联网信息发布系统由管理平台、网络平台、广告机终端和显示终端四部分组成。
a） 管理平台：由播放管理工作站、服务器、节目制作中心等部分组成，主要完成广
告节目的上传、制作、下发及播放策略配置、广告机终端的管理等；
b） 网络平台：以太网、互联网、DDN、WLAN、ADSL、CDMA、GPRS等支持，
网络平台主要是通过电信运营商现有的网络来实现数据的传输；
c） 广告机终端：端采用单芯片嵌入式系统设计，即插即用、不染病毒、不死机；
d） 显示终端：液晶电视（LCD/LED）。
3.3.2 系统主要功能
联网信息发布系统是一套软硬件结合的综合运营级媒体信息发布显示平台，它将汇聚在服务器端的各式各样的信息（如视频、图片、文本、数据、动画等）通过网络按需求迅速、准确地推向分布在各处的媒体播放显示终端，各终端根据设定的显示风格将各类信息高品质、美观地展示在LCD、LED等各类显示设备上。
系统采用先进的数字编解码和传输技术，支持独有信息加解密技术和强大的CDN内容分发机制，充分利用网络带宽资源，系统传输效率高，确保内容和传输的安全性、合法性、可靠性，支持1080p高清效果输出。
系统以稳定性、先进性、实用性、经济性、扩展性、前瞻性为设计思路，采用集中控制、统一管理的方式，支持多级多服务器的分布式部署、负载均衡，具备完善的监控机制，完备的操作、播放日志，系统操作简单、人性化，管理、升级、维护方便快捷。主要有以下的业务功能：
（1）完全音视频同步，节目快速切换。
（2）实时设置修改播放视音频、图片、文本等组合多媒体内容。
（3）支持MPEG1、MPEG2、MPEG4、Divx、WMV9，可支持高清节目播放。
（4）支持中英文滚动字幕，多种字幕滚动方向和方式选择。
（5）远程节目传输及管理，可实时监控大量播放器的工作状态。
（6）由节目单控制节目播放顺序及播放方式。
（7）定时传输素材和节目单。
（8）支持本地下载播放及实时流媒体播放模式。
（9）播放器开机自动播放指定节目单，支持定时休眠和恢复。
（10）多种视频输出接口，可外接LCD、LED、CRT、PDP等多种显示终端。
（11）支持现有的IP网络，支持各种传输协议并提供服务质量保证。
（12）支持远程升级，无需技术人员到播放器终端进行操作。
3.3.3 系统主要特点
联网智能综合信息发布系统的主要特点是：
Ø 系统组织结构的搭配：根据系统应用规模的不同，可设定单级或多级的树型组织管理、内容发布结构，方便系统统一管理、控制。
Ø 发布内容的自主管理：系统可自主控制管理需要播放的内容，可精确的定义发布内容的发布终端、发布时间及发布周期。同时支持相同或不同发布点分别发布相同或不同的发布内容。
Ø 发布内容丰富且可灵活搭配：发布内容可以是视频、文字、图片、动画、网页数据信息等，也可以来自互联网、网络直播等多种途径。
Ø 表现形式丰富，支持双层字幕的滚动，支持左飞及上下字幕滚动，各种logo、时钟位置可任意设定位置。
Ø 模板界面的自主设计：用户可自由定义各种显示风格；系统提供了全屏幕发布、自定义窗口发布及动态信息发布模式，并且分别支持16:9、4:3比例的模板自定义。
Ø 系统的兼容性设计：采用异构设计模式，系统支持各类操作系统。方便并灵活扩展。单套系统可同时控制多种媒体发布终端，为用户提供了最高的性价比选择。多款媒体发布终端的设计使系统支持所有媒体格式。
Ø 系统高安全性设计：服务器端采用Linux系统，减少系统受病毒感染及非法网络攻击的可能性。同时有更高的工作效率。
Ø 系统的易管理性：采用B/S架构，方便用户对系统的管理。远程登陆访问，即可根据设定权限控制管理系统。
