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认筹及活动方案超级实用

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2020年4月19日
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洋房公开认筹执行方案
一、 开盘前营销节点
时间 10月 11月 12月 1月 2月
营销节点
1月8日洋房盛大开盘
11月份完成项目新形象推广，并筹备活动

11月底，洋房认筹仪式及别墅产品发布会
营销中心新形象完毕
11月26日洋房认筹仪式及别墅产品发布会记
11月26日认筹
1月8日开盘
新形象·新案名导入
形象推广期
形象巩固期
明确项目形象
项目产品及卖点
侧重点
推广分期
市场热销氛围营造，演绎生活及情感
产品及生活演绎
12月25日圣诞节举行大型认筹客户回馈活动

1月份洋房项目开盘及别墅示范区展示

二、 认筹目的：
完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。

三、 认筹时间阶段安排：
正式对外公开认筹时间： 11月26日
正式开盘时间： 1月8日

四、 认筹形式：
1、认筹启动形式：与别墅新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。
别墅新品发布会暨洋房VIP客户诚意登记
——二期2组团案名揭晓及现场抽奖
2、认筹具体形式：根据产品主要分为两种认筹具体形式。
（1）钻石VIP卡：具备认购二期2组团的联排别墅的权利；
认筹金：50万资产证明（个人想法，具体再商议）
（2）铂金VIP卡：具备认购二期洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；
认筹金：2万元

五、 认筹目标：
认筹客户量：60-80批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）
解筹率：30%-35%
解筹量：18-28套

六、 认筹原则
n VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。
n 一张VIP卡只能认购一套住宅。
n 凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；
n 认购铂金VIP卡的客户具备认购金银湖一号院洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；
n 认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。

七、 认筹、解筹折扣及优惠措施：
1、常规折扣：
（1）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户可享受认筹 0元抵50000元的优惠。
（2）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。
以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。

2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：
认筹优惠1：
凡认购二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情海南两日游” 回馈活动。

操作细则：
ü 优惠对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 认购一张VIP卡享有一次“激情海南两日游”；
ü 免费享受“激情海南两日游”有效时间：自客户成功认购VIP卡之日起至 1月15（周日）止。若逾期，客户未享受“激情海南两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。
ü 此优惠活动，不可抵作现金。
ü 此优惠活动不得赠予她人使用。
ü 公司自行组团（也算是圈层客户维系）：落实价格、保证海南两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。（具体细节营销部人员再商议，要做就一定要落地）
费用运算：
海南两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为60-80批，则费用为9-12万元。

认筹优惠2：
凡认购二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 抽奖时间：1月8日公开解筹当天
ü 抽奖安排：分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。
ü 奢侈奖品设置：5项大奖
序号
礼品种类
数量
费用(万元)
1
LV手提袋
1
1.5
2
浪琴表
1
1
3
“施华洛世奇”水晶饰品
2
0.3
4
ZIPPO打火机
5
1.5
5
品牌皮带
5
1.5
6
幸运奖
30
0.5
合计:
6.3
ü 认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；
ü 以上礼品均为实物，不可抵作现金。

认筹优惠3：
凡认购二期VIP客户，均有机会参加 “超低折扣房”大抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有成功认购VIP卡的客户；
ü 抽奖时间：1月8日公开解筹当天
ü 折扣房设置：1套
一套，九折房；房号为：
以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。
ü 奖励方式：中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
ü 以上折扣房的优惠，不可抵作现金。
ü 以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；
ü 以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。

解筹优惠：
凡于开盘周1月8日-1月14日成功购买二期洋房的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则：
ü 参加对象：所有在开盘周1月8日-1月14日成功购房的客户；
ü 抽奖时间：1月8日-1月14日
ü 奖品设置：10个20克黄金
ü 费用：5812*10=58120
ü （ .11.1日查询20克金条价格为5812元，具体价格根据当时金价计算）
ü 奖励方式：中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在 5月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
ü 以上黄金兑换券，不可抵作现金。
ü 折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。

八、 房源建议
1、 按照当前公司财务状况与武汉市市场情况，建议以三号楼，四号楼和五六号楼剩余房源为此次认筹对象，一，二号楼作为下一组团进行加推，并配合别墅样板区一并推出。

营销部