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销售技能比武大赛策划案

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2020年4月19日
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销售技能比武大赛策划案

一、目的
经过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。经过比武的方式培训新员工，促进新员工对公司了解，对业务熟练，也对自身职业走向有了初步的
了解。以此创造出一个和谐上进的销售团队，为公司带来更大的效益。
二、比赛时间与地点安排

三、比赛项目及相关要求
1、参与人员
评审团
参赛人员
模拟客户
催培双
销售部全体人员
公司内部员工x名
冯光春
李卉

2、比赛项目
模拟谈判
专业知识问答
仪容仪表
口语表示
专业知识储备
客户谈判技巧
现场应变
现场提问
10分
10分
20分
20分
20分
20分

四、奖励方法

五、其它事项
客户档案

客户姓名
用车经历
主要考虑机型
主要吸引点
主要疑问
客户背景
客户一
蒋先生
对车比较了解
60.80及10T 以下车型
功率，驾驶流畅，质量
品牌，市场占有率才，质量
经济实力一般
客户二
马先生
第一次买车
6T以下车型
质量，品牌
口碑，市场占有率
经济实力一般
客户三
李先生
有过小松55
15T的车型
整机质量品牌，速度
品牌，占有率才，质量
有一定经济基础
客户四
方女士
第一次购车
6T-8T 级别车型
品牌
品牌宣传
经济一般
客户五
李先生
对车比较了解身边朋友都有车
15T 左右车型。
口碑宣传
品牌，质量
经济条件较好，考虑全款购车
客户六
董先生
三一车一部
购买15T二手车
质量，灵活性
质量，价格
经济一般
客户七
刘先生
不太了解
团购30T以上5台
质量
质量，价格
经济雄厚要求较高
客户八
李先生
现有雷沃一台
60置换15T
价格
品牌价格
经济一般
二、介绍环节主要客户疑问
客户一

客户二

客户三

客户四

客户五

客户六

客户七

客户八

三、试车环节客户主要疑问
客户一

客户二

客户三

客户四

客户五

客户六

客户七

客户八

四、各户价格问题
客户一

客户二

客户三

客户四

客户五

客户六

客户七

客户八