Ø 系统的普适性及扩展性设计：支持的输出模式涵盖各类模拟（Composite，S-video，YUV，VGA）、数字显示接口（DVI，HDMI），保证系统可应用于任何苛刻的显示应用领域。保证系统应用的方便性和升级的便利性并保护原有投资。
Ø 运行稳定性：终端设备稳定可靠，支持7×24小时连续开机运转。
Ø 实时监控：系统可实时监控终端播放的状态。
Ø 系统可支持MMS直播数据流，实现对流媒体发布信息的混播。
3.3.4 系统关键技术
3.3.4.1灵活的系统软件架构
系统平台秉承标准化和模块化设计，采用满足技术先进性的面向组件和SOA体系架构搭建灵活的系统架构，将应用的不同功能划分为服务，通过这些服务之间定义良好的接口联系起来，实现可分布式部署。将业务功能按照耦合程度分解为独立的模块组件，按照业务需要实现可伸缩配置。
3.3.4.2 数据的保密性和安全性
采用端到端方式加密播放内容，确保播放的素材文件经过平台加密，为经过平台加密或篡改后的文件不能通过终端播放。对信息内容和节目单进行多级审核，保证播放内容的安全性。终端与平台之间交互的数据加密，对敏感数据（FTP的链接地址等）进行加密后传输，保证数据的真实性、完整性。
3.3.4.3 丰富的播放模式
实现垫片播、计划播、实时播、插播四种节目优先级模式，节目的播放模式又分为按时间段轮播、按时间点精确播，定时插播，默认播放等四种。支持这些播放模式的组合播放，以达到用户复杂的需求。
3.3.4.4 所见即所得、拖拽式的制作模式
所见即所得是指在编辑制作节目的同时即可观看制作的实时内容。同时灵动的拖拽式制作，带来直观、高效的编辑体验。
3.3.4.5 分布式结构支持扩展并发服务
由于系统采用分布服务模式，在今后扩展时，只需要在边缘节点增加边缘分发服务器，就可以满足就近终端的发布服务，而不占用主干带宽，从这个意义上讲，系统支持终端可以是平滑扩展的。
3.3.4.6 完善的系统监控与维护管理
对系统的设备运行、服务运行、负载能力实时监控，实时捕获连接与断开事件，实时监控在线终端连接数和终端设备状态，实时监控终端CPU、内存、硬盘空间占用和运行状态， 服务可用状态，平台在线用户数与用户操作信息，当系统出现问题时可通过平台实时报警，保证用户第一时间了解系统健康状况，能满足运营级的需要。
四、 项目应用价值分析
为XX医药公司建立的这套连锁药店联网信息发布系统是一套网络化、数字化的系统平台，可实现集中统一管理和统一远程维护,即一个中心控制所有终端/显示屏幕的播出内容，还可以对任何一台终端进行远程配置、开关机、重启、升级等操作。系统可同时管理上百台甚至上千台终端，这是现有PC系统不可企及的。在合适的场所，如医药连锁药店放置广告一体机，通过循环滚动的方式播放药品广告、药企宣传片、药店宣传片、优惠活动及其他生活便民信息等媒体信息，以图文并茂的形式引起广大客户的注意，加深用户对新药品、药企、连锁药店及其业务产品的了解，促进品牌推广，进而产生使用意向。
4.1 投资方价值分析
XX医药公司作为本次项目系统建设的投资方，通过建设医药广告联网信息发布系统，主要能收获价值如下：
1）医药公司品牌及企业形象宣传，通过该联网信息发布系统，投放公司企业或品牌宣传片，在各合作连锁药店进行企业形象营销，提供企业知名度；
2）增加企业收入，通过该系统平台，播放上游药企厂商的药品广告，赢得广告收入，提升企业综合收入；
3）可以有效整合下游连锁药店资源，与连锁药店紧密合作，增强合作强度，形成一个良性、紧密的利益共同体。
4.2 医药厂商价值分析
针对医药厂商而言，通过借助该信息发布平台可以带来以下价值：
1）品牌宣传：通过该信息发布系统进行企业品牌及企业形象推广，投放公司企业或品牌宣传片，在各合作连锁药店进行企业形象营销，提供企业知名度；
