市场营销师考试试卷及答案.doc

656市场营销师考试试卷
考 生 注 意 事 项
1． 本试卷分Ⅰ卷与Ⅱ卷，总分值为150分，考试用时150分钟，考试完毕后将试卷、答题卡一并交回。
2． 答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3． 请仔细阅读各种题目后答复以下问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4． 注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟
I 卷
一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)
1. 对于青少年，〔　C　〕是最有效的广告媒体。
2. 一般来说，广告预算的分配权力，公司总部及各地市场的比例掌握在〔A　　〕。
A.7:3 B.3:7 C.1:2 D.2:1

3. 以下〔C　　〕需要较长的渠道。
4. 以下〔　C　〕不是对市场调查工作进展核查的方法。
5. 在本钱加成定价法中，一般来说，高级消费品或者生产批量较小的产品，其加成比例可以〔　A　〕。
6. 以下宣传形式〔　D　〕不属于硬终端。
7. 如果企业产品是行销全国的，不宜在〔C　　〕作广告。
8. 削价销售产品是〔　D　〕的定价策略。
9. 各方面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的〔A　　〕，作为工作重点。
10. 以下〔B　　〕是直接对消费者的营业推广方式。
11. 以下〔　C　〕不属于广告筹划书中涉及的营销目标。
12. 对市场的营销环境、消费形态、产品或效劳、广告策略、运作状况等，从企业自身与竞争对手两方面进展比拟分析，做到知己知彼。属于广告筹划的〔A　　〕阶段。
13. 广告筹划方案中要以〔　A　〕为中心。
14. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于〔　B　〕。
15. 以下〔B　　〕不是针对企业内部的促销工具。
16. 市场调查在〔A　　〕情况下宜进展补充调查。
17. 〔　A　〕不可以列入广告费的开支。
18. 〔　D　〕是必须列入广告费的开支。
19. 以下〔　A　〕属于工业品测试方法。
20. 折扣政策，如购置折让、广告折让、陈列折让，等促销工具，针对的促销对象是〔　B　〕。
21. 以下〔　D　〕不属于直复营销的工具。
22. 促销活动中〔　C　〕是指促销活动必须借助的部门，一般主要是销售部门，主要承当具体的促销活动。
23. 以下〔　D　〕不是影响分销渠道选择的因素。
24. 促销的主要任务是〔C　　〕。
25. 以下〔　B　〕工作是在拜访经销商时应做的工作。
26. 〔　A　〕是指在无须及被调查对象沟通的条件下，通过对被调查对象的观察与记录收集资料的一种调查方法。
27. 以下〔B　　〕不属于市场推广工具。
28. 〔　D　〕是促销活动的主干局部。
29. 在〔B　　〕，产品的销售量开场迅速上升，利润到达最高点。
30. “七喜〞饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好〞，突出宣传自己不含咖啡因的特点。其采取的市场定位策略是〔　A　〕。
31. 以下〔　B　〕方法不是进展工业品市场的测试的方法。
32. 以下〔　C　〕属于直接对消费者的营业推广形式。
33. 如果以消费者为促销对象，以下〔　D　〕不是其促销目标。
A.提高商品的认知度，激发购置欲望
D.密切厂商关系，培养忠诚度

34. 以下〔　A　〕情况适合促销的推式策略。
A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大
B.市场广阔，产品多属便利品
35. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在〔C　　〕阶段开场出现。
36. 广告筹划书中，〔　B　〕表达企业及广告产品的历史，对产品、消费者与竞争者进展评估。
37. 以下〔　C　〕不是开展市场调查的内容。
38. 市场调研的方法不包括〔　A　〕。
39. 如果广告信息中有大量的技术资料，那么宜登载的媒体有〔A　　〕媒体。
40. 在调查报告的撰写中，〔　B　〕是对市场调查结果的综述，是整个市场调查报告重心之所在。
二、多项选择题 (本大题共25小题，每题2分，共50分)
41. 以下〔　BCD　〕适合促销的推式策略。
A.产品具有独特性能，及其他产品的区别显而易见
B.产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等
C.产品的使用、维修、保养方法需要进展示范
D.企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告方案

42. 市场营销调研中，观察法的主要形式有〔ACD　　〕。
43. 针对中间商的促销工具有〔　AD　〕。
44. 以下宣传形式〔　ABC　〕属于硬终端。
45. 形象分析的两个最重要的指标是公司与产品的〔　AC　〕。
D.LOGO

46. 市场渗透定价策略是〔AB　　〕的定价策略。
47. 市场人员在拜访经销商时必须到以下〔ABC　　〕地方。
48. 产品定位有以下〔　BCD　〕策略可供借鉴。
49. 以下〔ABD
50. 在进展广告媒体选择时，应考虑〔ABCD　　〕等因素。
51. 通过零售商可以了解〔　ABCD　〕等消费情况。
A.在该地区、该商店的销售量
B.对本公司商品的质量、价格有何评价及希望
52. 品牌名称应〔ABD　　〕。
53. 直接对推销人员的营业推广方式有〔BCD　　〕。
54. 促销组合是〔ABCD　　〕等方式的组合及搭配。
55. 市场调研方案书的内容有〔ABCD　　〕。
56. 通过一般消费者调查，主要了解〔　ABC　〕。
A.消费者的实际情况，包括职业、年龄构成、收入
D.在该地区、该商店的销售量

