产品策划案例交流中国农药网.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,联系,QQ,号：,102311516,联系电话：,13518823009,零落成泥碾作尘，只有香如故。刘杰生性善良纯朴，为人真诚老实；面对困难绝不退缩；有了好事与人同享才感愉悦和心安；对“道”有着与生俱来的兴趣和爱好，志于道，心怀德。,当然，刘杰也只是个人对农药策划的一点肤浅认识，绝对不能代表策划，真正要了解、认识农药策划还得用真心去求得正法，学法慧悟法。在这里，也希望与更多的有缘同道相互切磋，共同提高。,出品：刘杰 博客：,概念时代 山寨时代 茫然时代,策划没有一剑封喉的秘笈,产品策划,4.0,时代,精益时代,精益时代,常规产品如何策划出销量和利润,报告人：刘杰,一、农药产品,策划哲学,二、对常规产品,的认识,三,、产品策划案例交流,（1）,龙争,（,2.5%,三氟氯氰菊酯,）,（,2）,锐,点（,84%,马拉硫磷乳油,）,（,3）,滨,农二人转（,5.7%,甲维盐,+5%,氯氟氰菊,酯）,交流内容,出品：刘杰 博客：,博客：,目,常规单剂（除新化学成分外）,复配先进药剂,市场风险,市场已存在，一定会有容量，不可能做出产品卖不出去。,市场容量不确定，需要大力开拓，可能产品根本无市场。,毛利润,20%-35%,40%-45%,资金占用,现款交易，企业资金被贮备原药占用,2,个月，资金周转快，可周转,10,次以上。,存在赊帐给渠道，渠道占用资金时间长,6,个月以上，一年周转,3,次左右。,费用承担,退货,0%,5%-20%,原料包材呆滞,0%,10%-200%,常规产品与复配制剂利润对比（一）,对常规产品的认识,项 目,常规单剂（除新化学成分外）,复配先进药剂,推广费用,0%,2%-5%,研究费用,0%,2%-5%,三证费用,10,万,/,个,20,万,/,个,销售提成,0.5%-2%,8%-10%,净利润率,预期是销售额的,10%,预期是销售额的,-5%-8%,资金周转次数,5-10,次,约,3,次,对常规产品的认识,常规产品与复配制剂利润对比（二）,这,是个最简单,的表格，,使我们看出问题所在。,如果,公司,有,50,个产品时，我们淘汰一两个,“,认为不赚钱产品,”,时，不会感觉到我们的评价出了问题。,很多,企业在对产品评价时，就有相似的错误。,“,龙争,”、“,锐点,”,不赚钱，不要做了,，小麦药,不赚钱，不要做了，这种想法不对,！,我们经常把不该砍的产品砍了，把不该做的产品做了。,常规产品真的不赚钱吗？,对常规产品的认识,对常规产品的认识,生产成本,价格构成,管理成本,营销费用,净利润额,公司生产成本,固定成本,可变成本,直接支出,制造费用,直接材料,直接工资,其他支出,管理费用,折旧费,维修费,其他费用,原材料、包装材料、辅助材料、水电等,生产人员的工资、补贴,工人福利等,管理者工资、补贴、福利等,厂房、设备等损耗、折旧,设备、仪器的保养、检修,管理人员培训、差旅,按单位产品实际支出核算,费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊,对常规产品的认识,如何科学核算生产成本,对常规产品的认识,如何正确统计管理成本,公司管理成本,显性成本,隐性成本,职工工资,办公设施,其他费用,苛捐杂税,行政管理部门职工工资、福利,房租、水电、家具,招待费、诉讼费、咨询费、中介费、,邮电费、加油费,印花税、增值税、土地使用税、车船使用税,将费用按产品数平均分摊,费用不列入产品成本核算，核算利润时按产品实际生产量平均分摊,对常规产品的认识,如何合理分摊销售费用,公司销售费用,直接费用,可追溯共同费用,不可追溯共同费用,广告,礼品,促销,退货损失,奖励,查罚,形象宣传,工资福利,运费,差旅费,直接针对某产品,针对部分产品,针对全部产品,具体分摊,具体分摊,将费用按产品数平均分摊,产品类别,毛利润率,业务员提成,净利润,滨农二人转,40%,5%,可能是亏损产品，可能是净利润率最低产品,锐 点,35%,3%,可能是净利润高的产品,龙,争,20%,1%,可能是净利润最高的产品,对常规产品的认识,可能错误的企业行为,毛利润率,净利润率,周转次数,毛利润率,净利润率,周转次数,60%,80%,0,30%,15%,4.5,50%,30%,0,25%,18%,5,10,45%,1%,1,20%,13%,5,10,40%,3%,2.5,15%,10%,5,10,35%,8%,3.5,10%,7%,5,10,对常规产品的认识,高毛利润率高利润,项 目,销售额,毛利率,平均销售费用率,管理成本,净利润率,利 润,龙 争,800,万,20%,9.7%,1.5%,8.8%,70.4,万,锐 点,500,万,35%,9.7%,1.5%,23.8%,119,万,滨农二人转,100,万,40%,9.7%,1.5%,28.8%,28.8,万,合,计,1400,万,26.8%,9.7%,1.5%,15.6%,218.2,万,对常规产品的认识,销售量越小，销售费用率越高。