星级酒店开业营销策划.doc

四星级酒店开业策划

盘龙金星·激情无限
金星大酒店盛装开业！策划提案

目     录 
开业庆典活动概述
开业庆典活动的目的
风格显示
营销前言
行业市场分析
营销宣传重点分析
开业气氛营造
开业庆典现场布置
庆典工作时间进度表
会场示意图设计稿
媒体宣传计划
媒体投放排期表
开业庆典活动仪程细节
活动推广创意部分
营销创意推荐
庆典各项报价
后期营销建议

开业庆典活动概述：
经双方前期的友好接触，现谨慎提交XXXXX公司营销策划中心关于金星大酒店开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。
主旨: 为金星大酒店开业庆典活动提供一个可操作性的方案。

开业庆典活动目的：
1、  创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升酒店的知名度、美誉度。
2、  隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。
3、  良好的销售，提升金星大酒店的知名度及品牌效应。
4、  推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。
风格显示：
1、整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。
2、重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。
2、以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模和雄厚的经济实力。
4、将促销活动和开业庆典有机结合。
营销前言：
   在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对金星大酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。
    作为一个新开业的酒店，知名度不是很高，而且梨城还有如银星酒店、金丰酒店、北园春酒店、巴州宾馆、楼兰宾馆等一些已有一定名声的或政府支持的竞争对手，所以要想在市场站稳脚跟，酒店开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。

行业市场分析：
1、 巴州（库尔勒市）经营上规模的酒店较多如：北园春酒店、新开的楼兰明悦海鲜酒楼、还有巴州金星酒店、银星酒店等瓜分梨城酒店市场。
2、 上述酒店的客源及消费群分析
◆→北园春酒店：老酒店知名度高，有固定客源且离塔指较近，生意一直很红火。
◆→巴州金星酒店、楼兰金星酒店：主要依靠政府行政会议等，因为环境装修各方面比较上档次，政府机关领导基本会选择此类场所用餐，相应的也就带动了部分企业的宴请；
◆→银星酒店：环境比较好，4星级酒店，地理位置优越，价位比较合理所以吸引部分百姓举办婚礼、宴请等较好的服务于百姓同样抓住了一部分客源；
◆→金丰酒店：离塔指较近，吸引部分消费群，同时餐饮、娱乐设施齐全，经营状况较好；
普通梨城百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的；
经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，金星酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群；
高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层、
政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对金星酒店的认知，为后续经营带来客源；
外来观光游客：游客来疆后会尽量品尝当地特色风味，建议客房经济实惠的基础上，同时增设部分当地特色餐饮以吸引这类客源。

营销宣传重点解析：
      通过行业市场及消费群的分析，我们基本可以确定营销宣传重点方向：
       A：目标消费群体宣传
1、  有消费能力的生意人群；
2、  有消费可能的百姓消费热点季节；
3、  政府行政机关及相关企事业部门负责人；
4、  有消费能力的塔指人群；
       B：宣传基本内容及范围：
1、  突出宣传环境及装饰豪华，上档次，客人有尊贵感；
2、  突出宣传服务，热情、周到，员工培训后上岗，全程微笑服务，让人有宾至如归的感觉；
3、  突出菜品的营养价值、特殊工艺及精湛的厨艺，让人看见宣传菜谱就想用餐，不论商家定价高低均要让客人觉得定价合理，高有高的价值，低有低的原因；
4、  针对百姓消费，主要以婚礼、宴请为主，多增加一些消费附加值，让百姓能够接受并理性消费；
5、  金星大酒店特色和其它酒店的不同之处；
      C：媒体宣传渠道：
1、  有消费能力的生意人群采用；时光DM广告、马路护栏广告、出租汽车粘贴广告、宣传彩车广告、手机短信息宣传、引导宣传海报；
2、  有消费可能的百姓采用；小区宣传栏、时光DM广告；
3、  政府行政机关及相关企事业部门负责人采用；电视新闻插播、小区宣传专栏、手机短信息、日报、晚报、公益性公关活动营销、大型户外广告；
4、  有消费能力的塔指人群采用；手机短信息宣传、时光DM广告、塔指小区宣传栏、邀请函邀请、日报、晚报、电视新闻插播、马路护栏广告；

