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第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题及答案

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第五届ERP沙盘模拟挑战赛笔试试题
队伍编号： 团队名： ＣＥＯ电话：
注意：闭卷考试，时间120分钟。每队伍组内可讨论，不可于其它团队进行交流。
一：基础题 （40分）
１. ＥＲＰ是enterprise resource planning (英文名)的简称。
２. 营销与规划中心是营销总监负责，其职能是
1）市场开拓2)产品研发 3)ISO认证规划
3. P1产品构成为R1+1M,成本为2M,P2产品构成为R1+R2+1M,成本为3M。P3产品构成为2R2+R3+1M,成本为4M,P4产品构成为R2+R3+2R4+1M,成本为5Ｍ。原材料R1采购期提前１季度，原材料R2采购期提前１季度，原材料R3采购期提前２季度，原材料R4采购期提前２季度。
4. 亚洲市场的开发费用为３M,开发时间为3年。
5. 对于企业已经进入的市场，因为资金等原因某年不准备在该市场进行营销，但想继续维持该市场的进入权，则应该至少投入1M的资金维持当地办事处的正常运转,否则再次进入需要重新开发。
6. 投广告5M表示最多能拿3张订单。投广告2M表示最多能拿1张订单。
7. 若订单标注“ISO9000”，则企业必须1）取得相应认证2)_投放了认证的广告费才能得到这张单。
8. 大厂房买价为40M,租金为5M/年,容量为6条生产线，卖出时得到4Q账期的40M应收款。小产房租金为30M,容量为4条生产线。
9. 生产线种类为手工生产线, 半自动生产线,全自动生产线 ,柔性生产线；残值各为1Ｍ, ２M,4M ,6M。其中，安装周期最短的为手工生产线,转产周期最长的为全自动生产线.转产费用最多的是全自动生产线，转产费用为4M/年。每条生产线每年需交1M维修费。
10. P2，P3，P4的研发时间都是6Q,总的研发投资各为1Ｍ,２Ｍ ,３Ｍ。
11. ISO9000认证费用为２M,ISO14000认证费用为3M。
12.长期贷款贷款时间为每年年末,最高限额为上年所有者权益X2—已贷长期贷款,年利率为10%，最长期限为5年。40M的短期贷款到期需还42M。高利贷借款期限为1年,利率为20%。30M的应收款贴现时贴现费用为4M， 24M放入现金库，剩下2M计入应收款。

二、提升题 （10分）
1.请营销总监简要分析下面两个预测图，并据此设计一下本企业在区域市场的营销战略。

答题要点：1.对各个产品价格的走势分析以及各个产品在每一年的价格对比。
2.企业战略：研发何种产品，何时？主打何种产品等。若想占领此市场有哪些行为，若不占领此市场，则对以后企业的规划等，言之有理即可。

2.请生产总监作答。（40分）
假设企业B处于第4年第一季度初。企业拥有大厂房一个，内有6条生产线。
A． 1条半自动生产线生产P1，在制品P1在半自动第2Q。
B． 1条手工生产线生产P3，在制品P3在第2Q。
C． 2条全自动生产P2，在制品2个。
D． 2条柔性，a生产P3，有在制品1个，b生产P4，有在制品1个。
E． 所有生产线在第五年内不停产，不变卖。
因为营销总监失误多拿了一个Ｐ３订单，因此第二季度更新生产完工入库后，生产Ｐ４的柔性生产线b转产生产Ｐ３。第三/四季度b生产P4。第一季度企业原材料入库后，有Ｒ１原材料４个，有Ｒ２原材料8个，有Ｒ３原材料3个，有Ｒ４原材料3个。第三年第四季度定R3原材料7个，R4原材料1个.要求第二、第三和第四季度原材料入库开始下一批生产后原材料库库存最少，尽量接近零。请回答
1） 第一季度至少下原料订单R1_1_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_0_个。
2） 第二季度至少下原料订单R1_3_个，R2_5_个，R3_0_个，R4_2_个。
3） 第三季度至少下原料订单R1_2_个，R2_5个，R3_0_个，R4_2_个。
4） 这一年总共生产出P1成品_2__个，P2成品__8_ 个，P3成品__6_ 个，P4成品_3__ 个。

