商务谈判作业及答案远程专.docx

1．第1题
既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )型谈判型谈判型谈判
您的答案：C

2．第2题
谈判中表达难以承受或不满时，通常用( )　
您的答案：C

3．第10题
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出〔 〕
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反响，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进展的决定
您的答案：B

4．第11题
谈判地点的不同，可将谈判分为〔 〕
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
您的答案：D

5．第12题
谈判是追求〔 〕的过程。　

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致
您的答案：C

6．第13题
谈判中以及别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )　
您的答案：B

7．第14题
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )　
您的答案：A

8．第15题
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )　　　　
您的答案：B

9．第16题
假设对方对本次交易的行情不了解，那么我方可选择( )
您的答案：B

10．第17题
谈判中的讨价还价主要表达在〔 〕上。
您的答案：D

11．第18题
商务谈判中所谓合理价格，是指能〔 〕的价格。 　　
您的答案：D

12．第19题
谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义与( )　
您的答案：D

13．第20题
以下哪一项为哪一项讨价技巧？〔 〕

您的答案：B

14．第21题
价格条款的谈判应由____承提。( )　　
您的答案：B

15．第22题
模拟谈判是在〔 〕中进展的。蹉商阶段
您的答案：C

16．第23题
谈判准备过程中必须进展的情况分析有〔 〕
A.自身分析，市场分析
B.自身分析，对手分析
C.市场分析，环境分析
D.环境分析，对手分析
您的答案：D

17．第24题
对重要的问题应争取在( )进展。

您的答案：A

18．第25题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？〔 〕
您的答案：B

19．第26题
谈判前，主要迎送人的身份、地位及来者应该( )　　
您的答案：C

20．第34题
在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价与( )　
您的答案：B

21．第35题
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在〔 〕上的平等。

您的答案：C

22．第36题
日本人的谈判风格一般表现为( )
B.不讲面子
您的答案：D

23．第37题
判定谈判成功及否的价值谈判标准是〔 〕
A.目标实现标准、本钱优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
您的答案：A

24．第38题
英国人的谈判风格一般表现为( )　
您的答案：C

25．第39题
下面哪一项表述是正确的？〔 〕
A.产品构造、性能越复杂，其价格越低。
B.通常，“二手货〞比新产品的价格高。
C.产品附带的条件与效劳对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
您的答案：D

26．第40题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
您的答案：B

27．第41题
在进展商务条款的谈判时，( )是主谈人。
您的答案：A

28．第42题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )　　
您的答案：A

29．第43题
在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为〔 〕。

您的答案：A

30．第49题
在缺乏谈判经历的情况下，进展一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。　( )　
A.坚决
您的答案：B

31．第3题
法律人员是一项重大工程谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
您的答案：A,B,D

32．第4题
形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )
您的答案：A,B

33．第5题
假设谈判者双足穿插而坐，那么说明其内心( )

您的答案：A,B

34．第6题
商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( )
您的答案：A,B,C,D

35．第7题
属于谈判队伍第二层次的有( )
您的答案：A,B,C,D

36．第8题
以下有关谈判气氛论述中,正确的选项是( )
A.谈判开场瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
您的答案：A,B,D

37．第9题
下面关于商务谈判中的考前须知说法正确的选项是( )
A.不可承受对方的第一次出价.
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.
D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判.
您的答案：B,C

38．第27题
在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( )
您的答案：B,C,D

39．第28题
以下选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )式谈判方式，话题广泛
您的答案：A,C,D

40．第29题
以下有关谈判气氛论述中，正确的选项是( )　
A.谈判开场瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
您的答案：A,B,D

41．第30题
谈判人员应具备的根本观念有 ( )

您的答案：A,B,D

42．第31题
一个国家或地区及谈判有关的政治状况因素主要有( )
您的答案：A,B,C,D

43．第32题
巴西人的特点是 ( )
C.幽默诙谐，爱开玩笑
您的答案：B,C

44．第33题
商务谈判的根本要素有〔〕
您的答案：A,B,C

45．第44题
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原那么是 ( )
C.注重立场,而非利益
您的答案：A,B,D

46．第45题
选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )
您的答案：C,D

47．第46题
下面属于谈判前准备工作的是〔〕
您的答案：A,B,C,D

48．第47题
日本商人的谈判风格表现为( )
您的答案：A,B,C,D

49．第48题
在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( )

您的答案：A,B,C,D

50．第50题
影响谈判效果的主要文化因素有( )
A.对“面子〞与“关系〞的理解
B.对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。
C.对空间的不同观念：理解对方在空间上的习惯与禁忌。
D.语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。
您的答案：A,B,C,D

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