碗酒上市推广方案.docx

碗酒上市推广方案
一、 产品卖点提炼
说明：提炼产品卖点，是为了便于市场人员在推介产品时有的说，内容吸引人，也是为了形成统一的产品宣传口径，便于形成传播的合力。

Ø 精致小巧：100ml装的小碗，精致小巧，约三五朋友，各手捧一碗，谈天地人生，说理想事业，就这么一碗一碗……
Ø 文化小酒：塞外山城张家口独有的蔚县剪纸元素，加之以中国十二生肖的憨态形象，镌印在这景德镇烧制的小碗四周，让这碗酒饱含张垣特色，独具中国韵味！
Ø 碗体超值：景德镇烧瓷大师亲手制作，釉面光泽透亮，通体洁白如玉，不但可以作为工艺摆件放置家中，还可用作饮酒器具重复使用。买一碗酒，得两份利，超值！
二、目标渠道界定
鉴于碗酒自身卖点，我建议碗酒定位于以下几个渠道，分别是：
1、 c/d类餐饮渠道
2、 宴席渠道，主要为寿宴、满月宴礼品
3、 个人收藏渠道
4、 朋友聚饮渠道
三、渠道推广建议
针对以上各渠道特点，我认为碗酒推广在各渠道需主要着力点有
1、 针对c/d类餐饮 
a) 抢占餐饮店桌面为重中之重！
方式：通过设计好摆台工具，采用一桌摆放四碗碗酒的方式，辅以碗酒文化介绍或者饮酒知识介绍等终端生动化物料（例如推拉贴、店内海报、条幅等），来吸引就餐者主动关注碗酒信息，引导就餐者主动饮用碗酒，造成尝试性消费，最终抢占餐饮店桌面。
b) 增加就餐时饮酒乐趣为工作核心
促销方式1：【喝碗酒，赠骰子】
主要内容：每消费两碗碗酒，就赠送一副精美的骰子一对。喝完的碗酒可以当做玩骰子的道具，平添就餐者吃饭喝酒的乐趣
促销方式2：【喝碗酒，赠扑克】
主要内容：每消费四碗碗酒，就赠送一副精美的扑克。就餐者可以在就餐之余，玩扑克消遣，输的一方罚酒一碗。
促销方式3：【十二生肖故事小册子免费赠送】
主要内容：印制有关十二生肖小故事的册子，同时将我公司相应信息印制上去，每桌摆放一本，让消费者就餐之余有的看，有的说，有的乐，在吃饭之余就记住我公司的信息。
促销方式4:【集齐十二款碗酒，即可赠送相应礼品】
主要内容：凡在该酒店一次性消费十二款碗酒或累计消费十二款碗酒者，即可获赠价值30元小礼品一份。
注：仅针对餐饮渠道开展此活动
2、 针对宴席渠道
因为宴席渠道主要针对为寿宴、满月宴礼品，所以，建议开发礼盒装，包装上明确标注出寿宴用品、满月宴用品等，以区分产品针对的不同市场。同时，随着元旦春节销售旺季的到来，及早开发礼盒装产品并在节前抢占礼品市场，有助于提升整体市场的销售量。
结合礼品市场，也同样可以做相应的消费者促销拉动活动，具体如下：
a) 针对寿宴：
买十二生肖碗酒礼盒1盒，送祝寿炭雕工艺摆件一个（网上约30-40元一个）
买十二生肖碗酒礼盒2盒，送大号寿字中国结一个（网上约80元左右一个）
买十二生肖碗酒礼盒3盒，送保健按摩沙发靠垫一个（网上约180元左右一个）
b) 针对满月宴
买十二生肖碗酒，赠送儿童早教玩具一套（市场价40元左右玩具）
3、 个人收藏渠道
针对收藏渠道，主要针对的是有钱，有权，有闲的三有人群，这一类人对于饮酒体验看的很重，尤其注重身份感，优越感。尤其是，将这样一款极具地方特色的礼品作为赠送领导饮用收藏之用，更应该彰显它独具一格的价值感。
所以，我建议十二生肖碗酒礼盒要附加赠送收藏证一件，此收藏证具有以下三个尊贵的权利：
a) 持收藏证者，可在每个季度内，享受我公司免费赠酒两瓶；
b) 持收藏证者，将自动成为我公司二百人精英品鉴顾问团中一员，享受定期不定期的品鉴活动资格；
