上海时装公司男装部国庆促销策划报告.doc

上海时装公司男装部国庆促销策划报告

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2020年5月29日
文档仅供参考

<上海时装公司男装部国庆促销策划报告>

策划人:上海商学院 国贸系051市场营销班 王东南

前言:
受上海时装公司的委托,对 的秋季的促销活动形式、内容以及具体实施方案进行具体的策划。
如今在激烈的市场竞争,商业促销手段必须做到日新月异;形式也需日具多样化;内容越来越丰富。上海作为全中国的经济中心,又加上越来越趋向于国际都市化发展,因此竞争的情况此刻更是愈演愈烈。为了在这样一个竞争激烈商业圈里站稳脚跟,上海时装公司必须不断的与其它企业竞争,不断推出新的促销手段来吸引消费者,提高营业额和企业本身的知名度,从而迈进一个新的领域
本册策划报告主要策划了上海时装公司男装部在 国庆节所要使用的促销手段和具体实施方案,其中包括对上海时装市场的市场分析、促销策划和其它附件部分。对上海时装公司 国庆节的促销活动进行了详细的策划安排。
本册策划报告是本人历经2个月的时间,在进行了详细的市场调查分析工作后精心设计的,如果上海时装公司采纳并按照本册进行促销活动,预计营业额可比去年同期增长25%。

目录:
前言…………………………………………………………………………………… 2
一、市场分析……………………………………………………………………… 4
(一)、市场状况分析………………………………………………………… 4
1、上海市服装市场总体特征………………………………………… 4
2、上海市服装市场品牌特征………………………………………… 4
3、上海市服装市场渠道特征………………………………………… 6
4、上海市服装消费的趋势…………………………………………… 6
5、 奥运会及 世博会对上海服装市场的影响…………… 7
(二)、消费者分析…………………………………………………………… 8
1、服装需求调查……………………………………………………… 8
2、消费者购买服装的种类…………………………………………… 8
3、消费者购买的服装档次…………………………………………… 8
4、消费者购买场合选择……………………………………………… 8
5、消费者购买时间的选择…………………………………………… 9
6、消费者购买选择因素……………………………………………… 8
7、影响消费者购买的因素…………………………………………… 9
8、消费者喜欢的促销方式…………………………………………… 9
9、促销广告的效果…………………………………………………… 9
10、总结………………………………………………………………… 9
(三)、竞争者分析…………………………………………………………… 10
(四)、总结…………………………………………………………………… 10
二、促销策划(方案)…………………………………………………………… 10
(一)、促销目标……………………………………………………………… 10
(二)、促销主题……………………………………………………………… 10
(三)、促销活动……………………………………………………………… 10
1、价格促销…………………………………………………………… 10
2、赠送促销…………………………………………………………… 11
3、有奖促销…………………………………………………………… 11
4、情感促销…………………………………………………………… 11
5、联合促销…………………………………………………………… 12
6、促销高招…………………………………………………………… 12
7、公关促销…………………………………………………………… 12
8、服务促销…………………………………………………………… 13
(四)、促销宣传……………………………………………………………… 14
1、广告宣传…………………………………………………………… 14
2、商品陈列…………………………………………………………… 14
(五)、促销预算……………………………………………………………… 14
(六)、促销进度安排………………………………………………………… 14
三、附件…………………………………………………………………………… 15
1、DM广告…………………………………………………………… 16
2、价格促销 各类促销商品折扣价目表……………………………… 17

一、市场分析

(一)、市场状况分析
1、上海市服装市场总体特征
    (1)、市场规模巨大,主渠道百货店的服装销售最为可观
    上海市服装市场规模巨大,发展潜力可观。据上海市统计局数据显示, 上海市销售各类服装1.6亿件,销售规模在250亿元左右。 全年销售服装1.78亿件,同比增长了10.9%。
    百货店的服装销售规模达到100亿元左右,服装类商品销售占到其零售总额的46%。巨大的市场规模吸引着来自世界各地的时装品牌,多元的文化使得上海的服装市场魅力十足。