３. 请营销总监作答。（10分）
下面是国内市场各企业广告投入P3产品与其营销量的数据，请据此回答：
企业
第三年(广告/销售)
第四年(广告)
A
3/16
1
B
3/15
2
C
5/32
5
D
6/37
1
E
4/16
3
F
1/8
2

第四年国内P3市场选单顺序从先到后为：DCEBFA。

4.．请财务总监作答。（某企业第一年报表。年初企业拿到15M，4Q的3P1订单，第一季度交货，至年末无贴现。第三季度卖出一条手工生产线，第一季度投资一条全自动，第二季度继续投资，第三季度新投资两条全自动，第四季度继续投资。生产线无转产。每季度每条生产线都有产品在生产。）（50分）

新年度规划会议
★

参加订货会/登记销售订单
5

制定新年度计划
★

支付应付税
1

季初现金盘点（请填余额）
36）
（26 ）
15
20
更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款（高利贷）
0
0
（20 ）
20
更新应付款/归还应付款
★
★
★
★
原材料入库/更新原料订单
1
1
（0 ）
（0 ）
下原料订单
★
★
★
★
更新生产/完工入库
★
★
★
★
投资新生产线/变卖生产线/生产线转产
（4 ）
（4 ）
（12 ）
（12 ）
开始下一批生产
（1 ）
（2 ）
（0 ）
（2 ）
更新应收款/应收款收现
★
★
★
★
出售厂房
★
★
★
★
按订单交货
★
★
★
★
产品研发投资
（3 ）
（3 ）
（3 ）
（3 ）
支付行政管理费
（1）
（1 ）
（1 ）
（1 ）
其它现金收支情况登记
（0）
（0 ）
（1 ）
（0 ）
支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款

（56）
支付设备维护费

（3 ）
支付租金/购买厂房

★
计提折旧

（2 ）
0
新市场开拓/ISO资格认证投资

（3 ）
结账

★
现金收入合计
（0 ）
（0 ）
（0 ）
80
现金支出合计
（10 ）
（11 ）
（16 ）
28
期末现金对账（请填余额）
（26 ）
（15 ）
（20 ）
（72 ）

综合管理费用明细表 单位：百万
项 目
金 额
备 注
管理费
（4 ）

广告费
（5 ）

保养费
（3 ）

租 金
（0 ）

转产费
（0 ）

市场准入开拓
（3 ）
□√区域 □√国内 □√亚洲 □国际
ISO资格认证
（ 0）
□ISO9000 □1SO14000
产品研发
12
P2（ √ ） P3（ √ ） P4（ ）
其 她
（1 ）

合 计
（28 ）

利 润 表
项 目
上 年 数
本 年 数
销售收入
33
（ 15 ）
直接成本
12
（ 6 ）
毛利
21
（ 9 ）
综合费用
9
（ 28 ）
折旧前利润
12
（ --19 ）
折旧
5
（ 2 ）
支付利息前利润
7
（ --21 ）
财务收入/支出
4
（ --4 ）
其它收入/支出
0
（ 0 ）
税前利润
3
（ --25 ）
所得税
1
（ 0 ）
净利润
2
（ --25 ）
资产负债表
资 产
期初数
期末数
负债和所有者权益
期初数
期末数
流动资产：

负债：

现金
42
（72 ）
长期负债
40
（100 ）
应收款
0
（15 ）
短期负债
0
（ 40）
在制品
8
（ 6）
应付账款
0
（0 ）
成品
6
（12 ）
应交税金
1
（0 ）
原料
3
0
一年内到期的长期负债
0
（0 ）
流动资产合计
59
（125 ）
负债合计
41
（140 ）
固定资产：

所有者权益：

土地和建筑
（ 40）
（40 ）
股东资本
（50 ）
（50 ）
机器与设备
8
（ 4）
利润留存
14
（16 ）
在建工程
0
（32 ）
年度净利
（2 ）
（--25 ）
固定资产合计
（48 ）
（ 76）
所有者权益合计
（66 ）
（41 ）
资产总计
107
（181 ）
负债和所有者权益总计
（107 ）
（181 ）

1） 请根据资产负债表描述一下企业起始年走完，第一年年初的情况。
在制品为4个P1,分别位于手工第1周期、第2周期、第3周期、半自动第1周期。长贷40M,4年期20M和3年期20M。

2） 请填写上述各表格括号内数字。