开业气氛营造：★亮丽装扮★
营造表现———盘龙金星·激情无限
一、  外部气氛营造
二、  内部气氛营造

开业庆典现场布置：
一、会标和标语的布置
1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。
2.横幅悬挂位置：大厅4条 （内容由主办方确定）
广告用语：
享受金星·品位人生-------营销广告
魅力金星·精彩无限-------活动促销用
精心服务·金星相伴-------服务广告用
盘龙金星·激情无限------开业盛典用
龙腾庆金星·凤舞贺开业！
龙腾庆金星·醒狮贺开业！ 
3.竖幅悬挂位置：
主楼X条，长度XX米  内容主办方提供。
侧楼X米，可悬挂XX条 ，每条XX米
内容：XXXXX单位热烈祝金星大酒店盛大开业！
XXXXX企业热烈祝贺金星大酒店隆重开业！
主、侧楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，衬托出金星酒店开业红红火火，一片热闹的景象。 
二、主席台布置
1．铺红地毯，面积计：100平方
4．（可选方案）：主席台铺红色桌布，放置桌篮鲜花。
5．提供音响及麦克。专人负责调试 
三、金星酒店楼前和店内花草藤蔓布置（见设计稿由主办方负责）
四、气拱门、气球布置
1．入口处放置12米彩拱门一座。
2．酒店门口放置6个氢气球，楼前入口空地放置2只氢气球。
   气球条幅内容，由主办方负责确定。
五、包金布布置
1．主楼及副楼大门柱包金布。
2．大厅内柱子包金布。
3. 柱子上进行盘龙装饰布置，以贴浓郁的节日氛围；
4．楼梯扶手及宴会大厅采用协调一致的包金布。
六、方阵及停车布置
1. 备选方案：威风锣鼓队、军乐队，统一制服，50人。提前到达指定工作地点。（主席台前集中）
2．制作二块停车预留指示牌。南停车场为政府机关部门车辆停放，北停车场为嘉宾及其他车辆停放。
3.彩炮、礼炮置于主席台一侧朝向空旷地。
4．印有金星酒店的气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。（价位较低主办方待定）
5. 和平鸽或蝴蝶放飞。（价位较高主办方待定）
会场示意图（见附表）：
前期媒体宣传：（听到、看到、体验到未尝其味，先闻其声）
1、时光广告整版开业两期，整版版前后六期、1/2版跟进6期；
2、开业期间：日报采用1/2头版或者A叠背面整版，后期采用B叠1/2版跟进，加以软文报
道，突出宣传金星酒店的优势及幽雅的环境、上好的菜品等；
3、电台广播广告30天15秒/天连续3个月报道；
4、电视台新闻联播插播30秒/6-10次/天广告；
5、小区专栏广告50个同时发布轰动梨城；
6、马路护栏广告营造全城轰动效应；
7、大型户外宣传牌显示企业雄厚实力；
8、开业巨幅宣传营造喜庆气氛；
9、军乐队庞大的阵容气势非凡，同时也显示了企业的实力；
10、手机短信息：一条温馨的提示可以改变他的用餐地点，深深的祝福打动将要消费的人群；
11、彩车广告：5辆同时配合宣传，更加强势宣传营造开业气氛；
12、馈赠广告：精美宣传彩页2万份；
13、楼体布标宣传装扮开业气氛；
媒体宣传报价表： 见附页： 
开业制作执行细节内容： 
庆典日期： 10月26日 
庆典地址：  库尔勒文化路金星大酒店楼前 
庆典主题：  盘龙金星·激情无限
龙腾庆金星·凤舞贺开业！
龙腾庆金星·醒狮贺开业！
庆典活动流程：
9：00----11：30  准备完毕
9:00-10:00 邀请嘉宾到达金星酒店,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.                 
11:10—11：28 请参加庆典仪式嘉宾到金星酒店店牌前广场集合;同时金星酒店全体管理人员,员工着工作服立队广场,和嘉宾一起参加庆典仪式.礼仪小姐根据主持人时间安排工作。
11：30—12：20  放暖场音乐
12：20—12：30  军乐队揍迎宾曲、佳宾签到  （员工列队）
12：30—12：32  主持人宣布活动开始  介绍活动内容
今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即金星大酒店开业庆典仪式！女士们，先生们，今天出席XXXX大酒店开业庆典仪式的领导和嘉宾有：（酒店提供名单）
12：32—12：34     主持人介绍到场祝贺嘉宾及单位名 
12：34—12：44     主持人请舞狮队开场表演
下面让我们以热烈的掌声有请：金星大酒店董事长——       为我们致贺词。
12：44—12：46    主持人请领导讲话（                               ）
下面我们有请龙一般尊贵的到场领导XXX讲话：
12：46—12：48    主持人请领导讲话（                               ）
而XX领导对金星大酒店的殷切期望，又使我们感慨万分，身受裨益，充分体味到了这座城市繁荣背后的艰辛，州直领导对创业者的支持关爱和给予的信心支持。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！
特邀嘉宾——         致贺词。
12：48—12：50    主持人请领导讲话（                               ）
现在出场的是金星大酒店的员工展示队。
12：50—12：52      员工形象展示或宣誓；
下面，让我们热烈欢迎：（剪彩贵宾）为金星大酒店开业剪彩！
12：52—13：02  主持人请剪彩领导就位、礼仪小姐就位、剪彩开始、军乐队演奏、同步放礼花炮、鞭炮。将剪彩仪式活动现场气氛推象高潮！
剪彩同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球放冷焰火
13：02—13：05 主持人请嘉宾参观酒店（酒店经理陪同）
13：05—13：08 主持人再次介绍活动内容宣布演出开始。
13：08—13：18　舞狮队表演（演艺节目正式开始）
最后，我预祝金星大酒店开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿金星大酒店能够拥有一个灿烂的明天！
今天的开业活动到此结束！谢谢大家！