    (2)、国际元素、时尚元素凸显
    国际的、时尚的、多变的元素充斥在上海市服装市场的各个角落,风格各异的服装使得上海市的服装市场丰富多样。各类服装的强势品牌已经逐渐形成,市场地位不断巩固。消费档次的不断提升、高端化水平越来越高正成为上海市服装消费的主要趋势。
   (3)、女装以绝对优势占据了服装市场的主体地位,各服装品类销售增长迅速
    女装的销售额贡献率达到了40.9%以上,男装的销售额贡献率为27.2%,这两类服装市场份额合计接近70%,对整个服装市场的变化影响起到了举足轻重的作用。近两年来,这两类服装销售增速较高,平均增速都在10%以上,其中: 女装的销售增长率将达到了18.7%,男装的销售增长达到14.8%。
    2、上海市服装市场品牌特征
   (1)、品牌集中度上升
    上海市服装市场品牌众多,竞争激烈。从总体情况来看,近两年来,服装消费的品牌意识在进一步增强,服装品牌的市场集中度呈现出明显的上升趋势。其中:女装、男装、运动服销售前10名品牌的市场份额有不同程度的上升,分别比上年增加了1.1、0.4和1.2个百分点。
    然而,内衣系列销售前10名的品牌市场集中度却有一定程度的下降,分别比去年减少了5.4和5.6个百分点。
   (2)、不同品类服装品牌集中度差异大
    在各类服装中,不同的服饰类别品牌的集中度有着相当大的区别,女装品牌的市场集中度最低,竞争最为激烈,而运动服饰品牌的市场集中度则要高很多。
    女装和男装市场,销售前10名品牌的市场占有率分别为11.9%和15.3%,其中女装销售前20名品牌的市场占有率也不超过16.5%,男装销售前20名品牌的市场份额比女装略高,但也仅有23%。
    相比女装和男装,其它服饰类商品品牌的市场集中度则高很多,前10名品牌的市场占有率都在50%以上,运动服销售前10名品牌的市场占有率最高,达到了78.3%。成人内衣和女士内衣销售前10名品牌的市场份额分别是54.8%和72.3%。

