外销员考试外贸综合业务模拟题及答案.doc

2021年外销员考试?外贸综合业务?模拟题及答案
计算题
1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨根本运费为200美元，另加收燃油附加费10%)
解析：(1)计算运费
因0.05立方米>0.04吨,应按体积吨计收运费.
F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)
(2)CFR价格
CFR=FOB+F
50+11=61(美元)
(3)求CFRC3%
含佣价=净价/(1-佣金率)
CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)
答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.
2、美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑及新加坡元的汇率(以英镑为根底货币).
解析:此题属于根底货币一样,标价货币不同的情况,适用于穿插相除.
将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑及新加坡元的汇率是:
案例分析
1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理?为什么?(5分)
我公司应该拒绝承受B银行的要求。理由：按的规定，信用证一经保兑，保兑行就及开证行一样承当第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。
2、北京A公司及美国一家客户洽谈一笔交易，北京A公司于5月7日以电报发盘，规定在5月12日前复到有效。对方在5月10日以电报表示承受，北京A公司在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期承受，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后对方坚持合同已经成立，要北京A公司发货。北京A公司应如何处理?有何法律依据?
解析：合同已经成立，北京A公司应协商解决。理由如下：
英美法认为一项承诺于发出时生效。关于逾期承诺?联合国销售合同公约?第21条第2款规定：如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件说明，依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本应是能够及时送达要约人的，那么此项承诺仍具有要约的效力。除非要约人毫不迟延地用口头或书面通知受要约人，他认为他的要约已因逾期而失效。中美两国都是?联合国销售合同公约?的缔约国，双方当事人未排除?联合国销售合同公约?的适用，因而本合同纠纷应适用?联合国销售合同公约?加以解决。依据?联合国销售合同公约?，案例中的逾期承诺正是属于这种情况，北京A公司业务员未予理睬，合同已经成立。北京A公司应尽量争取协商解决，探讨今后合作的可能性。
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