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单项选择题
1. 消费者购置产品，大致有哪两种需求？〔〕 √
A 生理需求与物质需求
B 心理需求与精神需求
C 物质需求与精神需求
D 心理需求与生理需求
正确答案： D
2. 以下关于消费者的购置心理，理解正确的选项是：〔〕 √
A 产品卖得越贵越好
B 要经常性地让你的目标客户感觉占到了廉价，才能把产品卖好
C 促销一定会影响品牌的形象
D 只有做品牌，才能促进购置
正确答案： B
3. 营销中最重要的一个工作是：〔〕 √
A 做品牌
B 提升产品质量
C 通过营销活动使消费者认定你的产品是最好的
D 做好产品营销筹划
正确答案： C
4. 在实战的角度上理解营销，应做到：〔〕 √
A 做竞争对手没想到要做的事
B 把大家都会做的事做得比别人更好
C 化繁为简，复杂问题简单化
D 以上选项都对
正确答案： D
5. 营销战略三部曲包括：〔〕 ×
A 找到企业的位置、确立竞争优势、合理配置资源
B 研究消费者心理、找到企业位置、确立竞争优势
C 找到企业位置、合理配置资源、做好终端营销
D 合理配置资源、确立竞争优势、做好终端营销
正确答案： A
6. 下面哪一个不是5W2H法那么的内容〔〕 √
A 买哪个〔Which〕——购置标准
B 为何买〔Why〕——购置目的
C 何时买〔When〕——购置时间
D 如何买〔How〕——购置方式
正确答案： A
7. 要评价竞争对手的经营能力，需要从哪些方面入手？〔〕 √
A 管理、筹划、创新、生产、财务
B 管理、营销、研发、生产、销售
C 管理、营销、创新、渠道、财务
D 管理、营销、创新、生产、财务
正确答案： D
8. 关于消费者心理的说法正确的选项是：〔〕 √
A 消费者总是购置大品牌的产品
B 产品质量好的产品总是会获得消费者认同
C 广告做得好的产品总是会获得消费者认同
D 消费者的认知比事实更重要
正确答案： D
9. 关于产品特性舍弃的说法正确的选项是：〔〕 √
A 向消费者传递的卖点越多越好
B 产品的特性要能打败竞争对手
C 产品要传递的信息，一定要集中在产品的核心竞争上
D 产品特性都要集中于一点
正确答案： C
10. 以下关于目标市场的说法正确的选项是：〔〕 √
A 目标市场越多越好
B 要将精力集中在某一类产品的一个细分市场上，成为领袖
C 目标市场的定位要与别人一样
D 目标市场应该要尽可能地广泛
正确答案： B
11. 品牌营销新法那么“先插位，再升位〞的理解不正确的选项是：〔〕 √
A 插位是通过打破市场原有的竞争地位排序，使“后进〞品牌迅速成为行业领导品牌的营销新法那么
B 插位的目的是通过颠覆性的营销手段，突破“后进〞品牌面临的竞争困境、快速超越竞争对手
C 不是所有的行业都可以使用“先插位，再升位〞法那么
D 所有的行业与企业都可以使用“先插位，再升位〞法那么
正确答案： D
12. 要做好产品品牌，需要注意的方面不包括有〔〕 √
A 产品质量
B 产品包装
C 文化含量
D 产品价格
正确答案： D
13. 对大局部行业来说，产品及价格有〔〕组合方式。〔〕 ×
A 4种
B 3种
C 2种
D 1种
正确答案： A
14. 一家企业做产品线的时候，通常做〔〕组：〔〕 ×
A 2
B 3
C 4
D 5
正确答案： B
15. 终端陈列有〔〕关键点〔〕 √
A 3个
B 4个
C 5个
D 6个
正确答案： D
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