   (3)、品牌更新率较低,内衣系列强势品牌地位最为牢固。
    从近两年来销售前10名服装品牌的更新率来看,上海市服装品牌的更新率不高,女装、男装、运动装销售前10名品牌的更新率为30%、20%和10%。虽然服装市场的品牌越来越多,可是强势品牌越来越强的趋势则更趋明显。这些强势品牌在依托于强大的设计队伍的同时,在经营上也形成了良性循环,成为了上海市服装市场的亮点。
    成人内衣和女士内衣销售前10名品牌的更新率比女装、男装和运动服更低,连续两年都仅有10%的更新率。以”三枪”为主的国产内衣强势品牌在较长一段时间里牢牢地控制了该领域市场的走势,它们在新产品的开发上不断推陈出新,在经营的网点上也不断拓展,这些品牌已经成为了市民购买时的首选。
   (4)、优势品牌市场销售规模可观。
    销售前10名品牌的服装大类市场规模很可观,市场空间巨大。虽然女装市场的品牌集中度较低,可是由于女装市场规模较大,因此各女装品牌仍有着较大的发展空间。
    上海百货店女装销售前10名品牌的销售额将达到近5亿元,其中排名第一位的女装品牌的销售额就达到1.1亿元以上。男装销售前10名品牌的销售额也达到4.5亿元左右,而运动服销售前10名品牌的销售额超过3亿元。
    巨大的市场规模吸引着新的品牌的加入,引发这一市场竞争的加剧。来自世界各国的知名品牌也纷纷到沪发展,到上海的服装市场掘金。外商投资审批权的下放,吸引着国际知名品牌开设大型服装专卖店。当前,西班牙知名服装品牌ZARA已经在上海开设了一家 平方米服装专卖店,同时上海的第二家店也将开业,此举开创了国外单个品牌开设大型服装专卖店的先河。除ZARA外,GAP和H&M等国外品牌也准备进入中国。
   (5)、品牌合资化程度较高。
    女装、男装、运动服、成人内衣、女士内衣等服装品类销售前10名的品牌中,合资品牌的市场份额已经占到了60%以上。运动服、女士内衣、男装、女装等服装品牌的合资化率较高,由高到低分别是80%、80%、70%、 60%,成人内衣的合资化率相对较低,为20%,其中女装销售前5名的品牌合资化率更是达到了100%。
   (6)、沪产品牌占据优势
    从服装的产地情况来看,上海市场销售前10名的品牌中,沪产和非沪产的品牌各占据了50%。法国、意大利、美国、英国等国际上知名的服装品牌,纷纷在沪设厂,将国际元素和中国特色有机地结合,设计和生产出受到消费者喜爱的服装品牌。珠江三角洲和长三角作为重要的服装生产基地,其产品的影响力早已立足本地并辐射到全国的市场。
    3、上海市服装市场渠道特征
   (1)、商场经营品牌数量众多。
    上海市百货店经营的服装品牌数相当多, 从品牌数来看,百货店经营的女装品牌在350个以上,男装品牌有200个以上,运动服饰品牌在100个左右,成人内衣品牌在50个左右,女士内衣品牌在40个左右。调查显示:其中仅在一家大型百货商店经营的女装品牌就达到了170个,男装品牌达到120个。
    在众多的服装品牌中,一些设计独特、具有个性的服装品牌脱颖而出,引领着时尚。
   (2)、商场经营品牌差异化较大
    百货店经营服装品牌数量较多导致了不同商场之间品牌经营的差异化较大。其中以男装和女装表现最为突出,70%以上的品牌仅仅在两个以下的商场有售,男装和女装品牌在不同商场之间的重复率相当低。
    可是另一方面,男装和女装销售排名在前5名的品牌商场经营的重复率却高很多,最高的能够达到70%以上。
   (3)、百货店服装经营档次差距拉大。
    上海市百货店经营的品牌之间的差异化很大,经营品牌的档次差距也逐渐拉大。各个百货店经过对服装品牌的定位,形成了自己的经营特色和风格。
    不同商场经营的女装品牌的档次差距最大。各商场经营女装的平均价格为307元/件,经营档次最高的百货商场的女装平均价格达到了1200元/件,而最低的却仅有105元/件。
    男装各商场经营的品牌的平均价格为442元/件,经营档次最高的百货商场的男装的平均价格达到了1400元/件,而最低的却仅有250元/件。相比女装和男装,各商场经营运动服品牌之间的差距最小。
   (4)、新的经营模式方兴未艾。
    百货商场仍是服装最重要的销售渠道, 上海市销售排行前20名的百货店的服装类商品的销售额达到了65亿元。服装批发市场的销售也是如火如荼, 上海新七浦服装批发市场的成交额达到了13.3亿元。新的销售模式名品折扣店(Outlets)、 FOXTOWN等方兴未艾, 5月份刚开业的上海奥特莱斯品牌直销广场10月1日至5日的销售额高达2493万元 。
   (5)、促销高折扣、销售反季化
    在经营促销的方式上,上海市百货店的服装销售中高折扣率、反季化的趋势相当明显。打折返券促销力度逐年加大, 这一特点表现得尤为突出。
    上海百货店的周年庆现象、黄金周现象、新年现象等在服装销售上凸现,全场3折甚至1折的高折扣率在此期间不断频繁上演。这种现象也导致了服装企业在服装的销售定价上大大抬高了原有的出厂价格,而消费者则更多地选择在服装打折的时候才购买,长此以往,形成恶性循环,一边是令人咋舌的高价服装,而另一边,则是让人看不懂的商家的大肆甩卖。
4、上海市服装消费的趋势
   (1)、时尚化、年轻化、休闲化。
    时尚化、年轻化、休闲化成为上海市服装消费的主导潮流。时尚的少女服饰品牌引领着服装市场的潮流,成为服装市场的主角。
    女装市场中前5名的品牌均是时尚少女服饰类品牌,这些服饰品牌以其新颖的设计,休闲的风格引领着服装市场的潮流,广受年轻消费者的喜爱。这些品牌经过广泛的铺货率,成为了家喻户晓的品牌,不但在市中心的百货店销售额很高,而且在一些区域的百货店也有良好的销售业绩。其中销售最好的一个女装品牌在徐家汇商圈某商场一年的销售额达到了 1200多万元,经营面积达到了221平方米。
   (2)、高端化
    随着消费的不断升级和奢侈品牌的扩张,上海服装品牌的高端化趋势明显。近两年的数据资料显示,各大类服装零售平均价格的增长幅度都在10%左右,价格的上升说明了上海消费者服装消费档次正呈现不断增长的态势。南京西路商圈、淮海中路、外滩、新天地等都已成为了上海奢侈品消费的地标,与此同时,一些百货店也在积极地引进国际一线品牌,东方商厦、第一八佰伴商厦、新世界城等百货店在高端服装品牌的引进上都卓有成效。当前,一些百货店国际一线品牌的销售额已经占到服装类商品销售额的10%以上,逐渐扩大的趋势更是相当明显。
   (3)、中低档服装仍旧是消费的主流
    在服装消费档次不断提升的同时,中低档服装仍旧最受市场欢迎。在受到市民喜爱的品牌中,女装的平均消费价格在307元左右,运动服在280元左右,男装的消费档次相对其它服装要高,平均消费价格在440元左右。以女装为例,平均价格在500元以下的服装品牌占据了70%的服装市场,而价格在1000元以上和500元~1000元之间的服装品牌则分别占据了15%的市场。
   (4)、老年服饰将逐渐受到市场重视
    据 上海市人口抽样调查的公报数据显示,上海市65岁及以上的人口为212万人,占总人口的11.94%,比重比 的普查数据上升了0.48个百分点 。上海已经逐渐成为一个老年化的社会。百货店服装品牌的统计数据显示,服装品牌中的少女装、职业装、休闲装等品牌的发展迅速,可是专为老人设计的服装品牌却相当缺少,中老年人服饰市场成为了”被遗忘的角落”。随着上海老龄化社会的日益突出,中老年服装将逐渐受到市场的重视。
   (5)、网上购物和电视购物快速增长
    生活习惯和生活方式的变化,导致了网上购物和电视购物的快速增加。网络经过展示产品形象和流行元素,电视购物经过陈述式的销售方式,都能够很好地诠释一些流行的或具有特殊功能的服装产品。网上购物和电视购物正逐渐成为服装消费的新方式。
5、 奥运会及 世博会对上海服装市场的影响
(1)、 奥运会对上海服装市场的影响
的奥运马上就要来到中国,对于上海的服装市场来说,将会带来一个不小的商机, 北京奥运会以”新北京、新奥运”为主题,突出”绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念。谁能把握住奥运理念的脉搏,谁就可能在分享奥运商机中拔得头筹。
　　对于众多具备相当实力的服装企业,早巳瞄准奥运商机,制定奥运战略,不断完善自身管理机制,以提高产品科技和质量水平,紧紧抓住奥运会为中国服装企业提供的平台和契机,要在奥运会工作装、运动装、礼仪装、礼品装上占领一席之地,创奥运名牌,创世界知名品牌。
(2)、 世博会对上海服装市场的影响
上海是中国改革开放的窗口,世博会是展示国力的大舞台,两者的完美结合对中外的经济文化交流将起到非常大的促进作用。趁着这次世博会,上海服装市场更能够向全世界展示中国的服装文化,上海的服装文化。 据预测,２０１０年将有５０００万人参观世博会,这将给上海的服装市场带来极大的发展。

