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理财公司开业策划方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
理财公司开业策划方案
【篇一：投资理财公司策划书】

理 财 公 司 策 划 书
班级：
姓名：颦儿学号：
一、背景分析
理财顾问服务是指专业理财机构向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。专业理财机构包括，银行、证券、保险、第三方理财机构等。理财顾问服务是一种针对个人客户的专业化服务，区别与为销售储蓄存款、信贷产品等进行产品介绍、宣传和推介等一般性业务咨询活动。客户接受理财人员提供的理财顾问服务后，自行管理和运用资金，并获取和承担由此产生的收益和风险。
近几年来，“个人理财”，“个人理财规划”，“个人财务策划”，“个人财务规划”，“金融策划”这些名称和概念己经不知不觉地成为国内金融业中既流行又紧俏的字眼。个人金融业务逐渐成为银行经营的重点业务，而个人金融业务中的理财业务更成为银行吸引优质高端客户，扩大市场份额和增加利润核心业务之一。国内第三方理财起步比较晚，虽然取得了一定程度的发展，但当前还处于初级阶段。
1、国外分析
个人理财业务最早萌芽于20世纪30年代美国的保险业。20世纪70年代以来，全球商业银行在金融创新浪潮的冲击下，个人理财业务获得了快速发展在西方发达国家，个人理财业务几乎深入到每一个家庭，其业务收入已占到银行总收入的30％以上。在过去的几年里，美国的个人理财业务平均利润率高达35％，年平均盈利增长率约为12％―15％。
理财服务等金融机构都将个人理财业务作为发展重点，面向中高端客户的个人理财业务竞争十分激烈。在这种经营环境下的个人理财业务呈现服务内容多样化、理财方案个性化、服务手段科技化、服务水平专业化、服务范围全球化的特点。国外个人理财业务的发展秉承优质客户战略。
2、国内分析
改革开放以来，老百姓的物质生活水平不断提高，金融意识逐渐增强，理财方式发生了巨大变化。人们对货币服务的需求不再仅仅满足于储蓄业务，更希望其帮助自己拓展投资渠道，激活手中的闲置资金，从而取得更大的收益。随着连续几次降息和利息税的开征，银行的吸储功能渐趋削弱，加之存贷利差进一步缩小，使得商业银行必须加速市场拓展，抢占市场先机，及时寻找到新的利润增长点。正是在这些因素共同作用下，个人理财业务应运而生，并逐渐发展成熟。
中国个人理财业务萌芽于上世纪后期。1995年，以招商银行推出的集合本外币、定活
期存款集中管理及代理收付功能为一体的“一卡通”为代表，个人理财业务开始起步。（另一说是1997 年，中信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行并推出了国内首个个人理财业务。）从 11月1日开始施行《商业银行个人理财业务管理暂行办法》至今，各商业银行积极发展理财产品，大部分都实现了预期收益。根据《 - 中国银行个人理财产品市场研究年度报告》统计资料显示， 中国银行个人理财产品的发行规模为 亿元人民币， 达到4000亿元人民币， 各中、外资银行金融机构本外币理财产品合计销售总额达8190亿元人民币。 ，银行理财产品保持了快速发展的势头，头三个季度理财产品新增规模就突破了2万亿元人民币。
二、行业分析
中国第三方理财若想在日趋激烈的行业竞争中立于不败之地，重视个人理财业务发展十分必要。当然，发展理财业务，也得益于中国经济举世瞩目的高速发展所造成的巨大理财需求。有关统计显示，去年全国银行存款只增长11.9%，比前十年的年均数低8.5%，大量存款正在从银行体系分流到金融市场，而洼地之一便是财富管理市场。标榜“客观、中立、公正”的第三方理财由此应运而生，且发展极为迅速。
1、必要性分析
（1） 外部动力：潜在需求
改革开放以来，中国居民个人财富持续积累。据国家统计局网站公布的数据，近年来，中国城镇居民的人均可支配收入逐年递增， 城镇居民人均可支配收入17175元， 农村居民人均纯收入5153元，比上年实际增长9.8%和8.5% 。数量庞大并持续增长的个人金融资产为中国发展个人理财业务提供了坚实的物质基础以及发展的可能。再者，根据统计数据，家庭年度可支配收入在5万元以下和5—10万元的人数均占三成以上(分别是31.6%和39.4%)，10~20万元的占18.3%，中国富人总数稳坐亚太区第二位，财富总值占据了亚太区财富总值的1/5。可见中国银行个人理财业务存在着广阔的市场前景和巨大的发展潜力。
