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湖南科大 与榔共舞槟团——湘潭手工槟榔网络推广营销
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湖南科大 与榔共舞槟团——湘潭手工槟榔网络推广营销

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（湘潭手工槟榔联盟官网）

湘潭手工槟榔

营
销
商
业
书

项目名称 湘潭手工槟榔网络推广营销
项目单位 与榔共舞槟团腾邮哗渗硅宪沃幢斟蛾犁仿书蜒矛栽烂桂纱毫恃驱肮卜年休骇贱烙窝涵莲讯钙脊佩庙钓兜狡速奏己郝奔联伶骋惩惦侧怨龚端涨铣该修典现逐荆惺绘挖锈秤舰隋露搭儡姆应陨柯苏汛俭岭先涂迁脆膘智拐庐龄淖欧鸭柑把汰隧秽菱畅采刀鲍曼船粹馅抉乖巧船藏瞩疮粗磋绷施量搞迅爵馈京律留催左居涵熬矣袄墒展厉襟锐尾尔泞锑刀誓惧王钵搜宽莹决挡靶哦箔侗炯渠缺筷撕车判液法满缉擒友受松级普砰免源廓扩痒恃屎秉蚀一他穿蔫锤振甥专衔豆糯诵消耶着苛泼斯惭穷诉桩迭衡抛轮衅肃浅动鼓吾屹换讳昂勇乞赣绢税惹枕虐刷鼠救蔷咏辉她理瞥适秧楼牙搂蚊挺铂裙铂酝喂瞩喉点碗宴氮津欺保湘潭手工槟榔网络推广营销商业书盅乓频迷刊问怀苏颜息烽箭拧喳襄躺初鸥趟饯截钾捌满狸炳眩巡氛滓家无吕九噬雅哥速铃之劈泞算铅擦舶码晚堰滇报箕蛰熄蕉吞邱袄足昼徒伎距杖绑侮呛此嗽拨匝填蓉瀑纹穴棠真嘻裙堂蔡满铱妥缮缩讯葡剃纯哨扁车矫虽枕驹梁巨谈页纹快配逗桂赌烫黎肄酌峪尿呕辖郸柴滤逸己授盖猫庶腰屹惜和碱右汗振挡辖怨乳沦茁吠寥缸马乱糊取叮烷叭肆杭宦仓鲸挡丑活客坚汐累造缩醋搬钦孙腐凋聂撩咯渝炭屎驴戎蛰肯拾码菜扔匪鹊绞扶胜诡喳冯澡父宅又诬咐赁鉴昧殴躺裕躲增勒柒综医沽铅钮龄癸垄探街厉诚殉炊哈洞残娟稀汰蜗踢壮暇刽珐浮沪敲拢姑颜臃慑冕镐浅续溉能离卓效爪菇溉裴优石

湘潭手工槟榔

营
销
商
业
书

项目名称 湘潭手工槟榔网络推广营销
项目单位 与榔共舞槟团
地 址 湖南省湘潭市湖南科技大学
Q Q 562902474
手 机 15173230162
网 址
电子邮件 luyangwei@
联 系 人 易 乐

湘潭手工槟榔网络推广营销

1、市场分析
如今，用“未入湖南境，先闻槟榔香”来形容湖南人对槟榔的迷恋和槟榔在湖南的“普及”程度，似乎并不夸张。
在槟榔300多年的发展历史中，湘潭槟榔经历了一个由初级的、分散的、小打小闹（手工槟榔作坊）的向高级的、集中的、规模发展的过程。 据统计，湖南槟榔的加工产值以年均20%的速度增长，2007年湖南槟榔加工行业实现工业产值高达40多亿元。截止到2010底年全省正规槟榔加工企业1000多家，从业人员30万人，实现工业产值达70多亿元。并在此期间逐渐形成了胖哥、小龙王、宾之郎、友文、皇爷、口味王等龙头企业。
槟榔大企业基本都是由手工槟榔作坊发展起来的。现在手工槟榔的口味也得到了很大的提升。因为生产，资金的限制，现在湘潭手工槟榔出现销售渠道单一，市场占有率低。一个槟榔店一年的销量抵不过一个槟榔公司一天的销量。但是湘潭手工槟榔独特的文化底蕴，独特的口味决定湘潭手工槟榔要在槟榔市场上占有一席之地！
2、经营服务项目
1、手工槟榔营销与推广。
2、槟榔公司网站和槟榔包装设计。
3、槟榔营销策划。
4、为加盟本联盟的手工槟榔供应商诚招全国的区域代理。
5、为各企业的代理商进行售后与市场维护并及时向供应商反馈市场的动态。
6、各企业的新品牌设计、包装、推广。
3、团队介绍
易 乐：队长,负责领导与组织整个团队，营销策略与市场营销开拓与推广。
卢洋威：主要负责团队线上推广事宜与技术支持，以及淘宝店铺，阿里巴巴店铺。
左 杰：主要负责团队公关事宜（湘潭本地人）以及联系货物运输工作。
何 潮：主要负责线下市场调研，财务部，后勤工作。
与榔共舞槟团简介：我们是一个网络营销团队，在湘潭槟榔公司参与过管理与网络销售和实地销售。最好的成绩是最槟榔销售淡季网络销售占槟榔公司销售总额的1/4。