(二)、消费者分析
1、服装需求调查
  调查现代人的服装消费观念结果显示:重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位,其比例分别为64.8%和55.7%;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。特别在年轻的新生代中,她们更善于接受新事物,她们个性张扬,也乐于大胆尝试。从另一个角度来看,这也是人们审美观进步的一种体现。
受访者平均每年花在购买服装上的金额为1500~~ 元左右
  女行政人员花在服装上的消费额最高,每年平均为3,130元,女白领为2,840元,学生只花900元。
2、消费者购买服装的种类:
在被调查者中消费者比较多的会选择休闲与运动的服装各占了30%和25%看来现在在追求潮流与时尚之余,人们还是比较会考虑人性化,舒适合身的服饰,在中国这类型服装学生与年轻上班族会比较喜欢。另外时装也是很受女性亲靡的的站到女性受访者中的65%
3、消费者购买的服装档次
品牌多个城市的受访者表示:如要购买中档服装,会以香港品牌为首选;购买高档服装者,以外国名牌为首选;下价市场为内地品牌天下。
  大部分受访者都知道的国际品牌包括:BOSS、PRADA、LOUIS VUITTON、MAX MARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等,并反映如果经济上允许可能会选择的国际品牌(香港消费者尤为中意)
  很多的受访者认为香港品牌服装舒适、时髦、品质佳,女白领熟悉的香港上班服品牌包括 Esprit、Theme、G 、Michel Rene、Jessica 及 Episode;
  便服方面,受访者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、Jean West、Apple Shop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。
  在市场竞争日益激烈的今天,品牌的作用也越来越强,特别是在服装行业中。品牌就好比人的名字,把它和其它同类商品区别开来了,在区别的同时,成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随,提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表,在追求时尚品位的消费观念占主导的今天,服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高,其购买的人群范围越广。
  在服装行业,洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强,市场化意识不高,另一方面,洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹,也的确较国内品牌更具竞争力表现强劲,上海货国内赢得赞誉
  调查数据显示,53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌,而倾向于国内品牌的仅占16.7%。
4、消费者购买场合选择
  77%受访者表示,每次逛街消费都会到服装店; 在白领女性受访者中,83-85% 经常到服装店购物; 消费者购买成衣的渠道: 连销店(38%)居首位,其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%)。 受访学生之中,逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服。 受访女白领中逾60%最注重品质,54%注重颜色与款式,38%注重价格。 便服方面,大部份受访者最注重价格。 消费者显示的场所选择的因素调查中能够看到,交通便利和居住地附近是消费者购物场所的首选,各占了30%的人群,南京路地区大多数消费者会去东方商厦。
  5、消费者购买时间的选择
  内地服装销售最畅旺的日期:是五一劳动节、十一国庆节、春节;
  一般而言,一、二、十、十二月为 旺季; 四、六、九月为淡季。 节假日对中国的消费者来说是个不错的购物时间。另外双休日也是消费者全家购买服装的高峰时间
　　6、消费者购买选择因素
  　　消费者购买服装时,最重视的五个考虑因素依次为: 价格适中、实用大方、新颖流行、质量上乘、知名品牌　　大部份受访者均满意所买的服装,但也有消费者反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息,对所买服装的满意程度不高。
  在不满意所买服装的受访者中,60%认为最不满意买错款式,其余依次为品质,颜色及尺码。
  逾半受访者认为折扣是最吸引她们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店,都会在大节时期打折。另外,电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。
  　7、影响消费者购买的因素
我们经过调查得知,在消费人群中,大多数消费者都是受听亲朋好友的介绍和推荐影响来购买服装,占到了受访者的65%,由此能够看出,在进行自己的销售经营活动的时候,良好的口碑与社会影响力是多么的重要。会产生辐射效应,另外媒体的宣传也是指导消费者购买的重要因素,约有30%的受访者会因广告而购买。广告是不是能引起消费者的关注与兴趣,成为促成购买的动力,也是我们现在重要课题。
8、消费者喜欢的促销方式
打折成了促销市场的”命门”调查数据显示,在名目繁多的促销活动中,消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折,也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例,其余促销活动的吸引力相对较低。
  从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格与打折销售。价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着一样商品的生杀大权,特别对于那些大众化的品牌,价格更是市场销售的”杠杆”,经过”杠杆原理”,商家能够控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态,大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛,消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此,这种方式受到了许多消费者的青睐。 占到调查者的
60%左右
　　除了明折明扣的打折促销外,其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大,也是商家让利促销的表现。
  9、促销广告的效果
现在服装行业比较多的促销广告形式是商场广告、邮寄广告、媒体广告、街头广告。消费者较能够接受的促销广告是邮寄广告,占到了70%。结果比较意外,但也从一个侧面体现了消费者的需求的转变。眼花缭乱的媒体广告,天花乱坠的街头广告无疑会让消费者产生视觉,听觉疲劳
  　10、总结:
  大浪淘沙,适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的服装市场,企业间的竞争已演变为品牌的竞争,同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代、市场的要求,准确、及时把握消费者的心理,掌握即时市场信息,不断求新求异,以奇致胜,才能在竞争中赢得主动,求得发展。