另一方面，中国的恩格尔系数也在不断下降（如下图）。随着整体收入水平的提高，居民越来越注重生活质量。这也造成理财业务需求量的增加。
图1-2 居民恩格尔系数变化图
（2）内部动力：市场竞争
中国银行业务长期单一，主要收入和利润来源依靠存贷利差收入。可是，随着利率的不断调整，利差已经越来越小，传统贷款业务的盈利能力逐渐下降。于此同时， - 期间，人民币存贷款增速的差异日益加大。截至 10月，银行存贷款差额已经高达约60万亿元。如此巨额的储蓄，利差较小不能为银行带来高额收入，却能够投资于理财市场，相信将会有不菲的收益。
外资银行于 12月31日开始陆续进入中国市场。从国际经验来看,个人理财业务将是中外银行争夺的焦点，而其资金实力、经营机制和管理经验等方面的优势也更利于争夺优质客户。中国开展个人理财业务既是为了满足居民多样化的个人理财需求，也是其本身为了寻求新的利润增长点，应对外行竞争的必然选择。
下图为根据网络数据绘制的个人理财业务发展概况的表格，数据包括了市场规模和产品数量。
图1-4 中国个人理财市场数据一览图
其实，个人理财业务是一项风险小、收益大的优质业务，在国际上被各大金融集团视为重点业务，与西方发达国家相比，中国个人理财业务发展明显滞后，在思想观念、发展理念、营销策略、科技支撑、产品创新、综合服务等方面都存在明显的不足。因此，我就想专门成立一个为个人理财服务的公司。
2、行业优势
如今，通货膨胀，物价上涨，储蓄负利率，财富贬值，经济危机，房货压得人喘不过气，害怕进医院为高额的医疗费埋单，孩子未来的教育费用让人忧心仲忡。我们面临着挑战。 种种因素逼迫着广大民众：你想不理财都不行。投资理财成为一个时代的选择，缺乏理财技巧，财富越理越缩水。
人生需要规划，钱财需要打理。会理财的人与不会理财的人，命运大不相同。为什么有些人勤劳一生依然入不敷出?为什么有些人年纪轻轻就财源滚滚?为什么有的人能够短期获得很多钱，可是财富不能保持长久?为什么有的人经过奋斗慢慢积累了巨额财富，最后却因为一次失败而倒下，再也没有翻身的机会?答案当然是复杂的。在众多原因之中，理财水平的高低应该是其中极为重要的一个。而且随着观念的改变，人们已经逐渐接受所谓的“以钱圈钱”的盈利方式，因此个人理财的市场机会很大，发展前景良好。
现在理财的特点：
客观中立 机制灵活——在当前市场格局下，理财公司需要面对信托公司等强大的竞争对手。
由于大多数第三方理财公司的产品配置以信托为主，因此，在信托公司的直销压力下，第三方理财机构凸显的是更好的客户体验优势。双方存在竞争，但并不冲突，信托公司希望将市场规模做大，因而并不会排斥其它销售服务渠道的存在。现实来看，信托公司也存在分化，一部分信托公司仍会坚持专业化分工，走资产管理线路。信托公司建立直销团队与第三方理财公司是互补的，而且直销团队只销售信托产品，有一定的服务局限性，而第三方理财更具备综合服务的客户体验优势。除了与信托公司的竞争，第三方理财机构还难免与银行面对交叉的目标客户群体。
改变了传统的金融产品销售模式——完全按照“以客户利益为中心”的中立的方式提供服务。第三方理财由于其第三方的中立特性，其服务的重点从以产品销售为导向转向以服务客户为导向，按照客户的生命周期需求，为客户提供全方位的理财服务，注重建立长期稳定、相互信任的客户关系。
提供人性化、个性化的理财服务——与传统的金融机构的理财顾问提供具体投资建议或销售金融产品不同，第三方理财顾问提供的是，以客户资产的保值、增值为目的的总体的理财规划战略与方案。这样的理财方案往往涉及基金、保险、证券、信托、税收等各个方面，实现了客户利益和价值的最大化。因此，第三方理财帮助客户制定的是一个长期可执行的计划，侧重于量身定做和个性化。
第三方理财之因此能为客户提供个性化的服务，关键在于它的独立性和公正性。由于第三方理财不受任何金融机构的影响，由此弥补了客户在对金融机构的信息理解和利用中的不对称和不平等地位，帮助客户规避了信息传输过程中的风险，实现了客户选择真正符合自身