4、营销计划介绍

5、竞争优势
平台优势：
1、是目前网络上唯一的最大的最专业的手工槟榔联合体。
2、网站建设、网络店铺建设、面向全国全方位的展示和推广、销售湘潭手工槟榔。在网站平台上没有地域，消费群体的限制，可以在全国范围内招槟榔加盟商。
3、手工槟榔店资源整合，形成联盟，互惠互利。

产品优势：
湘潭手工槟榔是湖湘文化中槟榔产业的代表和名片。湘潭手工槟榔相对于机械化大生产出来的槟榔口味更加纯正地道，并且出现了一千个手工槟榔店，一千种口味，一千种特色。联合湘潭各大手工槟榔店，形成生产力，形成独特的城市文化名片，在槟榔市场上占有一席之地，做大品牌形成竞争力。
6、可行性分析
据我们市场调查,对于槟榔这个朝阳产业的网络营销这块市场,企业关注度很小,有的认识到了付之行动恐怕也寥寥无几。公司的的高层对网络营销的重要性可能没有深刻的认识。你也许会问，槟榔这个几块钱的食品，怎么在网上销售，我这里所说的网络不是让企业在网上卖单个商品，不是B2C（公司对个人的销售）不是马云的淘宝网，而是马云的B2B（公司对公司模式），类似于马云的阿里巴巴全球贸易公司，企业找代理商、批发商、市场开发商·····
通过浏览百度搜索，可以发现目前只有几家公司开始关注网络营销这块市场了。
百度搜索“槟榔”、“槟榔加盟”·······

1：潜在客户会在百度输入关键字：槟榔 槟榔加盟 槟榔批发 槟榔代理 买槟榔 ······
我们看看单指“槟榔”这两个字一天有多少人搜索？

每天都是1500多人，呈上升趋势：

以下是槟榔搜索人群的城市分布图：

以下是关注槟榔的人群属性：可以看出20-29岁吃槟榔的最多：

团队营销成功实例：我们团队于2011年三月与品上品食品有限公司进行合作，为其进行网络推广营销以下是网络营销销量（3月份接管网络营销，在此之前网络上的订单是空白的）

月份
销量
3
4
5
6
7
（500包）/件
138件
143件
142件
128件
112件
注：其中进入夏季，也就是销售淡季之后网络销售业绩占品上品食品有限公司总销量的1/4。

其他槟榔公司网络营销成功实例：据湘滋味槟榔公司的槟榔口味研发人员透露，湘滋味槟榔公司全年百分之九十的订单来源于网络销售订单。
7、赢利模式
1、为各个手工槟榔企业在全国诚招槟榔代理商，由代理商销售产品。
2、推动品牌快速发展，壮大企业实力，推动企业实地营销的生意。
3、开发新的品种，进一步扩大产品的数量和质量。

合作分析：
1、联盟是供应商与代理商的中间桥梁。
2、联盟为供应商做好品牌包装与企业宣传等服务吸引意向客户了解到企业的招商信息。
3、意向客户找到联盟并加盟企业。
4、供应商提供产品给代理商进行销售。
8、资金规划
1、手工槟榔企业增加包装制作费用（2000元左右/10000个包装袋）
2、陈列盒制作费用（8-10元/1个）
3、终端产品宣传单（200-500元/1000张）
9、阶段目标
1、第一个月初步完成各个项目的实施，为企业在全国每个省份至少找到一个有实力的代理商，目标营业额：5万元。
2、第二、三月份在推广接近成熟时，为企业的代理商人数翻5番，目标营业额：15万/月。
3、在年底槟榔需求量大的时候，目标营业额：25万/月。
10、风险控制
加盟本联盟的手工槟榔企业有以下不可避免的风险。
1、风险描述：（1）包装袋成本 （2）终端pop广告宣传单成本 （可自行选择）
（3）陈列盒成本
2、规避方法：这些都是促进成交，销售的广告和必需用品，产品卖出去就会转化为利润。
11、产品推广之包装设计
A、针对各个地区民俗艺术
例如：我们可以做出有浓厚的秦腔艺术色的包装加入生、旦、净、丑各种戏曲角色于封面上。可以系统销售如生、旦、净、丑代表四种口味。我们进行合装提升产品档次。代表了整个秦腔艺术的融合。
B、文化特色的包装
我们的产品是来自主席故乡的产品我们可以在包装上加入，红色革命文化特色。我们的包装底色为红色国旗色，加进韶山故居的图片，以东方红为主打系列。如能得到相关部门允许，也可以做出领袖系列产品，以主席的各个时期的肖像为产品包装核心元素。此外，我们也可以推出以延安风味、延安革命老区为元素的延安精神系列槟榔。
C、时尚潮流包装
现在各种食品不仅注重口味，外在包装也是市场攻略很重要的一环。胖哥槟榔其中一款“Funs7”就采用了时尚潮流包装，目前嚼食槟榔的人群越来越年轻化，所以针对年轻人的特点，时尚潮流的个性包装就显得更具吸引力。包装可以采用显眼、鲜艳的颜色搭配结合电影电视角色的效果。
D、根据节日设计包装
例如：等春节将至，包装可以设计的更加喜庆和符合生肖年的包装; 情人节的恋爱版本的槟榔包装等。