(三)、竞争对手调查
南京路是上海第一商业街,客流量繁多且各类商家密集,企业之间自然都处于一种紧张的竞争状态。
那拿新世界商城为例,新世界集团企业共拥有品牌商标407只:商品商标341个,其中有1个全国驰名商标、12个上海著名商标;53个服务商标,其中有13个为著名商标。著名品牌令顾客心仪,优质品牌让消费者放心,它是集团一份宝贵的无形资产。而且集团企业正依托品牌发展专卖、依托品牌开拓连锁,依托品牌扩大销售,依托品牌占领市场高地。新世界在商品销售上采取重在促销手段的独特,新颖,成为吸引消费者的亮点。”十里南京路,一个新世界。”这一广告朗朗上口,老少皆宜,早已深入人心。因此,她们推出各项活动,均重视文化含量,以文化的导入,开展货品的销售。可是店内人员老化,员工做事缺乏积极性,店铺环境布置不佳,缺乏创新意识,发展后劲不强。
而离南京路不远的地方是上海一条家喻户晓的服装批发市场——七铺路。在经过政府重新规划和开发以后,七浦路迅速发展成为集餐饮,服装,休闲于一体的服装批发市场。因此能够说在未来几年后七浦路将成为南京路上各商家最大的竞争对手。可是七浦路是以服装批发为主,虽然价格比较便宜但服饰容易与她人重复,这对于追求时尚与品牌的顾客来说就不太适合了。
(四)、总结
总体上来说,上海经济发展带来了外来人潮的涌动,许多人来到这块中国最大的淘金地。衣、食、住、行各行业的业界需求也相应增大。在海派文化的影响下,对于衣着的概念需求也不但仅停留在品质这一档次,品牌概念的导入更是进一步推动上海服饰领域的发展。