可能,要,80,%,的费用。,高毛利润率高净利润率,销售量越大，销售费用率越低。可能只有,5%,的费用。,对常规产品的认识,低利润率,低利润,低利润率,高周转次数,=,高利润,高利润率,高利润,高利润率,低周转次数,=,低利润,基础目标,中等目标,最高目标,对常规产品的认识,A、,现金母牛；,B、,品牌壁垒；,C、,无所不在。,A、,当年销售,50,万元以上；,B、3,年内，每年增长,30%,以上；,A、,赚回费用；,B、,实现盈利；,C、,盈亏平衡。,产品成功,对常规产品的认识,波士顿矩阵分析法产生的陷阱,高,市场占有率,低,高,市场,增长,率,低,明星产品,典型三高：前景高，销售高，毛利高,两高一低：前景高，销售高，毛利低,问题产品,一高两低：,前景高，销售低，毛利低,两高一低：前景高，销售低，毛利高,瘦狗产品,典型三低：,前景,低，,销售,低，,毛利低,两低一高：前景低，销售低，毛利高,金牛产品,一低两高：前景低，销售高，毛利高,两低一高：前景低，销售高，毛利低,高,产品毛利,率,低,出品：刘杰 博客：,入,第二年投 入,第三年投 入,企业产品有效积累,第一年投 入,第二年投 入,第三年投 入,产品策划案例交流,投产,抽查,促销,销售,上市,生产,产品,库存一大堆,生产成本高,原材料不够,含量出问题,药害出来了,销量没上去,产品策划案例交流,产品策划的,14,个环节,培训,登记,调研,技术,促销,销售,传媒,法律,生测,研发,原料,生产,财务,产品策划案例交流,包装,技术含量,决定能否做得到,队伍素质,决定能否做得好,市场情况,决定能否做得成,客户结构,决定能否做得大,反应速度,决定能否做得强,配送能力,决定能否做得多,生产产能,决定能否做得了,没有最好的选择，只有合适的选择,产品策划案例交流,产品策划流程之,企业发展战略,产品策划案例交流,不开发高毒农药产品；,杜绝开发国家禁止的农药产品；,不开发侵犯其他企业专利的产品；,充分,利用,和,发挥,好,企业,现有资源；,结合企业实际的基础上开发和创新。,龙争,2.5%,三氟氯氰菊酯,产品策划案例交流,锐点,84%,马拉硫磷乳油,产品策划案例交流,滨农二人转,5.7%,甲维盐,+5%,氯氟氰菊酯,产品策划案例交流,防治定位,产品特点,主要规格,市场需求,产品策略,重点市场,用药水平,产品策划流程之,市场需求方面,（产品经理填写）,产品策划案例交流,产品策划流程之,市场竞争方面,（产品经理填写）,产品策划案例交流,参考产品,剂 型,规 格,用量及药效,价格（单位：元,/,瓶）,销售数量,瓶,/,袋,渠道模式,营销策略,出厂价,批发价,零售价,产品策划流程之,渠道建设,方面,（,销售,经理填写）,产品策划案例交流,主要规格,目标客户,潜在客户,预期销量（件）,渠道竞争优势,产品策划流程之,研发技术,方面,（,制剂、生测,经理填写）,产品策划案例交流,配方成熟度,药害情况,药效情况,配方先进性,密度,粘度,色泽,溶助剂成本,产品策划流程之,生产工艺,方面,（,制剂、车间、采购、质检,填写）,产品策划案例交流,主要规格,原副材料要求及采购便捷性,包材要求及采购便捷性,生产工艺及设备要求,车间加工成本,注意事项,出厂检测结果,产品策划流程之,销售策略,方面,（,产品,经理填写）,产品策划案例交流,主要规格,促销政策,宣传推广措施,价格策略（元,/,瓶）,市场竞争策略,出厂价,批发价,零售价,产品策划流程之,财务指标,方面,（,产品、财务,经理填写）,产品策划案例交流,主要规格,毛利率,预期净利率,成本是否可控,利润平衡点销量,注意事项,销售热线：,0543-3372999,咨询电话,：400-819-4567,传真：,0543-3369702,网址：,地址：山东省滨州市工业经济开发区永莘路,518,号邮编：,256651,谢谢！,祝大家心情愉快、生活幸福！,