平阴义乌小商品市场招商工作方案.doc

平阴义乌小商品市场招商工作方案

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2020年4月19日
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平阴义务小商品市场招商工作方案

一：当前市场面临的主要问题
1、 当前经营商户中明显缺乏主力店，实力敬业业户缺失，造成了市场经营无带动，无核心竞争力，商品丰满度严重不足。
2、 商品品类构成比例不合理，商品上架率不足，商品数量不足，远达不到小商品市场所要求的商品“琳琅满目”的要求，使得给消费者带来消费可选性不强，二次消费的欲望无法达成。
3、 缺乏必要的商品流通及商户商品进货选择途径和指导，未形成畅通的进货订货渠道，商户商品知识尚缺乏，前沿经营理念缺乏。
4、 物流、仓储、电子商务、经营配套缺乏，综合配套不足影响到市场长远发展布局。
鉴于以上不足，二次招商应主要从商品品类丰满和加强市场经营引导出发，结合市场处于县域经济体系的现状，紧密联合当地政府规划布局，以打造平阴“民生民需”为本的综合大市场，切实形成当地老百姓喜闻乐见的专业市场，打造市场持续生命力。可结合政府规划以县区改造调整及专业市场迁移改造为切入点，拿出专项方案促进市场二次招商工作推进。
二：招商品类计划
地下一层：云仓、超市、副食调料、电动车市场
一层：维持现有品类结构，空商铺按照招商进度补充
二层：精品服饰、中老年服饰、外贸休闲运动服饰、
内衣、针织百货、鞋城、
儿童玩具、儿童大世界
三层：教育培训、
家居家饰、床上用品、窗帘大世界、箱包皮具
饰品城
婚庆市场
古玩字画、文化大集
三：招商收益计划及楼层价格政策
1. 招商收益总体计划
按照固定资产 回报率制定收益目标，计划年度运营收益为650万元。
2. 楼层价格标准
一楼执行均价1元 每平每天，二楼执行0.8元每平每天，三楼执行0.6元每平每天，地下一层执行0.4元每平每天。
按照计划循序渐进提升收益额度，争取三年内实现资产回报良性收益。
四：招商模式
1、租赁模式
商场以商铺平方米为单位，指定出每个商铺租金，统一对外出租。与客户签订正式合同后，商场按照年度收取租金。经营到期的客户有商铺优先续约的权利。
1）、商铺租赁合同
在意向客户交纳商铺定金7天内，交纳合同首期款并签订正式商铺租赁合同。
2）、合同期
合同期为一年，自正式入场之日起算。
3）、租金
细化楼层价格表另附
4）、电费
按照政府规定价取费。公共用电包含在租金里面：自用电按每个铺位实际用电量收取，每个单独安装独立的电表，能够按照每个铺位用电灯管功率核算出一个灯管一小时的用电量进行推算，得出她的铺位实际用电。电费一个月收取一次。
5）、定金收取标准
（1）1层 元/铺
（2）2层 元/铺
（3）3层 元/铺
（4）4层 元/铺
意向客户挑选好商铺后，向商场交纳定金，填写定金凭条一式两份，商场和客户各持一份。商场凭此为商家保留所定铺位7天，超过7天客户未交纳合同首期款和签订正式租赁合同的，商场可继续将此铺对外出租，定金不予退还。特别约定除外。
6）、首期交纳标准
（1）押金 收取一个月租金作为押金。
（2）租金 首期收取一年度租金。
（3）商户在交纳铺位定金7天内应交付合同首期款，并签订正式合同。首期款应扣除已交定金，首期款=押金（一个月租金）+租金（一年）—定金。
（4）优惠标准

2、联营扣点模式
无需制定租金价格对外出租，对有意向进场客户签订联营合同，由商场统一安排经营场地的具体位置，为了达到更好的经营效果，商场可在经营过程中对客户进行调整。商场负责统一收取营业款，并按合同规定时间与客户结算。结款时客户提供增值税发票，商场在扣除相关税费和合同约定利润点后将剩余款项打入客户指定账户。
1）、签订联营合同
（1）意向客户交纳进场押金后签订联营合同。
（2）合同期为一年。自正式开业之日起算。
（3）进场押金相当月两个月租金，押金在签订合同签交清。
2）、扣点方式
（1）倒扣点
根据不同品牌商品，双方协商扣点比例，按营业额×扣点比例作为商场收益。此种方式商品的零售价格由客户商定，商场经过POS机收银系统来控制客户的营业额，并在规定的时间内按合同约定的扣点比例从营业额中扣除商场应得的收入；商场在合同中约定，经销商制定的零售价格不能高于同类商场。
（2）代销
客户制定商品结算价格，并按照结算价格给商场供货；商场在此价格的基础上顺价利润点作为零售价，零售价与结算价之间的差价就是商场的毛利额。
3）、统一收银
这种模式，商场必须统一收银，以此来约束客户和保证商场的利益。商场的每一单商品交易都由收银系统统一收银，每日收银款由收银员当天交给收银主管负责，客户没有自己收银的权利。
3、租赁与联营扣点相结合模式
部分按联营扣点模式实行统一收银、统一管理、统一经营。
部分按租赁模式，客户可自主收银，可自由议价买卖。
步吸引客流。