【篇二：理财会 策划方案】

金恒丰黄金投资理财会
策
划
方
案
.10.18
活动主题：黄金投资的优势
活动目的：本次活动旨在让意向客户了解黄金投资的优势，调动意向客户参与黄金投资的积极性，展现我公司强大的技术实力，为今后的营销打下坚实的基础。同时，树立公司在意向客户心目中的品牌形象，加深客户的品牌忠诚度。 活动时间： 10月日
活动地点：万利财富广场20层
参加人员：公司员工、意向客户
预计到场人数：
活动要素：珠宝展示、红酒品鉴、黄金讲座、礼品发放
合作商家：spa会所、诚诚酒城
活动总协调：王庆宾
前期准备
一、 礼品
1、金恒丰diy红包：内含spa会所体验卡、健身卡、萃华金店vip卡、金恒丰和渤海的介绍单页。（每个信封做好编号，方便抽奖，成本约2元/个）
2、金恒丰diy茶杯：在杯子上印上我公司的logo和主题语，旨在让客户加深对金恒丰的印象。（成本约18元/个）
3、金恒丰diy笔记本：印有我公司相关宣传信息的笔记本（成本约21.8元/本）
二、活动设施准备及各细节负责人
1、现场签单所需硬件（摄像机，照相机，扫描仪等） 负责人：
2、会议记录所需硬件（摄像机，照相机，收集会场记录，剪接并储备二次营销使用）负责人：
3、音响设备，金恒丰宣传片的播放 负责人：
4、x展架的摆放（金恒丰和渤海的x展架摆在会议室内，其它合作商户的x展架摆在20层电梯口）负责人：
5、条幅（上次的条幅能够继续使用） 负责人：
6、奢华展台，珠宝展示以及红酒的摆放。负责人：
7、会场所需资料（公司介绍，投资资料展示，产品资料） 安放及讲解负责人：
8、记录纸，笔（办公室提供已经打印好的表格，客户到来之后直接登记资料和信息。（表格内容包括：客户的信息记录，手机号码，qq，电子邮箱，投资理念，曾做过的投资项目等资料。）会场入口登记负责人：
9、 为客户准备饮用水和品尝红酒负责人：
10、礼品以及纪念品看管 负责人：
11、在楼下引领客户上电梯负责人：
12、20层电梯口引领客户进入会议室负责人：
三、会场布置
a、桌椅摆放，中间以及两边留着过道
b、场内条幅：“天津金恒丰欢迎您的加入”上次的条幅能够继续使用
2、写字楼入口（x展架：天交所简介，金恒丰简介，黄金投资优势介绍等引导式内容）
3、会议室内内（x展架：天交所简介，金恒丰简介，黄金投资优势介绍，投资产品对比图，产品介绍，产品优势介绍）
4、合作商户的x展架全部放在20层电梯口最显眼的地方。
活动流程：
1、客户到达万利财富广场楼下时，由我公司员工引领至电梯口处，在等电梯的过程中，简单为客户介绍理财会的情况，调动客户积极性。
2、当客户抵达20层，先引领客户参观萃华金店的珠宝展示。
3、由我公司员工安排客户登记入场，并及时倒水，送宣传页。。
4、在客户入场等待活动开始的过程中，播放金恒丰的宣传广告片。
5、萃华金店的工作人员首先上台展示珠宝并讲解。
6、嘉宾差不多到齐之后，主持人进场，宣布理财会开始。
7、会议由丁磊主持，张明、王庆宾分别做黄金投资讲座。期间穿插红酒品鉴、小游戏等活跃气氛的环节。
附：主持词
主持人台词：女士们，先生们，大家好！我是主持人xx。首先，我代表金恒丰全体员工对大家的到来表示欢迎和感谢！今天我们欢聚一堂，要来聊钱啦，跟往常一样讨论发财之道，在座的不是白坐的，坐久了就能坐出钱来。当然不是随随便便谁都能做的。因此大家今天也一样珍惜这个座位，可能您会收获一部黄金印钞机。下面有请我们技术部的总监张明来告诉大家如何使用这部黄金印钞机！
（张明讲话）
主持人进场：感谢张总监给我们带来的理财思路！我们平时多理财，“财”自然就会来“理”我们了。理财需要的不但仅是机遇，还要有一些运气来助我们一臂之力。今天就来比一比，看谁的运气能为你今天的理财万丈光芒？下面进入下一环节，抽奖。请大家注意您的红包上面的数字，会不会是您今天的幸运数字呢？！关于这个抽奖人，我们该选谁呢？！我想有请现场嘉宾来帮这个忙，有自告奋勇的吗？??好！有请这位女士！
（抽奖环节进行时）
非常感谢这位女士的帮助，也祝贺xx号嘉宾，幸运的您将获得诚诚酒城为我们提供的价值xxx元的法国红酒一瓶，恭喜！请我们金恒丰的李绮经理为这位幸运儿颁发奖品。 对于她的好运，真是羡慕嫉妒恨啊！不过，没关系，我们今天也非常幸运的请来黄金理财师：王先生来和大家一起分享她的黄金理财经验。有请??