c) 持收藏证者，可享受消费我方公司产品积累积分的权利，此积分达到一定程度，可享受其他额外的权益。
4、 朋友聚饮渠道
朋友聚饮，为的就是玩乐、高兴，而我们碗酒，正好一人一碗，省去了另行找酒具的麻烦，朋友聚饮时，每人手捧一碗，谈天说地，这样才有聚会的乐趣。在这样的聚会场景下，稍微搞一点消费者促销活动，就很能引起大家的参与，尤其是那种不用费太多参与成本的活动，更能让所有参与聚会的人加入进来。所以，结合这样的背景，我认为针对聚饮渠道，要紧密结合微信，搞线上线下联动活动，具体如下：
即日起至2014年12月31日，与朋友共饮塞外山城碗酒，拍照分享至个人朋友圈，并上传至我公司官方微信平台者，在我公司审核之后，将会根据朋友聚饮规模，给以不同的物质奖励，具体物质奖励如下：
Ø 上传3-6人共饮碗酒照片，再加送碗酒一碗；
Ø 上传7-10人共饮碗酒照片，免费赠送水烟斗三支（网上约30-40元）
Ø 上传10-15人共饮碗酒照片，免费赠送十二生肖白瓷摆件一套（网上50-70元一套）
Ø 上传20人以上共饮碗酒照片，免费赠送自动酒具一套（网上约250元左右一套）
朋友聚饮采用这样的形式，很容易形成消费者之间的口碑传播，对于提升我方产品的市场辨识度具有很好的效果。
四、广告语宣传建议
针对碗酒，我认为碗酒广告语宣传的重点有几个方向
1、针对碗酒容量
广告语：一人一碗才尽兴 / 真兄弟，大碗喝酒
画面阐释：针对碗酒的容量，主要告知消费者，喝酒要一人一碗，大口吃肉，大碗喝酒，这样才有感觉，才能喝出情谊。
2、针对碗酒文化元素
广告语：每个人，都应该有自己的一碗 / 这碗酒，只为你而生
释义：因为我们生产的是十二生肖碗酒，所以，我就要告诉消费者，不管你属什么，你都应该收藏这样一碗属于自己的酒。
五、事件营销建议
因为碗酒非常具有张家口地方特色，所以，我建议可以开展这样的事件，如下：
1、组织“塞外文化研讨会”
主要内容：邀请京冀蒙各地市文化界相关人士，张家口地方政府领导等，召开对于塞外文化、塞外历史的研讨会，我方作为研讨会承办方之一，在研讨会之中植入我公司产品及相关元素，达到一种会议营销的效果，并在会议结束，赠送与会领导一箱十二生肖碗酒礼盒。这样，既宣传了我公司产品，也在一定程度上减轻了由于限制三公以来官员不敢公开喝酒的现状，给官员们一个理由，让他们在不自觉中参与到对我公司产品的宣传和号召上来，以此来发挥领导对下级消费白酒的带动作用，最终拉动市场动销。
2、寻求与张家口博物馆，民俗馆等方面的合作
主要内容：尝试开展公开赠碗酒的活动，主动承担这些文化场馆中酒文化展示场区的建设事宜，显示出塞外山城酒业为了关注张家口文化的发展所作出的努力，以此也可以提升我公司在张家口地区的口碑效应。
六、推广时间排期

11月
12月
15年1月
2月
3月
4月
5月
餐饮渠道
铺货、摆台工作
餐饮渠道拉动、促销活动开展
宴席渠道
礼盒装设计，上市
促销拉动活动开展
朋友聚饮
微信活动开展实施（持续半年）
广告
高炮
画面设计
广告上架
报纸
画面设计
广告上报（脉冲型刊登）
DM单
画面设计
每月月初，月中，月末定时定点发放，每次发放一万张单页
墙体
画面设计
两个月时间，20个墙体

文化研讨会
准备工作，宣传活动
春节前开展研讨会
后期宣传，着重网络传播
文化馆合作
不做硬性时间要求
七、费用预算
费用主要集中在促销品购买，终端物料制作，广告投放等几个方面，具体费用细节需另行再议。