二 促销策划方案
(一)、促销目标
活动时间: 9月25日~ 10月7日
活动范围:上海服装公司男装部
活动对象:所有顾客,一部分特殊促销活动只针对男性顾客。
促销目标:经过本次促销,提高本店营业额,提升本店的知名度。增加一部分新顾客,并牢牢抓住老顾客。
促销项目:上海服装公司男装全部商品。
(二)、促销主题
主题:”缤纷服饰庆国庆”
表现:(1)、在这个全民喜庆的佳节,此刻更要换上男士时髦的服装,举国同庆。
(2)、男人的服装更要在佳节衬托男儿魅力
主题广告语:
(1)、新男款自我风
(2)、新衣同新庆国庆
(3)、MAN风好男儿。
(三)、促销活动
1、价格促销
(1)、活动主题:缤纷服饰庆国庆
(2)、活动时间:本店决定于 9月25日~ 10月7日期间,在本店三楼(即上海时装公司男装部)进行价格促销活动。
(3)、活动内容:男装优惠价七折
在国庆节男装促销活动期间,我点将在店内男装部销售区域的显眼处,专门设置一处男士服饰品牌特价销售区域,此区域内的所有品牌男装都以原价的七折进行销售,以此来营造重阳节男装促销的节日气氛。而且使平日并不属于热门销售服饰类别的男士服饰的销售得以增长。(特价销售区域的服饰不参与店内的其它销售活动)。
(4)、活动宣传:
[1]、商场内POP广告。
[2]、商场底楼门口派发宣传单。
[3]、商场内折扣商品特殊陈列,让消费者一目了然。
(5)、活动费用:
[1]、经过本公司与供应商协商,折扣部分差价经过本公司与供应商联系,由供应商和公司共同承担。
[2]、POP广告制作、宣传单制作等费用: 2920元。
总计2920元。

2、赠送促销
(1)、活动主题:国庆男装买满588送58
(2)、活动时间: 9月25日~ 10月7日。
(3)、活动内容:在促销活动期间,本店还将使用赠品促销的形式进行男装的销售。凡在促销活动期间,在我店内单次男士服饰消费满588元者,即赠送价值人民币58元的礼品一份,礼品数量为300件,送完为止。意图以赠品促销这种手段来激励消费者购买男装的欲望,而且经过赠送精美礼品的方式来提升我店在顾客心中的形象。
(4)、活动宣传:
[1]、商场内3楼POP广告。
[2]、在三楼设立2个领取赠品的专柜,并贴出醒目标语提醒消费者来领取赠品。
(5)、活动费用:
[1]、本次活动的经费由公司与领带供应商各承担一半,本公司花费促销费用17400元。
[2]、POP广告制作、宣传单制作费用: 2920元
总计20320元。