57. 广告筹划的实际效果事后测定的方法有〔　ABCD　〕。
58. 〔　ABC　〕多采用宽渠道的密集分配。
59. 广告筹划书的市场分析局部应包括〔ABCD　　〕等几个方面。
60. 必须算作广告费的各项开支有〔　ABCD　〕。
61. 市场推广中表述的信息需要解决的问题有〔　ABCD　〕。
62. 了解户外广告时必须注意其〔　AB　〕。
63. 消费品概念测试的方法有〔　ABCD　〕。
64. 广告推广活动的行动实施人是〔　ABC　〕。
65. 市场调查报告的序言通常包括〔　ACD〕。
三、判断题 (本大题共10小题，每题1分，共10分)
66. 产品属性的纵向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进展比拟，评估每一种属性及竞争对手产品的一样属性相比的优劣，优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。〔　B　〕
67. 促销目标写个大概就行了，没必要量化。〔　B　〕
68. 如果用每千人本钱来计算，一定会说明：在电视上做广告比在报纸上做广告更廉价。〔　B　〕
69. 市场调查实施日程确实定要在总期限内给予各阶段进度一定的时间弹性，预留机动时间。〔　A　〕
70. 促销预算制定完了交给上司就行了，没必要及其他部门沟通、确认。〔　B　〕
71. 产品定位工作的另一个至关重要的要素就是需要大力进展定位的宣传沟通。〔　A　〕
72. 人员推销是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向购置者推销产品的活动。〔A　　〕
73. 竞争越剧烈，短期目标越重要，零售商的力量越强，那么公司应在销售促进上花费更多。〔　A　〕
74. 写市场调研报告应先考虑一下谁是报告的读者，以及他们的主张与经历。〔　A　〕
75. 渠道的宽度是指渠道每一层次中同类经销商的数量。〔A　〕
Ⅱ 卷
四、简答题(本大题共4小题，每题5分，共20分)
76. 广告媒体选择需要进展两个决策，请举例说明是哪两个决策。
77. 请简述广告筹划工作的流程。
78. 请简述运用销售波测试的操作过程。
79. 请阐述选择促销工具时应将哪些因素考虑进去？
五、案例分析题(本大题共2小题，每题15分，共30分)
80.
　　某公司在促销期间其销售有明显增加，且促销完毕后销售不减或略有减少，请你分析会是什么原因引起？

81.
小王是某公司新上任的市场调研专员，刚刚开展一场市场调研，现在正准备写调研报告，结果发现内容很多，都写在正文里显得凌乱，还有点喧宾夺主的印象，请你帮助她处理好这个事情。
市场营销师试卷答案
Ⅰ 卷
一、 单项选择题
1. C ,2. A ,3. C ,4. C ,5. A ,6. D ,7. C ,8. D ,9. A ,10. B ,11. C ,12. A ,13. A ,14. B ,15. B ,16. A ,17. A ,18. D ,19. A ,20. B ,21. D ,22. C ,23. D ,24. C ,25. B ,26. A ,27. B ,28. D ,29. B ,30. A ,31. B ,32. C ,33. D ,34. A ,35. C ,36. B ,37. C ,38. A ,39. A ,40. B
二、 多项选择题
41. B、C、D ,42. A、C、D ,43. A、D ,44. A、B、C ,45. A、C ,46. A、B ,47. A、B、C ,48. B、C、D ,49. A、B、D ,50. A、B、C、D ,51. A、B、C、D ,52. A、B、D ,53. B、C、D ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C ,59. A、B、C、D ,60. A、B、C、D ,61. A、B、C、D ,62. A、B ,63. A、B、C、D ,64. A、B、C ,65. A、C、D
三、 判断题〔A对，B错〕
66. B ,67. B ,68. B ,69. A ,70. B ,71. A ,72. A ,73. A ,74. A ,75. A
Ⅱ 卷
四、 简答题
76.
参考答案：
　　请参考教材岗位职责四工作任务二选择广告媒体
77.
参考答案：
　　请参考教材岗位职责四工作任务一广告筹划
78.
参考答案：
　　请参考教材岗位职责二工作任务四新产品开发及上市
79.
参考答案：
　　请参考教材岗位职责三工作任务一促销筹划
五、 案例题
80.
参考答案：
　　这种情况说明促销效果明显，且对今后有积极影响。这时促销方式正确。促销产品的市场销量上升，增加的原因是由于促销对消费者产生吸引力，在促销活动完毕后的一段时期内，称为有货消耗期，消费者因消耗在促销期间积累的存货而没有实施新的购置，从而商品销量在刚完毕的时候略有下降，但这段时间过后，商品销量比促销前上升，说明促销取得了良好的效果，使商品的销售增加。
81.
参考答案：
　　其实，不要担忧，小王完全可以把不宜在正文中所说清楚的事项以附录的形式附在后面。一些不宜放在正文中的内容包括：
　　〔1〕调研工程负责人及主要参加者的名单。说明每人的专业特长以及在该工程中的分工。
　　〔2〕抽样方案的技术说明及细节说明。
　　〔3〕问卷设计中的有关技术说明。
　　〔4〕数据处理方法，所用软件等方面的说明。
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