眼科医院策划方案样本.doc

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**眼科医院青少年近视治疗中心企划方案

前言
据统计, 中国共有四亿多近视眼患者, 以13亿人口计, 约每3个人中就有1个是近视眼, 特别是青少年近视的发病率居世界第二, 人数居世界第一, 且渐趋低龄化, 中小学生近视检出率为53.8％(城市60.7％、 农村30.7％), 高中以上学生更是高达70％。由此可见, 青少年近视市场份额巨大。

市场分析

受众人群分析:
Ø 年龄18岁以下、 以在校生为主体的青少年近视患者。
Ø 目标人群绝大多数无经济来源, 初中以下人群消费决策者为父母或师长, 16岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。
Ø 主要活动区域为学校、 补习班以及网吧等有限的娱乐场所。
Ø 所能接触的信息来源渠道依次为网络、 户外媒体、 电视以及其它方式。
Ø 消费心理主要以爱美、 升学就业需要、 解决生活不便等三类为主。

SWOT分析

优势:
1. **眼科立足沈阳多年, 已经形成集医、 教、 产、 学、 研为一体的眼保健体系, 有良好的知名度与美誉度。
2. 地政关系良好, 与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。
3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位, 医院的专家团队、 技术优势无短板。
4. **眼镜店可作为特有的宣传终端, 对**眼科医院进行推广。

劣势:
1. 医院地理位置偏, 造成患者就诊不便。
2. 由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高, **眼科医院也将受到波及。
3. 从当前来看, 医院所推广之技术暂无绝对领先优势。

机会点:
当前, 其它竞争对手均着眼于近视的治疗, 且以手术为主, 当前尚无集教育预防、 康复训练和药物、 手术治疗为一体的疾病风险防范体系, 我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。

威胁:
1. 当前, 沈阳地区眼科医院虽然数量不多, 但各竞争对手均实力强劲, 如四院、 爱尔、 463等, 以上各院各有优势, 均有实力成为该市场的领导品牌。
2. 数量巨大、 品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。

营销推广策略

项目定位: 全程托管式近视诊疗服务
形象定位: 眼保健新模式倡导者
广告语: 治近视, 到**
推广策略:
根据项目特点, 建议采取立体推广、 脉冲式投放, 传播近视治疗、 保健新理念, 以感性诉求为主, 理性诉求为辅, 兼顾企业形象, 采用”软性炒作+企业形象+促销活动”形式。

媒体推广策略:
网络推广: 百度竞价+优化+新闻通发。
户外媒体: 以公交车为主体的户外广告宣传: 如车体、 车内展板、 拉手广告等, 考虑到技术性问题, 不建议做车载电视。
其它媒体: 纸媒软文+电台硬广( 或小专题, 以一到两分钟爱眼常识小提示为主)
联合推广: 在**眼镜店店面终端进行联合推广

主题活动推广策略:
在不同时期, 配合整体营销策略, 针对受众人群进行不同的主题推广活动, 以期达到定期促销、 持续品牌推广的目的。

活动示例: ”爱视界”校园系类推广活动

活动主题: ”爱视界”眼保健公益推广
活动主办方: 省教育厅或其它可提高活动公信力的单位或机构
活动协办方: **眼科
活动时间: 待定
活动目标人群:
主要人群: 市场区域内各大中小学在校学生
次要人群: 年龄20岁以下非在校生

活动目的:
Ø 宣传正确的眼保健以及近视、 远视、 散光等屈光不正疾病的治疗知识
Ø 制造新闻话题, 增加媒体曝光度, 提升**眼科的知名度与美誉度
Ø 挖掘潜在客户, 经过合理的体验式营销和数据库营销引导就医

活动形式:
”爱视界”系列活动一:
眼保健公益展: 在各学校以活动展板、 海报等为载体, 以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、 预防近视的各种常识, 提示受众关注眼健康, 了解近视危害, 在提示品牌的前提下发掘客户潜在需求。
”爱视界”系列活动二:
现场路演( 有奖答题+活动吉祥物纪念品+现场活动) : 制作活动吉祥物或纪念品, 以在校园、 商超等地路演的形式, 邀请目标客户参与爱眼常识答题, 赠送纪念品, 根据实际情况可考虑加入抽奖、 现场游戏等环节。
”爱视界”系列活动三:
巡回体检( 中小学视力体检+眼保健建议书+爱眼常识口袋书) : 以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主的健康体检, 为目标客户出具眼保健建议书, 并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识的日记本。
”爱视界”系列活动四:
爱视界手环行动: 模仿紫手环行动, 制作有医院及活动标识的手环( 或其它形式的标志物) 免费发放, 提醒受众21天养成良好的用眼习惯。
”爱视界”系列活动五:
公益援助( 定额、 定位式治疗援助) : 在参与活动的受众群体中寻找100名需要援助的对象, 如特殊病例或特殊人群等, 在主办方的支持下发动志愿者进行一元捐款行动, 为援助对象进行免费治疗。
”爱视界”系列活动六:
眼健康托管中心成立仪式( 针对目标人群的长期保健指导机构) : 全程托管式的近视治疗保健服务机构, 为目标人群提供包括前期预防、 近视风险评估、 保健指导、 康复训练、 视力矫正、 药物治疗、 手术治疗、 长期监控等为主的托管式服务, 考虑到受众患者群不能长期到院就诊的特殊性, 服务方式将采取以自我治疗+定期复诊的方式。

活动说明:
上述系列活动为同一主题的分阶段执行活动, 不分先后顺序, 可根据实际情况调整顺序或同时进行。各环节操作细节略过。经过该活动可收集潜在目标客户名单, 为后续的数据库营销打基础。

异业联盟推广
根据目标受众的特征选择其它合作单位进行联合推广活动, 如网吧、 影院、 书店、 课外辅导机构的横向联合促销, 实现资源共享。如果条件允许, 可形成会员制模式, 配合DM杂志等形式进行二次推广。