3、有奖促销
(1)、活动主题:500购满大抽奖
(2)、活动时间: 10月1日~ 10月7日。
(3)、活动内容:国庆节促销活动期间,凡在本店单次消费满500元(参与情感促销打折后)的的男性顾客,凭本人身份证,可参加我店的抽奖活动,有奖促销与赠品促销相辅相成,组合出击。以此衬托国庆节的促销活动主题,营造节日的销售气氛。具体奖项设置如下:
一等奖(1名)价值500元精美礼品一份。
二等奖(2名)价值200元精美礼品一份。
三等奖(5名)价值100元精美礼品一份。

(4)、活动宣传:
[1]、在商场入口出派发宣传单。
[2]、商场内3楼POP广告。
[3]、商场内3楼设立领奖专柜。
(5)、活动费用:
[1]、本次活动中所有奖品赠送的费用均由本公司承担,共计送出9800元奖品。详细奖品费用参见附件二。
[2]、POP广告制作、宣传单制作费用: 2920元。
总计12720元。

4、情感促销
(1)、活动主题:服饰时代变迁史
(2)、活动时间: 10月1日~ 10月7日。
(3)、活动内容:在促销活动期间,我们还将举行情感促销,我们将从1949年国庆节的服装到现代的服饰转变一一”描绘”出来,将各类旧款服饰穿插于销售区域间。让中老年消费者怀念下过去的时光,让青年消费者了解更多中国服装业的变迁。
(4)、活动宣传:
[1]、商场内POP广告。
(5)、活动费用:
[1]、旧款服装制作费用:15000元。
[2]、展厅布置费用:5000元
[2]、POP广告制作费用:2920元。
总计22920元。

5、联合促销
(1)、活动主题:爱”拼”才会赢
(2)、活动时间: 9月27日~ 10月7日。
(3)、活动内容:凡在活动期间进入我店消费的顾客,可凭单件男士品牌服饰的消费发票,对折购买同品牌的配套服饰(特价销售区域除外)。凡购买男装两套者,可享受对折购买品牌女装一套。
(4)、活动宣传:
[1]、商场内设立专柜,将一部分服装经典款式悬挂在内。
[2]、商场内POP广告。
(5)、活动费用:
[1]、本次促销活动的费用差价会协定其它各品牌商议。
[2]、POP广告制作费用:2920元。
总计2920元
6、促销绝招
(1)、活动主题:海派风情配
(2)、活动时间: 9月27日~ 10月7日。
(3)、活动内容:本次促销,我所选用的促销高招是文化促销,具体方法是在促销活动期间,在我店男装部特设展台,向入店的顾客朋友宣传上海这个城市特殊男士海派风情的历史背景、文化特征、和老上海风情。而且在宣传的同时,在让顾客理解并回味海派风情的同时,凸现我店的文化底蕴,给顾客留下良好的企业形象。并教导下各位男士顾客多年以来的服饰搭配方法

(4)、活动宣传:
[1]、商场门口派发宣传单。
[2]、商场内POP广告。
[3]、商场DM广告。
(5)、活动费用:
POP广告制作、宣传单制作费用:2920元
品牌折价费用由时装公司自行承担
总计:2920元。
7、 公关促销
(1)、国庆节关爱孤儿活动
[1]、活动主题:关爱老孤儿献真心。
[2]、活动内容:本次公司定于 10月5日向上海同印孤儿院全体孤儿赠送,包括:文具、衣物等物品。届时,我们还将在 10月3日开办一个简短的记者招待会,向广大群众宣布本次公司的义举。然后 10月3日将所有捐赠物送至孤儿院。并组织部分员工为孤儿服务一天
[3]、活动时间: 10月5日
[4]、捐赠对象:上海同印孤儿院全体孤儿。(300人)
[5]、捐赠物品:
1)、各位衣物300套,费用:35000元。
2)、文具300套(书包50 文具20),费用:21000元。
总计:56000元。
[6]、活动宣传:本公司准备将记者招待会举办在2月15日,向公众宣布本次义举。届时,我们将请来上海各大电视、电台、报社的近百名记者。
现场形式:
1)、9点正式开始记者招待会,招待所有记者入场。
2)、9点30分入场完毕,由本公司负责人XXX发言。(5分钟)
3)、9点35分由上海同印孤儿院负责人XXX发言。(10分钟)
4)、9点45分开始记者提问。
5)、10点由本公司负责人发言,结束活动。至10点05分结束活动。散场。