2）产品广告营销：通过该系统，在各合作连锁药店播放药品或新品广告进行广告营销，提高产品的知名度和认知度，从而提高产品的销售业绩和覆盖面；
3）减少广告资金投入：相对传统媒介的广告营销，如电视广告的资金投入，利用该广告营销平台做产品或者企业品牌推广，资金投入极小，性价比极高。
4.3 连锁药店价值分析
针对连锁药店而言，通过借助该信息发布平台可以带来以下价值：
1）药店形象及品牌宣传：通过部署在各药店的广告播放终端播放企业宣传片，有效进行药店企业形象营销，提供药店的知名度和企业竞争力；
2）药店活动推广：可以在传统的平面活动营销及门楣屏活动营销的基础上，增加LED显示屏的活动营销，活动推广方式可以灵活多样，图文、视频并行，有效提升活动的可视度；
3）增加运营收入：通过与投资方商谈的广告运营分成，增加额外企业收入；通过药企产品的广告播放，提高相关药品的销售业绩，从而提升药店的业绩及利润收入；
4）便民服务：通过广告播放及其他诙谐幽默短片的播放，吸引客户眼球，增加客户的认同感、亲近感，留住客户，从而创造营销业绩。
五、 项目投资效益分析
5.1 项目总投资预测
本项目建设规模预计在400家连锁药店各部署一套广告机终端，因而，本项目投资预测也基于400台终端设备来评估，同时，基于各方因素考虑，广告机终端设备建议型号为42寸壁挂式一体机设备，主要项目投资预测，详见下表：
名称
数量
单价/元
总价/元
备注
42寸一体机（壁挂式）

　单价为预估参考值
平台软件

　单价为预估参考值
服务器及配套软件
——
——
——
包含服务器硬件设备、操作系统、
数据库等，可自行采购
基础网络建设
——
——
——
可充分利用公司及连锁药店现有网络资源
总计:

仅含广告机设备及平台软件投资预测
如上表所述，预计本次联网信息发布系统总投资预计为420万元。
备注：上述价格为预估值，仅供参考。
5.2医药广告销售效益预测
按照各连锁药店每天工作12小时，共计43200秒计算，每个医药广告按平均按照10秒，每天轮播10次，由此可以计算出市场容量为432，即可播放432个医药广告，也就是说可以为432家医药厂商或者432个医药产品提供一个广告营销的平台。
按照每家医药厂商投入的预测最低广告费30000元/年，按100家医药厂商来计算，该系统预计将带来每年300万元的广告收入。系统上线后，一年左右的时间将能够回收该系统的硬件和软件投入成本。
5.3 项目分期建设
本系统项目建设，可采用分期建设的方式进行，可选取部分药店做一期试点，并在项目试点建设过程中，并行进行医药广告销售，这样可以达到一种边建设边营销的效果，减少前期资金投入，并在建设过程中，赢得广告收入，待一期建设完成后，再逐步完成其他剩余药店广告机终端建设。
六、 项目方案及可行性总结
综上所述，建设一套医药广告联网信息发布系统，可以将上游医药厂商、医药公司及各连锁药店形成一个有机的价值链和利益共同体，增加合作的紧密度，也可以充分提升三方的各自的企业知名度和品牌价值，通过医药广告营销，提升药品或药企的推广力度和覆盖面；而通过这种新颖的广告推广渠道，在药店可以通过图文、视频的方式，完全可视化的宣传品牌价值，产品的医药价值及疗效，也可更大程度上吸引客户眼球，实现人机互动，从而创造更大的销售业绩，增加各方企业收入。
而对于投资方而言，医药广告市场容量巨大，通过有效的医药广告营销，完全可以在系统建设完成一年左右时间收回投资成本，后续的广告营销收入也是巨大的。
因而，综合考虑，本项目不管是从技术的角度、商业的角度还是市场的角度来说，都是一个价值极大，能充分带来收入的项目，特别是在医药行业，该类系统平台也正在逐步起步建设中，后续市场会越来越大。
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