活动推广创意部分：
一、营销创意推荐：
一、8折优惠再满200送200
二、每日一款特价新菜，惊喜多多，实惠多多！ 
三、隆重推出部分经济特价套餐（单间）20元起拍价，竟拍活动；还可获赠下 
四、开业当日来酒店就餐的顾客，均有精美礼品赠送。
五、开业当天入住即抽奖：
庆典用品及报价：
1、租赁部分
1)舞台 
2)地毯 
3)舞台背景架
4)音响
5)彩虹门 
6)灯笼柱
7)氢气球 
8)礼花炮         
9) 鲜花 
10)花篮 
11)剪彩用品 
12)供贸大厦场地  
13)签到桌  
购买部分：
1)舞台背景 
2)布标条幅 
3)绶带 
4)签到本、笔 
5)提（词）名红稠布             
6)巨幅
7)酒店旗帜
8) 鞭炮 
9)贵宾胸花 
10)专用请柬  
演职人员：
1、主持人 
2、民歌手
3、通俗歌手 
4、民族舞   
5、现代舞
6、街舞
8、乐队
9、乐手
10、杂技
11、锣鼓队
12、舞狮队
13、军乐队     
行政取费及杂费：
1、工商                                       
2、环卫                                        
3、城建                                        
4、文化                                      
5、税费 
5．全程摄像、跟踪摄影，专业剪辑、制作DVD光盘宣传片。 
后期营销建议：
１、树立酒店的知名度、提高信誉。  
２、员工的整体形象和素质； 
３、 提高优质的服务质量： 
４、创造良好环境： 
５、厨房特价： 
６、赠品：    
７、建立和收集《客源档案》
８、餐后服务：

18 / 18