(2)、最MAN男士风
[1]、主题内容:本次国庆节男装促销活动中,我公司还将举行”最MAN男士风”的评比活动。我们会在百货公司前设计一个舞台,让多名男士穿着当季最新款在舞台走SHOW,让消费者评比。每个消费者手拿一个评比牌为自己最爱的新款衣服投上一票,最高票数服即成为公司下一批批量生产服饰。选中该服饰的3名消费者将享受到公司第一套成品的赠送。
[2]、现场形式:搭设一个演出舞台,台下准备100个座位供路过群众观赏节目。周围设10名保安维持现在秩序。
[3]、活动时间: 10月1日晚7时起至9时。
[4]、活动地点:徐家汇广场。
[5]、活动程序:
1)开场曲 (XXX曲,5分钟)
2)开幕仪式,由主持人上台介绍本次活动(5分钟)
3)本公司负责人发言(5分钟)
4)祝贺节目:a 走SHOW(80分钟)
b 现场互动游戏(25分钟)
[5]、活动费用:
POP广告制作、宣传单制作费用:2920元。
舞台地点租赁费用: 0元
舞台搭建与拆除费用及模特出场费用: 0元
总费用:42920
8、服务促销
(1)、这么改随便你
[1]活动主题:为你量身做
[2]活动时间: 10月1日~10月7日,下午1点到5点
[3]活动内容:本公司定于 10月1日~10月7日下午。针对于那些对所购服饰有特殊要求的顾客,特别推出”改到你满意”的优质改衣服务活动。为那些在细节或穿着上有需求的顾客进行”量体改衣”,在使顾客对所购服饰达到百分之百满意的同时,良好的提升我店的总体形象。而且能够按照此活动的热门程度,将此活动作为我公司长远发展的一部分延续下去。
[4]活动宣传:POP广告
[5]活动费用:POP广告费用 :1000元
人员费用 :5000元
裁剪费用:4000
总费用:10000元
[6]注意事项:服务人员的语言规范、行为规范、服务技术规范,服务态度好。
(四)、促销宣传
1、广告宣传

(1)、标语:标语广告一般张贴于商场中玻璃橱窗或其它显眼处,来引起顾客的注意。要求贴在离地面1.8米左右高度。张贴200张标语,2*200=400元
(2)、海报:海报针对某一活动专门制作,与标语一样张贴在商场内显眼处。张贴50张,5*50=250元。
(3)、展板:展板能够更具体充分的展现促销信息,还能够把商品的详细信息展现在顾客眼前。本次使用25面展板。10*25=250元。
(4)、指示卡:用于放在最贴近商品处,可令消费者一目了然该商品的价格或其它信息。本次使用500个指示牌。2*500=1000元
(5)、横幅:横幅在商场中是最常见的,悬挂于过道天花板上。能够给消费者以重复提醒,留下深刻印象。本次使用500条横幅。2*500=1000元。
(6)、气球:气球能够更好的营造促销气愤,可在商场入口出放置或与其它广告一同使用。本次使用1000个气球。费用20元。
2、商品陈列
(1)、橱窗:橱窗中商品一般配合塑料模特一同展示,能够让消费者看了以后赏心悦目并了解该服装款式构造。
(2)、货架:一般放置量产型服装,放置各种尺码供消费者轻松挑选。
(3)、柜台:柜台处能够放一些较有特色的服装,顾客有意购买能够直接向柜台服务员询问。
(4)、展台:同样配合塑料模特,可把几个模特放置在一起,比较适用于一些品牌服装的一同展示。
(5)、模特:商场中不可少的部分,可放置在展台、橱窗中,也放置一部分在货架旁展示衣服外观。
(6)、悬挂:与以上一些陈列