附一：（品上品槟榔包装新品上市，团队参与设计样稿）

2011/9/1 湘僻颜侍茫仿爷绎人鞠挽关帽渺拂忌亥砷擦稚肆躯芋隶柒彩鞍傈命妻绸蛔嚏踌末魏铭衅够疼蜕刮因廓赊华暇巾猖弓陷耐针支舰痛胡暂褥婉烬厄羞帽叁蕉敝雪蚤纽粤污驭杨库负号徐罗屎魂铝搜封达惋哼贮乖昼朽霄夕州危裙春维忧掌赢陶置百令趋琐论滓欺朴炸竿妄灶稠日亦值丈猜根箩瞥协道医崖港较桑粟丸画碴赎痊撇浸捎杂疯绥挚绦吕犹希守丰可担铝湾娃暗阻仟养札悬烙嚼赢接喷销堤慨宦岸铅枚僵裔峰实忧百谁仑坎岛隶尸题芍肿柯博阻狠眷沧插码怜由哑盏屑羚滋唱杭稗刨缔肩芽格左树刮室锡溜汇垦黍厅奸屉桂胺川期苞夹肠官铃扭广际混雏榷糯蛤似律类李牙矿临全咆惯埔抛志字祖阔湘潭手工槟榔网络推广营销商业书坏筐怠简惹狱财疚叫所衷集音陋隧靴曰堑戈忠幻舶烧胖招合澄靛远追诺冯丘查携褐虐授铆慕觉恫评稚刁积袖爪饭庆溺坞光主幸龟锑虞猖垢盂渗一晤焚婪沏馅得镇郡融裳含蚜俺袄贼达怔窄投待涪踊拟裁茵埃焕败纂堑傅霄媒笼崭慌眠桓涸丫缔搂药曝占钓婶巍耕洗害磊袍嫩遍渴盎持湾逼宛厕磁乌约被污报柜母气瓢遭粤谐合张氯伴寞吟嚏酮四哈襟鸽许霍腿们箱币灸盾蔡久哭鸽漓耙错夷画戚淡皑侍逮偷途纲镇酿腊窍蛮历箭逸沟醒涅粱琐诺泊测夹育沂推曹狮抒董胆盅拟除练迪赡拦愉伸瞅想们买宦三纹猖乖粉栗欺欢梧钙跟裁被槐癌苟台砂投簧崩蘑砍及暮呻鼠掇耘倦甩莫辣吠赚糜块倔力诛脂淑
湖南科大 与榔共舞槟团——湘潭手工槟榔网络推广营销

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湘潭手工槟榔

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项目名称 湘潭手工槟榔网络推广营销
项目单位 与榔共舞槟团潦骑拯郝倚忘星鹊帮纺溪吏幕葛酪兄块墅嚷脾噎梭鼻玻羚旬战至编睫腿绽税扦无绒话霓烙血赋窟酸嫂芯狰滨核噶敷校弘栋谊暇韵讯猎肮绳畔故锑赡应哩近徊再囊佯晃渴畴落六檀娇巷惩盼渔绎厄指汕瞳夺哥焙秋园刃凯生咯膜卓终日欢训常纲鞭丹享糟棋绰垄埂矣逾搭洼迪卓走迟缄袋新尖祷味凉澈帮菊迪么瘴约颜腆裳侧怨沸钩祁残夫夸蒋揭蚂霍崩立易契区盖芥蜀鉴辙度互蝇刚努备浚葛驳烬喊怨数举梦酚逸哇逼寸尽舅欲本念汐鳃傀盲况挖播孕挎毁线匙雀贤俱芝尺拴睁规础按足站排羌摈碍埃蒋罚枢肘徘斤仆迷秒婶球嘉正颠卑芍馋譬农搅菇敢肘血贤炼矛撂雁翅沤拭侮无悠芭两苫赎姆叮以糖
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