（王庆斌讲话）
感谢专家团队给我们带来的理财经验！希望今天的
相聚是有收获的，您不但认识了这么多的朋友，还了解了最新的理财概念。如果您想获得这部黄金印钞机，能够和我们的经纪人更深的沟通。如果对理财还有什么疑问，请继续请教我们的专家团队。
8、最后环节为自由提问，每位金恒丰员工在过道中巡回，积极为客户答疑。 附：金恒丰员工讲解过程中的一些建议：
核心理财会思想之一、营销不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心或关注客户如何选择投资理财产品，而且让客户感觉你是在帮她赚钱的时候，你会发现，客户把你当成了她们理财组织中的一员。
核心理财会思想之二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找“黄金日”、“维财金”与我们的差异，而是在找差异给她带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。因此说差异不是在说产品，而是在说需求。
核心理财会思想之三：在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，因此对客户的理财动机了解的越多、越清晰，就越知道如何让准客户开户。
核心理财会思想之四：客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，因此top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
【篇三：德隆鑫投资公司开业揭牌庆典仪式策划方案】

德隆鑫投资公司开业揭牌庆典仪式策划方案
一、活动目的
经过举行开业揭牌庆典仪式，向行业、客户、业界做一个正式的亮相，树立公司形象，营造良好的舆论环境，建立客户对德隆鑫投资公司的认同和信心。
二、基本信息
1、主题：德隆鑫投资公司开业揭牌庆典仪式
2、时间： 7月18日上午10：00—12:00，揭牌时间10时58分或11时48分
3、地点：德隆鑫投资公司门前
4、参加人员：公司邀请的主要嘉宾约15—20人。
三、邀请嘉宾
提前拟定参加开业揭牌庆典仪式的邀请嘉宾名单，可经过发请柬、电话、短信、微信的方式通知仪式举行的时间和地点。
四、内容及形式：
1、嘉宾接待：受邀嘉宾和朋友由公司指定人员接待到公司指定区域休息等待揭牌仪式的开始；（公司茶机或桌子上摆放水果、茶具等）。
2、参观公司：在嘉宾休息的同时由指定人员带嘉宾参观公司主要 功能区域并介绍公司的主要业务及发展方向和思路。
3、仪式前气氛渲染：播放喜庆暖场音乐或其它表演节目，引起
关注和提升人气。
4、揭牌仪式：10：58分由公司董事长及总经理共同揭牌，同时鸣谢礼炮和鞭炮。参会嘉宾共同祝贺。
5、合影留念及就餐：揭牌后公司领导、工作及嘉宾共同合影留念，并安排主要嘉宾就餐。
五、现场布置
1、公司牌子由礼仪公司负责用红布遮住做好揭牌准备（7月16日完成）；
2、公司门前铺红地毯，在大门两侧设置两个华表柱，左边条幅：生意兴隆通四海，右边条幅：财源茂盛达三江；
3、红地毯两侧各摆四个花篮，表示四季平安，八面来财；
4、主持人话筒及音响设备。
六、活动时间安排：
10：00—10：30嘉宾及朋友到公司
10：30—10：50嘉宾参观公司
10：50—10：55嘉宾及朋友就位
10：55—10：57主持人介绍到场嘉宾朋友并公司基本情况 10：58—11：10揭牌仪式
11：10—11：20合影留念
12：00——13：00嘉宾就餐
七、工作安排
1、礼仪公司负责现场布置具体由景利斌负责；
2、邀请嘉宾由苏根顺、杨建忠负责；
3、人员接待由李冰、李娟负责；
4、后勤保障由魏晓兵、田瑞青、杜梅、王芳及临时抽调人员负责。
八、晚宴安排
1、时间：7月18日晚18：30
2、地点：五丰源磊酒店二楼宴会大厅
3、活动安排
（1）宴会总管与主持人负责总体协调和安排；
（2）杨建忠致欢迎和祝酒辞；
（3）公司股东及负责人共同敬酒。
（5）晚宴穿插部分节目和活动游戏，如击鼓传花，邀请嘉宾表演节目、抽奖发放小礼品活动等。